學(xué)校的招生不是一時的工作，而在于一個長期的積累，并且需要一個完整的招生方案來作為理論支撐，系統(tǒng)化的招生流程才能讓學(xué)校招生工作得到最大的效果。下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

　　新開的托管班如何去宣傳?

　　1、小區(qū)宣傳

　　在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。花費多點精力粘貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。

　　公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。

　　贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽(yù)度和知名度。

　　設(shè)立臨時學(xué)生作品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀地了解托管班的學(xué)員作品和師資水平及增強(qiáng)對托管班的信心。

　　通過在小區(qū)停車場入口的攔車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注學(xué)校;

　　2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

　　搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動專場展示(人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上);

　　在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌;

　　通過與政府相關(guān)部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語，政府相關(guān)部門給我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語和相關(guān)經(jīng)費，橫幅落款落托管班;

　　通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

　　3、學(xué)校宣傳

　　可以贊助學(xué)校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學(xué)校的知名度和社會效應(yīng);

　　開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，設(shè)置公開課或試聽課，針對未續(xù)報學(xué)員和新試聽的家長學(xué)生。同時可以在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座(或大型公開課)。

　　同時，為了吸引各個學(xué)校的關(guān)注和帶動開發(fā)區(qū)全體學(xué)生參與，從九月份起可以聯(lián)合電視臺等媒體在開發(fā)區(qū)各個學(xué)校舉辦一場托管班“誰是單詞王”大賽，把各個海選場地放在學(xué)校進(jìn)行，復(fù)賽、決賽放在_學(xué)校，同時，參加復(fù)賽和決賽的選手可以通過在_學(xué)校進(jìn)行集訓(xùn)參賽，以此來達(dá)到宣傳招生的力度。

　　托管班要怎樣應(yīng)對秋季招生

　　1、找到自身定位

　　很多托管班應(yīng)該都有屬于自己的定位，畢竟一家托管即使規(guī)模在龐大，也不可能做到面面俱到、事事齊全。因此，托管班與其漫無目的、盲目地招生，不如針對自身托管班的優(yōu)勢而大面積進(jìn)行宣傳，這樣才能抓住真正有這方面需求的家長。

　　2、突出托管班特色

　　宣傳海報、招生簡章上，都需要著重突出托管的特色，這樣家長在看到海報和招生簡章時，才能知道此托管班比其他托管班要好的地方在哪里。畢竟每個家長的需求不一樣，所以在知道特色后，能夠來咨詢的，都是對托管班有很大的興趣。

　　3、社區(qū)宣傳

　　要想獲得更多的生源，社區(qū)宣傳不可少。所以托管班可以去社區(qū)的廣告位或者是專門做宣傳的地方粘貼宣傳廣告，同時還可以做一些比賽、親子活動。這樣家長和孩子在互動過程中，能夠加深對此托管班的印象。要知道，能夠親自上門的家長很少，因此托管班需要主動出擊。

　　4、邀請家長試聽課程

　　邀請感興趣的家長過來試聽課程，同時突出托管班的教學(xué)水平，可以很有效的吸引家長。但是需要注意的是，家長希望能夠看到比較生動、能夠引起興趣的課程，而不是跟學(xué)校一樣呆板、傳統(tǒng)的課程。

　　5、托管班人員培訓(xùn)

　　參加托管班招生的工作人員，都需要進(jìn)行一個統(tǒng)一培訓(xùn)，要不然家長來咨詢的時候，每個工作人員都是說的不一樣，會導(dǎo)致家長覺得這個托管班一點都不靠譜的錯覺。如果每個家長都這樣覺得，托管班就會招不到學(xué)生。

　　6、招生總結(jié)

　　對于在招生工作中遇到的問題需要做個總結(jié)，這樣在以后的招生工作中才能避免，才能及時找到相應(yīng)政策。

　　小學(xué)生托管班快速招生的方法

　　1、口碑招生

　　眾所周知，有一種最好的招生手段久用不衰——過硬的教學(xué)質(zhì)量。全國五千人以上的培訓(xùn)課后托管班很少用市場手段，全靠口碑招生?？诒猩€有一個最大的好處就是，低成本!

　　對于很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，往往受到地域和同地區(qū)內(nèi)競爭對手的雙重限制，在市場招生的渠道當(dāng)中始終難以挖掘很好的途徑。畢竟當(dāng)前純粹的市場招生已經(jīng)越來越難做了，因此，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，做好課后托管班的品牌與口碑，通過客戶之間的良好傳播，才是課后托管班進(jìn)一步打開招生瓶頸的關(guān)鍵。

　　怎么去做口碑招生呢?

