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成功商人創(chuàng)業(yè)故事模板

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  商人在我國社會各個領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用,因此新中國商人的地位越來越高。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功商人故事,歡迎大家前來閱讀!

  成功商人故事篇1

  專柜銷售,曾經(jīng)化妝品行業(yè)中無數(shù)經(jīng)銷商眼中的“黃金”渠道,如今已被戲稱為“專柜”——化妝品到了專柜就變成了積壓貨,像食物放到冰箱里“儲存”一樣。然而,一個湖南小伙子,只用了一萬多元,在不到三年的時間里,破冰前行,成為一位成功的化妝品專柜經(jīng)銷商,實現(xiàn)了百萬財富的夢想。

  2003年后的日化市場中,生意越來越難做。小廠商希望傍“大款”,找個實力強(qiáng)的經(jīng)銷商;而有實力的經(jīng)銷商則想找個大品牌,輕松賺錢。小經(jīng)銷商生存的空間很小。這種情況下,作為小經(jīng)銷商的李偉從三個環(huán)節(jié)(產(chǎn)品選擇、銷售渠道、促銷)入手,取得了成功。

  用高低產(chǎn)品結(jié)合策略打破“產(chǎn)品難選”之冰

  2004年李偉辭掉了化妝品銷售培訓(xùn)員的工作,開始了創(chuàng)業(yè)之旅。兩年的工作經(jīng)驗讓他體會到小經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的艱難,大公司嫌他們沒有實力,不愿意合作;小公司嫌他們銷量不大,也不愿意合作。創(chuàng)業(yè)之初,他沒有急于尋找廠家,而是對市場中的化妝品公司進(jìn)行了分類。目的是尋找到理想的合作伙伴。

  李偉很快在廣州美博會上找到了兩個品牌。一個是法國品牌“O”,價格定位與日本的資生堂差不多,代理價為1.8折;一個是國產(chǎn)中草藥品牌“L”,與玉蘭油差不多,借價為1.5折。除了這兩個品牌可能為李偉帶來豐厚的利潤,他更多的考慮是,W牌用于搶占市場份額,起著先鋒的作用;O牌為形象產(chǎn)品,由于產(chǎn)品包裝精美,可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤來源,因為他在美博會上發(fā)現(xiàn)中草藥化妝品成為了消費(fèi)主流。而自己所負(fù)責(zé)的市場中幾乎沒有,這是一個市場空白。

  一年的時間,李偉成功地選擇了不同層次的產(chǎn)品,三種適銷對路的產(chǎn)品為他拓展市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

  巧用ABC分類法解凍“渠道難做”之冰

  李偉回到老家Y市后,開始摸市場。Y市的人口約300萬人,人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店,但多數(shù)賣的是雜牌,店面裝修很差,促銷員大多不懂肌膚護(hù)理知識。顧客似乎更習(xí)慣于自己看說明書。而全市最大的幾個超市專柜早被一些知名廠商搶占了。

  市場摸清楚了,李偉心里盤算著,什么樣的渠道適合自己呢?如果把貨全放到專賣店,根本不夠放;如果自己新建專柜,資金不夠(只有1萬元)。

  經(jīng)過深思熟慮,李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性,他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進(jìn)行ABC三檔分類。A類為知名度高,銷售量大的專賣店;B類為知名度較高,銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般,銷售量小的專賣店。他認(rèn)為最好的渠道是B類專賣店。因為B類專賣店有相對穩(wěn)定的顧客群體,能保證回款,而且它們?nèi)鄙倥cA類專賣店競爭的新品。同時數(shù)量在Y市相對于A、C類專賣店又是最少的,適合鋪貨。如果成功打開B類專賣店,自己就可以在市場中站穩(wěn)腳跟,同時還能具備發(fā)展的潛力。

