cps渠道是什么意思代表什么
cps的含義是什么?它的渠道情況怎么樣?如何進入?下面是學習啦小編給大家整理了cps渠道所代表的意思，供大家參閱!
cps渠道意思
目前電子商務比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進行比例分成。這是一種零風險的實效營銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用。
CPS模式概況
中文名：CPS聯(lián)盟
外文名：Cost Per Sales
用 途：產(chǎn)品推廣
類 型：推廣平臺
一、概述信息
這種模式要求你要有自己的購物網(wǎng)站，然后把這個購物網(wǎng)站的圖片或文字鏈接(也就是廣告)放到其他網(wǎng)站上，為你的產(chǎn)品做推廣。一旦從特定網(wǎng)站引來的用戶在你的銷售頁面上產(chǎn)生了實際購買，你就要根據(jù)訂單總金額和事先協(xié)議好的傭金比例，給該網(wǎng)站一定的銷售提成作為報酬。
和傳統(tǒng)的按照廣告曝光量付費模式不同，這種網(wǎng)絡(luò)推廣機制按照效果付費，下游網(wǎng)站產(chǎn)生實際訂單，你才支出傭金，因此相對風險小。
比如，在百度的CPA廣告平臺上，企業(yè)只要向百度CPA平臺上投放廣告代碼，這個平臺就會加入效果監(jiān)測代碼，并將之發(fā)送至百度的60多萬家聯(lián)盟伙伴中。
與靠廣告展示時段、時長付費或者按點擊率付費不同，百度CPA平臺上的廣告展現(xiàn)、用戶點擊都是免費的，只有在網(wǎng)絡(luò)用戶瀏覽廣告并且產(chǎn)生了購買、注冊、下載等“有效”行為后，企業(yè)才需要承擔相應費用。目前，已經(jīng)相繼形成了每行動成本(CPA)、每購買成本(CPP)、每千人印象(CPM)、千人點擊成本(CPC)、LEAD等幾種常見的類型。
隨著整體的模式營銷市場的不斷擴大，除了大型的電子商務網(wǎng)站會推出自家的模式營銷政策外，一些名為聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)(Affiliate Network)的專業(yè)中間商也開始嶄露頭角。網(wǎng)站群之間的全套溝通和運營流程相當復雜，這些中間商能夠幫助上下游的兩方很方便地找到最合適的搭配(例如出售CD的零售網(wǎng)站希望找到更多樂迷社區(qū)和音樂門戶來合作)，并提供底層的訂單跟蹤技術(shù)以及處理繁瑣的傭金發(fā)放流程，這樣，上下游網(wǎng)站都只需要對口聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)服務提供商這一個伙伴。
在網(wǎng)絡(luò)時代，CPS模式可以讓你短時間內(nèi)建立10萬分銷大軍，這是電子商務公司投資報酬率(ROI)最高、每張訂單推廣成本(Cost per order)最低的推廣渠道。
二、CPS模式成功的重要前提條件
1、單筆銷售提成比較高;
2、廣告主的品牌已經(jīng)具有一定知名度。
CPS模式為什么要有這兩個前提條件呢?
