個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文10篇
認(rèn)真寫工作總結(jié)是一件非常重要的事情，工作總結(jié)不是作業(yè)，不能敷衍了事，更不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的，以下是小編精心收集整理的個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文1
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又要結(jié)束。本學(xué)期我擔(dān)任五年級(jí)班主任，在各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己。以便使自己更好地適應(yīng)素質(zhì)教育教學(xué)的改革浪潮。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能、身體心里素質(zhì)等得到全面和諧地發(fā)展，個(gè)性特長(zhǎng)得到充分的培養(yǎng)。因此，作為班主任應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到自己承擔(dān)的歷史重任，本人就以這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、取得成績(jī)：
經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)管理，同學(xué)們都比以前懂得了許多文化知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)。能明辨是非，認(rèn)真完成作業(yè)。班級(jí)形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在教育教學(xué)、生活和各項(xiàng)活動(dòng)中，根據(jù)是非標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行褒貶。該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育。在全班形成一種能夠扶持正義，制止錯(cuò)誤思想，阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。
二、存在問題：
作為一名班主任，總感到每天忙得不亦樂乎。但效果不理想，問題的癥結(jié)就在與沒有很好的培養(yǎng)一支高效率的班干部隊(duì)伍，造成班主任的工作量很大，但效果不是很好。
三、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
在班級(jí)管理中，多采用說(shuō)服教育、談話教育的方式。有個(gè)別同學(xué)有違反紀(jì)律的時(shí)候，利用課余時(shí)間適時(shí)家訪，爭(zhēng)取讓每一個(gè)學(xué)生都能遵守學(xué)校紀(jì)律，維護(hù)班集體利益，做班級(jí)的小主人。作為一名教育工作者，不能帶情緒上課。盡可能少或不對(duì)學(xué)生發(fā)脾氣，因?yàn)檫@樣做會(huì)使個(gè)別學(xué)生產(chǎn)生逆反心里，也達(dá)不到教育的目的了。
四、改進(jìn)措施：
班主任、班干部及學(xué)生三者之間的關(guān)系如同傘柄、支架和布。一個(gè)再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無(wú)論如何也撐不起一片天空的。在今后的工作中應(yīng)多給予班干部以鼓勵(lì)。這時(shí)班干部做事情的積極性高漲。但每個(gè)人的情緒不可能永遠(yuǎn)高漲，班干部遇到挫折的時(shí)候也很容易沮喪，這個(gè)時(shí)候班主任應(yīng)該教他們一些工作方法和技巧，提高班干部的工作效率。
五、今后努力方向：
以上都已屬過去，在新的一學(xué)期中，還有更多的事情要做，要吸取上學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，來(lái)完善下一步的工作。讓我班下學(xué)期的工作更上一層樓。
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文2
本學(xué)期我繼續(xù)帶小學(xué)四年級(jí)x班，我作為這個(gè)班的班主任，本學(xué)期的工作都是按照學(xué)生們的情況去進(jìn)行的。如今我這個(gè)班主任的工作在本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，對(duì)此也做出我的工作總結(jié)。總結(jié)如下：
一、制定新班規(guī)
本學(xué)期是四年級(jí)下學(xué)期，在學(xué)期初，在對(duì)比上學(xué)期的班規(guī)實(shí)施的情況后，我對(duì)本班做了新的班規(guī)。新班規(guī)的制定我改變了自己制定的方法，改由學(xué)生自己去提出他們的建議，從他們的建議中提取出來(lái)好的規(guī)定。這一舉措正式確定下來(lái)，就收到班上學(xué)生百多條對(duì)班規(guī)的建議，我也經(jīng)過全班學(xué)生們的投票選定了其中的五十條作為我班的新班規(guī)。這些班規(guī)確立下來(lái)后就開始實(shí)行。在這學(xué)期的最后，這些規(guī)定一半多都有實(shí)行，所以這個(gè)方法還是有效的，讓班上的風(fēng)氣都變好了。
