談判是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事，如果不是有隨時(shí)就走的心理準(zhǔn)備，往往會(huì)打敗仗。
　　著名談判大師羅杰·道森在介紹自己的談判經(jīng)驗(yàn)時(shí)，說過這樣一個(gè)例子：有一天，他的女兒看中了一款二手車，讓羅杰去幫她“砍價(jià)”。羅杰問女兒：“你打算今天空著手回來嗎？”女兒說：“絕對(duì)不行，就想要那輛車，非常想要。”羅杰告訴她：“要是這樣的話，你還是拿出支票簿，準(zhǔn)備接受他們的價(jià)格吧。因?yàn)槿绻阏娴倪@樣想，談判還沒開始你就已經(jīng)輸了。要想談到一個(gè)好的價(jià)錢，我們必須做好空手而回的準(zhǔn)備。”就這樣，在談判的過程中，羅杰和女兒在兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里離開汽車展廳兩次，最終對(duì)方答應(yīng)把價(jià)格降低2000美元。羅杰最后總結(jié)說：“想想看，這2000美元就相當(dāng)于我和女兒在兩個(gè)小時(shí)里賺回來的一樣，如果有一份工作能每小時(shí)賺1000美元，我想沒人會(huì)不愿意干。”
　　和買二手車一樣，職場(chǎng)江湖里也隨時(shí)會(huì)有這樣的戲碼。
　　對(duì)于Shirley來講，這一幕出現(xiàn)在她和潛在雇主談薪資的時(shí)候。Shirley是一家外企的公關(guān)部經(jīng)理，在獵頭的牽線下，另一家公司找到了她，前面的談判一切順利，但是在談到薪資的時(shí)候雙方遇到了問題：Shirley要求新崗位的薪資要比她現(xiàn)在的薪資高出30％，但對(duì)方只肯高出20％。為此，Shirley幾次離開談判桌。最后對(duì)方妥協(xié)，答應(yīng)了Shirley的薪資要求。
　　當(dāng)然，這樣做的時(shí)候，你得確定你的離開會(huì)給對(duì)方造成一定損失，并且不會(huì)讓對(duì)方惱羞成怒，這樣才有繼續(xù)談下去的可能。如果你根本沒有和對(duì)方談判的籌碼，你的離開只會(huì)給你這一方造成損失，那你就不要想什么談判了，先下手為強(qiáng)，把想要的東西搶到手再說。就好比買房子，幾個(gè)買家都在虎視眈眈地盯著一套靚戶型，這時(shí)你還想著用“隨時(shí)就走”的談判技巧去“砍價(jià)”，房子早就是別人的了。（郝婧羽）