小米成功的原因是什么
小米成功的原因是什么
小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)越炒越火，價(jià)格便宜且供不應(yīng)求。為什么小米回家成功呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的小米成功的原因，一起來(lái)看看。
小米成功的原因
1.小米的性價(jià)比。價(jià)格便宜。小米有自己的MIUI操作系統(tǒng)，可以刷機(jī)，支持個(gè)性化設(shè)置。在window泛濫的情況下，我們應(yīng)該會(huì)想小米的市場(chǎng)空間是非常小的，然而現(xiàn)在的情況告訴我們他生存的很好，且越來(lái)越好，為什么呢，是因?yàn)槌隽塑浖獾挠布?/p>
2.體學(xué)的應(yīng)用非常好，輕薄，大小合適，樣子非常簡(jiǎn)潔美觀，這也是他的產(chǎn)品的一個(gè)非常大的亮點(diǎn)。
3.銷售策略方面呢，他不走大的分銷，量大的，泛濫的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)被人們認(rèn)為是非常精致的產(chǎn)品。
4.另外還有就是前期很早就開始推廣和宣傳新品，然后逐步的放量來(lái)賣，始終保持一種供不應(yīng)求的狀態(tài)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)一直保持著熱度，人們會(huì)一直惦記這想買，這樣就無(wú)形中為小米節(jié)省了超大的一筆廣告費(fèi)，而且是非常有效的廣告。同時(shí)也保證了蘋果這個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的生命長(zhǎng)周期性。
5.還有一點(diǎn)算是一個(gè)比較好的切入市場(chǎng)的點(diǎn)，就是和聯(lián)通、電信的合作。通過(guò)遍布各地的聯(lián)通、電信營(yíng)業(yè)廳宣傳和推廣了小米的手機(jī)，讓更多的人了解和認(rèn)識(shí)了小米的高性能和高品位。
6. 小米的營(yíng)銷主要自己操盤，包括公關(guān)、微博營(yíng)銷、客服等都由自己來(lái)做而不是選擇外包，有效保證了和用戶的零距離溝通，執(zhí)行力更強(qiáng)。
7.小米論壇。小米維持著一個(gè)用戶參與度很高的論壇，論壇上的發(fā)燒友不斷對(duì)小米的產(chǎn)品提出各種意見甚至批評(píng)，這對(duì)發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求至關(guān)重要。這些發(fā)燒友就是小米的義務(wù)檢測(cè)員、義務(wù)建議員、義務(wù)宣傳員。
8.微博。小米同時(shí)也在新浪微博上和米粉們積極互動(dòng)、讓粉絲參與MIUI設(shè)計(jì)改進(jìn)的成分不斷加強(qiáng)、定時(shí)會(huì)給米粉們發(fā)一些贈(zèng)品來(lái)回饋他們的支持，這些舉措都表明小米公司再為用戶打造有用的產(chǎn)品。
9.讓用戶產(chǎn)生共鳴。 “小米”的名字能讓很多人聯(lián)想到“小米加步槍”，能夠喚起很多愛(ài)國(guó)人士的民族情結(jié)。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系紅領(lǐng)巾和頭戴雷鋒帽的可愛(ài)形象能夠激發(fā)很多中國(guó)人的民族自豪感。
10.米粉文化。小米成功的一點(diǎn)便是塑造了自己的粉絲文化，讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，去宣傳小米的優(yōu)點(diǎn)，去維護(hù)小米的品牌榮譽(yù)，所以說(shuō)米粉成就了小米也毫不為過(guò)。而且顯然，小米也非常重視米粉文化的塑造，“因?yàn)槊追?，所以小?rdquo;也是雷軍經(jīng)常講的一句話。
小米成功的經(jīng)歷
雷軍其人
1987年，僅18歲的雷軍在圖書館偶然讀到《硅谷之火》，書里講述了喬布斯和沃茲尼亞克等一群人創(chuàng)造了蘋果電腦并改變世界的故事，于是，這本書成為了他夢(mèng)想的源泉。自此，雷軍確立了一個(gè)夢(mèng)想：日后要做一家世界一流的公司。接著，雷軍用了兩年的時(shí)間，修完了四年大學(xué)課程，并包攬了武漢大學(xué)所有的獎(jiǎng)學(xué)金。到大三、大四時(shí)，雷軍就基本上是幫人寫軟件，自己辦公司創(chuàng)業(yè)。
1991年大學(xué)畢業(yè)后，雷軍來(lái)到了北京，在一個(gè)計(jì)算機(jī)展覽會(huì)上見到了金山軟件創(chuàng)始人求伯君，后來(lái)就成為了金山的第6名員工。在金山軟件的15年，雷軍見證了金山軟件從開發(fā)WPS(辦公軟件套裝，與微軟的office屬于同類產(chǎn)品)到金山詞霸(翻譯軟件)、金山毒霸(殺毒軟件)和游戲的全過(guò)程。然而，面對(duì)微軟的強(qiáng)勢(shì)和國(guó)內(nèi)盜版的猖獗，中國(guó)軟件[-0.78% 資金 研報(bào)]企業(yè)的生存實(shí)屬不易，金山軟件亦不例外。最終，這樣一家勤奮團(tuán)結(jié)的公司卻花了8年時(shí)間才得以上市。
2007年，在帶領(lǐng)金山軟件沖關(guān)成功后，雷軍離開了公司，去做了一段時(shí)間的全職天使投資人。截至2014年5月，雷軍共投資過(guò)30多家公司，其中不少公司都在各自領(lǐng)域有所建樹，如拉卡拉、凡客誠(chéng)品、UCweb、多玩、樂(lè)淘等。從成功的投資生涯中，雷軍收獲了兩點(diǎn)，一是懂得如何在趨勢(shì)下獲取成功，二是學(xué)會(huì)了如何做一款完美的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
