劉備團隊的成功秘訣(2)
劉備團隊的成功秘訣
成功秘訣三：劉備融資的構(gòu)建“天使投資型”《三國志》中記載“(劉備)少語言，善下人，喜怒不形于色。
好交結(jié)豪俠，年少爭附之。中山大商張世平、蘇雙等貲累千金，販馬周旋于涿郡，見而異之，乃多與之金財。先主由是得用合徒眾。”這個記載證明，劉備盡管出身貧寒，缺少曹操創(chuàng)業(yè)前那種顯赫的履歷，但卻具有一種天生的領(lǐng)袖氣質(zhì)，能夠把很多優(yōu)秀的年輕人聚攏在身邊，顯示出非凡的管理才能。在農(nóng)耕民族與游牧民族邊界地帶涿郡(今河北涿州)從事馬匹貿(mào)易(這在當時是大宗貿(mào)易)的大商人張世平、蘇雙便給劉備提供了大筆資金，使劉備能夠招募徒眾，壯大組織。這種在事業(yè)尚未起步、只看重“團隊”便給予支持的模式，不正相當于今日的“天使投資”嗎?顯然，張世平、蘇雙對劉備的投資正是以押寶團隊為主的天使投資，這類投資由于沒有別的收益預(yù)期依據(jù)，只能以團隊能力為標準。而對團隊帶頭人的第一要求就是：能團結(jié)團隊成員，消滅內(nèi)耗。歷史事實證明，張世平、蘇雙的眼光是毒辣的，劉備團隊的核心成員關(guān)羽、張飛、趙云、諸葛亮等人的團結(jié)程度是魏、蜀、吳三大集團中最高的，這與劉備的個人性格和領(lǐng)導(dǎo)能力密不可分。盡管漢代沒有今日的“風(fēng)險投資”概念，更沒有其運作模式、評估方法，但風(fēng)險投資的實際行為卻是存在的。漢代的風(fēng)險投資人盡管沒有現(xiàn)代VC 的模型化、計量化方法，卻顯然并不妨礙他們慧眼識珠，發(fā)展劉備這樣潛力無窮的“高收益項目”。看來，他們也必然有一套評估“項目投資”的獨特方法供大家借鑒。
1 、桃園三結(jié)義，讓其得到義薄云天的關(guān)、張兄弟，并從此為其鞍前馬后、肝腦涂地在 所不辭;這是其以“義”之妙用;
2 、三顧茅廬，讓諸葛亮大有遇伯樂之感。南渡東吳娶吳尚香之時，把生殺大權(quán)交給諸葛亮，著實讓其感動一把。白帝城托孤：如果你看阿斗是個當皇帝的料子，你就輔佐他，如果他不是個當皇帝的料子，你就把他廢黜了，你自己當皇帝吧!更是讓聰明絕頂?shù)闹T葛亮誓死效忠而無怨言。這是其以“信”之妙用;
3、以48 歲之時抱得美人歸，期間馴服孫尚香更是有愛有謀有膽有識，使其樂不思吳;
4、劉曹大戰(zhàn)長坂坡，趙子龍為救阿斗三進三出，置個人安危之不顧。 而劉備憤摔阿斗，讓其不再有二心。這是其以“智”之妙用;
5、得到荊州重鎮(zhèn)長沙，孤身一人，說服老將黃忠，讓其死心塌地的為其所用。這是其以“勇”之妙用;
6、劉備三拒孫尚香，一夜狂奔，終得龐統(tǒng)。信任重用不再諸葛亮之下。終讓其以死效忠。這是其以“禮”之妙用; 7、而劉皇叔素以“仁”持家治國平天下，因此得到眾多人才蜂擁而至，終建立帝業(yè)。
其正是通過“仁、義、禮、智、信、勇”匯集“謙卑、和善”等品質(zhì)留人用人。而劉 備所用，正是“儒家”宗庭。反觀現(xiàn)時的企業(yè)家，有多少擁有這等睿智?所以，相比之下需要學(xué)習(xí)的何其之多啊?人之智慧深邃如浩瀚星空，而人修養(yǎng)如螢火，似井蛙。
想要有更多賢才俊杰為你所用，就請向劉備學(xué)習(xí)，他身上具備仁者之弱，義者之氣、禮者之風(fēng)，智者之見，信者之威，強者之盛，勇者之剛。他大智若愚，虛懷若谷，奸也罷，仁也好終如眾星捧月，威加海內(nèi)。
經(jīng)營者想要達到更高境界甚至李嘉誠先生那樣的高度，需要不斷修煉和加持。不是有錢就有一切，恰恰相反，有錢可能會失去一切。只有“仁義禮智信孝”讓你無敵于市場，縱橫古今。 自己做人都是問題，所用之人問題重重是必然結(jié)果。所以，世間萬物萬事的現(xiàn)象種種，都在情理之中，而個人修為的高低才使得結(jié)果大相徑庭。希望眾多企業(yè)家，勤加修煉，因為個人魅力是吸引人才重要因素，而個人魅力需要時刻雕琢。
