證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展前景分析
證券經(jīng)紀(jì)人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當(dāng)交易雙方中介并收取傭金的證券商。下面是小編整理的證券經(jīng)紀(jì)人前景分析，大家一起了解下吧。
證券經(jīng)紀(jì)人發(fā)展前景
隨著經(jīng)濟(jì)的逐漸回暖，證券業(yè)在金融行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)越發(fā)顯著。2011年隨著轉(zhuǎn)型步調(diào)的不斷延伸，國(guó)內(nèi)證券開戶數(shù)也不斷上升，數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前股市開戶數(shù)和基金賬戶的規(guī)模已達(dá)到1.7億戶。
成功的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，離不開成功的證券經(jīng)紀(jì)人。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，從本質(zhì)上講，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要取得成功，就必須提高對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人的吸引力，吸引成功的或具在成功潛力的經(jīng)紀(jì)人的加盟。建立自己的經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)體系，培養(yǎng)自己的成功經(jīng)紀(jì)人。
“對(duì)證券經(jīng)紀(jì)人來說，當(dāng)前所能取得的收入水平固然重要，未來的職業(yè)發(fā)展前景將更重要。越是成功的經(jīng)紀(jì)人，通常越是注重長(zhǎng)期的發(fā)展前景，而不是一時(shí)的收入水平。”在談及證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)規(guī)劃時(shí)，國(guó)內(nèi)證券從業(yè)資格考試權(quán)威考前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幫考網(wǎng)證券顧問說，證券經(jīng)紀(jì)人職業(yè)發(fā)展可從以下幾個(gè)方向邁進(jìn)。
服務(wù)型證券經(jīng)紀(jì)人。偏重于接受客戶的咨詢，為客戶提供服務(wù)，開發(fā)新客戶的職能比較少。主要服務(wù)于已開戶客戶，以及主動(dòng)上門或打電話進(jìn)來咨詢的客戶。這些證券經(jīng)紀(jì)人的收入主要是由固定工資組成，再加少量的業(yè)績(jī)提成。收入比較穩(wěn)定，但增長(zhǎng)的空間比較有限。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，將非常適合那些有一定的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和咨詢服務(wù)能力，對(duì)證券分析、理財(cái)咨詢有興趣，但對(duì)新客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足或心存恐懼，以及對(duì)收入的水平?jīng)]有太高的預(yù)期，但希望能有比較穩(wěn)定收入的人員。
銷售型證券經(jīng)紀(jì)人。偏重于新客戶的開發(fā)，主要是與潛在客戶進(jìn)行接觸。而客戶一旦開發(fā)成功，則主要由其他的服務(wù)人員提供服務(wù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人的收入主要來自于業(yè)績(jī)提成。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，非常適合那些有沖進(jìn)、有干勁，希望能有更高收入，但證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、客戶服務(wù)能力有限的人員。
全面型證券經(jīng)紀(jì)人。既要能夠開發(fā)新客戶，又要能夠?yàn)橐验_發(fā)的客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。這些證券經(jīng)紀(jì)人不但擁有相對(duì)穩(wěn)定的固定工資，而且隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其業(yè)績(jī)提成水平幾乎是沒有上限。這樣的經(jīng)紀(jì)人崗位，為那些有能力、有動(dòng)力，希望能最大程度地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的證券經(jīng)紀(jì)人，提供了極佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)全面型的證券經(jīng)紀(jì)人來說，證券經(jīng)紀(jì)人不僅是一份職業(yè)，更是一份事業(yè)，是一門屬于自己的事業(yè)。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。在自身營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)上，復(fù)制自己的成功，組建、管理新的經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?？赡苁窃谠惺袌?chǎng)中擴(kuò)展壯大，也可能是在新的市場(chǎng)中擴(kuò)張。適合那些擅長(zhǎng)銷售、有管理能力的證券經(jīng)紀(jì)人。
資產(chǎn)管理人。在為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化自身的客戶服務(wù)能力，進(jìn)一步將自身定位為理財(cái)顧問、資產(chǎn)管理人，發(fā)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。適合那些有出色投資理財(cái)能力，并且已擁有一定客戶影響力的證券經(jīng)紀(jì)人。