對于這個模式中的網(wǎng)站主來說，他的網(wǎng)站的廣告資源是有機會成本的，如何發(fā)布廣告，發(fā)布什么廣告，是網(wǎng)站主主要考慮的內(nèi)容，追求廣告收入最大化，是網(wǎng)站主的追求目標。而上述兩個前提條件，正是獲得最大利益的基本保證。
普通的電子商務網(wǎng)站，品牌知名度根本談不上;而且平臺模式的網(wǎng)站，本來就是拿交易提成的，利潤率本身就不高，因此不可能給網(wǎng)站主很高的銷售提成，不適合這一模式。
國內(nèi)主流CPS聯(lián)盟平臺
CPS聯(lián)盟(網(wǎng)站主模式)
目前國內(nèi)的CPS聯(lián)盟大大小小數(shù)百家，聯(lián)盟營銷聚合了大量的個人網(wǎng)站、博客、導航類等網(wǎng)站，根據(jù)加盟網(wǎng)站的規(guī)模以及銷售額，目前形成以領(lǐng)克特、億起發(fā)、成果、唯一、美通這5家為主的網(wǎng)站主模式的CPS聯(lián)盟，(目前國內(nèi)CPS聯(lián)盟的模式為網(wǎng)站主模式)網(wǎng)站主模式為廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺上，之后由站長選擇自己喜歡的廣告放在自己的網(wǎng)站上，這樣的模式不僅廣告商沒有廣告投放選擇權(quán)，也降低了站長的收益，廣告商把廣告放在聯(lián)盟平臺后，如果沒有站長選擇，或者有少量站長選擇了廣告，那么也無法給廣告商帶來滿意的銷售額。另外一方面，站長一但選擇某個廣告，那么站長的網(wǎng)站上長期只能出現(xiàn)一款產(chǎn)品的廣告，這樣明顯的限制站長的營收。
CPS聯(lián)盟(廣告主模式)
CPS聯(lián)盟(cpsunion)做為國內(nèi)首家廣告主模式CPS聯(lián)盟，擁有自主創(chuàng)新研發(fā)的CPS智能匹配廣告系統(tǒng)、效果監(jiān)測評估系統(tǒng)、以及精準定向廣告投放系統(tǒng)，創(chuàng)新CPS模式，領(lǐng)先的智能匹配技術(shù)，站長只需把聯(lián)盟廣告技術(shù)代碼放在網(wǎng)站廣告位后，無需任何管理與維護。聯(lián)盟的智能廣告匹配技術(shù)將會根據(jù)海量網(wǎng)購歷史數(shù)據(jù)，將所有廣告主的廣告輪流智能匹配到相應的廣告位，聯(lián)盟的效果監(jiān)測評估系統(tǒng)將對廣告主與網(wǎng)站主對廣告展示報告實時監(jiān)測、展示數(shù)據(jù)、點擊次數(shù)、注冊人數(shù)、訂單數(shù)據(jù)、消費金額、應付分成、實時結(jié)算、一目了然。
以個人分銷為主體的CPS平臺
該類平臺主要服務于規(guī)?；腃2C平臺，如淘寶網(wǎng)和拍拍網(wǎng)，企業(yè)在上述平臺建立網(wǎng)店后，與分銷平臺商定CPS比例，即可把需要推廣的商品，推送到分銷平臺的推廣專區(qū)。而加
盟分銷的個人/網(wǎng)站，即可從推廣專區(qū)獲取該商品代碼，進行推廣(鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)，實現(xiàn)銷售后，企業(yè)向平臺和個人支付協(xié)議規(guī)定的傭金。
比如阿里媽媽淘客，借助占領(lǐng)國內(nèi)網(wǎng)購市場80%市場份額的淘寶網(wǎng)，服務超過20萬家淘寶店，同時吸引超過30萬的站長加盟，可以說是一個細分化的CPS聯(lián)盟。
B2C的CPS聯(lián)盟
除了以上三種CPS平臺，一些著名的B2C網(wǎng)站，隨著自身平臺知名度和供應鏈的高度整合，也開始通過建立CPS聯(lián)盟來提升營收，當中的典型當數(shù)VANCL、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)和百藝網(wǎng)CPS聯(lián)盟。
比如VANCL網(wǎng)站聯(lián)盟，加盟的網(wǎng)站可以享受15%～18%的CPS分成，目前已經(jīng)有上萬家網(wǎng)站和網(wǎng)店加盟，聯(lián)盟所創(chuàng)造的銷售額，約占凡客誠品總體銷量的10%～15%
四、如何借力十萬分銷大軍
