做事，一定要有打破砂鍋問到底的精神。

　　為什么?因為事情遵循一定的因果邏輯。如問人為什么要吃飯?因為人會餓;人為什么會餓?因為人是生物體，需要食物來維持生命體征。人為什么要穿衣服?因為人要遮羞，要避寒。為什么要遮羞?因為人有羞恥心;為什么有羞恥心?因為人有道德情操，是社會化動物，會在意別人的看法;人為什么會在意別人的看法?因為別人的看法能凸顯自我的存在感，增強自我的生存能力。為什么要避寒?因為冷;為什么冷了就要避寒?因為如果不避寒，就可能死。

　　所以得出結(jié)論：生存是第一要義。

　　很多紛繁復雜的問題，往深里挖，打破砂鍋問到底，就會找到一個底。這個底有一定的穩(wěn)固性，生發(fā)出了事物的表象，我們掌握了底層的邏輯，才不至于跑偏。

　　我們最后推論出來的這個公理，就是第一性原理，我們做事情從這個最底層的原理出發(fā)，就能事半功倍，就能別出心裁。

　　如問公司現(xiàn)在最重要的事情是什么?回說是業(yè)績。怎樣才能有業(yè)績?需要有客戶買單;客戶為什么愿意買單?因為我們的產(chǎn)品和服務能夠滿足用戶的需求，物美價廉?為什么我們的產(chǎn)品和服務能夠滿足用戶需求，且物美價廉?因為我們理解用戶，在行業(yè)里有較高的專業(yè)水平，我的效率非常高;為什么我們能理解用戶需求，為客戶創(chuàng)造更多價值?因為我們聚焦于此，我們認真專研。

　　所以又得出一個結(jié)論：以客戶為中心，才是企業(yè)的立身之本。

　　如文商業(yè)是什么?回說就是做買賣。用戶為什么愿意買?因為用戶需要。用戶為什么需要?因為用戶有這方面的需求。用戶有需求就一定會買嗎?不一定，還要看性價比。性價比怎么來?性價比從效率來，效率高，定價才低，才有競爭力。效率怎么來?來源于創(chuàng)新生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工具、組織效能。

　　所以又得出一個結(jié)論：需求和效率很重要，要針對需求提升效率，換句話說，要找到解決問題更好的辦法，或者說，聚焦用戶需求，探索更高效的解決方案。

　　凡事都有原因，“原因”的含義，就是最原始的因子，即亞里士多德所謂的“第一因”。我們做事也都有一個動機，“動機”的含義，便是驅(qū)動的力量，找到這個力量，我們才能勇往直前。

　　不找到這個最底層的東西，我們做事情就是做表面功夫，治標不治本。君子務本，本立而道生。何為本?自天子以至于庶子，壹是皆以修身為本。

　　表明功夫是術，底層的才是道。要去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里。

　　【本文作者： 李日白 (微信公眾號：日白匠)】

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