招商職員在崗總結(jié)文本五篇
工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的。下面是小編為大家整理的招商職員在崗總結(jié)文本，更多工作總結(jié)點(diǎn)擊“個(gè)人工作總結(jié)”查看！
招商職員在崗總結(jié)1
光陰如梭，匆匆而過(guò)。__年的十一月九日我正式加入了____公司，任職招商專(zhuān)員。經(jīng)歷了兩次的面試，才進(jìn)入公司的我，初入公司時(shí)心中難免有些忐忑，一個(gè)新的環(huán)境，還需要去適應(yīng)。所幸___總監(jiān)和___經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績(jī)。下面我就對(duì)三個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)不足，提高自己。也對(duì)未來(lái)一年的工作進(jìn)行規(guī)劃，爭(zhēng)取更上一層樓。
一、__年度工作總結(jié)
1、了解商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時(shí)，就應(yīng)該靜下心去學(xué)習(xí)”。第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對(duì)許多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)所知甚少，進(jìn)入公司后，在同事的幫助下，學(xué)習(xí)了許多專(zhuān)業(yè)名詞的解釋?zhuān)瑢W(xué)習(xí)了具體的招商流程及個(gè)流程開(kāi)展方式，學(xué)習(xí)了許多品牌知識(shí)，學(xué)習(xí)了和意向客戶談判的方式與方法等等。
2、了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項(xiàng)目資料、對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的熟悉度和了解度是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招商最基礎(chǔ)的要求。本人在有了之前專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累后，再次看到項(xiàng)目圖紙時(shí)也知道了某棟樓的'進(jìn)深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎(chǔ)。
3、進(jìn)行招商工作的具體內(nèi)容
①、對(duì)__地區(qū)以__路為主的兩邊區(qū)域進(jìn)行服裝市調(diào)、進(jìn)入項(xiàng)目沒(méi)有多久，我就被領(lǐng)導(dǎo)分配對(duì)服裝業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，而__地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在__路兩旁的區(qū)域內(nèi)，所以對(duì)該區(qū)域市調(diào)必不可少。通過(guò)市調(diào)了解到了他們的生意狀況、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伌笮?、?lián)系電話、對(duì)入駐___商業(yè)中心意向以及對(duì)__地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶量的同時(shí)，更拓展了自己的社會(huì)閱歷。
②、對(duì)__地區(qū)金鷹、萬(wàn)達(dá)、新亞及__街進(jìn)行市調(diào)、__地區(qū)的服裝基本集中金鷹、萬(wàn)達(dá)、新亞及__街兩側(cè)。對(duì)金鷹、萬(wàn)達(dá)、新亞的市調(diào)讓我明白了那些是品牌，加強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)知度;對(duì)__街的市調(diào)讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是成功的招商。
③、對(duì)__地區(qū)進(jìn)行市調(diào)、__作為靠近了__發(fā)展較快的地區(qū)，有很多本地沒(méi)有的服裝品牌，在__的市調(diào)過(guò)程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料電話。
④、網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)進(jìn)行推廣的服裝公司、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟電話，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)我們項(xiàng)目的意向。
⑤、電話聯(lián)系市調(diào)收集客戶、完成每日規(guī)定電話量的同時(shí)，定時(shí)做好意向客戶的電話回訪，時(shí)刻掌握他們對(duì)我們項(xiàng)目的具體看法。
⑥、完成公司布置的各項(xiàng)工作。
二、__年度工作計(jì)劃
1、繼續(xù)跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的客戶，爭(zhēng)取能在新的年度里簽約。
2、繼續(xù)通過(guò)實(shí)地調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，增加所積累的客戶量，并從中發(fā)現(xiàn)意向商戶(實(shí)地調(diào)查主要是__，__)。
3、根據(jù)可確定意向的數(shù)量決定是否需要對(duì)已市調(diào)過(guò)地區(qū)進(jìn)行深度挖掘，從而填補(bǔ)__商業(yè)中心對(duì)服裝業(yè)態(tài)的需求。
4、拓展自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)CAD制圖，了解跟多是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為全面發(fā)展和深度發(fā)展多好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取“擁有撐的起野心的才華”。
5、保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。
三、致謝
作為一個(gè)新進(jìn)行業(yè)的人，能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里，工作的順利開(kāi)心。我十分感謝____有限公司給我提供的這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝___總監(jiān)的賞識(shí)，感謝___經(jīng)理的栽培指導(dǎo)，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會(huì)更加努力的配合領(lǐng)導(dǎo)從而順利完成中__商業(yè)中心的招商工作。
