汽修專(zhuān)業(yè)求職計(jì)劃書(shū)范文3篇
汽修專(zhuān)業(yè)求職計(jì)劃書(shū)范文3篇
求職計(jì)劃書(shū)是學(xué)生求職的一個(gè)重要工作。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的汽修專(zhuān)業(yè)求職計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)你有用。
汽修專(zhuān)業(yè)求職計(jì)劃書(shū)范文(一)
經(jīng)歷了高考的洗禮和大學(xué)的高等教育，轉(zhuǎn)眼我也即將面臨人生的又一次挑戰(zhàn)——求職與應(yīng)聘，為實(shí)現(xiàn)自己的人生理想而奮斗。就業(yè)對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是非常重要的事情，而目前國(guó)內(nèi)的就業(yè)狀況令人堪憂，用人單位的用人計(jì)劃不管是在數(shù)量還是質(zhì)量上都與畢業(yè)生現(xiàn)狀存在著明顯的鴻溝，找到一份工作或者說(shuō)找到一份滿(mǎn)意的工作都極其不易。俗話說(shuō)的好：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，要想立于不敗之地，一份合乎實(shí)際又考慮周全的求職計(jì)劃書(shū)顯得格外重要，針對(duì)我個(gè)人的情況，我的求職計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：
一、 了解自我
個(gè)人能力
考慮到我大學(xué)里參加過(guò)院級(jí)社團(tuán)及學(xué)生會(huì);寒暑假也做兼職，進(jìn)過(guò)工廠培養(yǎng)過(guò)不怕吃苦、有耐心、有毅力跟決心，學(xué)到一些與人交流溝通的技巧和方法;另外，我的組織領(lǐng)導(dǎo)能力還有很大的空間可以提升。經(jīng)過(guò)三年的國(guó)家教育，以及我自己的不斷努力和不斷完善，我具備了較好的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力，能從容不迫的接受新的要求和更快更好地學(xué)會(huì)一門(mén)新的知識(shí)技巧，并加以實(shí)踐，做到活學(xué)活用。所以，我相信在經(jīng)過(guò)努力之后，我可以成為一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)并且收入不錯(cuò)的銷(xiāo)售人員，可以的話，我會(huì)進(jìn)一步努力，辦自己的團(tuán)隊(duì);如果畢業(yè)后做公司職員的話，三年的努力之后我可以做到公司出色的中層職員，拿到相應(yīng)的工資和福利報(bào)酬同時(shí)會(huì)獲得有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ω乱曇啊⑿伦詮?qiáng)不息 博學(xué)精藝思維。
專(zhuān)業(yè)技能
我是一名汽修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，說(shuō)起汽修行業(yè)，可能大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很吃香，可就國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，汽修人員俯拾皆是，面對(duì)這么嚴(yán)峻的形式，學(xué)好這一專(zhuān)業(yè)顯得格外重要，所以在校期間，通過(guò)努力學(xué)習(xí)已經(jīng)取得了專(zhuān)業(yè)內(nèi)的相關(guān)資格證書(shū)，在校期間也曾做過(guò)關(guān)于汽修行業(yè)的兼職工作，對(duì)行業(yè)有點(diǎn)認(rèn)知，相信我能很快適應(yīng)并熟練我的工作崗位，把工作做的更好。
二、求職目標(biāo)
1 深入了解人力資源市場(chǎng)供求狀況和相應(yīng)的人力資源價(jià)格，對(duì)自己的價(jià)值做出初步估計(jì)。通過(guò)與周?chē)瑢W(xué)求職過(guò)程中的心得交流進(jìn)行橫向比較，通過(guò)往屆畢業(yè)生的求職狀況展開(kāi)縱向比較，得出符合自我價(jià)值的求職意愿。
2 結(jié)合自我職業(yè)性向選擇適合自己的職業(yè)方向，結(jié)合自我能力確定職位水平檔次。
3 結(jié)合自身特點(diǎn)、家庭因素和發(fā)展前景選擇工作地域。
4 根據(jù)以上所以我的求職意向有兩個(gè)：一是做汽車(chē)銷(xiāo)售人員二是做汽車(chē)維修人員。
三、 求職準(zhǔn)備
1 簡(jiǎn)歷
結(jié)合自身特點(diǎn)、有針對(duì)性的制作一份大方得體、全面展現(xiàn)、重點(diǎn)突出的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
2 職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練