二、成立班上紀(jì)律小組
鑒于上學(xué)期班上有些學(xué)生不守紀(jì)律，總是違反學(xué)校規(guī)定和班級(jí)規(guī)定，所以成立了紀(jì)律小組，專門監(jiān)督這一類學(xué)生，讓紀(jì)律小組的人對(duì)他們的行為進(jìn)行報(bào)告和記錄，我也好及時(shí)了解到具體是哪些學(xué)生，他們的哪些行為違犯了班級(jí)規(guī)章制度。這學(xué)期自從這一舉措定下來(lái)，我了解班上_x和_x上課總是說(shuō)話，_x總是睡覺，_x喜歡跟老師頂杠。我后面都對(duì)他們逐一進(jìn)行了教育。因及時(shí)的發(fā)現(xiàn)這些情況所以有效的遏制了他們對(duì)紀(jì)律的進(jìn)一步違反。到期末，班上基本上已經(jīng)沒有學(xué)生屢次違反紀(jì)律了。
三、辦了一個(gè)讀書角
根據(jù)學(xué)生自主意愿，我聽從他們的意見給我們班上增加了一個(gè)讀書角，讓學(xué)生們課余時(shí)間能夠有課外書看，豐富整個(gè)班的課余生活，讓學(xué)生有更多的學(xué)習(xí)選擇，不再下課就出去玩。讀書角在本學(xué)期發(fā)揮了它的作用，自從讀書角建立后，學(xué)生們的寫作能力都有一定的提升，而且大部分的學(xué)生都養(yǎng)成了讀書的習(xí)慣。
通過這一個(gè)學(xué)期的工作，我知道自己還有很多方面的能力需要去開發(fā)出來(lái)，為我的學(xué)生們貢獻(xiàn)，更好的去教育他們。這學(xué)期的所有工作都還有比較好的效果。馬上他們就要到五年級(jí)了，有了這學(xué)期的進(jìn)步，在五年級(jí)新的學(xué)期里，我相信學(xué)生會(huì)有更高的進(jìn)步，我的工作也會(huì)變得更加順利，有更好的發(fā)展。我相信自己班主任的工作只會(huì)越做越好，會(huì)讓更多的學(xué)生信服我。
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文3
今年本人擔(dān)任八年級(jí)班的班主任，班主任是班級(jí)的、管理者，一個(gè)班級(jí)的精神風(fēng)貌、學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)生的行為習(xí)慣如何，很大程度上都跟班主任有關(guān)。一學(xué)年以來(lái)我在做班主任工作方面努力做到了以下幾點(diǎn)：
一、言行身教
班主任與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)最多，對(duì)學(xué)生的影響也最深，班主任的一舉一動(dòng)，一言一行對(duì)學(xué)生都能起到潛移默化的影響，有的學(xué)生已經(jīng)走上工作崗位，還記得自己當(dāng)年的班主任。身教重于言教，有什么樣的班主任，就會(huì)有什么樣的學(xué)生。因此在學(xué)生面前我們要努力把優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給學(xué)生，所以從接班開始，我就把我在學(xué)生的心目中樹立起我的形象作為工作的重要一環(huán)，以我自身的人格魅力去影響他們、感染他們，對(duì)待工作一絲不茍，對(duì)待學(xué)生充滿愛心;每天到了教室以后都要表現(xiàn)得精神飽滿、笑容滿面，體現(xiàn)著一種積極樂觀的生活態(tài)度。
二、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
現(xiàn)在初中學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有絕大部分時(shí)間是在學(xué)校里度過的。班級(jí)即是學(xué)生的一個(gè)大家庭。營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)提高學(xué)生的德育素質(zhì)，起了相當(dāng)大的作用。首先對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育，學(xué)習(xí)目的教育，習(xí)慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及責(zé)任意識(shí)，其次，建立一些監(jiān)督機(jī)制，獎(jiǎng)懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，現(xiàn)在班級(jí)風(fēng)氣正，學(xué)風(fēng)濃，凝聚力強(qiáng)。班級(jí)真正成為一個(gè)和諧向上的集體。
三、因材施教，做好學(xué)生教育工作
工作經(jīng)驗(yàn)告訴我不全面地了解學(xué)生，就制定不出切實(shí)可行的、行之有效的科學(xué)工作方法;不完全掌握問題的癥結(jié)，就無(wú)法因材施教，對(duì)癥下藥。經(jīng)過第一學(xué)期的接觸，我對(duì)我班的學(xué)生已經(jīng)有了很深入的了解，但是學(xué)生畢竟是孩子，他們的變化非常明顯，反復(fù)性非常強(qiáng)，為了能更深入地了解學(xué)生了解他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)的思想變化，我總是不遺余力的利用課余時(shí)間，通過找他們談心、家訪、和家長(zhǎng)電話溝通等形式盡量了解他們的內(nèi)心的真實(shí)想法和在家表現(xiàn)，然后找出問題的原因，疏導(dǎo)他們的心理，使他們把心思盡可能多的放到學(xué)習(xí)上。我的這一做法也得到了學(xué)生的認(rèn)可，內(nèi)心想法比較多的同學(xué)都愿意和我敞開心扉，將內(nèi)心的想法說(shuō)出來(lái)和我交流。當(dāng)然他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了不少。
