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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事10個(2)

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事10個

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事篇5:大學(xué)生刷一個馬桶“刷出”千萬

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,張松江應(yīng)該算是典范。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好有不少,但是真正給我觸動最深的,就他了,很值得我們大學(xué)生學(xué)習(xí)。10年前,20歲出頭的北京男孩張松江從大學(xué)畢業(yè),他的同學(xué)有的進了外企,有的進了機關(guān),可是他卻令人不解地干起了刷馬桶這樣的工作;10年后,而立之年的他憑著經(jīng)營智慧獨創(chuàng)管家服務(wù),在家政行業(yè)闖出一片廣闊的天地,在全國擁有近百家連鎖店,成為刷馬桶起家的千萬富豪。

  創(chuàng)業(yè)伊始先栽跟頭

  談起創(chuàng)業(yè)之初的經(jīng)歷,張松江感慨當(dāng)時可稱狼狽萬狀,從家政服務(wù)起步的創(chuàng)業(yè)之路竟然開始于一次受騙上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。當(dāng)時剛從聯(lián)大畢業(yè)的張松江發(fā)覺自己的一紙大專文憑根本找不到對口的工作,他與其他3個朋友商量,決定一起創(chuàng)業(yè)。他們在報紙上看到了一個美國品牌保潔公司招加盟商的廣告,在對方專業(yè)的講解后,他們相信了保潔市場利潤空間無與倫比。于是,4個人立即湊了3.9萬元加盟金,交給了那家公司,隨后接受了為期兩天的保潔清洗培訓(xùn)。

  幾個小伙子創(chuàng)業(yè)熱情高漲,租了一間10多平方米的破舊辦公室,招聘了7名員工準(zhǔn)備大干一場。可是等他們跑去談生意時,卻到處吃閉門羹,整整兩個月他們沒有做成一筆生意。碰壁次數(shù)多了,張松江漸漸明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來做培訓(xùn)的時候,那家美國品牌公司告訴他們,做保潔清洗,市場的價格絕不低于每平方米10元錢。但在現(xiàn)實中,市場行情是每平方米1元錢。不僅如此,如果沒有人脈關(guān)系,就算憑1元錢的價錢你也休想拿下一個僅有微薄利潤的保潔工程。感覺受騙上當(dāng)?shù)膸酌麑W(xué)生想找加盟的公司討個說法,誰知道那根本就是一個皮包公司,早已經(jīng)人去樓空。

  艱難的處境讓張松江的幾位合伙人打了退堂鼓,但是張松江堅持看好保潔行業(yè)的前景,他不停地思考,怎樣才能獨辟蹊徑把生意做活,他想到了北京有很多高檔小區(qū),需要更高標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)保潔服務(wù),這方面的市場似乎還無人占領(lǐng),但這時是他們已經(jīng)沒錢了,同伴決定退出。當(dāng)時,張松江郁悶到極點,最后,還是父親拿出10萬元錢支持他繼續(xù)把事業(yè)做下去。 敢喝自己刷過的馬桶水

  當(dāng)時北京的戶內(nèi)保潔也有人做,但是服務(wù)沒有特點,更無標(biāo)準(zhǔn)。張松江認(rèn)為,像SOHO現(xiàn)代城這樣的高檔社區(qū),肯定需要一種更高檔次的服務(wù)。麥當(dāng)勞、肯德基走遍全球,憑的不就是一個嚴(yán)格的操作規(guī)程與標(biāo)準(zhǔn)嘛!對于保潔來說,這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是對臥室、衛(wèi)生間、廚房等不同性質(zhì)房屋進行分類,然后確定不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。他用了十多天的時間完善自己的方案,寫好計劃書,然后鼓起勇氣去找SOHO現(xiàn)代城物業(yè)公司的經(jīng)理,物業(yè)經(jīng)理最終被眼前的年輕人打動了,把小區(qū)的保潔工作包給了他,張松江在SOHO現(xiàn)代城的地下室租了一間屋子開始了二次創(chuàng)業(yè)。

  回憶那段日子,張松江稱非常艱苦,沒有椅子辦公就坐在地上,每天吃2.8元一份的盒飯,更糟糕的是他那一套精心計劃的關(guān)于保潔的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)竟然得不到員工的認(rèn)可,因為他太年輕了,他手下的員工很多人孩子都比他大,根本不拿他的理論當(dāng)回事,還是按照原來的習(xí)慣做。最后,張松江決定以身作則,他按照自己制定的刷馬桶的標(biāo)準(zhǔn)一絲不茍完成后,對大家說,他敢喝自己刷過的馬桶里的水,大家一看果然非常干凈,對這位年輕的老板才心服口服。