包括禮儀、著裝、認(rèn)識(shí)三方面的職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練。實(shí)質(zhì)是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換訓(xùn)練。認(rèn)真接受相關(guān)訓(xùn)練，爭(zhēng)取在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)形象氣質(zhì)的成功轉(zhuǎn)型。此外在求職過(guò)程中必須認(rèn)真嚴(yán)格對(duì)待自身職業(yè)素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)、不斷糾正，以戰(zhàn)代練，迅速提高。
3 信息搜集
通過(guò)多方渠道搜集有關(guān)招聘信息，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等一切可能的渠道，盡可能多的獲取包括招聘、人力資源市場(chǎng)狀況、用人單位要求等信息。同時(shí)也要及時(shí)且盡可能深入的了解用人單位的相關(guān)信息，不至于在應(yīng)聘時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備、過(guò)于慌亂。
四、擇業(yè)心態(tài)：
1不怕吃苦，必要時(shí)從基本做起。從基本做起雖然會(huì)吃苦花費(fèi)時(shí)間，但是確實(shí)一種厚積薄發(fā)的策略，是做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的。另外，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的只是畢竟是有限的，步入社會(huì)后可能會(huì)遇到很多我們?cè)谛@遇到過(guò)的困難，本就實(shí)踐知識(shí)少，還怕吃苦受累的話，人家又為了什么給你提供工作飯碗?從基本做起，逐漸學(xué)會(huì)本行業(yè)相關(guān)的東西，使自己變得有價(jià)值。
2思想上做好求職失敗的準(zhǔn)備，但要正確應(yīng)對(duì)失敗。失敗不可怕，可怕的是被失敗打敗之后不敢勇敢站起來(lái)!每個(gè)人在成長(zhǎng)工作當(dāng)中都會(huì)不可避免的犯錯(cuò)誤，而成功的人犯錯(cuò)，并且會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)、吸取經(jīng)驗(yàn)，從而不斷完善自己。在這個(gè)方面來(lái)看，失敗才是進(jìn)步的關(guān)鍵。 3被用人單位錄用后要全心全意地為其服務(wù)，貢獻(xiàn)自己的力量。誠(chéng)
信對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)也很重要，選擇了就要做到最好。“跳槽”現(xiàn)象在當(dāng)今社會(huì)很普遍，當(dāng)然適當(dāng)?shù)脑挻龠M(jìn)正常的人才流動(dòng)，但是頻繁的跳槽則對(duì)本人跟用人單位都不利。只有抱有端正的態(tài)度才能踏實(shí)地工作，厚積薄發(fā)，掌握真真正正的知識(shí)跟技能，同時(shí)給企業(yè)做貢獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。
4腳踏實(shí)地，不能眼高手低。作為一個(gè)剛剛畢業(yè)走入社會(huì)的年輕人，應(yīng)該帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度去對(duì)待工作，從小事做起，腳踏實(shí)地。謙虛務(wù)實(shí)的人會(huì)贏得人們的喜愛(ài)，所以，在工作過(guò)程中與人相處中，都要表現(xiàn)出謙遜好學(xué)、務(wù)實(shí)行動(dòng)的態(tài)度來(lái)，培養(yǎng)自己的執(zhí)行力。
五、求職途徑
1 網(wǎng)申
這是最便捷、成本最低的應(yīng)聘形式，包括在中華英才、智聯(lián)、無(wú)憂工作網(wǎng)等幾家大型人力資源網(wǎng)站上投遞簡(jiǎn)歷，在應(yīng)聘公司的公司網(wǎng)站或郵箱投遞簡(jiǎn)歷，堅(jiān)持每天花費(fèi)一定的時(shí)間用于搜索相關(guān)信息、投遞簡(jiǎn)歷和接收反饋。
2 大小型招聘會(huì)
攜帶個(gè)人簡(jiǎn)歷前往指定地點(diǎn)參加。前期可了解參加招聘會(huì)的用人單位的相關(guān)情況，對(duì)自己中意并覺(jué)得合適的單位深入了解，調(diào)整個(gè)人簡(jiǎn)歷。
3 校園宣講會(huì)
這是大型企業(yè)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的主要途徑之一，也是比較符合大學(xué)生求職意愿的途徑。我個(gè)人覺(jué)得，校園宣講會(huì)不僅僅是一次招聘會(huì)，更是一次先進(jìn)知識(shí)的介紹會(huì)、用人單位對(duì)應(yīng)聘人員的闡述會(huì)。
4 其他
靠人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的引薦。
六、擇業(yè)原則
就業(yè)難并不是要饑不擇食，擇業(yè)要有自己的原則，做到不愛(ài)不做、不會(huì)不做、違法不做，不患得患失、自信果斷，不依賴(lài)別人、人云亦云，擇業(yè)過(guò)程中謀求到一份適合自己的工作。
七、總結(jié)
所有的計(jì)劃都不是沒(méi)有缺陷的，個(gè)人所做的相關(guān)求職準(zhǔn)備也是局限于現(xiàn)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，所以，隨著個(gè)人的不斷成熟，對(duì)職場(chǎng)的不斷了解，計(jì)劃的調(diào)整也是不可避免的。相信隨著進(jìn)程的不斷深入和自我的不斷提高，找到一份符合自身?xiàng)l件與要求的工作不成問(wèn)題。