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文4
本學(xué)期我始終以踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的工作，以當(dāng)一名好老師作為自己的座右銘?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
首先，作為一名班主任，我很注意培養(yǎng)自己的良好的師德，關(guān)心愛護(hù)每一名學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表。平時(shí)，我隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)上同學(xué)忘關(guān)的門窗，隨手?jǐn)[好歪斜的桌椅目的只是想能引起同學(xué)們的共鳴，從而達(dá)到一定的教育效果。雖然有時(shí)收獲也不是太大，但我絕不灰心，我會(huì)盡可能地把工作做細(xì)，做活。
其次，我在日常工作中把情感態(tài)度價(jià)值觀做為非智力因素的培養(yǎng)目標(biāo)，這也是體現(xiàn)以人為本和人文精神的新課程理念。為了達(dá)到這個(gè)要求，我不僅僅通過語(yǔ)文課來(lái)完成，還通過自己的言傳身教，用自己時(shí)待某些事件的正確認(rèn)識(shí)，去教育影響學(xué)生，從而培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)待萬(wàn)物中若干問題的正確態(tài)度，從學(xué)生反映的態(tài)度中培養(yǎng)和修正學(xué)生的觀點(diǎn)。在這個(gè)學(xué)期里，我能夠按時(shí)參加教研組的及中心教研組的活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間，閱讀了《在課程改革中活化自己的角色》、《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使自己不被新課程改革的浪潮所淹沒。此外，我還很注重學(xué)生良好習(xí)慣培養(yǎng)比如：聽課，作業(yè)，預(yù)習(xí)等習(xí)慣。把習(xí)慣培養(yǎng)貫穿于教學(xué)的始終，我覺得只有這樣，才能促進(jìn)學(xué)生非智力因素的發(fā)展。
再次，在本學(xué)期我能自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度，沒有誤過學(xué)生一節(jié)課，教學(xué)上，積極貫徹自主，合作，探究的學(xué)習(xí)方式，在各課中，力圖體現(xiàn)綜合性和實(shí)踐性，注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的運(yùn)用，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化。有效利用城域網(wǎng)上的多媒體資源，使孩子們喜歡上語(yǔ)文課。由于本班孩子們的基礎(chǔ)較差等原因，所以成績(jī)也不理想。
我比較注重學(xué)生的全面發(fā)展，學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)都認(rèn)真的組織學(xué)生參與。另外，在本學(xué)期我能服從校領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極努力做好自己的本質(zhì)工作。并且能與教研組及其它同事友好相處。但我在平時(shí)的工作中也出現(xiàn)了許多需要改進(jìn)的地方，如理論知識(shí)不夠，學(xué)習(xí)力度不夠，電腦知識(shí)懂得較少在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷努力。相信只要樂崗盡業(yè)，就一定會(huì)有收獲的!
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文5
時(shí)光飛逝，歲月如梭!一轉(zhuǎn)眼半年有這樣過去了，在這半年中有許多收獲，有許多汗水，也有許多辛苦，但這都沒關(guān)系，因?yàn)槲易哌^，嘗試過，累、苦、掙扎過，體會(huì)過，拼搏過，最終，我的收獲也會(huì)是碩果累累!
回首往昔，我接手三、六年級(jí)科學(xué)，特別是三年級(jí)學(xué)生，我去年教的五、六年級(jí)，學(xué)生相對(duì)而言比較大，今年教三年級(jí)，一開始特別不適應(yīng)他們，說(shuō)什么話都得慢慢說(shuō)，仔細(xì)說(shuō)，他們是第一次接觸科學(xué)，沒有科學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也不熟悉我這位老師，所以上課時(shí)特別容易失控，一句話說(shuō)不好就會(huì)跑的特別遠(yuǎn)，然后回不來(lái)。上課狀態(tài)也特別不好。但經(jīng)過這半年過來(lái)，在我的不斷努力之下，學(xué)生們喜歡上了科學(xué)這門課，特別是到了最后幾課，我們要做風(fēng)車水輪、紙飛翼等，學(xué)生都出了許多作品呢!