偉大的公司誕生于偉大的趨勢(shì)
2010年4月，小米科技悄悄成立，然后以第三方名義開發(fā)基于安卓的MIUI系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)一年后(2011年)的夏天，雷軍召開了一個(gè)小型的媒體溝通會(huì)，宣布了兩件事，一是MIUI是雷軍做的，二是小米下個(gè)月推出手機(jī)。而之所以在“再次為18歲夢(mèng)想賭一回”時(shí)選擇智能手機(jī)業(yè)務(wù)，是因?yàn)樯頌槭謾C(jī)控的雷軍看好互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的爆發(fā)之勢(shì)，他認(rèn)為：偉大的公司總是誕生在偉大的趨勢(shì)之中。它(智能手機(jī))應(yīng)該是這個(gè)時(shí)代最大的機(jī)會(huì)了。
形勢(shì)確實(shí)如此。在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)主要有兩種生態(tài)：一是高價(jià)格高性能，如蘋果和三星;二是低價(jià)格低性能，如酷派等國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)以及眾多山寨機(jī)。如果小米能夠把握這中間的空白地帶，以低價(jià)格高性能好服務(wù)的姿態(tài)進(jìn)入，是能夠借這一股智能手機(jī)的風(fēng)暴迅猛發(fā)展的。
雷軍心中已有一張大致的前進(jìn)藍(lán)圖：搭建一個(gè)融合谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的專業(yè)團(tuán)隊(duì);先做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，至少一年之后再做手機(jī);用互聯(lián)網(wǎng)的方式做研發(fā)，培養(yǎng)粉絲，塑造品牌形象;手機(jī)定位是發(fā)燒友手機(jī)，堅(jiān)持做頂級(jí)配置并強(qiáng)調(diào)性價(jià)比;手機(jī)銷售不走線下，在網(wǎng)上銷售;在商業(yè)模式上，不以手機(jī)盈利，借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，以品牌和口碑積累人群，把手機(jī)變成渠道。接下來(lái)，小米科技將沿著這條預(yù)設(shè)的軌道堅(jiān)定得走下去。
組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)
在IT圈深耕數(shù)年的雷軍自然積累了大量的人脈資源，在重新創(chuàng)業(yè)時(shí)，這些資源發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。從一開始，小米的聯(lián)合創(chuàng)始人就達(dá)到七個(gè)，而且每個(gè)都不簡(jiǎn)單。
前金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)，長(zhǎng)于用戶頁(yè)面和人機(jī)交互;
前微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉，長(zhǎng)于軟件工程;
前谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪峰，長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì);
前摩托羅拉研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平，長(zhǎng)于硬件設(shè)計(jì);
前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德，長(zhǎng)于工業(yè)設(shè)計(jì);
前谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌，和雷軍則構(gòu)成了小米公司管理運(yùn)營(yíng)的雙核心。
除此以外，雷軍還擁有其他強(qiáng)大的資源支撐。例如，小米手機(jī)1推出后的倉(cāng)儲(chǔ)物流就是由雷軍投資的凡客誠(chéng)品所支持。
至2011年12月，小米團(tuán)隊(duì)已擴(kuò)充至408人。研發(fā)團(tuán)隊(duì)中有一半的人來(lái)自知名企業(yè)，其中包括谷歌、微軟、摩托羅拉及金山等國(guó)內(nèi)外知名IT公司。
MIUI系統(tǒng)先行
小米推出的第一款產(chǎn)品并非手機(jī)，而是基于安卓系統(tǒng)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。自2008年第一部安卓智能手機(jī)發(fā)布以后，谷歌公司推出的安卓系統(tǒng)迅速被用戶接受，成為了與蘋果IOS系統(tǒng)并駕齊驅(qū)的手機(jī)操作系統(tǒng)。與IOS系統(tǒng)不同，安卓系統(tǒng)是開源的，在獲到谷歌授權(quán)后，第三方手機(jī)商可使用、優(yōu)化和再次開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)。