當然，有人說：曹操被喻為奸雄，為何依然有很多賢能之人輔佐，因此，我也不必強迫自己故作清雅高士。不要忘了，曹操有“對酒當歌，人生幾何”的名句流傳千古，你有嗎? 能成就偉業(yè)者，必有常人所沒有的大智慧，曹操也不例外，只是每個人、每個團隊表現(xiàn)出不一樣的氣質(zhì)。 沒有得到是因為你還不具備得到的能力。那就做“潛龍”不斷創(chuàng)造機會，等 待一飛沖天的時機! 從劉備看創(chuàng)業(yè)者需要具備的優(yōu)點 三國中，如果把蜀國看做一家企業(yè)的話，這家企業(yè)幾乎所有功勞都被算在了諸葛亮身上，其實很多人忽略了劉備的創(chuàng)業(yè)過程，正是劉備打下的基礎(chǔ)，才讓諸葛亮這個職業(yè)經(jīng)理人充分發(fā)揮了自己的才能。而劉備身上很多優(yōu)點更是值得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)。 創(chuàng)業(yè)之初不可避免的要遇到人力和財力的問題。在三國中，劉備的創(chuàng)業(yè)起點是從桃園結(jié)義開始：關(guān)羽、張飛兩員猛將解決了劉備創(chuàng)業(yè)初期人力的問題，同時張飛還進行了天使投資，財力方面至少無后顧之憂。 或許很多人會感慨劉備的好運氣，其實不然，我們不妨分析 一下劉備當時具有的優(yōu)勢和關(guān)張二人加入的原因。 1.劉備乃漢室宗親，中山靖王劉勝之后，漢景帝閣下玄孫，說白了，是當時第一大家族企業(yè)掌門人的皇叔，雖然當時漢室已經(jīng)落魄，劉備也淪落到靠賣 草鞋為生，但 漢室宗親這 一名號對企業(yè)來說至關(guān)重要，尤其是在蜀國的發(fā)展階段，劉備便是利用“帝室之胄”的聲望 來招募人才。
7、 有廣泛的人脈及學(xué)識。很多人忽視了劉備的學(xué)識及人脈，在其年十五時，其母便讓他四處游學(xué)，“嘗師事鄭玄、盧植”、“與公孫瓚等為友”，這兩點使得劉備在初期激烈的市場 競爭中生存下來，并不斷擴展自己的影響力。 3. 劉關(guān)張三人有共同的目標。三國中，劉關(guān)張三人能夠桃園結(jié)義，更多源于目標相同，張飛曾對劉備厲言“大丈夫不與國家出力，何故長嘆?”，劉備答曰：“有志欲破賊，恨力不能。”，而關(guān)羽在初見劉備之時也曾說過“今聞此處招軍破賊，特來應(yīng)募。”可見，劉關(guān)張是因為共同的目標才走到一起的。 在有了財力與人力之后，便是殘酷的企業(yè)生存階段。當時市場競爭恐怕可以用慘烈來形容了：各個企業(yè)上演著吞并以及被吞并。 此時劉備實力孱弱，但他采取了依附他人的方法。 在職業(yè)經(jīng)理人諸葛亮出山之前，劉備曾先后依附呂布、曹操、袁紹、劉表等人，幾次面臨企業(yè)滅亡的險境，但終究還是頑強生存下來。 劉備在逆境中的勇氣和毅力是其后來成功的基礎(chǔ)。 但是劉備也暴漏出他在戰(zhàn)略和管理上的不足。
這時的劉備雖然并不得志，但還是有三點值得肯定，更是所有創(chuàng)業(yè)者初始之時應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒的。
8 、堅忍不拔：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”劉備從24歲應(yīng)征入伍，直至47歲三顧茅廬請出諸葛亮，才結(jié)束顛沛流離、寄人籬下的困境。正是這種堅忍不拔的精神，才有了后來蜀國這家企業(yè)的發(fā)展壯大。 2. 禮賢下士：劉備對人才的看重從關(guān)羽、張飛就可以看出端倪，而劉備在依附公孫瓚處 時，“見趙云，奇之，深加接納”。后來趙云因兄長去世請辭歸鄉(xiāng)時，劉備握著趙云的手不舍得分別，趙云向劉備辭別時則立下誓言“永遠不會背叛您的恩德”。正是這種對有才能之人不計身份的結(jié)交，才讓劉備有了禮賢下士的美譽，并吸引更多人才的加入。 3. 仁民愛物：劉備曾稱贊徐庶有王佐之才，可見對徐庶的器重。當徐庶因母親被擄，不得不請辭時，劉備不忍看其母子分離，只好與徐庶揮淚道別。但正是劉備仁民愛物的精神，才有了“元直走馬薦諸葛”。