  很快李偉便把產(chǎn)品鋪到多家B類專賣店,并設(shè)立專柜。同時承諾每個店員給予高提成,提成超過同類產(chǎn)品5%以上。

  一年后W產(chǎn)品在B類專賣店銷售情況極佳,李偉賺取了大約20萬元。

  此時B類專賣店無法滿足他的發(fā)展速度。他果斷放棄了B類渠道,將鋪貨的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了A、C兩類渠道,他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道,而將W品牌放到C類渠道進(jìn)行銷售。

  針對性促銷策略敲碎“銷售難”之冰

  2004年夏季時,李偉代理的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列,他認(rèn)為如果在各個專賣店進(jìn)行促銷,由于目標(biāo)顧客不明基,效果很難說。再說自己的資金也難以支撐,不如集中全部精力到目標(biāo)人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場所由專賣店轉(zhuǎn)移到游泳場。在說服了游泳場的管理者后,李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。并專門請了兩個皮膚較為白皙的女孩子,穿泳衣現(xiàn)場促銷,為增加促銷力度,制造氣氛,李偉又從冰廠訂制了大型冰磚。推出“凡購買套餐者,免費(fèi)送冰磚一塊”的活動。

  由于Y市的夏天十分炎熱,加之這種促銷形式十分新穎,W品牌在當(dāng)?shù)匾幌伦踊鹌饋?,李偉在不?0天的時間,純賺3萬元。B類的專賣店不斷地找他進(jìn)行補(bǔ)貨。他不僅輕松完成了W公司交給他“試銷期3個月回款2萬元”的任務(wù),還超額返款5萬元。

  李偉小試牛刀成功后,他馬上將O、L品牌推向市場,開始著手提升利潤點。前期組合促銷讓W(xué)品牌火爆了一陣,他決定繼續(xù)利用促銷組合,讓這兩個品牌也火起來。

  他隨后大力推出會員制服務(wù),并與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)部門合作,通過親子教育、女性創(chuàng)業(yè)等話題,制造良好的社會效應(yīng),吸引更多的女性關(guān)注產(chǎn)品,成為自己的會員。同時他還在全城獨(dú)家推出“VIP顧客買產(chǎn)品市內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)”,即單次買產(chǎn)品超過限定金額,專車送貨。

  這些組合促銷又使O、L兩個品牌很快在Y市成為了家喻戶曉的品牌,如今他所代理的三個品牌在Y市化妝品銷量排行榜上都名列前茅。

  成功商人故事篇2

  早上九點,冬日的杭城籠罩在霏霏細(xì)雨之中,北高峰下隱約透著寒意??釔叟郎降闹烀魶Q意登上山頂,年過50的他一馬當(dāng)先沖在前頭,活力和激情寫在眼角眉梢。從一個臉朝黃土背朝天的農(nóng)民到斯坦福大學(xué)的高才生,再到美國網(wǎng)迅公司的創(chuàng)始人,朱敏以寧波人特有的聰明腦瓜和堅韌性格,寫下了一個個漂亮的人生故事。

  七年的財富

  七年下鄉(xiāng),我就像是困在煉丹爐里的孫悟空,煉就了太多東西。朱敏1967年高中畢業(yè),1969年下鄉(xiāng),在寧波鄉(xiāng)下做了7年農(nóng)民,期間結(jié)婚生子。"那時每天早上在田里看著同齡人騎車去上班,心里那個難受埃"不知道何時才能夠掌握自己的命運(yùn),朱敏甚至懷疑自己會在農(nóng)村呆一輩子。

  但是他那靈光的腦袋注定不甘寂寞,沒過幾年,由他牽線成立了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),生產(chǎn)小五金產(chǎn)品。平生第一次,朱敏獲得了做生意的經(jīng)驗。七年的磨練至今仍時常在朱敏腦海中一幕幕放映,對此,他在感嘆之余充滿了感激:"這七年,我什么活都干過,什么苦都吃過,練就了一身好體魄;這七年,讓我知道人不能忘本,讓我懂得去尊重任何一個普通人;這七年,讓我知道什么叫一分錢掰成兩半用,培養(yǎng)了今后運(yùn)營公司的執(zhí)行力;這七年,讓我享受了人生中最長的一次度假,從那以后,我?guī)缀鯖]休息過一天。"

  創(chuàng)造美國夢

  我喜歡創(chuàng)新,當(dāng)思維突然撞到一面墻的時候,怎么辦?跳過去!

