促銷成功的因素
促銷成功的因素
想知道怎么促銷才能成功嗎?以下是學習啦小編分享的促銷成功的因素，一起來和小編看看吧。
促銷成功的因素
促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴大市場份額，提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié)，比如說，開業(yè)促銷、節(jié)假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。做家紡經(jīng)營，要會做促銷。多喜愛家紡以多年的品牌營銷經(jīng)驗及遍布全國1000余家專賣店及專柜的終端經(jīng)營實戰(zhàn)案例，與各位家紡加盟商和經(jīng)營者，分享一下關(guān)于成功促銷的五大關(guān)鍵因素。
(1)綜合前期的市場分析做出合適當?shù)厥袌龅拇黉N活動方案。如目標制定：活動的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業(yè)形象，或刺激消費;或優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，向顧客介紹新產(chǎn)品;對于每一種目標，開展促銷活動時就必須考慮到，設(shè)計出具有針對性的促銷方案?；顒臃椒ㄊ遣捎觅I一送一，還是折扣促銷，或者直接買贈等方案，這些應(yīng)該事先做好調(diào)研，決定最終方案。
(2)促銷的貨品分析、規(guī)模預(yù)估及促銷費用測算。促銷活動的開展，貨品的多少、費用的大小與促銷規(guī)模成正比。因此，在制定連鎖企業(yè)促銷時，就要根據(jù)企業(yè)的自身實際情況來制定促銷的區(qū)域，采取的方法并測算出促銷費用。同時準備好足夠的貨品庫存。比如說是買一送一，那定是高價位的產(chǎn)品配送相對低價位的產(chǎn)品，那么兩種存在配送關(guān)系的產(chǎn)品數(shù)量一定要相當。不能說正品不夠而派送的產(chǎn)品卻非常多。人氣產(chǎn)品的備貨充分也是很關(guān)鍵的。
(3)促銷前期宣傳工作一定要到位，宣傳時間也非常重要。多喜愛家紡認為，作為一次促銷活動，不論規(guī)模大小，時間長短，都必須提前做好各項準備工作。一般促銷宣傳手段，無外乎地方電視、電臺、短信、折頁、橫幅、拱門、店鋪門頭海報等手段，這些宣傳廣告至少應(yīng)該在活動前三天開始投放，特別是電視電臺的前期及店鋪門頭布置的造勢，短信、折頁派發(fā)一般在活動前一天就可以開始發(fā)送，并可以一直貫穿于整個促銷活動周期中。
(4)促銷人員的準備。多喜愛家紡專賣店主張在促銷時，一般80平方米大的家紡專賣店要準備包括導購、收銀、驗票、發(fā)貨在內(nèi)至少10個以上的人員參與店面的促銷活動，特別在導購的選擇上應(yīng)該注重其專業(yè)能力，這樣才能保證銷售順暢，使家紡促銷活動的效果最大化。
(5)促銷活動周期中的控制和調(diào)整?，F(xiàn)場控制主要體現(xiàn)在人員布局及氣氛營造。現(xiàn)場氣氛可以通過音樂播放、現(xiàn)場抽獎、統(tǒng)一的口號等方式來提高店鋪店員的士氣，從而感染消費者，帶動消費。促銷周期一般會至少在5天以上，那么在每天促銷期結(jié)束以后，應(yīng)該組織大家在對當天促銷活動進行總結(jié)，分析促銷活動的執(zhí)行情況，總結(jié)得失，以適當?shù)卣{(diào)整和改進促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行。
促銷成功的案例
1、白馬牌威士忌酒的促銷活動
要求參加者必須回答數(shù)個有關(guān)商品的問題，其出處印在瓶子背面的標簽上，這屬計劃式學習型競賽。此類競賽促銷直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，勢必激勵消費者奔赴商店，購買商品，研讀標簽，促銷的目的當然圓滿達成。本活動期間信件如雪片飛來，總計超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個極為成功轟動的促銷范例。
2、雪士達飲料運用的則是“猜獎”活動
猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達?此活動方式，使雪士達零售商有機會通過與豐田經(jīng)銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機車與蒙雷自行車為贈品，更擴大了本活動對清涼飲料主消費市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎之外，雪士達更于六罐裝的包裝上附折價券，顯然又進一步加強了促銷的誘惑力。
3、沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創(chuàng)意
活動方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動自然屬才藝競賽，而非幸運抽獎。
4、互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例