汽修專(zhuān)業(yè)求職計(jì)劃書(shū)范文(二)
一 、鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)的認(rèn)識(shí) 二、個(gè)人對(duì)我市汽車(chē)市場(chǎng)的理解 三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 四、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好，
感謝您在百忙之中閱讀這篇文章，以下說(shuō)明僅代表個(gè)人的粗淺看法，部分內(nèi)容需要取得詳細(xì)資料后方可論證實(shí)施。如部分內(nèi)容與實(shí)際不符，希望各位領(lǐng)導(dǎo)海涵，非常希望能有機(jī)會(huì)聽(tīng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)面指導(dǎo)。
此致感謝!
郭帥
2012.3.3
一 、鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)的認(rèn)識(shí)
1.集團(tuán)認(rèn)識(shí)：
我在鄂爾多斯工作已經(jīng)3年之久，對(duì)于鑫安車(chē)業(yè)的認(rèn)識(shí)最早還是最初的業(yè)務(wù)來(lái)往，再后來(lái)處于對(duì)鑫安車(chē)業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)充滿(mǎn)美譽(yù)度品牌的信賴(lài)，成為鑫安的客戶(hù)之一。應(yīng)該說(shuō)更深層次的認(rèn)識(shí)是在這段時(shí)間，公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)，加上專(zhuān)業(yè)化、人性化的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，一度讓我感覺(jué)到鑫安的成功絕對(duì)不是一種偶然。
鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)成立于1994年，是一家集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)維修、備件銷(xiāo)售、汽車(chē)裝飾、金融保險(xiǎn)、汽車(chē)租賃、二手車(chē)業(yè)務(wù)、汽車(chē)報(bào)廢拆裝等業(yè)務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)。憑借在汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和專(zhuān)業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)全力打造成為鄂爾多斯汽車(chē)行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一。
2.文化認(rèn)識(shí)：
鑫安集團(tuán)自成立以來(lái)，立足“以人為本，誠(chéng)信嚴(yán)謹(jǐn)”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)守服務(wù)承諾，注重集團(tuán)形象和信譽(yù)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工經(jīng)過(guò)多年的奮力開(kāi)拓，現(xiàn)有員工800余人，其中55.1%以上為大專(zhuān)以上學(xué)歷，中高級(jí)職稱(chēng)的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的65%，集團(tuán)整體文化素質(zhì)在不斷提升。鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)依靠“誠(chéng)信鑫安、專(zhuān)業(yè)鑫安”的經(jīng)營(yíng)理念平均以每年48.6%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)，已然成長(zhǎng)為鄂爾多斯市汽車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
2.品牌認(rèn)識(shí)：
集團(tuán)公司代理品牌共有7個(gè)，分別是一汽奧迪，進(jìn)口大眾，一汽大眾，長(zhǎng)安福特，一汽奔騰，長(zhǎng)安轎車(chē)，一汽吉輕。集團(tuán)公司下設(shè)共有12家分公司和1所職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。
3.遠(yuǎn)景認(rèn)識(shí)：
