產(chǎn)品演講流程
產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣：需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。小編給大家整理了關(guān)于產(chǎn)品演講流程，希望你們喜歡!
產(chǎn)品演講流程
第一， 申請(qǐng)?zhí)畋? 提出融資項(xiàng)目推薦及路演申請(qǐng)，認(rèn)真填寫《創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目(融資)推薦登記表》。
第二， 輔導(dǎo)路演: 待初審?fù)ㄟ^后，制作路演PPT 和演講詞。(PPT 由共贏創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司提供 模板，并輔導(dǎo)路演準(zhǔn)備。)提前2 周交會(huì)議項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，北京的項(xiàng)目最少 一次當(dāng)面溝通路演事宜;并作最后審核。 第三， 團(tuán)隊(duì)組織: 演講之前請(qǐng)組織好參加路演的管理團(tuán)隊(duì)成員，演講上場(chǎng)時(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng) 一起亮相，由主講人逐一簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì)成員(姓名、職務(wù)、專長(zhǎng)); 15 分鐘演講完畢，團(tuán)隊(duì)成員集體站在臺(tái)上回答問題(每個(gè)演講項(xiàng)目有3 免費(fèi)參會(huì)名額。)
第四，提前排演: 事先最好能在自己的辦公室對(duì)著鏡子簡(jiǎn)單走一遍流程---盡管有點(diǎn)“傻”，但 不少投資顧問公司都會(huì)告訴你，這個(gè)方法確實(shí)不錯(cuò)。 活動(dòng)是5 月24 日下午1 點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開始，請(qǐng)項(xiàng)目人提前到場(chǎng)與會(huì)議主持人、會(huì)議 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接洽。
第五， 把控時(shí)間: 每個(gè)項(xiàng)目演講15 分鐘，應(yīng)控制好演講時(shí)間，并尊重工作人員的時(shí)間提示。
第六，精典路演: 怎么利用好路演這個(gè)短暫的“黃金時(shí)間”呢?其實(shí)，也沒那么復(fù)雜。有業(yè)內(nèi)人士 說，5 分鐘足以讓投資者明明白白清清楚楚?
一，面對(duì)投資人:你的專利最好只提一次足矣;你的技術(shù)精華，也一次帶過即可;
二，你的研發(fā)及管理團(tuán)隊(duì)都是高精尖人才，也一筆略過就好了。
三。接著趕緊直奔主題:
1，介紹--首先介紹我是誰?我們正在做著一個(gè)什么樣的項(xiàng)目?(15-20 秒)
2, 問題--對(duì)一個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)或需求問題，作出定性和定量的描述，如果能通 過一個(gè)小故事或者情節(jié)來講述更好。(30 秒)
3,解決方案--介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。(用樣品圖片、照片、簡(jiǎn)單的體系 結(jié)構(gòu)圖或者工作流程圖。如果需要說明你的產(chǎn)品如何與別的產(chǎn)品或者服務(wù)協(xié)作， 最好能有價(jià)值鏈?zhǔn)疽鈭D。)
4,導(dǎo)引片--我們從什么時(shí)間開始到現(xiàn)在已經(jīng)做了什么?(列出幾個(gè)關(guān)鍵的里程 碑:專利申請(qǐng)、與合作方簽署合同、入賬收入、顧客數(shù)量、員工數(shù)量、成立時(shí)間。) (15 秒)
5, 市場(chǎng)容量--描述目標(biāo)市場(chǎng)，用餅圖或者別的圖表格式講明市場(chǎng)
細(xì)分情況。 從各個(gè)組成部分中闡明與你項(xiàng)目相關(guān)的這些數(shù)據(jù)。(30 秒) 6,客戶--闡述當(dāng)前的客戶和潛在的用戶數(shù)據(jù)。如果你有大量客戶，闡明客戶總 量和平均每個(gè)客戶創(chuàng)造的價(jià)值，這是重點(diǎn)。 (沒有人比客戶更能證明市場(chǎng)對(duì)你項(xiàng)目的需求。這里最好用圖示，同時(shí)得區(qū)分開 免費(fèi)用戶與收費(fèi)用戶。如果你沒有客戶，那么請(qǐng)通過這張幻燈片來描述你的目標(biāo) 人群或誰將是最理想的客戶。)(1 分鐘)