假設(shè)從業(yè)背景是童裝零售，其他行業(yè)在此基礎(chǔ)上做微調(diào)
一、國慶節(jié)促銷目的
1、借助國慶的勢能，促進口碑傳播，讓消費者通過參與活動感受到店鋪服務(wù)的極致;
2、借助國慶節(jié)活動，多沉淀新客資，同時盤活老客資。
二、國慶節(jié)促銷主題
1、避免采用“國慶節(jié)大酬賓，買滿X元送超值禮品X”或“國慶節(jié)大酬賓，全場新品X折優(yōu)惠”等主題;
2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實缺乏時事性的主題;
3、同時不要用“少年強，則中國強”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;
4、再次不要在主題后面寫一大堆“活動細則……最終解釋權(quán)……等等”，要留白，給人想象空間;
5、最后不要把主題弄成一篇作文，放眼望去全是文字。這是讀圖時代，主題要用圖來詮釋;
6、主題要吻合互聯(lián)網(wǎng)時代“說人話”的文化特征，具備不低俗的娛樂精神;
7、國慶節(jié)促銷POP實例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺趙普導演文案創(chuàng)意，周濤圖文設(shè)計)：
三、國慶節(jié)促銷內(nèi)容
1、不要無腦打折，打折不能為店鋪長久業(yè)績產(chǎn)生正能量，只是犧牲當天利潤，消費者也不會領(lǐng)情;
2、優(yōu)惠的前提不是購物，而是參與。并且參與門檻低、可參與性強、好玩;
3、2015年的國慶節(jié)促銷內(nèi)容實操：
(1)在店門口布置一個大型簽名墻，簽名墻標題“曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經(jīng)，就有機會參與抽獎，獲得禮品”
(2)消費者在簽名墻上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經(jīng)，由店員為消費者拍一張簽名墻合影照，即可免費獲贈水彩筆1套
(3)消費者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經(jīng)的微信，同樣可以免費獲贈水彩筆1套
(3)提供一個大的布絨骰子，消費者投擲骰子，根據(jù)點數(shù)大小獲獎(不要用抽獎箱，透明度不高，娛樂性不強)
(4)點數(shù)1-6點對應(yīng)不同獎勵，獎品分別從低到高，同時1點可現(xiàn)場低消費10元，2點20元，以此類推;
(5)寶貝現(xiàn)場試穿3套，父母為其拍照發(fā)朋友圈，獲得3個點贊，可獲得小禮品1件。
四、宣傳策略
1、活動前3天對已有老客資進行電話告知，話術(shù)“某哥某姐你好，國慶節(jié)到了，我們?yōu)槟愕膶氊愘徺I了一套精美的水彩筆，國慶節(jié)的時候希望你到店領(lǐng)取，同時請告知你的微信號，我們加你的微信號有紅包贈送”
2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播)，同時將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”，在群里進行搶紅包活動。
3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領(lǐng)取紅包(必須按標準格式)。
4、標準格式：“有一次，我女兒突然抱著我的臉親個不停，然后一本正經(jīng)的說，媽媽我愛你，我以后要當你媽媽。我瞬間無言以對——XXX童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事，地址：XXXXXX，請到店領(lǐng)取免費禮品”
5、所謂的標準格式就是要帶一個廣告小尾巴，一般用“——”加以區(qū)別
6、微信宣傳要在活動前10天就開始啟動預(yù)熱發(fā)酵。
五、現(xiàn)場服務(wù)
1、現(xiàn)場布置要溫馨，準備水果、飲料
2、消費者一般認為到店鋪領(lǐng)取免費禮品后，肯定會被要求強制消費，為了超出顧客預(yù)期，形成口碑，導購不要去推銷產(chǎn)品，應(yīng)該按以下定位開展工作
3、導購的定位：
(1)告知顧客有哪些游戲(不要說活動，要說成游戲)
(2)協(xié)助顧客更好的獲得禮品(很重要，導購與顧客容易互動起來，也不會增加顧客的購買壓力，是互動參與實施的關(guān)鍵一步)
(3)把顧客當朋友，與顧客互動
(4)與顧客開展一場愉快的聊天
(5)其他服務(wù)工作，例如端茶倒水、迎送賓
(6)必須收集進店顧客資料(內(nèi)容：“爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號”、“寶貝姓名、年齡、性別”)
六、銷售策略
1、“鼓勵試穿、銷售產(chǎn)品”是基本的銷售策略
2、在基本的銷售策略上還需要設(shè)計一些眾籌模式(無論成功與否，目標是鎖定消費者)
3、例如：消費者一次性預(yù)存1000元購物款，除享受1000元吊牌價的貨品外，介紹其他預(yù)存會員，可獲得預(yù)存費20%的報酬，期限1年。