微商告訴你什么是成功
微商告訴你什么是成功
“微商”生于自媒體時(shí)代，它存在于現(xiàn)代人的每一個(gè)網(wǎng)上社交圈，一時(shí)間，似乎大家的空間、朋友圈、微博等私人領(lǐng)域成了一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。有人對(duì)之不勝煩惱，有人對(duì)之趨之若驁，而商家卻從中嗅到了商機(jī)。
一個(gè)人，一部手機(jī)，一個(gè)圈子構(gòu)成了一個(gè)大舞臺(tái)——讓微商創(chuàng)業(yè)者盡情展示聰明才智。這些“創(chuàng)業(yè)者”敏銳大膽，對(duì)新生事物敢于嘗試，勇于行動(dòng)又富有商業(yè)頭腦，雖然沒(méi)有多少資本，卻有很多新的點(diǎn)子。幾乎零門(mén)檻、零成本，建立在熟人基礎(chǔ)上的社交平臺(tái)成為他們最好的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。
看準(zhǔn)才出手——侯遠(yuǎn)鑫 90后大學(xué)生村官
侯遠(yuǎn)鑫是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的90后，已經(jīng)做村官兩年的他在工作中練就了沉著冷靜的性格，從微商的出現(xiàn)，再到周?chē)娜思娂娮銎鹆?ldquo;微生意”，他觀察了很久，思考了很久——到底要不要做?做什么類型的生意?
2013年10月，侯遠(yuǎn)鑫發(fā)現(xiàn)原本工作穩(wěn)定的表姐在空間里面發(fā)了一條關(guān)于某洗發(fā)水產(chǎn)品的說(shuō)說(shuō)。他試著詢問(wèn)表姐這是怎么回事，表姐告訴他，自己代理了一款洗發(fā)水，在自己的朋友圈和空間里面做推廣宣傳，生意也還不錯(cuò)。
當(dāng)時(shí)的侯遠(yuǎn)鑫還有些許猶豫——這種營(yíng)銷(xiāo)模式到底有沒(méi)有消費(fèi)者埋單?他試著在自己的朋友圈和空間里面幫表姐做宣傳，沒(méi)想到來(lái)詢問(wèn)的人還不少，所以2014年年初，他自己也跟著表姐做起了“微生意”，在朋友圈和空間賣(mài)表姐代理的產(chǎn)品。
每天兩個(gè)小時(shí)的業(yè)余時(shí)間，電腦或手機(jī)操作，接訂單，發(fā)訂單，就這樣，侯遠(yuǎn)鑫慢慢當(dāng)起了“微商”。剛開(kāi)始他在空間和朋友圈里面發(fā)信息，很多人都問(wèn)他是不是QQ被盜了，當(dāng)時(shí)的他覺(jué)得又好氣又好笑，但他都一一耐心解釋。
從一個(gè)月只能賣(mài)出一二套產(chǎn)品甚至零訂單，到現(xiàn)在，侯遠(yuǎn)鑫一天能接三四個(gè)訂單，一個(gè)月下來(lái)能掙2000元左右。他告訴記者，“微生意”需要慢慢地積累人氣，靠朋友間的口碑來(lái)做宣傳，可能一開(kāi)始沒(méi)人理解，沒(méi)有訂單，但是既然選擇了，就應(yīng)該堅(jiān)持。
膽大心細(xì)才是王道——羅敏 90后投資公司行政
“來(lái)找我拿授權(quán)，30盒面膜給授權(quán)，30盒都擔(dān)心賣(mài)不出去，我就先不吐槽你的不自信了……”每天羅敏的“生意”就從在朋友圈和空間里面發(fā)這些信息開(kāi)始。膽子大，是記者對(duì)她的最初印象。
在市區(qū)某投資公司做行政的羅敏一直都有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——自己做生意，自己當(dāng)老板。但苦于沒(méi)有啟動(dòng)資金，創(chuàng)業(yè)在之前僅僅只是個(gè)夢(mèng)想。2013年，網(wǎng)上鋪天蓋地的“微商”創(chuàng)業(yè)故事喚醒了羅敏的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，她也想這樣做生意——用很少的時(shí)間維護(hù)，風(fēng)險(xiǎn)可控，成本低。