鑫安人追求卓越，爭(zhēng)做行業(yè)典范，將堅(jiān)定不移的本著“準(zhǔn)時(shí)周到、持續(xù)改進(jìn)、服務(wù)客戶(hù)、回報(bào)社會(huì)”的企業(yè)宗旨，按照“執(zhí)行思想統(tǒng)一，執(zhí)行框架統(tǒng)一，執(zhí)行結(jié)果統(tǒng)一”的“三統(tǒng)一”執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，在踐行鑫安品牌和代理品牌共贏的“雙品牌戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，最終實(shí)現(xiàn)“打造百年鑫安，成為鄂爾多斯汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)合作伙伴、員工合作伙伴、廠家合作伙伴最滿(mǎn)意的企業(yè)”的集團(tuán)愿景。
二、個(gè)人對(duì)我市汽車(chē)市場(chǎng)的理解
1、鄂爾多斯市場(chǎng)的理解
鄂爾多斯，號(hào)稱(chēng)東方迪拜，依靠煤礦、天然氣、稀土等資源的增長(zhǎng)模式，2010年鄂爾多斯市人均gdp達(dá)到26188美元，已達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平。在人均gdp的表象下，住宅、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)駐鄂爾多斯，基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，相應(yīng)的汽車(chē)市場(chǎng)也隨之建設(shè)，汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力不存在太大問(wèn)題，但是居住人口僅百萬(wàn)余，成為制約汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸之一。
鄂爾多斯原本有宏業(yè)汽車(chē)城、銅川汽車(chē)城、飛龍汽車(chē)城、天意汽車(chē)城等大大小小7個(gè)汽車(chē)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，鄂爾多斯東勝區(qū)為了提升城市品位，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，決定將城區(qū)內(nèi)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)、
維修、裝飾等相關(guān)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)全部遷入銅川汽車(chē)城。
2、鑫安車(chē)業(yè)市場(chǎng)的理解
汽車(chē)消費(fèi)屬于目的性消費(fèi)商品，消費(fèi)者看重的是品牌。雖然鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)的部分產(chǎn)業(yè)偏離人口聚集的東勝片區(qū)，但是集團(tuán)擁有較強(qiáng)的良好的口碑和品牌合力優(yōu)勢(shì)。鄂爾多斯的汽車(chē)消費(fèi)者消費(fèi)能力較強(qiáng)，其消費(fèi)特征有明顯的攀比傾向，30萬(wàn)以上的汽車(chē)銷(xiāo)量上牌統(tǒng)計(jì)所比重達(dá)到1/4，正好符合普通消費(fèi)者心理的價(jià)格區(qū)間，而且鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)所代理的七大品牌在鄂爾多斯頗受歡迎，原因在于北方地勢(shì)起伏，加上北方人的豪邁性格，特別青睞于寬敞舒適的車(chē)輛。
根據(jù)數(shù)據(jù)得知，截止2010年12月份數(shù)據(jù)顯示集團(tuán)代理所有品牌在內(nèi)蒙古地區(qū)的市場(chǎng)占有率為14.3%，在鄂爾多斯地區(qū)的市場(chǎng)占有率為16.9%。鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)依靠“誠(chéng)信鑫安、專(zhuān)業(yè)鑫安”的經(jīng)營(yíng)理念平均以每年48.6%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度在增長(zhǎng)，已然成長(zhǎng)為鄂爾多斯市汽車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
3、目前汽車(chē)市場(chǎng)的機(jī)遇
鄂爾多斯汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段遠(yuǎn)超全國(guó)水平，處于汽車(chē)更新?lián)Q代的成熟期。鄂爾多斯市15萬(wàn)以上的汽車(chē)消費(fèi)份額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定較快增長(zhǎng)，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)高價(jià)車(chē)擠壓低價(jià)車(chē)市場(chǎng)份額的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)改善型欲望強(qiáng)烈。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)與汽車(chē)保有量的年度遞增，鄂爾多斯市場(chǎng)將從低速增長(zhǎng)期走向成熟期?；谄?chē)后市場(chǎng)的汽車(chē)維修、保養(yǎng)、美容、配飾、改裝、汽配二手車(chē)銷(xiāo)售等等服務(wù)鏈后端市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇!
