寶潔公司是世界知名企業(yè)之一，為什么寶潔公司會成功呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的寶潔公司成功的原因，一起來看看。

　　寶潔公司成功的原因

　　多品牌戰(zhàn)略符合產(chǎn)品發(fā)展的規(guī)律，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程就是市場不斷擴(kuò)大并且不斷被私分的過程。不同的產(chǎn)品針對不同消費者的不同需求被發(fā)展出來，然后推向市場，他們需要與原品牌形成區(qū)分，強(qiáng)化定位。

　　寶潔公司正是因為認(rèn)識到不同消費能力的人群能夠承受不同價格，不同的人群，可能被不同的產(chǎn)品特性吸引，不同人群的價值觀、理念和生活方式也迥異，產(chǎn)業(yè)存在不同細(xì)分市場事實為多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

　　如企業(yè)本身資金短缺，多品牌策略會使品牌的推廣費用大幅增加，會增加近新品牌上市的阻力。在企業(yè)發(fā)展壯大的時候，可以集中資源建設(shè)一個品牌，更可以利用自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)讓消費者很容易的引發(fā)聯(lián)想，從而節(jié)約了大量的新品的推廣費用，但是如新產(chǎn)品不成功，可能會影響到原來的優(yōu)勢產(chǎn)品。

　　多品牌戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段，我們可以尋找、引導(dǎo)、激發(fā)、創(chuàng)造不同人群的需要，如果企業(yè)不針對不同人群的不同需要提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，并打造強(qiáng)而有力的品牌，那么，它的競爭對手就會這樣做。它的競爭對手將創(chuàng)造出強(qiáng)而有力的品牌，在消費者心目中建立清晰的定位。然后，企業(yè)將看到自己的消費者被奪走，市場份額變小，利潤率受損。

　　因此，作為一個企業(yè)，要利用怎樣的商標(biāo)品牌策略，要考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)實力是否可以承擔(dān)各種推廣費用。

　　整合企業(yè)整體的優(yōu)勢和歷史資源，減少品牌推廣成本，提高市場占有率，這樣就容易形成新的 經(jīng)濟(jì)增長點，分解風(fēng)險。

　　寶潔公司的國際排名

　　準(zhǔn)確命名樹立品牌

　　寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合。準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象。當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。

　　寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1/8，一方面，通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告另一方面，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時，為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　實施知識營銷提升品牌價值

　　知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達(dá)到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護(hù)發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致?？纯春ｏw絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場細(xì)分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進(jìn)入而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強(qiáng)了品牌的核心價值。

　　利益訴求與情感訴求提高品牌的文化內(nèi)涵

　　利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護(hù)牙理念“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會推廣“健康、殺菌、護(hù)膚”的理念洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強(qiáng)了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青。通過利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

　　寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽(yù)，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。