淘寶開店成功故事，看看別人是怎樣成功開店經(jīng)營(yíng)的!

　　深圳羅湖鵬基工業(yè)區(qū)一幢簡(jiǎn)陋的樓房里，數(shù)十名員工正在馬不停蹄地包裝、填單，將產(chǎn)品寄往全國(guó)各地的買家手中。這家女裝企業(yè)叫歐莎。別看它的廠房"其貌不揚(yáng)"，但就在這家服裝企業(yè)里，一個(gè)月就銷出五六百萬元的女裝，更讓人稱奇的是，這樣的銷量，竟是全靠網(wǎng)絡(luò)零售所得。

　　"菜鳥"網(wǎng)上零成本創(chuàng)業(yè)

　　歐莎的老板名叫周勇，大學(xué)畢業(yè)的周勇出身金融科班，在投身服裝行業(yè)之前，也算高薪一族，服務(wù)于一家金融機(jī)構(gòu)，年薪不少于十幾萬。

　　兩年前，周勇對(duì)服裝基本一竅不通，而現(xiàn)時(shí)，他卻能夠從一大堆成品中，熟練地挑出有瑕疵的服裝。這一切還得歸功于他"背后的女人"。當(dāng)初從金融業(yè)介入到服裝行業(yè)，也是受到他"賢內(nèi)助"譚飛的推動(dòng)。與周勇不同的是，出身服裝設(shè)計(jì)的譚飛，一直有做品牌服裝的夢(mèng)想，于是，在真維斯等知名品牌服裝公司浸潤(rùn)之后，譚飛便開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　當(dāng)時(shí)，精于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的譚飛，對(duì)市場(chǎng)銷售這方面卻是門外漢。在完全缺乏客戶的背景下，夫妻倆開始到天涯、新浪等知名論壇上去發(fā)帖，把自己設(shè)計(jì)的服裝放到網(wǎng)上展示。用他的話說，"那時(shí)候，生存才是最重要的。"

　　譚飛的第一單生意來自一名香港客戶，在前期缺乏創(chuàng)業(yè)成本的情況下，他們采取了先付款后交貨的形式，賺到了幾千元。

　　總結(jié)創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，周勇說，大概可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段如上述所說的"先下單后生產(chǎn)"，第二個(gè)階段則是從市場(chǎng)上拿貨，做品牌代理。

　　2006年底，揣著這微薄的幾千元，他們建立了一個(gè)網(wǎng)站，前兩個(gè)月，網(wǎng)站帶來的盈利，也僅有數(shù)千元，后來，因?yàn)椴恢O網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作，獨(dú)立網(wǎng)站在建立數(shù)月就關(guān)閉。

　　2007年，夫妻倆注冊(cè)了自己的服裝品牌，名叫歐莎。運(yùn)作一年后，銷售額達(dá)到了2萬元。

　　進(jìn)駐網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)蛻變

　　不過，實(shí)現(xiàn)蛻變卻是從2008年才開始的。2008年4月，恰逢淘寶商城在招商。當(dāng)時(shí)，周勇也正好在此前接觸過一個(gè)網(wǎng)商，從先批發(fā)服裝到淘寶上賣，一個(gè)月銷售額達(dá)到了30萬~50萬元，周勇覺得淘寶的用戶群潛力很大。于是，在經(jīng)過一番考慮之后，歐莎便進(jìn)駐到淘寶商城，成為商城屈指可數(shù)的首批網(wǎng)商。

　　當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上購物還沒有風(fēng)行，周勇和妻子將目標(biāo)客戶定位在20歲出頭的妙齡時(shí)尚女性，定價(jià)在100元以下。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境的變化，歐莎逐漸調(diào)整自己的市場(chǎng)定位。現(xiàn)在，歐莎的定位是25~35歲有一定生活品位，注重服裝性價(jià)比的白領(lǐng)女性。既是將目標(biāo)鎖定在 OL身上，就要接受這個(gè)人群挑剔眼光的挑戰(zhàn)。"用奢侈品的方式來保證質(zhì)量，注重細(xì)節(jié)打品牌。"周勇說，比如定型，生產(chǎn)風(fēng)衣一般都使用紙樸或針織樸定型，而后者價(jià)格是前者價(jià)格的10倍左右，但定型效果比紙樸持久。"我們?nèi)赃x用了成本較高的針織樸定型，這些細(xì)節(jié)消費(fèi)者一下子可能發(fā)現(xiàn)不了，可是多穿幾次，就能感覺到不同。"

　　進(jìn)駐淘寶商城以后，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道帶來的精準(zhǔn)購買群，為歐莎帶來了翻天覆地的變化。周勇說，現(xiàn)時(shí)，幾乎每半年也搬一次地方，去年過來時(shí)1600平方米，現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到3900平方米，一年之內(nèi)廠房面積就翻了一倍。幾千平方米的廠房，只能滿足兩成產(chǎn)品的生產(chǎn)，大量的產(chǎn)品都外發(fā)到其他加工廠，甚至江西等省去加工，代工工廠的數(shù)量，達(dá)到了20多家。

　　現(xiàn)時(shí)，歐莎的月銷售額達(dá)到了五六百萬，一年下來，銷售額達(dá)到半個(gè)億。更讓人咋舌的是，一年半個(gè)億的銷售額，全部都是在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)的，在淘寶商城上女裝的銷量，僅次于知名品牌ONLY和優(yōu)衣酷，這樣的業(yè)績(jī)，與傳統(tǒng)銷售渠道的眾服裝企業(yè)相比，有過之而無不及。