三、汽車(chē)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備與計(jì)劃
一、個(gè)人認(rèn)為，在鄂爾多斯做汽車(chē)市場(chǎng)要有多方面的準(zhǔn)備
1.一要應(yīng)對(duì)鄂爾多斯汽車(chē)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況，充分考慮自身優(yōu)勢(shì)與地方環(huán)境特點(diǎn)，制定和開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的相關(guān)產(chǎn)品和政策。
2.要思考如何在汽車(chē)領(lǐng)域決勝未來(lái)，把握汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)向與脈搏，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略性的思考和眼光，讓鑫安車(chē)業(yè)在鄂爾多斯永葆青春。制造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。這些動(dòng)力包括：企業(yè)文化、受到消費(fèi)者喜愛(ài)、獨(dú)有的價(jià)值組合。 主要工作表現(xiàn)為：
-- 培育獨(dú)特的企業(yè)文化; -- 確立品牌所代表的價(jià)值組合; -- 通過(guò)傳播建立有影響力的品牌。
3.要注重企業(yè)及相關(guān)汽車(chē)產(chǎn)品的宣傳，策劃組織相關(guān)的活動(dòng)，包括內(nèi)部設(shè)計(jì)、包括vi、dm、戶(hù)外媒體報(bào)廣等一系列宣傳工作。工作表現(xiàn)出明顯的即期性、可視性和服務(wù)性。主要的工作有：
-- 平面設(shè)計(jì)：品牌vi、平面廣告、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等設(shè)計(jì)。 -- 展示設(shè)計(jì)：產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、x展架、車(chē)頂牌設(shè)計(jì)。
-- 銷(xiāo)售工具：宣傳物料、促銷(xiāo)禮品制作、畫(huà)冊(cè)、pop、展具、禮品制作。 -- 簡(jiǎn)單的傳播：配合銷(xiāo)售的線下廣告投入。
-- 服務(wù)客戶(hù)的各種需求：如廣告設(shè)計(jì)、效果圖設(shè)計(jì)、偶爾的一個(gè)培訓(xùn)等。
4.要關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)及客戶(hù)需求，跳出了“銷(xiāo)售”的藩蘺，圍繞市場(chǎng)需求而展開(kāi)，加強(qiáng)自身服務(wù)意識(shí)，提高汽車(chē)相關(guān)的配套服務(wù)。
5.要研究和緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括其他汽業(yè)集團(tuán)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)政策，針對(duì)對(duì)手特點(diǎn)推出我方的營(yíng)銷(xiāo)政策，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主動(dòng)出擊，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。其工作表現(xiàn)出動(dòng)態(tài)性、創(chuàng)造性。 主要工作表現(xiàn)為：
-- 情報(bào)系統(tǒng)：廣泛搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的信息，并提出應(yīng)對(duì)建議。 -- 消費(fèi)者需求研究：市調(diào)、消費(fèi)者訪談等。
-- 營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃：年度營(yíng)銷(xiāo)策略
-- 傳播企劃：年、季、月度傳播計(jì)劃
-- 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與輔導(dǎo)：開(kāi)展多項(xiàng)培訓(xùn)、編制教材、出版內(nèi)刊等。
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定
收集信息→swot分析與定位→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計(jì)劃。 ??
1.收集信息。
可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括數(shù)據(jù)、 新聞報(bào)道、業(yè)內(nèi)分析、實(shí)戰(zhàn)案例、公司、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等; 另一方面要對(duì)收集到的信息進(jìn)行主觀的思考, 展開(kāi)頭腦風(fēng)暴, 與相關(guān)人員的討論座談, 可以進(jìn)行相關(guān)的咨詢(xún), 并進(jìn)行總結(jié)。????
2.運(yùn)用swot分析法。分析定位產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者定位分類(lèi)。 ·優(yōu)勢(shì)分析: 明確自己的“矛”, 即選擇有效的手段強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻我市汽車(chē)市場(chǎng)。????