六年級(jí)的學(xué)生就不用說(shuō)了，還是那樣愛學(xué)科學(xué)，但不同的就是：我這半年當(dāng)了六、2班班主任，責(zé)任更大了，要做的事情也更多了，對(duì)學(xué)生要求也更多了。六年級(jí)學(xué)生也同樣出了許多科學(xué)作品，特別是制作風(fēng)車小鼓，有一位學(xué)生做得相當(dāng)不錯(cuò)，把我都高興壞了。
經(jīng)過這一陣的探討，我發(fā)現(xiàn)我應(yīng)該這樣做，才能使我們的科學(xué)課上得更好：
一、認(rèn)真鉆研教材。
對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
二、組織好課堂教學(xué)。
關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，形式多樣，不拘泥于書面作業(yè)，多種方式交替進(jìn)行，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
三、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
小學(xué)階段的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生不能完成作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高和完善自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，我還積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，不懂就問，博采眾長(zhǎng)。各級(jí)各類的教研活動(dòng)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)我更是不放過。本年度先后參與各級(jí)各類教研、學(xué)習(xí)數(shù)次，學(xué)習(xí)了很多新的教學(xué)理念及教學(xué)方法，受益頗豐。正是在不斷的學(xué)習(xí)中，我的教學(xué)能力有了很大的提高。十月份，在區(qū)內(nèi)執(zhí)教研討課《生活中的真菌》，受到聽課教師的好評(píng)。
四、積極參與聽課、評(píng)課等教研組活動(dòng)，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，提高教學(xué)水平。
培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
五、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，多制作科學(xué)作品。
人常說(shuō)：興趣是的老師，我也這樣認(rèn)為，所以我在我的課堂上會(huì)多調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡量找到更多的興趣點(diǎn)，并且在這一陣兒的教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生能自己做出作品來(lái)，這會(huì)很大程度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)生興趣。所以，我會(huì)想盡辦法讓學(xué)生自己做一些作品，并且加以狠狠的表?yè)P(yáng)。嘿嘿!還真行，這半年的作品出的很多。
六、金無(wú)足赤，人無(wú)完人。
在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂把控不到位，平時(shí)考試較少，課上容易受教師情緒左右，對(duì)于后進(jìn)生的態(tài)度經(jīng)常是比較急躁，這些都需要我在工作中逐步的改進(jìn)，認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生。
我是儀器室、實(shí)驗(yàn)室的管理員，管理著各種儀器，整理各種實(shí)驗(yàn)室檔案，以及三到六年級(jí)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告單，其中的酸甜苦辣又有誰(shuí)知曉?當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)，對(duì)我的工作給予肯定時(shí)，那些苦啊、累啊也會(huì)一并消失!
學(xué)校組織了10個(gè)室作為了校本內(nèi)容，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)讓我?guī)止ぶ谱魇议_始到現(xiàn)在已經(jīng)是第四個(gè)年頭了。從一開始，我的手足無(wú)措，不知道從何下手，也不知道該培養(yǎng)學(xué)生手工制作的哪一方面，到現(xiàn)在游刃有余，其中經(jīng)歷了太多太多了?，F(xiàn)在我們做出了許多的作品，小小的屋里，有14名學(xué)員，1名教師。我們共同學(xué)習(xí)，制作我們感興趣的作品。有《葫蘆串珠》、手鏈、姜太公釣魚、鳥巢等等許多作品。學(xué)生們同我的距離更近了!生活中充滿了精彩，奇跡!我們要努力地把有限的生命創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值!
