工作感悟及心得3篇
現(xiàn)代社會(huì)中,科技發(fā)展迅速、經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程逐步深入、社會(huì)體制不斷變化、社會(huì)競爭日益激烈,使每一個(gè)工作著的人都感受到工作節(jié)奏的加快以及工作難度的提高,工作壓力問題已經(jīng)開始引起社會(huì)各界的高度重視。下面是學(xué)習(xí)啦為大家?guī)淼墓ぷ鞲形蚣靶牡?,希望可以幫助大家?/p>
工作感悟及心得范文1:
第一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)是做好工作的前提。學(xué)習(xí)者智,學(xué)習(xí)者力,學(xué)習(xí)者勝,學(xué)習(xí)者強(qiáng)。“勝人者力,自勝者強(qiáng)”。 做到“勝人”、“自勝”,離不開“須臾之所學(xué)”。學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣,是一種方法,是一種途徑,更是一種境界,一種涵養(yǎng),一種能力。講學(xué)習(xí),就是要學(xué)習(xí)政治理論,提高政治敏銳性與堅(jiān)定性;學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典,努力涵養(yǎng)品行;學(xué)習(xí)管理知識(shí),提高業(yè)務(wù)能力;學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)歷史,學(xué)習(xí)藝術(shù),學(xué)習(xí)前沿科技,學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí),完善自我,豐富人生。沒有知識(shí)的不斷更新與積累,就沒有勝任工作的條件、能力與智慧,所以說,做好工作,學(xué)習(xí)是前提。
第二、求真務(wù)實(shí)是做好工作的基礎(chǔ)。求真務(wù)實(shí),即正確把握規(guī)律,真抓實(shí)干,務(wù)求實(shí)效。求真務(wù)實(shí)是辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學(xué)精神,是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容,也是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應(yīng)該具備的政治品格。是黨的各項(xiàng)事業(yè)不斷取得新勝利的根本保證。作為一名黨員干部,弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng),就是要多干少說,或只干不說,敢擔(dān)當(dāng),敢負(fù)責(zé),在我們的工作與生活中,如何把握好做與說的分寸、度數(shù),從而到達(dá)我們的心愿,這是一門玄妙的藝術(shù),是一份深厚的功底,在于每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、素養(yǎng)、積累。也在于每個(gè)人的人格、能力。弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)作風(fēng),就是要不動(dòng)搖、不懈怠、不折騰,就是要大力弘揚(yáng)專心謀事、踏實(shí)干事、勇于擔(dān)事的作風(fēng),力戒不作為、消極作為、亂作為,力戒欺上瞞下、左右逢圓瞻前顧后,表里不一,力戒敷衍塞責(zé)、得過且過,推諉扯皮,使奸?;?。沒有求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),就失去了做好工作的基礎(chǔ),基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)山搖。
第三、率先垂范是做好工作的關(guān)鍵。率先,帶頭;垂范,示范。帶頭做好表率。率先垂范就是要和組織保持一致,不該說的不說,不該做的不做,不能辦的堅(jiān)決不辦。率先垂范就是要守紀(jì)律,嚴(yán)守組織工作紀(jì)律、群眾工作紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和生活紀(jì)律,嚴(yán)守國家法律、法規(guī);率先垂范就是要熟悉規(guī)則、掌握規(guī)程、接受規(guī)勸、執(zhí)行規(guī)定,做到有令必行,令行禁止。率先垂范就是要用坦蕩的胸懷感染人,用踏實(shí)的作風(fēng)帶動(dòng)人,用深刻的思想啟發(fā)人,用真誠的態(tài)度關(guān)心人,自覺擺正位置,不越位、不錯(cuò)位。率先垂范就是要撲下身子,親力親為,沖鋒在前,敬業(yè)奉獻(xiàn)。做到率先垂范,做到就是要做到政治上清醒、思想上清正、業(yè)務(wù)上清楚、作風(fēng)上清廉。