·劣勢(shì)分析: 明確自己的“盾”, 即如何選擇防御并加以提高，逐漸變成優(yōu)勢(shì)。???? ·機(jī)會(huì)分析：選定有的放矢的靶子。汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功常常取決于對(duì)機(jī)會(huì)的選擇和把握; ·威脅分析：在汽車(chē)市場(chǎng)進(jìn)攻中同時(shí)搞清要在何處布防。????
3.目標(biāo)設(shè)定。
組織相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)制定一定時(shí)間內(nèi)具體的、可衡量的、可達(dá)到的、與總體目標(biāo)一致的目標(biāo)戰(zhàn)略。 包括銷(xiāo)售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)包括銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率、分銷(xiāo)率等;財(cái)務(wù)目標(biāo)包括費(fèi)用比率(包括市場(chǎng)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、人員費(fèi)用和銷(xiāo)售行政等)、現(xiàn)金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下幾個(gè)方面:????
·銷(xiāo)售能力建設(shè): 銷(xiāo)售組織數(shù)量和質(zhì)量, 客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量;????
·產(chǎn)品選擇: 強(qiáng)勢(shì)規(guī)格的選擇，新產(chǎn)品的推廣;????
·價(jià)格策略: 選定合適的價(jià)格體系, 是否對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制等等;????·促銷(xiāo)策略: 配合公司的促銷(xiāo)策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷(xiāo)策略;????
·競(jìng)爭(zhēng)策略: 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手段等等。????
5.制定計(jì)劃。
完善的區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃包括以下內(nèi)容:????
·計(jì)劃綜述：簡(jiǎn)要概述銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容, 便于閱讀者使用;????
·組織現(xiàn)狀：包括組織目前的情況、所處市場(chǎng)環(huán)境, 以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等信息;????
四、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃
我的名字叫郭帥，來(lái)自?xún)?nèi)蒙古巴彥淖爾市。過(guò)去5年一直從事與廣告媒體相關(guān)的行業(yè)，包括企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)廣告?zhèn)鬟_(dá)、商業(yè)企劃執(zhí)行、媒體對(duì)接工作、媒體宣傳質(zhì)控等等。在深圳國(guó)內(nèi)著名的廣告公司擔(dān)任策劃項(xiàng)目經(jīng)理，長(zhǎng)期接觸高端客戶(hù)，擁有豐富的策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
俗話說(shuō)“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，個(gè)人在廣告策劃領(lǐng)域自覺(jué)表現(xiàn)不俗，也長(zhǎng)期接觸商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)策劃及執(zhí)行，但專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻并不是我的優(yōu)勢(shì)。尤其是像鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)這樣專(zhuān)業(yè)性從事汽車(chē)行業(yè)的優(yōu)秀公司，在汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域個(gè)人自覺(jué)能力欠佳，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，這是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，也是對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)。
能力不足不代表不想成為鑫安的一員。個(gè)人作為是鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)的客戶(hù)，說(shuō)明還是非常認(rèn)同鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)的，從公司的企業(yè)精神到公司的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從公司隨處可見(jiàn)的人文關(guān)懷到企業(yè)文化建設(shè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都能感受到鑫安車(chē)業(yè)集團(tuán)蓬勃的生命力。公司員工給予我的周到服務(wù)更是成為我想加入鑫安的源動(dòng)力之一。陌生的汽車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)域是我的弱項(xiàng)，同樣也是我想努力學(xué)習(xí)積極挑戰(zhàn)的目標(biāo)，
至此，我希望公司能夠權(quán)衡我的個(gè)人自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)和公司的崗位需求，制定個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃，也希望將自己的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，我也會(huì)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，保持與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、媒體投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
