學(xué)習(xí)啦：機(jī)場(chǎng)免稅店都是各位外出旅游血拼的場(chǎng)所，那么怎么買才能使利益最大化呢?下面我們一起看看這篇《機(jī)場(chǎng)免稅店買買買心得》。

　　一、選擇合適的購(gòu)買地，因?yàn)椴⒎撬忻舛惖甑膬r(jià)格都是一樣的

　　長(zhǎng)期在海外，每年都會(huì)來(lái)來(lái)回回飛很多次，順手買護(hù)膚品和彩妝都是非常日常的行為。如果你問(wèn)我哪個(gè)機(jī)場(chǎng)的護(hù)膚品化妝品最劃算，我肯定會(huì)毫不猶豫地跟你推薦北京和上海的日上。在我看來(lái)，如果你可以在日上買，就不要去其他地方折騰。

　　日上免稅行在浦東機(jī)場(chǎng)里是主要經(jīng)營(yíng)商，美妝品自然也是同樣的平價(jià)且實(shí)惠。不過(guò)，最出名的還得數(shù)雅詩(shī)蘭黛的護(hù)膚品，尤其是大名鼎鼎的ANR修護(hù)系列套裝，50毫升的特潤(rùn)修護(hù)露加15毫升的眼部修護(hù)精華霜只賣800元，國(guó)內(nèi)專柜購(gòu)買的話更要近1400元才能搞定，有時(shí)會(huì)賣到脫銷。小棕瓶眼霜在專柜是560元一瓶，在日上的2瓶套裝只要629元。雅詩(shī)蘭黛在日上大概是全亞洲的最低價(jià)。

　　另一邊，北京T3航站樓日上免稅店的東西也比較多，化妝品、煙、酒的價(jià)格基本上是全國(guó)機(jī)場(chǎng)中最便宜的。Dior的五色眼影盤商場(chǎng)專柜550元，這里320元。蘭蔻睫毛膏，所有商店都是295元一支，這里只需125?？祁伿系膩嗰R遜白泥面膜177元，比官網(wǎng)便宜一百。倩碧家的粉底液專柜350元，里面144元就能搞定。

　　除了日上，其次就是迪拜機(jī)場(chǎng)免稅店，阿聯(lián)酋是我在亞洲除了中國(guó)第二喜歡的地方(大于香港和新加坡)，每個(gè)柜臺(tái)都會(huì)有中國(guó)導(dǎo)購(gòu)，所以外語(yǔ)不好的也大可不必?fù)?dān)心語(yǔ)言溝通問(wèn)題。

　　迪拜最著名的“特產(chǎn)”之一是土豪金，雖然很難找到國(guó)人更喜歡的24k金，不過(guò)18k金22k金的價(jià)格也相當(dāng)有誘惑力，而且這里的金飾品大多款式很多特別，最重要的是這里十分正規(guī)，明碼實(shí)價(jià)，品質(zhì)也有保障。在這里購(gòu)物刷卡，銀聯(lián)、美元、迪拉姆都可以，據(jù)說(shuō)馬上也能支付寶了，免去了中國(guó)普遍的雙幣信用卡刷當(dāng)?shù)刎泿诺氖掷m(xù)費(fèi)。

　　另外，迪拜機(jī)場(chǎng)每年會(huì)有三次打折，宰牲節(jié)、開(kāi)齋節(jié)和12月20日機(jī)場(chǎng)周年慶。前兩個(gè)會(huì)全場(chǎng)八折，后者是七五折。各種護(hù)膚，彩妝，煙酒，多種商品都會(huì)參與活動(dòng)。免稅店的七五折幾乎是全場(chǎng)七五折，不像很多外面的品牌只是為了甩庫(kù)存尾貨的部分打折。同時(shí)免稅店打折后往往還有一些抽獎(jiǎng)和代金券，有額外的福利。

　　在此僅提供迪拜機(jī)場(chǎng)我相對(duì)熟悉的La Prairie和La Mer價(jià)格給您進(jìn)行對(duì)比。

　　(匯率有浮動(dòng)，此文按照1.73來(lái)算的，價(jià)格僅供參考)

　　以上這些產(chǎn)品比如雅思蘭黛并不是美國(guó)價(jià)格最優(yōu)(但美國(guó)贈(zèng)品最多)，La Prairie也并非原產(chǎn)國(guó)瑞士最便宜。在瑞士，市區(qū)價(jià)格打七折也沒(méi)比阿聯(lián)酋迪拜機(jī)場(chǎng)的原價(jià)便宜。所以，理智選擇購(gòu)買地，日上和中國(guó)銷售眾多的迪拜機(jī)場(chǎng)都是比較推薦的購(gòu)物首選地。