小米公司根據(jù)中國(guó)人習(xí)慣，將原生系統(tǒng)進(jìn)行了深度優(yōu)化、定制和開發(fā)，全面改進(jìn)了其原生體驗(yàn)，讓用戶上手操作更容易、更貼心。
MIUI開發(fā)時(shí)有意引入第三方民間團(tuán)隊(duì)合作。發(fā)布后，小米會(huì)隨時(shí)響應(yīng)尖端用戶在小米論壇上的反饋，將最有發(fā)展前景的功能集成進(jìn)正式版，再每周發(fā)布新版本的MIUI。小米由此積累了大量的論壇粉絲，誕生了最早的一批忠實(shí)粉絲——“米粉”。截至2011年7月底，MIUI擁有大約50萬(wàn)論壇粉絲，其中活躍用戶超過(guò)30萬(wàn)，總共有24個(gè)國(guó)家的粉絲自發(fā)地把MIUI升級(jí)為當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言版本，自主刷機(jī)量達(dá)到100萬(wàn)。
相比從頭打造一條完整的手機(jī)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，對(duì)安卓系統(tǒng)進(jìn)行深度定制，無(wú)論從難度還是資金投入上都要?jiǎng)澦愕枚唷４送?，小米通過(guò)MIUI系統(tǒng)就積累了可觀的用戶群，為小米手機(jī)問(wèn)世打下了很好的基礎(chǔ)，大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。MIUI先行起到了一舉多得的作用。
尋找供應(yīng)商伙伴
小米的大部分聯(lián)合創(chuàng)始人都是做軟件和互聯(lián)網(wǎng)出身，基本沒(méi)有硬件制造的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，制造手機(jī)意味著從零開始。此外，由于設(shè)定了要做頂級(jí)配置手機(jī)的目標(biāo)，這意味著毫無(wú)制造經(jīng)驗(yàn)的小米還得說(shuō)服像高通、夏普這樣的頂級(jí)供應(yīng)商，以達(dá)成與他們的合作。
然而，要說(shuō)服此類供應(yīng)商相信自己的信譽(yù)并非易事，因?yàn)樾∶讻](méi)有品牌、沒(méi)有工廠、沒(méi)有銷售記錄，更別說(shuō)利潤(rùn)了。同時(shí)，大多數(shù)大型部件供應(yīng)商都對(duì)既有客戶極為忠實(shí)，根據(jù)后者的需求建造工廠。如從全球100強(qiáng)供應(yīng)商中的90家采購(gòu)部件的蘋果，就經(jīng)常向它們的工廠投資，幫助它們采購(gòu)重要設(shè)備。
此外，最頂尖的元器件就那么幾家，它們往往都是供不應(yīng)求，不太可能花心思在小米這樣的初創(chuàng)公司上。果不其然，小米一開始被全球100強(qiáng)供應(yīng)商中的85家回絕了。
小米的一部分高管，如負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)的林斌放下其他事情，重點(diǎn)解決部件供應(yīng)問(wèn)題。在5個(gè)月的時(shí)間里，林斌將80%的時(shí)間花在接觸潛在供應(yīng)商上，開了近1000場(chǎng)會(huì)。此外，小米還采取了一些特立獨(dú)行的舉措，來(lái)展現(xiàn)對(duì)潛在供應(yīng)商的誠(chéng)意。
例如，2011年3月，日本福島遭遇地震、海嘯和核泄漏。兩周后，雷軍、林斌和另一名高管劉德飛赴日本，希望能與擁有全球數(shù)一數(shù)二屏幕技術(shù)的夏普敲定顯示屏供應(yīng)的相關(guān)事宜。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)外國(guó)游客在逃離日本，小米幾名高管搭乘的航班幾乎空無(wú)一人。夏普高管對(duì)三人展現(xiàn)出的興趣表示滿意和感動(dòng)，與三人從早上8點(diǎn)一直談到晚上11點(diǎn)。
由于決定智能手機(jī)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素是芯片的品質(zhì)，攻克長(zhǎng)期居全球智能手機(jī)芯片市場(chǎng)份額第一位置的高通是小米的另一目標(biāo)。在爭(zhēng)取與高通的合作時(shí)，林斌為等待與高通客戶代表會(huì)面用了兩個(gè)月，等正式簽約又是兩個(gè)月。等到跟高通的產(chǎn)品部門對(duì)接、拿到產(chǎn)品規(guī)格，又花了三四個(gè)月時(shí)間，才確定下小米手機(jī)1的芯片授權(quán)。這只是一個(gè)開始，在之后的半年里，雷軍、林斌等頻繁地往來(lái)于臺(tái)灣、日本。做小米手機(jī)2的時(shí)候，小米派了6名工程師在高通發(fā)布驍龍APQ8064芯片前的6個(gè)月進(jìn)駐到高通總部圣地亞哥的研發(fā)中心，與高通的工程師一起調(diào)試芯片。小米在與高通的合作中逐漸贏得了對(duì)方的信任，隨著它自身銷量的不斷提高，這種合作開始變得緊密。小米2后來(lái)成為了高通8064芯片的首發(fā)機(jī)型。高通第一批生產(chǎn)出來(lái)的8064芯片有100萬(wàn)片，一半用在了米2上，一半用在了LG生產(chǎn)的谷歌Nexus 4上。
通過(guò)高管層持續(xù)不斷的努力，小米突破了最初被頂級(jí)供應(yīng)商拒之門外的局面，也成功得與三星和蘋果的部分供應(yīng)商達(dá)成了合作關(guān)系。
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