羅敏花了整整一個(gè)月在網(wǎng)上找尋要代理的產(chǎn)品，后來(lái)她選擇代理一款比較知名的美容產(chǎn)品。這款產(chǎn)品需要自己先購(gòu)買(mǎi)一定量的產(chǎn)品才能拿到代理權(quán)，別人都是最低限度的數(shù)量先購(gòu)買(mǎi)兩箱做最初級(jí)代理，然而羅敏一口氣買(mǎi)了十箱，整整300盒面膜，才拿到了三級(jí)代理權(quán)。
“舍不得孩子，套不住狼。”羅敏告訴記者，要是自己對(duì)自己都沒(méi)有信心，怎么能做好事情，創(chuàng)業(yè)就是需要“膽子肥”點(diǎn)。就這樣羅敏正式踏上了她的“業(yè)余的創(chuàng)業(yè)”路。
早上上班之前在朋友圈和空間發(fā)一次產(chǎn)品消息，中午休息時(shí)間發(fā)一次產(chǎn)品代理消息，下午下班在微信上統(tǒng)一回復(fù)咨詢產(chǎn)品信息的顧客，晚上確定訂單，打包明天要快遞的貨物——羅敏就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)地“撿起”每個(gè)零散的業(yè)余時(shí)間，規(guī)劃著自己的生意藍(lán)圖。
與其他淘寶商家相比，羅敏算是細(xì)心的，她認(rèn)真地記下每個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)面膜的時(shí)間和數(shù)量，做好顧客維護(hù) ，預(yù)計(jì)顧客快要用完面膜的時(shí)間，發(fā)一條私人的問(wèn)候消息，看顧客是否還有購(gòu)買(mǎi)的需要。這使羅敏的生意慢慢做大，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在10000元左右。
堅(jiān)持一直在路上——林婷婷 80后專職微商
“靈魂和身體，必須要有一個(gè)在路上。”這是林婷婷的座右銘。她喜歡自由，性格大方潑辣，買(mǎi)家們都喜歡叫她大婷。她不喜歡呆坐在辦公室，喜歡用自己的腳步丈量世界，不喜歡墨守成規(guī)，喜歡走出自己獨(dú)特的風(fēng)格。
2010年，大學(xué)畢業(yè)后的大婷回到宜賓，在一個(gè)事業(yè)單位工作。工作二年后，大婷決定辭職出去走走。在旅途中思考自己的人生方向，在偶然的機(jī)會(huì)下接觸到了“微商”這個(gè)特殊群體，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，她認(rèn)為女性市場(chǎng)很有“做頭”，所以她決定代理女性保健品。
通過(guò)特殊的渠道，大婷直接與一家國(guó)外女性保健產(chǎn)品的廠商取得聯(lián)系，代理了這家廠商的部分產(chǎn)品。
起初，產(chǎn)品很難在朋友圈和空間有太大的擴(kuò)散效果，大婷就專門(mén)注冊(cè)了一個(gè)微博，天天在一些微博大V的微博下面評(píng)論推廣自己的產(chǎn)品和微信，有時(shí)一天就要回復(fù)上百條微博。半年之后，大婷的微信好友就已經(jīng)到達(dá)2000多人，月收入上萬(wàn)元，并且還專門(mén)聘用了一個(gè)人幫她處理發(fā)貨和訂單。
在做“微商”過(guò)程中，因?yàn)槊刻煲l(fā)數(shù)十條產(chǎn)品消息和顧客的反饋信息宣傳自己，所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言，說(shuō)她炫富，說(shuō)她煩人。大婷就直接回復(fù)：“看不慣我刷屏，你可以把我刪掉，別覺(jué)得代理代購(gòu)有什么見(jiàn)不得人，靠自己掙錢(qián)勝過(guò)啃老。”
大婷說(shuō)她很“兇”，有很多人喜歡，也有很多人不喜歡，但是她堅(jiān)持做自己。她喜歡將四川女孩子的直爽性格說(shuō)成“兇”，“兇”也許就是大婷可以把微商做得如此成功的秘訣吧。