公司管理人員。在上述的基礎(chǔ)上，對(duì)于有管理能力，并且有這方面發(fā)展愿望的證券經(jīng)紀(jì)人，還可以進(jìn)一步發(fā)展為公司的管理人員。實(shí)際上，在華爾街很多證券公司的總裁，都是從經(jīng)紀(jì)人出身。
證券經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景十分寬廣，但是由于監(jiān)管部門明確規(guī)定，從事證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的從業(yè)人員必須持有證券從業(yè)資格證，所以有志于證券行業(yè)的人士只有趁早通過證券行業(yè)人行門檻“證券從業(yè)資格考試”，才能為參加證券業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。
證券經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)
1.證券經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)
證券經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業(yè)務(wù)。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經(jīng)紀(jì)人來買賣證券的。證券經(jīng)紀(jì)人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價(jià)和賣價(jià)，按照客戶的委托，如實(shí)地向證券交易所報(bào)入客戶指令，通過證券交易所，在買價(jià)和賣價(jià)一致時(shí)，促成雙方證券買賣的成交，并向雙方收取交易手續(xù)費(fèi)(傭金)。
2.證券經(jīng)紀(jì)人是自然人
根據(jù)暫行規(guī)定，證券經(jīng)紀(jì)人是指接受證券公司的委托，代理其從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)的證券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，證監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》，要求證券公司對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)摸清底數(shù)、解決遺留問題、規(guī)范營(yíng)銷人員執(zhí)業(yè)行為、做好實(shí)施證券經(jīng)紀(jì)人制度準(zhǔn)備和落實(shí)責(zé)任追究等。
商務(wù)印書館《英漢證券投資詞典》的解釋為：證券經(jīng)紀(jì)人 亦作：股票經(jīng)紀(jì)人。英語為：stock broker;financial consultant;portfolio salesman;securities salesperson。為投資者提供股票、債券交易服務(wù)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。經(jīng)紀(jì)人以賺取傭金為目的，他們進(jìn)行的大部分交易為代理業(yè)務(wù)。關(guān)于個(gè)人經(jīng)紀(jì)人，尚有多種表達(dá)形式。參見：客戶主管account executive;注冊(cè)代表registered representative;證券經(jīng)紀(jì)商stock brokerage。
證券經(jīng)紀(jì)人的分類
按標(biāo)準(zhǔn)分
1、個(gè)人經(jīng)紀(jì)人
個(gè)人經(jīng)紀(jì)人必須具有一定學(xué)歷、信譽(yù)、較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和資產(chǎn)保證等條件才能充當(dāng)。他們可以獨(dú)立地承擔(dān)股票買賣的中介業(yè)務(wù)工作，并按規(guī)定收取傭金。
2、法人經(jīng)紀(jì)人
法人經(jīng)紀(jì)人是依法注冊(cè)的具有一定資歷的銀行、信托公司、證券公司、投資公司、財(cái)務(wù)公司等金融機(jī)構(gòu)，其資格與個(gè)人經(jīng)紀(jì)人相同。
按性質(zhì)與職能分
1、擁金經(jīng)紀(jì)人(又稱證券商行)
這是接受客戶委托，在交易所內(nèi)代理客戶買賣證券并收取傭金的經(jīng)紀(jì)人，他可以是個(gè)人經(jīng)紀(jì)人，也可以是法人經(jīng)紀(jì)人，既可進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)交易，也可進(jìn)行場(chǎng)外交易。主要職能是負(fù)責(zé)所需的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)調(diào)度以及向外招攬業(yè)務(wù)。
2、二元經(jīng)紀(jì)人
二元經(jīng)紀(jì)人是專門接受傭金經(jīng)紀(jì)人的委托，代理籌資和為投資者進(jìn)行證券買賣的，他是獨(dú)立的個(gè)人經(jīng)紀(jì)人。
3、特種經(jīng)紀(jì)人(又稱專業(yè)經(jīng)紀(jì)人)
特種經(jīng)紀(jì)人是專門從事某種行業(yè)的證券買賣，接受傭金經(jīng)紀(jì)人的委托成為經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)人。他是交易所內(nèi)具有特殊身份，有固定交易臺(tái)從事特定種類股票買賣的經(jīng)紀(jì)人，他具有經(jīng)紀(jì)人和證券商雙重身份，又可兼營(yíng)零售業(yè)務(wù)。
4、零股經(jīng)紀(jì)人
零股經(jīng)紀(jì)人指專門為籌資者和投資者代理買賣每筆交易不足1手(100股)的小股股票的經(jīng)紀(jì)人。
5、交易廳經(jīng)紀(jì)人
交易廳經(jīng)紀(jì)人是配合證券商進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)證券商接到不同種類、數(shù)額較大的定單時(shí)，短期內(nèi)難以辦完交易，則商請(qǐng)交易廳經(jīng)紀(jì)人協(xié)助進(jìn)行，并付出一定傭金和費(fèi)用。
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