汽修專(zhuān)業(yè)求職計(jì)劃書(shū)范文(三)
一、興趣小組活動(dòng)指導(dǎo)思想
根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處提出關(guān)于開(kāi)展專(zhuān)業(yè)興趣小組的思想方針，以結(jié)合汽車(chē)應(yīng)用與維修專(zhuān)業(yè)特色，提高汽修專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)理論的學(xué)習(xí)興趣，推動(dòng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能實(shí)際操作熟練程度，進(jìn)而使學(xué)生拓展對(duì)汽修專(zhuān)業(yè)知識(shí)層面的深度與寬度。為更好的突出“學(xué)中做，做中學(xué)”的職業(yè)教育特色，緊緊圍繞以技能大賽命題思路為中心，從實(shí)際情況出發(fā)切入學(xué)生綜合專(zhuān)業(yè)技能整體提高的這一教學(xué)目標(biāo)，為進(jìn)一步的深化汽修專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育教學(xué)改革，以開(kāi)展專(zhuān)業(yè)興趣小組活動(dòng)為契機(jī)，深層次的探討、實(shí)踐汽修專(zhuān)業(yè)教改方法及創(chuàng)新性的教育教學(xué)手段。
二、興趣小組活動(dòng)活動(dòng)目的
隨著社會(huì)科技的不斷進(jìn)步，國(guó)民生活水平的不斷提高，汽車(chē)技術(shù)也隨之日新月異的迅猛發(fā)展。汽車(chē)行業(yè)是一種集機(jī)械、電氣及液壓三種高端技術(shù)于一身的綜合性技術(shù)行業(yè)，同時(shí)這一技術(shù)領(lǐng)域又在向著高度自動(dòng)化的方向不斷發(fā)展，從而為從事汽車(chē)行業(yè)這一領(lǐng)域的人提出了更高、更新的要求。根據(jù)這樣的行業(yè)發(fā)展背景，同時(shí)參照近年來(lái)省、市級(jí)汽車(chē)技能大賽及技能鑒定命題方向。汽車(chē)應(yīng)用與維修專(zhuān)業(yè)教學(xué)組擬定開(kāi)展汽車(chē)高端領(lǐng)域技術(shù)學(xué)生興趣小組活動(dòng)，使汽修專(zhuān)業(yè)學(xué)生更深、更廣的提高專(zhuān)業(yè)綜合技能水平的同時(shí)，加深學(xué)生對(duì)汽車(chē)行業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)知，促使學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)技能生涯的態(tài)度和觀念。
三、興趣小組活動(dòng)時(shí)間
2013年5月13日起每周16:20—17:50
四、興趣小組活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容
1、在專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)、探討、實(shí)踐并掌握汽車(chē)維修基本技能專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)及大賽項(xiàng)目。
2、以集體訓(xùn)練為主，以個(gè)人練習(xí)為輔，以培養(yǎng)技能為主進(jìn)行教學(xué)。
3、給學(xué)生自己討論、探究及實(shí)踐的時(shí)間和空間。
4、進(jìn)行專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)W生小組技能競(jìng)賽，訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
五、興趣小組活動(dòng)相應(yīng)管理措施：
1、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，興趣小組活動(dòng)是學(xué)校教育的組成部分，要使小組活動(dòng)開(kāi)展得生動(dòng)、活潑、豐富。
2、做好組織工作。在學(xué)生自愿報(bào)名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定專(zhuān)業(yè)技能基礎(chǔ)、成績(jī)較好的學(xué)生參加。要選出綜合素質(zhì)較高、成績(jī)較好的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng)。興趣小組要在專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。
3、安排好活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)地點(diǎn)。根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，一般情況下每周在校期間星期一至星期四七、八節(jié)課訓(xùn)練，堅(jiān)持課余活動(dòng)的原則。
4、訂立必要制度，抓好思想工作。要求學(xué)生自覺(jué)遵守學(xué)習(xí)制度，準(zhǔn)時(shí)參加興趣小組活動(dòng)。明確學(xué)習(xí)目的，培養(yǎng)勤奮好學(xué)，積極進(jìn)取的精神，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，舉辦興趣小組內(nèi)部的專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽，檢驗(yàn)學(xué)生的訓(xùn)練成果。
六、興趣小組機(jī)構(gòu)設(shè)置
組長(zhǎng)：溫佳男
一組：
學(xué)生名單：趙文虎、張敏、趙志鵬
二組： 史新文
學(xué)生名單：袁文濤、王振華、 趙成成
三組： 尹杰
學(xué)生名單：趙剛 、薛強(qiáng)、呂福元
說(shuō)明：各興趣小組設(shè)立組長(zhǎng)一名，訓(xùn)練內(nèi)容每周進(jìn)行輪換一次
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