招商職員在崗總結(jié)2
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬(wàn)分。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的.不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
記得初次應(yīng)聘時(shí)，我對(duì)帥新集團(tuán)的認(rèn)識(shí)僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對(duì)招商人員一職的認(rèn)識(shí)也僅局限于招商家過(guò)來(lái)經(jīng)商。除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過(guò)理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)
記得初到帥新集團(tuán)時(shí)，我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料，然而對(duì)于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運(yùn)作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對(duì)帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)。
二、堅(jiān)持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一直以來(lái)，我始終關(guān)心我國(guó)的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”等欄目都是攝取該類(lèi)知識(shí)不錯(cuò)的途徑。通過(guò)上述學(xué)習(xí)，使我堅(jiān)定了中國(guó)民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺(jué)利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點(diǎn)工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺(jué)按章操作;平時(shí)生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以前的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個(gè)稱(chēng)職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
__年年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。
招商職員在崗總結(jié)3
我于__年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來(lái)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
一是深入學(xué)習(xí)理論知識(shí)。深入學(xué)習(xí)理論、重要思想、科學(xué)發(fā)展觀與黨的十七大、十七屆七中全會(huì)精神，理論水平進(jìn)一步提高。
二是用心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。用心學(xué)習(xí)英山整體狀況，區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦狀況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入主角。三是用心學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧。作為剛出家門(mén)即就校門(mén)再入機(jī)關(guān)門(mén)的"三門(mén)"副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)欠缺、資歷尚淺，務(wù)必?cái)[正身份，擺正位置，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，做好本職工作
我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潛力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門(mén)面與窗口，是一個(gè)單位的中心與樞紐，作為綜合職能部門(mén)，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量與待人接物，不僅僅關(guān)系著全局工作的順利開(kāi)展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指導(dǎo)與幫忙下，我對(duì)辦公室工作用心探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
一是做好文秘工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門(mén)與各類(lèi)文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量與效率。近一年來(lái)，我在日常工作與各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了超多認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)縣委、縣政府以及其他部門(mén)下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過(guò)逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門(mén)合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來(lái)，辦公室理解與處理的各類(lèi)文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開(kāi)展帶給了良好的條件。
二是做好檔案管理工作。我主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類(lèi)整理，對(duì)招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過(guò)程中。平時(shí)要做個(gè)有心人，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集，對(duì)散落在外的材料與領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。透過(guò)辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上十分注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放與管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度與監(jiān)督手段，以持續(xù)辦公室衛(wèi)生與工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
