阿里巴巴成功原因分析_阿里巴巴成功的因素
阿里巴巴成功原因分析_阿里巴巴成功的因素
阿里巴巴是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)公司和世界第二大網(wǎng)絡(luò)公司，是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。阿里巴巴的成功有什么原因呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于阿里巴巴成功原因分析，供大家閱讀!
阿里巴巴公司成功的原因分析
原因1、沒(méi)有自己文化的企業(yè)永遠(yuǎn)形不成優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。文化是企業(yè)大廈的軟件，看不見(jiàn)摸不著，無(wú)法按圖索驥，也無(wú)法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：創(chuàng)建文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對(duì)企業(yè)精髓有了深刻了解后，對(duì)企業(yè)方向、使命、團(tuán)隊(duì)共識(shí)的一種高度認(rèn)同和演繹?！“⒗锇桶驮诨ヂ?lián)網(wǎng)低谷期間，每人只拿500元薪水。沒(méi)有這種文化的認(rèn)同，500元不但留不住阿里巴巴團(tuán)隊(duì)里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價(jià)也不可能用500元來(lái)表現(xiàn)。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且還吸引了年薪百萬(wàn)美元的以投資人身份出現(xiàn)的蔡崇信，這種聽(tīng)上去有些玄的情節(jié)真實(shí)地出現(xiàn)在阿里巴巴，可見(jiàn)阿里巴巴的文化魅力。
原因2、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和收益模式。阿里巴巴獨(dú)特的B2B商業(yè)模式帶來(lái)了豐厚的收益，在三家交付價(jià)值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于擺脫了傳統(tǒng)的向買(mǎi)家收費(fèi)的形式，全球首創(chuàng)向賣(mài)家收取會(huì)員費(fèi)。阿里巴巴非常注重服務(wù)，服務(wù)型公司的成分重于互聯(lián)網(wǎng)公司。其獨(dú)特的商業(yè)模式幫助許多中小型企業(yè)找到了走出困境的途徑。隨著B(niǎo)2B市場(chǎng)的穩(wěn)定，馬云地盤(pán)有拓展到C2C市場(chǎng)。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費(fèi)戰(zhàn)略，這一點(diǎn)無(wú)疑對(duì)收費(fèi)者形成了足夠威脅。原因
原因3、阿里巴巴的B2B模式與外國(guó)不同:歐美的B2B多以為大企業(yè)省錢(qián)、省時(shí)間為訴求點(diǎn)，而阿里巴巴則服務(wù)于中小企業(yè)。馬云說(shuō)“全世界有錢(qián)的人沒(méi)有多少，從數(shù)量上講大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的10%左右，所以我們有一個(gè)蝦米和鯊魚(yú)理論：抓住了蝦米就有機(jī)會(huì)捕鯊魚(yú)，可抓住了鯊魚(yú)卻可能被咬死。”時(shí)間證明了馬云是正確的。目前，阿里巴巴會(huì)員中95%以上是中小企業(yè)。阿里巴巴并不直接在網(wǎng)上做交易，而是信息發(fā)布的代理商。也就是說(shuō)阿里巴巴做的是信息流?，F(xiàn)在阿里巴巴網(wǎng)上有強(qiáng)大的信息流，無(wú)論你要買(mǎi)任何東西，到阿里巴巴來(lái)你都會(huì)查到。
原因4、阿里巴巴的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，尤其值得聚焦。太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無(wú)法打造一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對(duì)這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團(tuán)隊(duì)的理論來(lái)療傷，可以在許多仁人學(xué)者的論述里感嘆省悟，可以在不斷的學(xué)習(xí)模仿中離真理越來(lái)越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數(shù)人卻還是茫然如無(wú)本之木，空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)給我們的啟示，可以讓我們警醒并檢討自己，直面團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，激發(fā)方案靈感，從此無(wú)須尋找任何理由來(lái)搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問(wèn)題核心并找到解決方案。