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文6
轉(zhuǎn)眼上半年結(jié)束了，回顧走過的日子，好像很忙碌，但是卻感到很充實(shí)而有意義。特別是這學(xué)期對(duì)我來(lái)說(shuō)很特殊，有壓力同時(shí)也有了工作的動(dòng)力，要求自己努力努力再努力，爭(zhēng)取有更多收獲，現(xiàn)在一學(xué)期結(jié)束了，回頭看看，也不免有一些感慨。
一、政治思想方面
本人能積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持保育和教育并重的原則，忠于職守，嚴(yán)于律己，為人師表。牢固樹立專業(yè)思想，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)和提高技巧技能水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。能作到不遲到不早退。
二、和孩子的相處，看孩子的成長(zhǎng)
這半年的收獲是認(rèn)識(shí)了__個(gè)可愛的孩子，我們通過半年的相處，從他們一開始對(duì)你不服不依，到現(xiàn)在能把自己的心里話偷偷說(shuō)給你聽，感到自己終是“付出得到了回報(bào)?！蔽覀儼嗪⒆佣际菦]有上過幼兒園的孩子，開學(xué)初面對(duì)陌生的老師，面對(duì)沒來(lái)過的幼兒園，面對(duì)家長(zhǎng)的離開，有好多幼兒忍不住掉下眼淚，“哇哇”大哭起來(lái)，對(duì)家長(zhǎng)的依賴性很大，但是別看小朋友小，脾氣很倔，一有不順心的事情就哭鼻子，而且哭起來(lái)可蠻了，但是我們老師決心用愛感化孩子，耐心說(shuō)教，細(xì)心照顧，現(xiàn)在我們的小朋友懂事多了，也堅(jiān)強(qiáng)多了，不再亂發(fā)脾氣或不愿來(lái)園了。還有我們班的__從一開始朋友很少到現(xiàn)在擁有了許多自己的朋友，而且還漸漸喜歡了上幼兒園;以前文靜內(nèi)向的__也變活潑開朗了好多。
對(duì)待孩子要細(xì)心耐心有愛心，每個(gè)班都有那么幾個(gè)比較調(diào)皮的孩子，我們班也是如此，__便是一個(gè)讓我頭痛的孩子，他很活潑好動(dòng)，注意力很難集中，而且不善和同伴相處，經(jīng)常給我惹“麻煩”，有時(shí)真的很生氣，但是孩子畢竟還是孩子啊，所以我總是耐下性子，跟他講道理，用愛感化孩子。我想孩子會(huì)明白老師的用心的，我會(huì)繼續(xù)下去……
三、真誠(chéng)相待，家長(zhǎng)將心比心
__位孩子與其有關(guān)的卻不止__位家長(zhǎng)，如何處理好家長(zhǎng)的關(guān)系很重要，我是比較年輕的老師。開始接觸家長(zhǎng)是在孩子報(bào)名時(shí)，那時(shí)從家長(zhǎng)的眼神我感覺到了他們的擔(dān)心和不信任，于是我和其他老師便決定用行動(dòng)證明自己對(duì)工作的熱忱，對(duì)孩子的愛。漸漸家長(zhǎng)的眼神變了，送幼兒來(lái)時(shí)叮嚀少了，信任多了。我們班的孩子都很小，每天放學(xué)時(shí)，我和其他老師都要幫助幼兒一個(gè)一個(gè)的整理衣服褲子。有時(shí)候是有意訓(xùn)練幼兒自己穿鞋子，提高他們的自理能力。現(xiàn)在，我們班的孩子大部分都學(xué)會(huì)了自己穿鞋子。看著他們的變化我是心里很有成就感?，F(xiàn)在家長(zhǎng)很放心的把孩子交給我們了。面對(duì)家長(zhǎng)的放心，我們苦點(diǎn)、累點(diǎn)算什么呢?值得!
