《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》：充分理解競(jìng)爭(zhēng)的主要因素

　　作者簡(jiǎn)介

　　邁克爾·波特(Michael E.Porter)32歲即獲哈佛商學(xué)院終身教授之職，是當(dāng)今世界上競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)力方面公認(rèn)的第一權(quán)威。他畢業(yè)于普林斯頓大學(xué)，后獲哈佛大學(xué)商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國(guó)等國(guó)大學(xué)的8個(gè)名譽(yù)博士學(xué)位。2000年12月，邁克爾·波特獲得哈佛大學(xué)最高榮譽(yù)“大學(xué)教授”資格，成為哈佛大學(xué)商學(xué)院第四位得到這份“鎮(zhèn)校之寶”殊榮的教授。

　　作為最受推崇的商學(xué)大師之一，波特教授撰寫(xiě)過(guò)17部書(shū)及100多篇文章。他提出的“競(jìng)爭(zhēng)五力模型”、“三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”在全球被廣為接受和實(shí)踐，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思想是哈佛商學(xué)院的必修的科目之一。波特教授的書(shū)籍風(fēng)靡全球，其中，《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)已經(jīng)再版了53次，并被譯這17種文字：另一本著作《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，至今也再版32次。

　　波物教授不僅擔(dān)任杜邦、寶潔、殼牌、瑞士信貸波士頓第一銀行、英特爾、愛(ài)德華·瓊斯、Navistar 等著名跨國(guó)公司的顧問(wèn)，也在政府和國(guó)際組織的政策制定中扮演著重要角色。

　　內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》以一組用以對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開(kāi)篇，進(jìn)而逐個(gè)剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。書(shū)的最后部分介紹了企業(yè)面對(duì)重大戰(zhàn)略決策時(shí)所需的分析技巧：縱向整合、業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展、放棄通訊進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域等。有助于經(jīng)理們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的突然行動(dòng)、自身產(chǎn)業(yè)的新闖入者以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化做出預(yù)測(cè)并做好準(zhǔn)備。

　　一個(gè)行業(yè)內(nèi)什么因素驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)?競(jìng)爭(zhēng)者將如何采取行動(dòng)?行業(yè)將如何發(fā)展?制定戰(zhàn)略計(jì)劃者將如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為做出反應(yīng)?在長(zhǎng)期內(nèi)，一個(gè)公司如何才能始終占據(jù)最有利的競(jìng)爭(zhēng)地位?

　　邁克爾·波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》正是一本論述當(dāng)今世界上最熱門的商業(yè)概念即競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的偉大著作。這本書(shū)演繹了公司管理層最關(guān)心的主要問(wèn)題，全面展示了理解商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者們?yōu)榈囊幌盗蟹治黾夹g(shù)。

　　以一種循序漸進(jìn)的方式，波特給出了行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的技術(shù)和工具。下面是一些例子：

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，決定競(jìng)爭(zhēng)特征的基本因素;

　　三種基本的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略;

　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者傳遞出的“市場(chǎng)信號(hào)”如何辨別并做出反應(yīng);

　　對(duì)行業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展做出預(yù)見(jiàn);

　　“搶先戰(zhàn)略”的成本、風(fēng)險(xiǎn)和收益;

　　新興市場(chǎng)中的有效競(jìng)爭(zhēng);

　　選擇進(jìn)入新的行業(yè)。

　　由對(duì)任何行業(yè)和任何特征的競(jìng)爭(zhēng)者的分析入手，本書(shū)進(jìn)一步關(guān)注到零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球產(chǎn)業(yè)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在本書(shū)的最后一部分，討論了公司制定包括縱向整合、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、多元化和進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)等重要的戰(zhàn)略決策的分析技術(shù)。

　　精彩書(shū)評(píng)

　　★全球名人對(duì)波特教授的高度贊譽(yù)：波特已經(jīng)把他的理論滲透到商業(yè)和市場(chǎng)的各個(gè)方面，并且對(duì)許多公司與企業(yè)的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生直接、巨大的影響。他對(duì)經(jīng)濟(jì)的敏銳洞察力能夠幫助大型企業(yè)(包括制藥業(yè))充分理解競(jìng)爭(zhēng)的主要因素。

　　——雷蒙德，默克公司(全球最大的制藥公司之一)總裁兼CEO

　　★波特對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，他幫我們澄清了應(yīng)如何為客戶提供價(jià)值，以及我們的組織應(yīng)如何在市場(chǎng)上創(chuàng)造并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　——John A.Young，惠普科技前總裁兼執(zhí)行長(zhǎng)

　　★無(wú)論是作為一個(gè)思維敏銳的、富有想像力的思想家，還是一個(gè)具有影響力的作家，一個(gè)天才的教師，邁克爾.波特被選為哈佛大學(xué)“最高榮譽(yù)大學(xué)教授”都是當(dāng)之無(wú)愧的。他的研究已經(jīng)跨越很多領(lǐng)域，包括對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)力的研究以及人類健康問(wèn)題的探討，現(xiàn)在作為一名“大學(xué)教授”，他對(duì)于研究的旺盛精力和天賦將使得哈佛大學(xué)的許多研究專業(yè)都受益匪淺。