第四、和睦團(tuán)結(jié)是做好工作的保證?;ハ嘌a(bǔ)臺(tái),好戲連臺(tái),互相拆臺(tái),全部垮臺(tái)。團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力,團(tuán)結(jié)出凝聚力,團(tuán)結(jié)出吸引力,團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力。班子團(tuán)結(jié)搞好了,心往一處想,勁往一處使,工作自然就會(huì)有起色,壞人也就沒有了空子可鉆,事業(yè)也就有了保障,個(gè)人前途也就會(huì)更有希望。古往今來的許多事實(shí)表明,一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì),首先是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),許多失敗者,往往不是被外部的敵人所擊敗,而是因內(nèi)耗或內(nèi)亂,自己打敗了自己,前車之鑒,發(fā)人警醒。當(dāng)然,講團(tuán)結(jié)不是說就沒有斗爭,相反,通過斗爭達(dá)到的團(tuán)結(jié)一致,才更長久,更有效,更鞏固,一味地一團(tuán)和氣的表面團(tuán)結(jié)才最可怕。
第五、開拓創(chuàng)新是做好工作的路徑。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,也是一個(gè)政黨永葆生機(jī)的源泉。事業(yè)發(fā)展必須依靠開拓創(chuàng)新。領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)管理工作主體,管理=管人理事+管事理人,如何在新的形勢(shì)、新的要求、新的特點(diǎn)下,推進(jìn)團(tuán)隊(duì)事業(yè)的科學(xué)發(fā)展,靠的是理念的創(chuàng)新、模式的創(chuàng)新、手段的創(chuàng)新、機(jī)制的創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),只能被時(shí)代所淘汰。創(chuàng)新,就要解放思想,主動(dòng)適應(yīng),創(chuàng)新就要革舊除弊,吐故納新,創(chuàng)新,就是早走半步,快走半步,要?jiǎng)?chuàng)新,就必須悉心發(fā)現(xiàn)規(guī)律、積極探討規(guī)律、合理運(yùn)用規(guī)律、努力掌握規(guī)律,知己知彼,克敵制勝。只有創(chuàng)新,才有發(fā)展。
工作感悟及心得范文2:關(guān)于營銷工作的體會(huì)和感悟
曾經(jīng)有一位領(lǐng)導(dǎo)與我交流時(shí)說過:小兵,想不到你竟敢挑戰(zhàn)營銷工作!也有人對(duì)我說:你從未涉足過銷售,要你帶這個(gè)團(tuán)隊(duì),跨度太大,真難為你了。說心里話,在明確我?guī)н@個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),我心里也沒有底,并問過自己這樣一個(gè)問題:公司每年這么多種子是如何銷售到農(nóng)戶手中的?
從2009年9月嘗試負(fù)責(zé)興隆種業(yè)工作,到目前已2年半時(shí)間了,按學(xué)制來說,也快大專畢業(yè)了吧。在這段時(shí)間里,我從一個(gè)基礎(chǔ)差,底子薄,對(duì)雜交水稻銷售完全不懂的門外漢,到目前有信心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來說,我明顯感覺到自己的進(jìn)步和變化,也明顯感覺到更多的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的接納和認(rèn)同。而且,隨著我對(duì)雜交水稻銷售工作的熟悉,我的工作思路逐步清晰,扎實(shí)推進(jìn)的各項(xiàng)工作也將逐步顯出成效,我相信自己能打造一個(gè)業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),去完成廖總交給的更艱巨的挑戰(zhàn)任務(wù)。
今天,我想與大家分享的是我在江西出差期間總結(jié)的營銷工作“7字要領(lǐng)”,那就是“信心、造勢(shì)、抓落實(shí)”。
首先說信心。我曾經(jīng)說過,銷售就是信心的表達(dá)。完成任何一項(xiàng)挑戰(zhàn),有信心不一定能達(dá)成,沒有信心絕對(duì)不能達(dá)成。第一封郵件中我提到,作一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,一定會(huì)有“一切皆有可能”的理念支持。因?yàn)楫?dāng)我們?cè)谡f不可能的時(shí)候,內(nèi)心就在做放棄的考慮。林肯也說過:“很多的不可能都存在于我們的想象之中。”
我在做市場調(diào)研的時(shí)候就碰到過這樣的案例。羅山新加盟的代理商羅玉清,在沒有做任何示范,她自己也沒有看到過C兩優(yōu)608這個(gè)品種,單憑公司營銷人員說是公司從80多個(gè)品種篩選出來的4個(gè)重點(diǎn)品種之一,她就對(duì)這個(gè)品種的銷售充滿信心,她認(rèn)為這個(gè)品種是她代理的適合羅山推廣的最優(yōu)秀的品種。去年銷售1000公斤,今年到目前就提貨15000公斤,而且她計(jì)劃還有翻倍。江西余干一個(gè)零售商,今年剛做公司陵兩優(yōu)211的代理,也沒有看過這個(gè)品種的表現(xiàn),單憑總代理的推薦和信任,今年銷售3000多公斤,成了當(dāng)?shù)卦珉s銷量最大的品種。我們開示范會(huì),無非也就是通過他們看了品種表現(xiàn),提升對(duì)推廣該品種的信心。包括開農(nóng)民會(huì),也是為了提升零售商的信心。信心有了,一切奇跡都有可能發(fā)生!所以,做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,任何時(shí)候都要充滿信心,不能被困難嚇倒,堅(jiān)持到最后才可能取得勝利,因?yàn)?ldquo;一切皆有可能!”