四、嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取更多收獲
古話有云：“學(xué)海無(wú)涯苦做舟”，對(duì)呀，教師更應(yīng)該如此，中心幼兒園有很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，有這樣一個(gè)良好的環(huán)境我于是對(duì)自己提出了幾點(diǎn)要求：要虛心，要有苦心，對(duì)事情要有恒心。因?yàn)槟贻p，所以很多事情都得從頭開始學(xué)，我虛心向別的教師請(qǐng)教班級(jí)管理的心得，認(rèn)真對(duì)待每次的教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真寫好活動(dòng)設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取上好每節(jié)活動(dòng)課。
為了更新自己的觀念，我還利用休息時(shí)間看一些幼教雜志，如《幼兒教育》、《學(xué)前教育》等等，把別人好的方法摘錄下來(lái)，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，并以此來(lái)要求自己，盡量把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)際，提高活動(dòng)質(zhì)量，爭(zhēng)取更多的收獲。
迎接我的也將是下半年新的學(xué)期，我相信自己本著對(duì)這份職業(yè)的愛和執(zhí)著，會(huì)有更多的希望等著我的。
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文7
20__上半年已匆匆過去，它帶給我太多的回憶，太多的感慨。它也是我正式踏入工作崗位的第一年，本學(xué)期我擔(dān)任了大四班的配班工作，在這一學(xué)年中，我學(xué)會(huì)到了很多，懂得了很多，也成長(zhǎng)了很多，本人現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、保育方面
每天我一進(jìn)教室，第一件事就是開窗通風(fēng)。在平時(shí)，為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，在進(jìn)行盥洗時(shí)，能及時(shí)看好秩序，注意幼兒的安全，在午餐時(shí)，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜，做到不挑食、偏食，針對(duì)進(jìn)餐有挑食的孩子，給予引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣;在午睡時(shí)，我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡;孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì)，家長(zhǎng)的滿意，是對(duì)我工作的肯定。
二、教育教學(xué)方面
全面了解幼兒教育新動(dòng)態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步代。在教學(xué)中，尊重幼兒，營(yíng)造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關(guān)注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)、智能，建立自信和對(duì)集體的歸屬感。在課堂上利用各種生動(dòng)形象的直觀教具激發(fā)兒童的興趣。真誠(chéng)對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。當(dāng)問題出現(xiàn)第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視，對(duì)幼兒發(fā)展很在意。園內(nèi)半日活動(dòng)中，家長(zhǎng)看到了自己孩子各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn)，有助于家長(zhǎng)幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
幼兒教育的改革逐步在更新，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，教育教學(xué)觀念也在不斷更新和變革，我十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，解剖自己，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)，提高文化專業(yè)知識(shí)水平。園里組織的聽課、教師培訓(xùn)等活動(dòng)讓我在工作思想和教育行為上得到了很多的啟示，而且我也體會(huì)到在幼兒園這個(gè)團(tuán)結(jié)、向上的群體中，進(jìn)步是一種需要和必然;尤其是教師培訓(xùn)活動(dòng)，我在翁老師帶領(lǐng)下學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了如何規(guī)范的備課，以前我備課時(shí)總是對(duì)教材分析比較苦惱，不知道如何寫，通過翁老師我知道了在備課的過程中，教材分析是極為重要的，首先要明白它涉及了哪些領(lǐng)域，并且自己要熟知這些領(lǐng)域的目標(biāo)，然后找出這次活動(dòng)的重難點(diǎn)。只有把教材分析透徹了，我才能開展好這個(gè)教學(xué)活動(dòng)。
四、學(xué)習(xí)方面
在日常生活中我也會(huì)利用空余的時(shí)間翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，學(xué)習(xí)幼教雜志上的文章，看到優(yōu)秀教師的先進(jìn)教育方法及時(shí)摘錄下來(lái)，并同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
總之，這半年來(lái)，我努力做好本工作，但在工作中也難免存在不足，我會(huì)在工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，繼續(xù)努力，努力把工作做好，努力讓孩子們每天都能掛著笑臉。
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文8
作為一名小學(xué)教師，我覺得這份工作肩負(fù)著很大的責(zé)任，所以，自工作以來(lái)，我始終以勤懇、踏實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力?，F(xiàn)將幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：
一、在政治思想方面。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記，提高自己的思想覺悟。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，書本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須時(shí)時(shí)做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生能接受我、喜歡我。
二、在教育教學(xué)方面。