　　——NcilL Rudenstine，哈佛大學(xué)校長(zhǎng)

　　★邁克爾.波特……是全球最有影響力的戰(zhàn)略管理大師……經(jīng)濟(jì)學(xué)的本科生、正在攻讀MBA的學(xué)生、商學(xué)院的講師將波特的著作奉為經(jīng)典，而經(jīng)理們則希望從波特的著作中找到如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不二法門。

　　——英國(guó)《People Management》雜志

　　★波特幾乎完全贊同國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域傳世不朽的信條：比較優(yōu)勢(shì)原理。在這一理論的基礎(chǔ)上，他發(fā)展出了一個(gè)完備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，他用這一理論教導(dǎo)眾多的公司、城市、地區(qū)和國(guó)家以及協(xié)調(diào)行動(dòng)的國(guó)家集團(tuán)如何在世界的大舞臺(tái)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　——全球權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《Worid Business》

　　目錄

　　前 言

　　緒 論

　　第一篇 一般分析技巧

　　第1章 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

　　1.1 決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)因素

　　1.2 結(jié)構(gòu)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　1.3 結(jié)構(gòu)分析與產(chǎn)業(yè)定義

　　第2章 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　2.1 三種基本戰(zhàn)略

　　2.2 夾在中間

　　2.3 基本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

　　第3章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的框架

　　3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素

　　3.2 綜合四種要素——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊概要

　　3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與產(chǎn)業(yè)預(yù)測(cè)

　　3.4 需要有一個(gè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的情報(bào)系統(tǒng)

　　第4章 市場(chǎng)信號(hào)

　　4.1 市場(chǎng)信號(hào)的類型

　　4.2 根據(jù)歷史辨別信號(hào)

　　4.3 對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的注意是否可能分散精力

　　第5章 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)

　　5.1 產(chǎn)業(yè)不穩(wěn)定性：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的可能性

　　5.2 競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)

　　5.3 承諾

　　5.4 聚點(diǎn)

　　5.5 對(duì)信息和秘密的注釋

　　第6章 對(duì)客戶和供應(yīng)商的戰(zhàn)略

　　6.1 客戶選擇

　　6.2 購(gòu)買戰(zhàn)略

　　第7章 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析

　　7.1 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略諸方面

　　7.2 戰(zhàn)略集團(tuán)

　　7.3 戰(zhàn)略集團(tuán)和企業(yè)利潤(rùn)率

　　7.4 戰(zhàn)略制定的意義

　　7.5 戰(zhàn)略集團(tuán)分布圖——一種分析工具

　　第8章 產(chǎn)業(yè)演進(jìn)

　　8.1 產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的基本概念

　　8.2 演進(jìn)過(guò)程

　　8.3 產(chǎn)業(yè)演進(jìn)中的重要關(guān)系

　　第二篇 基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　　第9章 零散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　9.1 造成產(chǎn)業(yè)零散的原因是什么

　　9.2 克服零散

　　9.3 對(duì)付零散

　　9.4 潛在的戰(zhàn)略陷阱

　　9.5 制定戰(zhàn)略

　　第10章 新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　10.1 結(jié)構(gòu)環(huán)境

　　10.2 限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題

　　10.3 早期或晚期市場(chǎng)

　　10.4 戰(zhàn)略選擇

　　10.5 預(yù)測(cè)技巧

　　10.6 進(jìn)入哪個(gè)新興產(chǎn)

　　第11章 產(chǎn)業(yè)向成熟轉(zhuǎn)化

　　11.1 轉(zhuǎn)化中的產(chǎn)業(yè)變遷

　　11.2 轉(zhuǎn)化的某些戰(zhàn)略含義

　　11.3 轉(zhuǎn)化時(shí)期的戰(zhàn)略陷阱

　　11.4 成熟的組織含義

　　11.5 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化與總經(jīng)理

　　第12章 在衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　12.1 衰退階段競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)構(gòu)性決定因素

　　12.2 衰退中的戰(zhàn)略選擇

　　12.3 為衰退選擇戰(zhàn)略

　　12.4 衰退陷阱

　　12.5 為衰退作準(zhǔn)備

　　第13章 全球性產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

　　13.1 全球性競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)源與障礙

　　13.2 全球性產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)

　　13.3 在全球性產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)

　　13.4 全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　13.5 影響全球性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)

　　第三篇 戰(zhàn)略決策

　　第14章 縱向一體化的戰(zhàn)略分析

　　14.1 縱向一體化的成本和戰(zhàn)略利益

　　14.2 前向一體化的特殊戰(zhàn)略問(wèn)題

　　14.3 后向一體化的特殊戰(zhàn)略問(wèn)題

　　14.4 長(zhǎng)期合同與一體化經(jīng)濟(jì)性

　　14.5 縱向一體化決策中的錯(cuò)覺(jué)

　　第15章 業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展

　　15.1 業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展決策的要素

　　15.2 能力過(guò)剩的原因

　　15.3 搶先戰(zhàn)略

　　第16章 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

　　16.1 通過(guò)內(nèi)部發(fā)展進(jìn)入

　　16.2 通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入

　　16.3 連續(xù)進(jìn)入

　　附錄I 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中的組合技

　　附錄Ⅱ 如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析

　　跋：波特與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究