三、廉潔自律，樹(shù)立良好形象
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系與諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感與事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)與潛力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終持續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度與一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自我的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心幫忙下，我在今后的日子里必須會(huì)做得更好、更出色。為"中國(guó)茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻(xiàn)自我的一份力量。
招商職員在崗總結(jié)4
半年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也就應(yīng)有新的理想目標(biāo)與新的工作熱情與奮斗姿態(tài)。在同事們的支持與幫忙下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自我崗位的各項(xiàng)職責(zé)，在那里將自我的思想、工作狀況簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。
招商工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥(niǎo)先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時(shí)期，在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟與業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺(tái)各大裝飾材料市場(chǎng)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車(chē)交易市場(chǎng)的招商工作中。幸福二手車(chē)市場(chǎng)、福山汽配市場(chǎng)、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對(duì)于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來(lái)說(shuō)，成功招入戶的業(yè)績(jī)是值得欣慰的，也是我自我鼓勵(lì)的動(dòng)力。
在日常具體工作過(guò)程中，我們提倡任勞任怨、自覺(jué)刻苦、默默無(wú)聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實(shí)效、不推諉。所以我做到用心參加市場(chǎng)組織的各種勞動(dòng)，為二手車(chē)平場(chǎng)地、上房瓦、支拱門(mén)，不論大活小活臟活累活都主動(dòng)參與。同時(shí)也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜，，這些都要求我要對(duì)現(xiàn)狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時(shí)還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變與適應(yīng)潛力。
下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材與二手車(chē)的招商工作以及物資城二樓與其他市場(chǎng)的空位補(bǔ)充招商。
克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場(chǎng)整體環(huán)境搞好在平日有需要?jiǎng)趧?dòng)的地方也要用心主動(dòng)，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場(chǎng)出一份力。
我清楚自我還存在很多的不足與缺點(diǎn)，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量與要求自我的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識(shí)。無(wú)論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對(duì)待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的完成自我的工作任務(wù)。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會(huì)，是領(lǐng)導(dǎo)信任與支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領(lǐng)導(dǎo)與同事們一如既往的給予我指導(dǎo)與幫忙，我也將加倍努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)與同事們表示衷心的感謝!以上是我對(duì)半年來(lái)思想、工作狀況的總結(jié)，不全面與不準(zhǔn)確的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與同志們批評(píng)、指正。
招商職員在崗總結(jié)5
作為街道經(jīng)濟(jì)科招商辦的新人，個(gè)人招商業(yè)務(wù)在今年2月份正式起步。通過(guò)一年的摸索和適應(yīng)，我對(duì)街區(qū)招商環(huán)境以及目前承擔(dān)的任務(wù)也有了一個(gè)比較明確地認(rèn)識(shí)。以下是我工作一年來(lái)的簡(jiǎn)要總結(jié)以及對(duì)明年工作的大致思路。
一、理論結(jié)合實(shí)踐，提高招商水平
剛進(jìn)入經(jīng)濟(jì)科，個(gè)人腦海中關(guān)于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確，即使通過(guò)向經(jīng)濟(jì)科前輩討教以及通過(guò)學(xué)習(xí)政策等方法，也無(wú)法清晰地認(rèn)清如何在新的工作崗位上對(duì)自己進(jìn)行定位。
終于一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)獨(dú)立為客戶“代辦”注冊(cè)公司的實(shí)踐，讓我對(duì)招商知識(shí)的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份，通過(guò)在區(qū)政務(wù)中心和兩位客戶的交流，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通，也得以在和客戶的答疑過(guò)程中進(jìn)一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我對(duì)以前模棱兩可的招商細(xì)節(jié)得以清晰地梳理，在招商道路上開(kāi)始走上正軌。