7,盈利模式--闡明你的定價(jià)，銷售成本，傭金，分銷商返點(diǎn)比例等。解釋你的 一次性收入與經(jīng)常性收入，預(yù)估收入等。說明收入和成本的主要來源，重點(diǎn)放在 盈利能力上。(30 到60 秒)
8,營(yíng)銷計(jì)劃--銷售周期多長(zhǎng)?誰是客戶方面的決策者或影響者?我們的業(yè)務(wù) 都參與到了哪些銷售活動(dòng)中?(30 到60 秒)
9,合作方--與哪些機(jī)構(gòu)開展和合作?列出合作方的名字(而不是簡(jiǎn)單做些分 類)，資質(zhì)方面的協(xié)議。如果有前期協(xié)議可以讓投資者明白某合作方已提出某種 需求，或者你曾經(jīng)需要他們做些什么。(30 秒) 10,競(jìng)爭(zhēng)--介紹直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，說明你的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。我們的核心 競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒?(這張幻燈片提供一次讓你展示差異化優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，使用表格或 矩陣將是不錯(cuò)的選擇。)(30-60 秒)
11,管理團(tuán)隊(duì)--簡(jiǎn)單介紹一下各自的名字、頭銜、經(jīng)驗(yàn)。(不用花太多時(shí)間介 紹他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中做什么，也別忘了你正在尋找的或缺的角色。)(30-60 秒)
12,顧問團(tuán)--幫助你、了解你、相信你，并且在需要的時(shí)候愿意站出來為你們 說話的這些商業(yè)顧問。
13,財(cái)務(wù)規(guī)劃--運(yùn)用條形圖清晰反映五年的財(cái)務(wù)規(guī)劃，把關(guān)鍵點(diǎn)表示清楚。(30 秒)
14,融資--1，描述前期資金來源;2，當(dāng)前資產(chǎn)評(píng)估;3，當(dāng)前資金需求，資金使用周期; 融資目標(biāo)額度?投資回報(bào)方案?4，未來資金需求，資本推出戰(zhàn)略等。 我們期望的合作方式與所能提供的回報(bào)! 用最簡(jiǎn)短的幾句話把這幾點(diǎn)說清楚就夠了,(投資人更愿意主動(dòng)的提出感興趣的 問題，不愿意長(zhǎng)時(shí)間被動(dòng)的聽)，因此主動(dòng)要求進(jìn)入投資人提問實(shí)為上策;
第七，積極應(yīng)答:提前準(zhǔn)備好回答投資人和觀眾可能提出的問題。
對(duì)大家提出的 問題有不同看法時(shí):不直接否定別人的意見，只陳述自己的觀點(diǎn)，不爭(zhēng)辯。遇到 個(gè)別人的挑釁不糾纏。在接受相關(guān)人員的提問中應(yīng)注意保守企業(yè)商業(yè)機(jī)密，把握 好演講尺度;兵來將擋，水來土掩，“有理、有據(jù)、有節(jié)”地回答他們的問題。
第八，樂觀成長(zhǎng):如果你遭到了拒絕，也沒有必要沮喪。因?yàn)樵诖四闶谦@得了項(xiàng) 目的完善和成長(zhǎng)!沒有獲得VC 投資的原因很多，這往往和你項(xiàng)目本身沒有關(guān)系。 所以當(dāng)被拒絕時(shí)，不要否定公司的價(jià)值，不要影響未來的進(jìn)展。
新產(chǎn)品推廣方案
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談
2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營(yíng)銷
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排
1.上市時(shí)間：______________________
2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力
六、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.建立客戶檔案
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。
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2.成功演講的步驟
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