　　首先要有勇氣

　　勇敢的直面企業(yè)或品牌可能存在的網(wǎng)絡(luò)負(fù)面聲音，勇敢應(yīng)對并表達(dá)你想表達(dá)的是嘗試的第一步。在這個真實反應(yīng)消費者聲音的領(lǐng)域掩耳盜鈴是行不通的。

　　正確定義問題

　　面對家長咨詢的問題，首先需要正確的定義問題。如果你想回答的問題是不正確的，或者仍然是王婆賣瓜式的自我標(biāo)榜，那么可能由于是家長不感興趣的內(nèi)容而不被關(guān)注，不被關(guān)注的結(jié)果就是沒有傳播，那么你所做的全部努力都白費了。

　　不停地“揮棒”

　　碑營銷需要你必須深入了解你的目標(biāo)消費者，只有了解他們并用他們的語言他們的方式跟他們溝通，你才能收獲更準(zhǔn)確的口碑營銷。

　　啟動競爭，尋找點子

　　一個閃光的點子總是重要的。而口碑營銷的互動性更講究內(nèi)容的生動化、有趣化，這永遠(yuǎn)是有效的。

　　創(chuàng)造內(nèi)容

　　需要創(chuàng)造的是有趣生動的內(nèi)容，而不是枯燥公式的廣告?？诒皇巧a(chǎn)出來的，而是“談?wù)摗背鰜淼?。不要以為可以走制造“虛假口碑”的捷徑，這反倒會弄巧成拙，因為這么做的同時，就是對口碑的一種摧毀，網(wǎng)絡(luò)上沒有什么是不透明的。

　　2、邀訪招生

　　邀訪招生是一個比較實用的方法，通常如果能夠把家長邀約到現(xiàn)場，那基本成交量就不會有太大問題。邀訪招生方法也是一種向外界展現(xiàn)自身實力的一個重要平臺，教育機(jī)構(gòu)能不能招到好的生源，能不能長久的發(fā)展下去也與之有很大關(guān)系。

　　邀訪方式：1、地面推廣。2、電話邀約。3、渠道邀約。

　　邀約內(nèi)容：1、測評法—測評準(zhǔn)備、流程、試卷講評。2、視聽法。3、考前沖刺課法。4、免費輔導(dǎo)課法。

　　3、講座招生法

　　其實講座招生還有一個官方的名字叫做會議營銷。這個模式，有很多教育機(jī)構(gòu)對于這種模式還抱有懷疑態(tài)度，但是，實際上，會議營銷如果做得好，效果會非常的好，目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又非常的低!

　　怎么做好這個講座呢?要注意以下幾個關(guān)鍵點：

　　1、市場賣點

　　講座要講什么?什么人講?市場效應(yīng)告訴我們：越權(quán)威越有名氣的人的講座通常會吸引更多的聽眾。

　　必須為演講者塑造價值，老師一般都是說有5年教學(xué)經(jīng)驗，曾經(jīng)輔導(dǎo)過多少孩子，成功的案例有多少。這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多課后托管班在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。講師的名字很重要，例如：新東方也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽!

　　2、拉動生源

　　內(nèi)容要是學(xué)生喜歡聽、家長期待聽的。同時也要不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導(dǎo)家長和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說出肯定!

　　3、切入宣傳

　　不漏痕跡的營銷，我們可以解決學(xué)生的一系列問題。

　　4、現(xiàn)場報名

　　剛開始的時候可以找?guī)讉€托，讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當(dāng)然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動了就不需要了。

　　4、軟文招生

　　鑒于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)媒體的強(qiáng)大力量，要學(xué)會利于新形式來開拓自己的招生渠道。和報紙編輯、記者、網(wǎng)站媒體、好的新媒體建立良好的關(guān)系，這不僅僅是為了更好的宣傳自己，更重要的是也能夠幫助自己規(guī)避風(fēng)險。

　　1、推出自己的軟文

　　通常而言，純粹的廣告是為了體現(xiàn)一個公司的形象，而軟文則是代表著一個公司的影響，是一個公司的軟實力，同時也是招生的一把利劍。

　　2、欄目互動

　　經(jīng)常在一些教育專刊上、新聞版塊上發(fā)出一些動態(tài)，擴(kuò)大公司的曝光率，為招生埋下一個有力的伏筆。

　　3、活動互惠

　　和一些廣告公司聯(lián)合舉辦活動，利用互利的關(guān)系，使雙方都收益。

　　注意：軟文撰寫的要求：

　　1、了解客戶對軟文廣告的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

　　2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與推廣文案。

　　一個能吸引人的標(biāo)題需要花時間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標(biāo)題。

　　如“某課后托管班—一場課后教育的革命!”“快速提分的秘訣---專訪某某課后托管班”等標(biāo)題。

　　3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

　　要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺傳達(dá)效果的支持。