　　二、做一個(gè)看上去老練且淡定的客戶

　　看完@人間奶泡的文章后，我曾好好的回憶了一番。海外這么多年，每次飛來(lái)飛去，我只有2017年從巴塞羅那飛回蘇黎世的那一次遇到過(guò)消費(fèi)不高卻給了VIP voucher的?，F(xiàn)在再次回憶情景，在巴塞羅那機(jī)場(chǎng)La Prairie專柜，因?yàn)槲屹I東西不愛(ài)去拿著看，一般會(huì)先在柜臺(tái)旁邊大致掃一眼，所以沒(méi)有任何因產(chǎn)品或者對(duì)價(jià)格的欣喜感顯于色。

　　這個(gè)時(shí)候來(lái)了一位略帶銀發(fā)的sa，她準(zhǔn)備給我推薦，我說(shuō)產(chǎn)品我都知道，并告訴她La Prairie在歐洲很多國(guó)家黑色星期五會(huì)打七折。于是，她問(wèn)我你要買什么，我說(shuō)看看吧，這個(gè)價(jià)格沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)也許就買一瓶水吧。她拿著一瓶帶清潔作用的藍(lán)水(這個(gè)水屬于lp基礎(chǔ)款，比較便宜，沒(méi)記錯(cuò)的話應(yīng)該100多歐就可以了)，跟我說(shuō)你先買瓶這個(gè)，買單的時(shí)候收銀員會(huì)給你一張八折優(yōu)惠券，你再拿著優(yōu)惠券回來(lái)買其他的。聽(tīng)到這個(gè)后我心里還是很開(kāi)心的，于是，先去買單。但買完單后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有任何優(yōu)惠券。于是，我回到柜臺(tái)跟sa說(shuō)沒(méi)有你說(shuō)的八折優(yōu)惠券。Sa讓我等一下，隨后，她便親自去收銀臺(tái)給我拿了一張全場(chǎng)通用的八折VIP券。這張券讓我接下來(lái)不僅限lp的其他所有產(chǎn)品也通通都受了益。

　　現(xiàn)在回想起來(lái)能拿到這張VIP券有三點(diǎn)原因，一是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間段客人并非特別的多，sa需要招待的也只有我一個(gè)，所以她有耐心和足夠時(shí)間親自跑去給我解決這張券;二是在sa看來(lái)我屬于對(duì)歐洲價(jià)格非常了解那類客戶，應(yīng)該是生活在歐洲的人。所以，當(dāng)我提出我的經(jīng)驗(yàn)看法的時(shí)候，為了促成銷售她會(huì)想辦法;三為何我去結(jié)賬的時(shí)候沒(méi)有拿到優(yōu)惠券，這個(gè)不排除因?yàn)橹袊?guó)護(hù)照結(jié)賬收銀員有也不給的嫌疑。但是，這些都不妨礙你做一個(gè)老練的熟客和sa溝通產(chǎn)品，讓她為了促成銷售事先告知優(yōu)惠，然后你再完成購(gòu)買。

　　(接下來(lái)又到了巴塞羅那2018旅游旺季了，相信要去的朋友們?cè)跈C(jī)場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候知道自己該怎么做了吧。)

　　三、購(gòu)買之前先談條件，盡量選擇單獨(dú)溝通

　　很多朋友也會(huì)說(shuō)sa通常不給sample。其實(shí)，他們sample多的去了，但是，如果有這方面需求最好在購(gòu)買之前提。直接跟她提出需求，問(wèn)他我買這些會(huì)有哪些sample或者贈(zèng)品，相信我，會(huì)為了達(dá)成最終的交易她們一定會(huì)拿出來(lái)的。

　　曾在戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)買lp之前問(wèn)了一句，她抱出了一堆包括化妝包在內(nèi)的不下十幾樣sample。當(dāng)然這也是沒(méi)有其他很多乘客的時(shí)候。所以，在購(gòu)買之前先提要求，切記不要表現(xiàn)的很興奮，還是那句話，他們?yōu)榱送瓿射N售一定會(huì)拿出解決方案。

　　中國(guó)人有錢確實(shí)不是中國(guó)人的缺點(diǎn)，但有錢也不是就應(yīng)該是多花錢的理由。購(gòu)物本身應(yīng)該是一件舒服的事情，不舒服的時(shí)候建議真的可以什么都不要買的走人。因?yàn)?，在如今這個(gè)電子商務(wù)和自貿(mào)區(qū)如此發(fā)達(dá)的年代，還有什么東西是不能優(yōu)惠買到的?

　　購(gòu)物的過(guò)程應(yīng)該是開(kāi)心的，只要開(kāi)心了，其他的細(xì)節(jié)其實(shí)并不重要。但是如果不開(kāi)心了，遇到權(quán)益收到侵害的時(shí)候，請(qǐng)記得無(wú)條件的投訴。顧客是上帝，上帝無(wú)國(guó)界，花錢并不是來(lái)買委屈的。

　　最后，祝你們2018年不管是跟團(tuán)游還是自由行，在保障人生安全的同時(shí)，也要記得維護(hù)好自身的權(quán)益，一路喜悅。

　　公眾號(hào)：漫房間

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