小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，目前越來(lái)越受到各界的重視，我們學(xué)校也開始重視了，我深知自己肩上的擔(dān)子的重要性，并下決心以我微薄的力量來(lái)推進(jìn)我?？茖W(xué)教育向前發(fā)展。我知道，要想提高教學(xué)質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量。“研在課前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，我嚴(yán)格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的：
1、課前準(zhǔn)備：課前要備好課，一定要準(zhǔn)備好科學(xué)課上所需要的實(shí)驗(yàn)材料，這對(duì)學(xué)生的探究和實(shí)驗(yàn)非常重要，所以，我會(huì)提前準(zhǔn)備好，如果儀器室沒有的材料，但是為了上好課，我就自己找材料或動(dòng)手制作。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每節(jié)課的總能了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
2、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：我會(huì)在根據(jù)每節(jié)課堂上的情況，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的指導(dǎo)措施。并考慮到學(xué)生的個(gè)體差異，盡量因材施教，有效地對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)。
3、研究教學(xué)方法：考慮教法，解決如何把新知識(shí)傳授給學(xué)生，而且，我教了兩個(gè)年級(jí)，學(xué)生的年齡和各年級(jí)的科學(xué)教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn)培養(yǎng)方向不同，所以要采取不同的教學(xué)方法。另外，每個(gè)學(xué)生情況各不相同，所以要根據(jù)各班學(xué)生已有的知識(shí)和技能進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)和輔導(dǎo)，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
4、課堂上的情況：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，特別是實(shí)驗(yàn)操作，要注意觀察每位學(xué)生，使每一位學(xué)生都參與到科學(xué)探究活動(dòng)中，多鼓勵(lì)，多使用加到好處的評(píng)價(jià)性語(yǔ)言，使學(xué)生對(duì)科學(xué)產(chǎn)生濃厚的興趣，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而做到自主探究，使科學(xué)課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學(xué)科。
5、做到熱愛學(xué)生：平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
6、不斷學(xué)習(xí)：積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，不懂就問，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
三、開展科學(xué)活動(dòng)，全面普及、注重提高。
科普活動(dòng)是科普教育的載體、沒有活動(dòng)就沒有活力，我們根據(jù)小學(xué)生的特點(diǎn)，積極開展具有思想性、科學(xué)性、趣味性、實(shí)踐性、創(chuàng)造性，內(nèi)容豐富、形式多樣的科普教育活動(dòng)。
四、工作考勤方面：
我熱愛自己的工作，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠(chéng)和善，努力樹立良好的師德形象。做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，我積極地去外校聽科學(xué)交流課，多學(xué)習(xí)，以提高自己的教學(xué)水平。除了認(rèn)真做好自己的教學(xué)工作之外，還積極參與學(xué)校分配的各項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助其它老師做好學(xué)校的各項(xiàng)工作;有老師請(qǐng)假，也能夠服從學(xué)校安排，認(rèn)真代課，批改作業(yè)，盡自己的努力把教育教學(xué)工作做到更好。平時(shí)能及時(shí)把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、匯報(bào)，并得到領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
五、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高。
在緊張工作之余，時(shí)刻覺得自己有一種被淘汰的緊迫感受，要為自己充充電，特別是作為一名小學(xué)的科學(xué)教師，在學(xué)生的心目中似乎懂得要更多一些，然而在教學(xué)過程中，由于對(duì)科學(xué)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，總覺得自己在各個(gè)方面的知識(shí)還欠缺，教學(xué)上時(shí)常遇到一些知識(shí)上的難點(diǎn)，書到用時(shí)方恨少，沒辦法，只能平時(shí)自己多看些雜書了，在頭腦中多儲(chǔ)備一些知識(shí)，這樣面對(duì)學(xué)生的難題時(shí)，能夠坦然相對(duì)?？傊谶@幾個(gè)月中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，語(yǔ)言不夠生動(dòng)，理論知識(shí)不夠，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，組織教學(xué)能力還有待提高。
在今后的工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師。我堅(jiān)信：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。用自己的心血為孩子們鋪一條寬敞的人生之路。
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彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼間半年過去了，在過去半年中我們看到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的殘酷性，眾所周知，這是一個(gè)以服務(wù)取勝的年代，幾乎每一個(gè)品牌多會(huì)發(fā)出這樣的感嘆!那就是汽車售后服務(wù)難做。隨之人們消費(fèi)觀念的越來(lái)越理性及成熟，對(duì)要求也越來(lái)越高。作為潤(rùn)達(dá)新亞汽車銷售服務(wù)有限公司售后車間也在經(jīng)受著市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)與壓力，車間上半年沒有完成任務(wù)，但是車間在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及全體員工的共同努力下，上半年各項(xiàng)工作任務(wù)與同品牌相比還是說(shuō)得過去的。以下是我對(duì)我車間20__年上半年1-6月份業(yè)績(jī)的的分析總結(jié)：