原因5、戰(zhàn)略的重要對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，從來(lái)沒(méi)有人敢忽視。建立一個(gè)有效強(qiáng)健的團(tuán)隊(duì)也必須把清晰的戰(zhàn)略當(dāng)成前提條件，實(shí)在意味深長(zhǎng)。阿里巴巴認(rèn)為，沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略，便沒(méi)有明確的方向，沒(méi)有明確方向的團(tuán)隊(duì)，充其量不過(guò)烏合之眾。戰(zhàn)略既是團(tuán)隊(duì)成立的前提條件，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn)。正是這一點(diǎn)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長(zhǎng)城上豪言，阿里巴巴要做中國(guó)、世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始，就為這個(gè)良好團(tuán)隊(duì)的形成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。阿里巴巴認(rèn)為的戰(zhàn)略目標(biāo)里，嚴(yán)格地規(guī)劃著遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及具體切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)方案。所以，當(dāng)1999年阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)昏天暗地的熱浪中從北京抽身而隱進(jìn)人間天堂杭州時(shí)，眾多創(chuàng)業(yè)者無(wú)一掉隊(duì)。許多人可能對(duì)此不大在意，因?yàn)榇_定一個(gè)豪言壯語(yǔ)的戰(zhàn)略目標(biāo)也是許多人的長(zhǎng)項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)。然而，正因?yàn)槿绱?，馬云及阿里巴巴也會(huì)最先嗅到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)硝煙中的泡沫味道，進(jìn)而開(kāi)展被人稱(chēng)道的整風(fēng)瘦身等一系列運(yùn)動(dòng)，讓阿里巴巴在隨之而到的互聯(lián)網(wǎng)寒冬中，保持并提升了團(tuán)隊(duì)的力量，為隨后的崛起打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
阿里巴巴成功的因素分析
阿里巴巴成功的因素有很多：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、獨(dú)特的企業(yè)文化、鍥而不舍的堅(jiān)持還有機(jī)遇。
眾所周知，20世紀(jì)末是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅猛時(shí)期，馬云憑借他敏銳的洞察力，迅速抓住了這次機(jī)遇，時(shí)勢(shì)造英雄，于是，阿里巴巴出現(xiàn)了，趁著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展的浪潮，憑借著它頑強(qiáng)的生命力成為中國(guó)電子商務(wù)業(yè)的龍頭老大。
在四個(gè)“O”(首席執(zhí)行官CEO馬云，首席財(cái)務(wù)官CFO蔡崇信，首席技術(shù)官CTO吳炯，首席人力官CPO關(guān)明生)的帶領(lǐng)下，阿里巴巴演繹的夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)為阿里巴巴的成功做出了卓越的貢獻(xiàn)
戰(zhàn)略既是團(tuán)隊(duì)成立的前提條件，也是對(duì)團(tuán)隊(duì)核心人物的最高要求標(biāo)準(zhǔn)。正是這一點(diǎn)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長(zhǎng)城上豪言，阿里巴巴要做中國(guó)、世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)始，就為這個(gè)良好團(tuán)隊(duì)的形成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。阿里巴巴認(rèn)為的戰(zhàn)略目標(biāo)里，嚴(yán)格地規(guī)劃著遠(yuǎn)景目標(biāo)和近期目標(biāo)以及具體切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)方案。
阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)低谷期間，每人只拿500元薪水。只拿500元薪水是表現(xiàn)形式，只拿500元卻團(tuán)隊(duì)不散，對(duì)文化的認(rèn)同，這里包含著對(duì)前景的期許，為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益對(duì)眼前利益的舍棄，對(duì)企業(yè)的信心，淌流著相同的創(chuàng)業(yè)精神和血液。沒(méi)有這種文化的認(rèn)同，500元不但留不住阿里巴巴團(tuán)隊(duì)里任何人，阿里巴巴里的任何人單純身價(jià)也不可能用500元來(lái)表現(xiàn)。十分戲劇性的是，500元不但留住了原有的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且還吸引了年薪百萬(wàn)美元的以投資人身份出現(xiàn)的蔡崇信，這種聽(tīng)上去有些玄的情節(jié)真實(shí)地出現(xiàn)在阿里巴巴，可見(jiàn)阿里巴巴的文化魅力。
無(wú)論在什么時(shí)候，即使是在阿里巴巴處于低谷期，在精深領(lǐng)袖馬云的帶領(lǐng)下，阿里巴巴團(tuán)隊(duì)克服了一個(gè)又一個(gè)困難，都沒(méi)有放棄希望，這是阿里巴巴寶貴的精神財(cái)富。
阿里巴巴的主要業(yè)務(wù)
1、淘寶網(wǎng)
淘寶網(wǎng)創(chuàng)立于2003年5月，是注重多元化選擇、價(jià)值和便利的中國(guó)消費(fèi)者首選的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。淘寶網(wǎng)展示數(shù)以?xún)|計(jì)的產(chǎn)品與服務(wù)信息，為消費(fèi)者提供多個(gè)種類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。