諸葛亮的加入是劉備事業(yè)騰飛的起點?！堵≈袑Α防飳Ξ敃r局勢做了詳細的分析和闡述，使劉備思想豁然開朗，于是懇請諸葛亮出山，幫他完成大業(yè)。很多人將諸葛亮出山幫助劉備的原因歸在三顧茅廬上，這只是其中之一，在《隆中對》中，諸葛亮已經(jīng)間接地闡述了他出山的部分原因。1 是荊州乃軍事要地，而劉表定然守不住;益州土地肥沃廣闊，那里的主人劉璋則懦弱無能，此兩地最終還是要歸到劉備名下。2 是劉備乃皇室后代，天下聞名，攻擊曹操是民心所向。這兩點是從企業(yè)潛力和影響力來考慮， 另外一個因素是諸葛亮為自身考慮： 當時劉備并不缺少勇士，但缺乏真正的謀士，因此自己可以在劉備身邊充分發(fā)揮自己的才干， 實現(xiàn)抱負。劉備自然不清楚諸葛亮所想，但也從側(cè)面說出諸葛亮出山的部分原因是蜀國這家企業(yè)有發(fā)展?jié)摿?，并且能夠施展自己的才。當然也和劉備知人善用、用人不疑有很大的關(guān)系。自從得到諸葛亮之后，這家曾經(jīng)顛沛流離、數(shù)次瀕臨滅亡的小企業(yè)終于走上發(fā)展壯大的道路。
劉備24歲應(yīng)征入到，47歲請得諸葛亮出山，63歲崩于白帝城，其中竟然有20余年在不得志中，何況是在比商場要慘烈百倍的戰(zhàn)場中。 劉備最終能夠成就偉業(yè)，靠的是堅忍不拔 的精神、禮賢下士的態(tài)度和對成功孜孜不倦的追求，這些優(yōu)點，我們同樣可以在那些已經(jīng)成功的 企業(yè)家身上看到，更是值得所有創(chuàng)業(yè)者們學(xué)習(xí)。 老板的“將軍之術(shù)” 俗話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩。中小企業(yè)要想能夠在商場中脫穎而出，成為令同行甚至巨頭忌憚的強勢的“弱者”，勇謀俱佳的“將軍老板”是關(guān)鍵所在。 沒有孬兵，只有愚將。
劉備成功的三大秘訣
首先，劉備有道 ?？尴嗍撬耐庠诒憩F(xiàn)形式，而仁義是他的內(nèi)在特質(zhì)。無論他的仁義是否全都是發(fā)自內(nèi)心，但這種仁義精神確實讓他的逃跑變成了“播種機”、“宣傳隊”，在屢戰(zhàn)屢敗的征途上，贏得了“信義著于四海”的 品牌效應(yīng)。
其次，劉備有情。著名的劉關(guān)張“桃園三結(jié)義”，發(fā)出了“不求同年同月同日生，但求同年同月同日死” 的誓言，正是這種貫徹始終的情感，吸引著包括關(guān)羽、張飛、趙云這樣的精英棒打不散，生死相隨，壯大了“ 人和” 優(yōu)勢。甚至劉備為了給兄弟關(guān)羽報仇錯誤地發(fā)起了夷陵之戰(zhàn)，窩窩囊囊地死于白帝城，人們也不簡單地認定劉備“舍大義顧小義”。從而，進一步地烘托了關(guān)羽的重義精神，關(guān)羽被朝朝追封、代代追捧，成為“財神”，成為商德的化身。
第三，劉備有謀。知道自己沒謀，可以說是大謀。劉備“三顧茅廬”請出諸葛亮，成為他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。“道 ”使“情”有依，“謀”使“道” 可弘。正是諸葛亮的高超智慧，使劉備終于由一個賣草席出身的“草根族”，成為立于蜀地而虎視中原的霸王。劉備深受草根族創(chuàng)業(yè)者的愛戴，大概就是因為他以寒門出身卻成就帝王偉業(yè)——小投入大產(chǎn)出。 看《三國》之劉備用人之道 劉備是一個有大智慧的人，以匡扶漢室，剿滅奸賊為名，以皇親國戚，仁德愛才之美網(wǎng)絡(luò)各路英雄，為其三分天下，坐擁西南，成一方諸侯。劉備為何從賣草鞋落魄，成為雄踞一方的豪杰?歸功于其智慧的用人之道。
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