一、售后車間的維修經(jīng)營(yíng)狀況
20__年售后的年終目標(biāo)產(chǎn)值任務(wù)是_萬(wàn)，截止20__年_月底我們實(shí)際完成產(chǎn)值為__元，基于上半年完成情況，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)努力把全年任務(wù)下調(diào)到_萬(wàn)，現(xiàn)完成全年計(jì)劃的__%，與年初的預(yù)計(jì)(調(diào)整后)是基本吻合的。其中總進(jìn)廠臺(tái)數(shù)為__臺(tái)，車間總工時(shí)費(fèi)為__元(機(jī)修：__元，鈑金：__元，油漆：__元)，車間配件出庫(kù)額為_元(含稅)，其中材料成本(含稅)為_元，
二.每月耗材、工具添加與更換
為了嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，售后車間制定了完整的設(shè)備檢修制度，定時(shí)對(duì)所有的設(shè)備進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。上半年設(shè)備維修費(fèi)_元，工具設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用_元(已付款的)故上半年車間耗材費(fèi)用_元(其中包括部分工具、和維修費(fèi)用)，員工耗材_(機(jī)修_元，鈑金_元)不包括噴漆。這是因大家的共同努力才使得費(fèi)用不但不超標(biāo)，并有節(jié)約。
三、人才資源現(xiàn)狀
現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動(dòng)性較大及人力資源配發(fā)等問題，車間現(xiàn)在全體工作人員為27人，其中車間主管為1人、技術(shù)總監(jiān)1人、洗車工1人、救援司機(jī)1人)維修員工為23人，(機(jī)修人員為13人，鈑金6人，噴漆4人)售后車間10月份也同樣面臨著人員缺少等問題。儲(chǔ)備后備力量能更好的為公司服務(wù)。
四、年上半年車間所存問題下半年的工作計(jì)劃：
1.總結(jié)上半年工作，我沒能帶領(lǐng)大家完成領(lǐng)導(dǎo)定制的產(chǎn)值目標(biāo)，各項(xiàng)規(guī)章制度并沒有完全實(shí)施與執(zhí)行，
2.因車間維修人員的專業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時(shí)，他們有時(shí)無(wú)法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水平;在服務(wù)、維修過程中，維修人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供專業(yè)的維修技術(shù)和周到服務(wù)，向顧客提出合理性的建議和意見，使我們的維修和服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。
3.以往我們車間因前臺(tái)及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且員工面對(duì)工作時(shí)并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯(cuò)誤，故在下半年加強(qiáng)維修流程與前臺(tái)服務(wù)流程對(duì)接好。進(jìn)一步體現(xiàn)我們的售后專業(yè)性。
4.增強(qiáng)員工對(duì)工作的責(zé)任心，讓員工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃，及市場(chǎng)和未來(lái)走勢(shì)，讓他們意識(shí)到自己的穩(wěn)定工作和收入是與企業(yè)發(fā)展直接掛勾，從而使得員工們由被動(dòng)變主動(dòng)。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來(lái)看，公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
5.從營(yíng)銷策略上，上半年車間在忠誠(chéng)客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠(chéng)客戶。車間會(huì)從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，讓客戶感受到我們比他自己還關(guān)心他。
6.上半年車間維修二次加項(xiàng)、續(xù)保、精品等做的特別不好，希望在下半年加強(qiáng)這幾方面，想辦法提高這方面的產(chǎn)值。
7.在目前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要車間每一名員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為車間應(yīng)從日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。
8.加強(qiáng)5S管理，堅(jiān)持對(duì)機(jī)器設(shè)備的定期維護(hù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)損壞或無(wú)法正常運(yùn)作的設(shè)備并進(jìn)行修理，從而提高車間的整體運(yùn)作效率，降低成本。
9.面對(duì)北現(xiàn)廠家對(duì)我司的明察暗訪，我們應(yīng)努力打造一支上下團(tuán)結(jié)，和諧有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使，我們共同想辦法、拿措施，解決問題，度過難關(guān)，提高CSI客戶滿意度。
10.作為主管在以后的工作中我會(huì)帶領(lǐng)各班組長(zhǎng)及員工共同學(xué)習(xí)，提高和進(jìn)步，把工作更上一層樓。
最后請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，售后車間一定確保全年的工作任務(wù)，再加上上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助與廣匯集團(tuán)的強(qiáng)大的實(shí)力后盾做支持，車間全體員工相信我們的明天會(huì)更好。
個(gè)人半年工作總結(jié)900字優(yōu)秀范文10
20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是__萬(wàn)多，回款是__萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到__萬(wàn)，即每個(gè)月要做__萬(wàn)左右。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
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