互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例小米
互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例小米
互聯(lián)網(wǎng)營銷動態(tài),有許多經(jīng)典案例深刻地影響著我們,頗值得學(xué)習(xí)和借鑒.以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例小米，歡迎閱讀!
互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例小米1：
小米手機(jī)在本質(zhì)上是一個電子商務(wù)的平臺，而其電商系統(tǒng)的本質(zhì)是對用戶需求的把握。據(jù)了解，小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發(fā)組”，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。
最后，內(nèi)部和外部的人一起同步測試，發(fā)現(xiàn)問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測試環(huán)節(jié)很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進(jìn)行營銷，對發(fā)燒友級別的用戶單點突破，成功實現(xiàn)口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。
小米自己開發(fā)了微信操作后臺，通過微信聯(lián)系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務(wù)當(dāng)成一個產(chǎn)品來運營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強(qiáng)表示。
小米手機(jī)每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網(wǎng)上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據(jù)了解，通過官網(wǎng)發(fā)展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發(fā)展3~4萬個粉絲。
互聯(lián)網(wǎng)營銷成功案例小米2：
“互聯(lián)網(wǎng)上做推廣不是賣廣告，廣告是沒有傳播性的，更多的是帶有一種互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)意加一點惡搞、平民文化和有趣等各種各樣的結(jié)合，只有這樣的帖子才能有傳播性。最核心的是如何能夠有一種非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)文化的創(chuàng)意，能夠在微博上流行起來。”小米總裁林斌在談到小米是怎樣通過網(wǎng)絡(luò)營銷做成功師說道。
通過互聯(lián)網(wǎng)模式的運營手段使得一個新生產(chǎn)不久的手機(jī)品牌變成了廣為人知的甚至被瘋狂追捧的知名品牌，小米手機(jī)的運營模式一直為業(yè)界津津樂道。在中國國際通信展ICT論壇移動互聯(lián)網(wǎng)分論壇上，小米科技總裁林斌分享了小米是如何利用互聯(lián)網(wǎng)手段做營銷的。
林斌表示，首先，在產(chǎn)品的設(shè)計過程中，小米創(chuàng)新性的引入了用戶的觀點。在小米手機(jī)論壇上，每周都可以看到兩三千篇用戶反饋的帖子，其中不乏一些深度的使用體驗報告。在一些重要功能的確定上，小米工程師通過在論壇上發(fā)起投票等方式收集用戶反饋，最終確定產(chǎn)品功能形態(tài)。林斌說“有大量的功能討論是用戶參與的功能討論，在我們的論壇上進(jìn)行的”。
其次，小米在各種的媒體論壇上，都是零距離貼近用戶的。林斌表示，包括雷軍在內(nèi)的小米合伙人每天都在做一系列的客服的工作，親自解答用戶的一些提問。
此外，林斌還重點強(qiáng)調(diào)了微博傳播的功效。林斌表示，貼近用戶最核心的優(yōu)勢是能夠第一時間掌握用戶對小米產(chǎn)品的反饋，微博最大的價值是能夠產(chǎn)生很大量的用戶對產(chǎn)品的真實意見。小米團(tuán)隊每天都會在微博上搜索相關(guān)信息，收集用戶反饋。
通過微博營銷也可以很好的為企業(yè)節(jié)約成本。林斌舉例說，小米青春版發(fā)布時，由于沒有足夠的宣傳經(jīng)費，他們選擇了微博營銷的方式。幾個合伙人花了一下午的時間拍了一組與青春有關(guān)的照片，在微博上短短兩天達(dá)到了轉(zhuǎn)發(fā)200多萬次，評論90多萬條的成績。
林斌對這樣的結(jié)果非常滿意，他說“我們能不能用傳統(tǒng)的方式能夠做到兩三百萬的用戶，真正看到我們產(chǎn)品的宣傳?除了花了天文數(shù)字的廣告費之外，效果能不能像微博這么好都是問號”。
林斌表示，互聯(lián)網(wǎng)上做推廣不是賣廣告，廣告是沒有傳播性的，更多的是帶有一種互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)意加一點惡搞、平民文化和有趣等各種各樣的結(jié)合，只有這樣的帖子才能有傳播性。最核心的是如何能夠有一種非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)文化的創(chuàng)意，能夠在微博上流行起來。
最后，林斌總結(jié)道：
“第一，作為一家互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新公司創(chuàng)新是根本，離開了創(chuàng)新的產(chǎn)品，無論有多強(qiáng)的推廣的能力、忽悠能力，別的方面的創(chuàng)新都沒有。產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品的技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新是整家公司的核心。
第二，小米雖然取得了一點小成績，但是我們是很幸運的，我們是站在互聯(lián)網(wǎng)潮流快速發(fā)展中的一員，兩年多我們走下來還有很多地方做得不好，產(chǎn)品、質(zhì)量、售后和公司內(nèi)部的管理上有很多不完善的地方，我們也在全力彌補這些不足，希望將來越做越好，不足的地方也請大家諒解。
第三，移動互聯(lián)網(wǎng)是個很大的產(chǎn)業(yè)，我們覺得這個產(chǎn)業(yè)只憑小米一家是不可能做起來的，我們希望很多的公司跟我們一起來把產(chǎn)業(yè)做大，大到能夠足以容納下非常多的很成功的企業(yè)，這些企業(yè)互相促進(jìn)、互相競爭，把整個產(chǎn)業(yè)做起來，才能一起成長。”
最后網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)校的老師認(rèn)為，想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷就做做好與客戶的互動，這樣才能知道什么是用戶想要的，通過用戶的需求來改進(jìn)產(chǎn)品，最終才能通過網(wǎng)絡(luò)營銷成功的達(dá)到理想效果。
這是小米總裁說的，他們是怎樣把小米網(wǎng)絡(luò)營銷做好的。這是國內(nèi)手機(jī)行業(yè)一次非常成功的營銷策略。小米是中高配置低價位吸引了眾多用戶，再以少的發(fā)行量再網(wǎng)絡(luò)做秒殺，這是非常成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。