2、天貓
天貓創(chuàng)立于2008年4月，致力為日益成熟的中國(guó)消費(fèi)者提供選購(gòu)頂級(jí)品牌產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。
3、聚劃算
聚劃算于2010年3月推出，主要通過(guò)限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合眾多消費(fèi)者的需求，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的商品。
4、天貓
5、全球速賣(mài)通
全球速賣(mài)通創(chuàng)立于2010年4月，是為全球消費(fèi)者而設(shè)的零售市場(chǎng)，其用戶(hù)主要來(lái)自俄羅斯、美國(guó)和巴西。世界各地的消費(fèi)者可以通過(guò)全球速賣(mài)通，直接以批發(fā)價(jià)從中國(guó)批發(fā)商和制造商購(gòu)買(mǎi)多種不同的產(chǎn)品。
6、阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)
阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)是阿里巴巴集團(tuán)最先創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，是領(lǐng)先的跨界批發(fā)貿(mào)易平臺(tái)，
服務(wù)全球數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的買(mǎi)家和供應(yīng)商。小企業(yè)可以通過(guò)阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到其他國(guó)家。阿里巴巴國(guó)際交易市場(chǎng)上的賣(mài)家一般是來(lái)自中國(guó)以及印度、巴基斯坦、美國(guó)和日本等其他生產(chǎn)國(guó)的制造商和分銷(xiāo)商。
7、1688
1688(前稱(chēng)“阿里巴巴中國(guó)交易市場(chǎng)”)創(chuàng)立于1999年，是中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)
1688為在阿里巴巴集團(tuán)旗下零售市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的商家，提供了從本地批發(fā)商采購(gòu)產(chǎn)品的渠道。
8、阿里媽媽
阿里媽媽創(chuàng)立于2007年11月，是為阿里巴巴集團(tuán)旗下交易市場(chǎng)的賣(mài)家提供PC及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)平臺(tái)。此外，阿里媽媽也通過(guò)淘寶聯(lián)盟，向該些賣(mài)家提供同類(lèi)型而又適用于第三方網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
9、阿里云計(jì)算
阿里云計(jì)算創(chuàng)立于2009年9月，致力開(kāi)發(fā)具有高度可擴(kuò)展性的云計(jì)算與數(shù)據(jù)管理平臺(tái)
10、阿里云
阿里云計(jì)算提供一整套云計(jì)算服務(wù)，以支持阿里巴巴集團(tuán)網(wǎng)上及移動(dòng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的參與者，當(dāng)中包括賣(mài)家及其他第三方客戶(hù)和企業(yè)。
11、支付寶
支付寶創(chuàng)立于2004年12月，是阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司，主要為個(gè)人及企業(yè)用戶(hù)提供方便快捷、安全可靠的網(wǎng)上及移動(dòng)支付和收款服務(wù)。支付寶為阿里巴巴集團(tuán)旗下平臺(tái)所產(chǎn)生的交易以及面向第三方的交易，提供中國(guó)境內(nèi)的支付及支付寶擔(dān)保交易服務(wù)。此外，支付寶是淘寶網(wǎng)及天貓的買(mǎi)家和賣(mài)家的主要結(jié)算方式。
12、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)
中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)(或稱(chēng)“浙江菜鳥(niǎo)供應(yīng)鏈管理有限公司”)是阿里巴巴集團(tuán)的一家關(guān)聯(lián)公司的全資子公司，致力于滿(mǎn)足未來(lái)中國(guó)網(wǎng)上和移動(dòng)商務(wù)業(yè)在物流方面的需求。中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的物流信息平臺(tái)，一方面為買(mǎi)家及賣(mài)家提供實(shí)時(shí)信息，另一方面向物流服務(wù)供應(yīng)商提供有助其改善服務(wù)效率和效益的信息。
13、業(yè)務(wù)模式
阿里巴巴已經(jīng)形成了一個(gè)通過(guò)自有電商平臺(tái)沉積以及UC、高德地圖、企業(yè)微博等端口導(dǎo)流，圍繞電商核心業(yè)務(wù)及支撐電商體系的金融業(yè)務(wù)，以及配套的本地生活服務(wù)、健康醫(yī)療等，囊括游戲、視頻、音樂(lè)等泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)和智能終端業(yè)務(wù)的完整商業(yè)生態(tài)圈。這一商業(yè)生態(tài)圈的核心是數(shù)據(jù)及流量共享，基礎(chǔ)是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及云服務(wù)，有效數(shù)據(jù)的整合抓手是支付寶。
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