首先，不斷加強(qiáng)招商綜合素質(zhì)。作為一名街道招商工作人員，不僅應(yīng)該掌握公司注冊(cè)中最基本的環(huán)節(jié)、流程以及目前注冊(cè)公司的一些政策，更重要的是要熟悉企業(yè)客戶所希望了解的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，例如企業(yè)納稅政策等。因此
需要在平時(shí)加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)，學(xué)習(xí)掌握譬如工商注冊(cè)政策、法律知識(shí)、稅務(wù)政策、財(cái)政知識(shí)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身綜合素質(zhì)。
其次，反復(fù)實(shí)踐，通過(guò)化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶的交流中，盡可能把掌握的公司注冊(cè)中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進(jìn)行敘述，通過(guò)一次次反復(fù)實(shí)踐，不斷扎實(shí)自身基本功;同時(shí)，在招商辦證過(guò)程中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行反復(fù)推敲總結(jié)提煉，摸索適合個(gè)人業(yè)務(wù)開(kāi)展的招商流程，不斷提高辦事效率。
第三，時(shí)刻總結(jié)交流，扎實(shí)工作本領(lǐng)。通過(guò)經(jīng)常性地和同事交流、探討在工作中遇到的問(wèn)題以及2周一次的例會(huì)等，及時(shí)把矛盾化解，同時(shí)掌握新的辦事方法，不斷扎實(shí)工作本領(lǐng)。
二、創(chuàng)新工作思路，豐富招商手段
工作一年以來(lái)，個(gè)人在對(duì)待招商的“路徑”上也有了明顯的改善，從最初的“碰運(yùn)氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。
1、經(jīng)常性地前往市、區(qū)政務(wù)中心的工商窗口，多與現(xiàn)場(chǎng)的工商工作人員進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)掌握工商新動(dòng)態(tài);同時(shí)，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊(cè)的企業(yè)人員，尋求一切機(jī)會(huì)與在辦客戶進(jìn)行溝通、交流，以期吸引客戶注意力，把項(xiàng)目引入街道。
2、通過(guò)平面網(wǎng)絡(luò)尋找商機(jī)，在個(gè)人網(wǎng)頁(yè)以及站的論壇上預(yù)留招商熱線并發(fā)布街區(qū)招商信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天平臺(tái)等信息手段與潛在客戶建立便利的溝通渠道，及時(shí)回復(fù)招商咨詢(xún);
3、電話開(kāi)發(fā)客戶，通過(guò)電話交談傳達(dá)街區(qū)的招商優(yōu)勢(shì)，同時(shí)介紹江東區(qū)目前的招商概況，并側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也適時(shí)摸清其他區(qū)縣、街道的招商政策;
4、努力加強(qiáng)與中介公司的交流，盡可能地聯(lián)系商會(huì)、行會(huì)，通過(guò)免費(fèi)服務(wù)以及業(yè)務(wù)往來(lái)，建立良好的溝通平臺(tái)，為今后招商工作的順利開(kāi)展打下良好基礎(chǔ);同時(shí)，利用一切可能的機(jī)會(huì)向周?chē)挠H朋好友介紹街區(qū)的招商、投資環(huán)境，抓住一切可以宣傳的契機(jī);
5、通過(guò)良好的服務(wù)，爭(zhēng)取“以商引商”。首先，就已經(jīng)落戶在本街道的企業(yè)而言，做好政策上的扶持以及法律、財(cái)稅等咨詢(xún)工作，同時(shí)通過(guò)各類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)講座等活動(dòng)滿足企業(yè)發(fā)展所需;其次針對(duì)“在辦”企業(yè)，提供公司注冊(cè)過(guò)程中的“一路通”全天候服務(wù)，從名稱(chēng)核準(zhǔn)、銀行開(kāi)戶、工商注冊(cè)、組織機(jī)構(gòu)代碼申領(lǐng)、稅務(wù)證辦理到財(cái)稅落戶等環(huán)節(jié)全程“代辦”，誠(chéng)信招商為客戶分憂，為街道招商服務(wù)工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業(yè)落戶到本街道。
三、扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)，促進(jìn)招商效果
總結(jié)一年的工作，仍然有很大的不足，只有不斷扎實(shí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)才能在招商成功率上有所保障。
首先，截至目前，雖然辦理了34家企業(yè)的注冊(cè)登記，15家企業(yè)的變更登記以及兩家外資企業(yè)的投資注冊(cè)，但是作為自身而言，始終沒(méi)有完成市外資金的引資目標(biāo)。因此在這個(gè)方面，仍然需要豐富在引入市外資金方面的工作方法，提高在吸引市外資金工作中的業(yè)務(wù)本領(lǐng);
其次，在多種政策的熟悉掌握中，除去經(jīng)常性交流的工商注冊(cè)政策，其他諸如財(cái)稅、環(huán)保、管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展所需的政策，知之甚少，這也是在目前招商過(guò)程中經(jīng)常碰到客戶提問(wèn)而自身又無(wú)法及時(shí)完善地給出解釋的難點(diǎn)。因此仍舊需要不斷學(xué)習(xí)，扎實(shí)理論功底，在招商過(guò)程中及時(shí)應(yīng)用，保障招商的成功性;
最后，經(jīng)常性地總結(jié)各種已辦項(xiàng)目和在辦項(xiàng)目，建立“項(xiàng)目庫(kù)”意識(shí)。在招商過(guò)程中，始終帶著“項(xiàng)目”，有準(zhǔn)備地去招商;其次不斷整合本街區(qū)的項(xiàng)目，創(chuàng)項(xiàng)目的品牌，不斷宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，提高招商的成功率。
以上是我個(gè)人的工作總結(jié)，有成功也有不足，希望在__年能再接再厲，更進(jìn)一步。
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