很多商家在投放幾個月的CPS廣告后，發(fā)現(xiàn)銷售額并沒有像預期的那樣激增。究竟怎么
回事?因為不是每一個產(chǎn)品在任何時候都適合做CPS的。做CPS廣告前，需要考慮以下因素：
1、定位
每個CPS網(wǎng)站聯(lián)盟所擁有的成員網(wǎng)站是有差異的，其覆蓋的用戶也是有差異的，企業(yè)投放CPS廣告，首要的就是根據(jù)自身商品的特性，結(jié)合每個平臺的資源差異，針對性地選擇出合適的產(chǎn)品和平臺。
比如企業(yè)是做機票或者酒店票務的，那么建議選擇在億龍聯(lián)盟上投放;如果企業(yè)做的是網(wǎng)游，那么選擇在西橙網(wǎng)上投放效果也會比較明顯，因為它們覆蓋的主要是網(wǎng)吧渠道。
2、品牌知名度
品牌知名度直接關(guān)系到訂單轉(zhuǎn)化率。通常來說，越知名的品牌或商城，轉(zhuǎn)化率越高，這
也是為什么很多網(wǎng)站主喜歡知名度比較高的廣告。比如當當網(wǎng)等圖書類產(chǎn)品，雖然目前傭金只有4%，但仍然有很多網(wǎng)站主愿意投放這類廣告，因為轉(zhuǎn)化率高啊，很多能實現(xiàn)100IP成交7～8個訂單。
所以處于劣勢的網(wǎng)站和產(chǎn)品品牌在采用CPS推廣的同時(或之前)，建議同時選擇CPC(按點擊付費)或CPA(按行為付費，如注冊)等推廣方式進行配套推廣。
3、產(chǎn)品庫存配送
產(chǎn)品庫存，配送這類屬于服務范疇，相關(guān)的服務也會影響用戶的購買體驗和口碑。如果用戶在網(wǎng)上訂購我們的產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)斷貨，或訂購了半個月還沒收到貨，這樣就會導致退單
率增加，網(wǎng)站好不容易給我們帶來的訂單卻因服務沒跟上，而收入自然減少，同時大量的負面評價出現(xiàn)在網(wǎng)上，對廣告主來說是一個噩夢。
如果以上三個問題的答案是肯定的，那么就很適合做CPS聯(lián)盟。有了品牌知名度，網(wǎng)站主樂意投放廣告，聯(lián)盟在推廣的過程中會省心不少，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務的保障會讓銷售走入良性循環(huán)的快速發(fā)展軌道。
4、安排專職人員跟進
投放CPS效果可以相差很大，也許一天只能帶來幾十單，也許一天能帶來成百上千單，投放廣告的網(wǎng)站主數(shù)量和質(zhì)量直接影響訂單多少，千萬不要以為在CPS聯(lián)盟那里簽了合同，交了錢，就可以等著訂單的飆升了。
對于很多還處于發(fā)展初期的商家來說，一定要安排有專職人員與聯(lián)盟進行溝通、跟進，關(guān)注投放的網(wǎng)站有哪些，訂單轉(zhuǎn)化率如何，網(wǎng)站主有哪些問題反饋，聯(lián)盟給出哪些建議，這都是多方面配合的，而且需要經(jīng)常發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。如果我們自己不重視，CPS聯(lián)盟在廣告主眾多的情況下，也會有所偏重。
5、提供足夠多的廣告素材
有的聯(lián)盟雖然也能協(xié)助制作各類廣告條，但在精力有限的情況下，通常很難滿足廣大網(wǎng)站主的需求。網(wǎng)站主的類型多樣，有的喜歡放文字廣告，有的喜歡放軟文，有的喜歡放BANNER條，有的喜歡放300*300像素的，有的喜歡放通欄，更多的時候網(wǎng)站主會看看商家有哪些廣告條比較吸引人，就會放上來試試。
這時候，如果我們經(jīng)常更新廣告素材，結(jié)合一些節(jié)日促銷，及時提供相應活動素材，網(wǎng)站主會有更多的選擇，投放我們的廣告幾率會大大增加。
6、謹慎提防站長作弊
這是網(wǎng)站聯(lián)盟最大的弊端，許多購物網(wǎng)站唾棄聯(lián)盟形式的推廣方式，都是因為聯(lián)盟底下的站長太會作弊。他們由于技術(shù)能力較強，常會善用自身的網(wǎng)站PR權(quán)重，與SEO合法及非法的作弊技巧，劫走原先屬于你本站的訂單。可憐的是八成以上的購物網(wǎng)站老板不懂或忽略了這些弊端，而另兩成的購物網(wǎng)站老板，即使知道了，也無法避免這樣的作弊手法。
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