  張松江非常自豪他第一個創(chuàng)立家政服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌運作模式。這一模式首先表現(xiàn)在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化上,他要求員工整理臥室必須在半個小時內(nèi)完成;清潔衛(wèi)生間必須在45分鐘之內(nèi)完成,其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等,這些都是以每平方厘米為標(biāo)準(zhǔn)來檢查的。張松江要求員工進入客戶家中,自帶全套清潔劑、便攜式吸塵器、消毒后塑封的防止掉毛木漿毛巾,這些設(shè)備的費用,全部包含在每小時15元的收費里。這些標(biāo)準(zhǔn)最終使他和傳統(tǒng)的家政服務(wù)方式區(qū)別開來。

  為小區(qū)客戶做好管家

  建立起標(biāo)準(zhǔn)化的家政服務(wù)模式之后,張松江的家政公司很快在SOHO現(xiàn)代城樹立了口碑,第一個月就賺到了3萬元錢,創(chuàng)業(yè)有了一個良好的開局,但是張松江并不滿足,他腦海中構(gòu)想的新型家政服務(wù)應(yīng)該還有更廣闊的內(nèi)容。一位在酒店做高級主管的客戶提醒他,在國外社區(qū),有一種管家服務(wù)非常流行, 可以為小區(qū)內(nèi)顧客提供各種需求,這讓張松江茅塞頓開。

  張松江進行詳細(xì)地了解和調(diào)查后發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)家政公司所提供的單一保姆服務(wù)存在著不可克服的巨大缺陷,住家保姆工作效率低下,請來的保姆通常要花半年左右的時間才會使用各種家用電器等,不方便的同時,危險性與損壞物品的幾率也很高,還會與主人不可避免地產(chǎn)生矛盾。而且,一般的家政公司僅僅相當(dāng)于一個中介,掙的是中介費,怎么可能把服務(wù)做到符合客戶需求呢?

  張松江發(fā)現(xiàn),經(jīng)常會有小區(qū)住戶打來電話,除了要求保潔服務(wù),還有請人做飯、看護、購物等要求,張松江當(dāng)即抽調(diào)擅長這些工作的員工上門進行服務(wù),并對他們進行專門培訓(xùn),強化他們的技能,那些傳統(tǒng)住家保姆忙碌一天的工作,他的員工在2至3個小時內(nèi)即可完成。

  根據(jù)客戶的要求,張松江的家政公司還不斷添加新項目,例如干洗衣物、皮革保養(yǎng)、換桶裝水和插花,甚至預(yù)定機票等等,遠遠超出了傳統(tǒng)家政服務(wù)的范疇,不但令客戶滿意,還成為新的利潤增長點,舉一個簡單的例子,我們現(xiàn)在給客戶提供了干洗服務(wù),員工從客戶家里拿幾件需要干洗的衣服,我們交給簽約的干洗廠干洗,按照合約,我們分得收益的55%,刨去每件衣服分給員工的1塊錢,10塊錢干洗費可以賺到將近5塊錢,這幾乎是沒有成本的。張松江介紹到,在客戶拿著衣物走出家門,選擇干洗店之前,生意實際上已經(jīng)被他們提前拿走了。

  這種以前無人嘗試的新型家政服務(wù)取得了驚人的成效,在SOHO現(xiàn)代城這個1000多戶的社區(qū),不到一年的時間,570人先后辦理了服務(wù)卡,成為忠實客戶,服務(wù)收入超過170萬元。張松江正式把自己的家政公司注冊了小管家的品牌商標(biāo)。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事篇6:大學(xué)生種西瓜一年獲利60萬

  說到這里就不得不說張勇,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,他是最有發(fā)言權(quán)。他種植西瓜來創(chuàng)業(yè),第一年就獲利60萬,大學(xué)生村官段紅玲在縣政府的幫助下養(yǎng)生態(tài)雞,帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。端午佳節(jié),金堂縣趙家鎮(zhèn)三烈村的“一村一大”張勇卻沒有時間享受假日時光――作為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典型,周邊前來參觀、取經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)和大學(xué)生們絡(luò)繹不絕。

  “希望對大家有所啟發(fā)。”正如張勇所說,自從今年4月成都市2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作會在金堂召開后,該縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地已經(jīng)接待了不下10批參觀者――2009年該縣人事局圍繞促進就業(yè)創(chuàng)業(yè),在全市第一個成立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之鄉(xiāng),并為返鄉(xiāng)大學(xué)生建立了創(chuàng)業(yè)專項基金,全縣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作取得了階段性成果,還帶動了該縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和廣大農(nóng)民增收,受到了省、市的充分肯定。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,目前成都市已將金堂縣作為全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型,以供全市借鑒。

  “沒想到僅僅一年多,我們的基地能發(fā)展得這么順利!如果不是政府的鼓勵,也許現(xiàn)在還沒有動起來!”來到張勇的西瓜基地,一個接一個的大棚排列得整整齊齊,瓜藤上滾圓的西瓜已經(jīng)所剩無幾了。“我們的基地全部采用高科技大棚和膜下滴灌等技術(shù),品種也是市場最新、最缺的,所以一上市就供不應(yīng)求。”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,張勇告訴記者,其實幾年前,他和另外幾名大學(xué)生就有了創(chuàng)業(yè)的念頭,可想了很久卻一直沒“下手”,因為成本太高,自己又沒真正做過,直到2008年,該縣在全省率先設(shè)立了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”,每年從財政預(yù)算中安排100萬元,專款用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持,這才使他們下定了決心。