  1977年恢復(fù)高考,當(dāng)時已回城當(dāng)建筑工人的朱敏抓住機(jī)遇,考進(jìn)浙江大學(xué)拖拉機(jī)機(jī)械制造系,畢業(yè)后分配到一家冰箱廠。1980年,年過30的他又考進(jìn)浙江大學(xué)管理系

  ,4年后被公派前往美國斯坦福大學(xué)留學(xué),主修工程經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。

  說起在美國得到的第一份工作,朱敏忍不住笑起來。"那年暑假,教室走廊貼出了IBM招聘電腦高級工程師的廣告,我猶豫了很多天也沒敢去報名。假期快結(jié)束了,我看那廣告還貼著,心一橫,就敲開了教授的辦公室。自我介紹一番,沒想到教授當(dāng)場高興地叫起來:"就是你了,你怎么早不來?"就這樣,朱敏坐進(jìn)了 IBM公司的辦公室,他心中不免發(fā)虛,原來當(dāng)時的他對電腦還非常陌生,但根本沒人懷疑他--這位斯坦福高才生的能力。

  朱敏只好背地里惡補(bǔ),幸好可以向讀電腦專業(yè)的兒子討教,邊學(xué)邊干,得以成功完成IBM的項目。漸漸的,有咨詢公司上門請朱敏擔(dān)任專家,朱敏的事業(yè)漸入佳境。20世紀(jì)90年代初,互聯(lián)網(wǎng)興起,朱敏嗅到了其中的商機(jī),和朋友共同創(chuàng)立了FutureLabs公司,從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)。走過三年最艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程, FutureLabs以1200萬美元賣出。1996年,他再投巨資創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立了We-bEx.com公司,開發(fā)網(wǎng)絡(luò)多媒體會議系統(tǒng),目前,全球500強(qiáng)企業(yè)中有300家都是WebEx的用戶。

  開拓新天地

  中國越來越開放,有很多機(jī)會,是個可以大展拳腳的舞臺。

  看好中國的發(fā)展,朱敏透露了他最新的發(fā)展計劃:今后,他將把一半的時間和精力放在國內(nèi),他已經(jīng)為杭州等分公司構(gòu)建了新的戰(zhàn)略設(shè)想。對朱敏來說,國內(nèi)許多產(chǎn)業(yè)都很有吸引力,而他目前最想進(jìn)軍的是醫(yī)療及兒童教育產(chǎn)業(yè)。去年,他還投資了一部兒童動畫片《小兵張嘎》。言談中,朱敏深為自己是浙江寧波人而自豪。

  "在美國快20年了,我還是捏著一本中國護(hù)照,雖然會帶來出入境的麻煩,但我還沒打算改國籍。"去年,北美寧波經(jīng)貿(mào)科技發(fā)展促進(jìn)總會成立,由朱敏擔(dān)任會長。協(xié)會旨在聯(lián)絡(luò)在北美的各界寧波鄉(xiāng)賢,促進(jìn)北美和寧波之間在經(jīng)貿(mào)科技等方面的各項交流,為家鄉(xiāng)建設(shè)作貢獻(xiàn)。前不久,省領(lǐng)導(dǎo)在接見朱敏時,還特別讓他考慮在浙江設(shè)立辦事處。

  登上北高峰山頂時,朱敏說,這是他20多年來第一次在國內(nèi)登山,他以"apieceofcake(小菜一碟)"來形容這次登山過程,這話是否流露出他對于新計劃的勃勃雄心呢?朱敏留下了一個懸念:"成功要慢慢來,太快并非好事,像爬山一樣,一步步登臨頂峰才最美妙。" 20美元起家

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