其次是造勢(shì)。勢(shì)頭起來了,就會(huì)勢(shì)如破竹,勢(shì)頭不起來,舉步難艱。再說羅山的羅玉清,有了信心,就去選擇對(duì)C兩優(yōu)608有信心的零售商,去配合零售商大量做有獎(jiǎng)促銷,聲勢(shì)很大。江西余干零售商,有了信心,大量張貼不干膠和海報(bào)、橫幅,為此,手掌震起了多個(gè)血泡。他說,要讓老百姓眼里看到的、進(jìn)店聽到的都是陵兩優(yōu)211。還有我們今年在湖北和安徽的兩優(yōu)1128無柜臺(tái)銷售,凡勢(shì)造起來了的,銷售非常順利,勢(shì)沒有造起來,推進(jìn)非常艱難。安徽天長后來想阻都阻不住,零售商都快瘋狂了。做一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員,我們?cè)趯?duì)公司的品種有了信心之后,如何造勢(shì)?海量的宣傳廣告、大規(guī)模示范會(huì)、對(duì)零售商的培訓(xùn)會(huì)等等,都是手段和工具。但要把勢(shì)造起來,還需要我的第三個(gè)要領(lǐng)——抓落實(shí)。
據(jù)我的了解,目前種業(yè)界競爭激烈,加上近幾年隆平種業(yè)帶頭把種子價(jià)格提升之后,很多中小型公司都贏利不少,也有了資本做投入。從品種資源的競爭,到生產(chǎn)基地、市場細(xì)分,渠道資源、廣告宣傳,包括人力資源等等,手段很多,辦法也很多,但真正能出成效的不多。問題就出在抓落實(shí)。天長代理商曾經(jīng)說過,無柜臺(tái)銷售很多種業(yè)公司在天長嘗試過,但都沒有成功,而隆平種業(yè)成功了。亞華種業(yè)今年的政府采購項(xiàng)目取得了很大的成功,他們的區(qū)域經(jīng)理年后去農(nóng)業(yè)局溝通不少于6次;我們零陵區(qū)早雜種三產(chǎn)四項(xiàng)目,在去年陵兩優(yōu)942表現(xiàn)很好但又缺貨、陵兩優(yōu)211表現(xiàn)欠佳而且還有純度問題的前提下,通過扎實(shí)的進(jìn)村培訓(xùn)工作的推進(jìn),取得理想的成績;江西高安代理商在去年陵兩優(yōu)611含雜超標(biāo)的情況下,他親自到了400多戶農(nóng)民田里調(diào)查并根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)補(bǔ)償后,今年有些村全部買陵兩優(yōu)611,銷量不僅沒有下降,在去年的基礎(chǔ)還翻了一番。這些成績的取得都是抓落實(shí)的效果。當(dāng)前,我們的銷售工作面臨新的挑戰(zhàn),湖北隨州、襄陽的掃村培訓(xùn)一場接一場,一天跑20多公里。這樣的事例還有很多。目前,公司已安排了個(gè)性化協(xié)議簽訂調(diào)動(dòng)代理商的積極性、布店及隆平家園活動(dòng)的開展調(diào)動(dòng)零售商的積極性,示范計(jì)劃和落實(shí)檢查等為明年的銷售造勢(shì)打基礎(chǔ)。這些工作都需要我們認(rèn)真抓落實(shí),抓出成效。
綜上所述,我個(gè)人認(rèn)為,營銷工作沒有太多的訣竅,認(rèn)真做好“信心、造勢(shì)、抓落實(shí)”這7個(gè)字,我們的業(yè)績就會(huì)有一個(gè)更大的提升。
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