  2008年10月,張勇通過“項目申報綠色通道”向縣人事局遞交了報告,申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,10天后,張勇不但順利拿到了15萬元的三年期無息創(chuàng)業(yè)基金,成為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”扶持的第一人,還得到了一份專家審核組的意見――項目具有可操作性,市場前景廣闊。“15萬元雖然不能完全解決問題,但最重要的是精神上的支持,連政府都相信我們能賺錢,我們還有什么理由不好好干呢?”

  除了資金支持,對于剛剛走出校門的大學(xué)生來說,“一窮二白”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗也是巨大的瓶頸,于是從2008年開始,該縣人事、勞動部門先后組織了張勇等數(shù)批有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生參加了SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),到成熟的創(chuàng)業(yè)基地“取經(jīng)”學(xué)習(xí),同時還派出專家組指導(dǎo)。2009年,總投資75萬元的西瓜種植基地開始育苗,三位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想,也開始在這塊200畝的土地上播種發(fā)芽。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做什么好,當(dāng)年5月,第一批西瓜上市;待全年3批西瓜全部銷售完畢,共實現(xiàn)利潤60萬元左右。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的故事篇7:想成為一名專家型企業(yè)家

  相信很多佩戴框架眼鏡的人,會時常為擦拭眼鏡而煩惱:用眼鏡布擦不干凈,容易留下劃痕,去眼鏡店清洗又太麻煩。這種煩惱也曾困擾著哈工大2006屆畢業(yè)生趙燁,不過和一般人不同的是,他為此專門研制出了眼鏡清洗液。

  畢業(yè)之后,趙燁先進入了寶馬公司工作。在經(jīng)歷了一次開顱手術(shù)后,趙燁辭職回到家鄉(xiāng)威海,同時想到了創(chuàng)業(yè)。

  “2008年我回到威海后,首先申請了國家專利。在等待專利審批期間,我還在山東大學(xué)威海校區(qū)和哈工大威海校區(qū)旁聽了經(jīng)濟類和市場營銷類課程。2009年初,經(jīng)過近一年的等待,我終于拿到了國家專利證書。”趙燁說,自己想成為一名專家型企業(yè)家,既懂技術(shù),又懂管理。

  然而,正當(dāng)他準(zhǔn)備開始創(chuàng)業(yè)的時候,金融危機爆發(fā)了,市場環(huán)境很不好,不過社會和政府空前關(guān)注大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的問題。他抓住這個機會給山東省省長和威海市市長,甚至當(dāng)時的國務(wù)院溫家寶寫了信,描述了自己創(chuàng)業(yè)遇到的困難,希望得到支持和幫助。

  隨后,他的求助得到了反饋,通過威海市中小企業(yè)局的擔(dān)保,他的產(chǎn)品在北京生產(chǎn)出來。

  “但是由于我們的啟動資金有限,第一批產(chǎn)品的品質(zhì)不高,也無法進入正規(guī)的銷售渠道,只能靠我自己一個高校一個高校地跑,市場反應(yīng)很不理想。正當(dāng)我快彈盡糧絕、一籌莫展的時候,清華經(jīng)管學(xué)院舉辦了一個專門為創(chuàng)業(yè)者開設(shè)的課程,于是我便報了名,最終被錄取。”

  趙燁說,在清華的學(xué)習(xí)不僅讓他見到了中國一流的創(chuàng)業(yè)者和頂尖的投資人,開闊了眼界,而且完善了自身的知識結(jié)構(gòu),堅定了創(chuàng)業(yè)信心。“隨后,我有幸取得了中國著名天使投資人、搜狐執(zhí)行董事劉志碩先生的15萬投資做啟動資金。”

  拿到投資后,趙燁的公司進入專業(yè)化運作的軌道。為了擴大影響,趙燁還帶著自己的創(chuàng)業(yè)項目參加了很多創(chuàng)業(yè)大賽和投融資電視節(jié)目,如《給你一個億》、《創(chuàng)贏未來》、《愛拼才會贏》等。他的項目引起了很多投資機構(gòu)的興趣,共取得200萬投資意向,產(chǎn)品陸續(xù)進入北京的超市和眼鏡連鎖店。

  回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,趙燁感嘆幾乎每一步都得到了政府和社會機構(gòu)的大力幫助。“我覺得現(xiàn)在可以算作一個創(chuàng)業(yè)的好時代,大學(xué)生可以多嘗試,只要項目好,資金等不是問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以通過參加創(chuàng)業(yè)比賽或者電視節(jié)目來引起關(guān)注。”

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