你是否經(jīng)歷過產(chǎn)品培訓(xùn)呢？那么培訓(xùn)完的時候我們需要做一個總結(jié)，讓我們一起來看看產(chǎn)品培訓(xùn)的總結(jié)都是如何寫的吧！今天小編在這給大家整理了一些產(chǎn)品培訓(xùn)心得體會總結(jié)，就讓我們一起來看看吧！

產(chǎn)品培訓(xùn)心得體會總結(jié)2023（精選篇1）

作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員，平時工作更多的是和技術(shù)、機器打交道，對于產(chǎn)品銷售、市場人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓(xùn)課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師—金其莊老師進(jìn)行講授，其老道、風(fēng)趣、幽默的語言，加之有些YD的行為舉止，將兩天的課程弄得有聲有色，很是精彩。不得不佩服金老師，在銷售知識方面的見解深刻，對組織銷售的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個門外漢也能聽懂些許。

對于銷售，根據(jù)目標(biāo)對象不同，將其劃分為個人銷售和組織銷售。對于個人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠(yuǎn)了。相比這種簡單類型的銷售，對組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。組織銷售的復(fù)雜度來源于各個方面，如需要和一個組織里的多個部門打交道，將會面對更多的競爭隊手，項目的周期往往跨越了較長的時間，銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽等等。

如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽金老師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個詞，實在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認(rèn)運氣和個人關(guān)系是一個很重要的因素，但并非全部，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下，正確的評估自身的位置，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略，并對競爭對手進(jìn)行必要的打壓圍堵，才更有機會將產(chǎn)品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏，客戶對產(chǎn)品、市場了解粗淺，模糊，市場更偏向賣方，采購的決策權(quán)往往就那么一兩個人說的算，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財源將會滾滾而進(jìn)。

但現(xiàn)在隨著市場的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開放，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段，產(chǎn)品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競爭將加劇進(jìn)入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場轉(zhuǎn)向了買方市場，客戶也擁有了更多的選擇權(quán)，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項目向前推進(jìn)到有利的地形下，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間。

金老師將多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論修行,完美的融合在一起,總結(jié)出了對于個案的四個通用過程:分析現(xiàn)狀、思考提升競爭力的措施，擬定行動計劃，執(zhí)行跟蹤計劃?？芍^字字精煉，句句精辟，不愧為大師，說得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過各種案例實戰(zhàn)，增強我們的理解。

首先，對自身的現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，對于SWOT矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習(xí)沒有碰到什么困難。

其次，在對現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，需要確定出當(dāng)前的狀況，通過直觀的感覺將當(dāng)前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個“感覺尺子”進(jìn)行度量。在這個細(xì)分的尺子里大約有十個感覺刻度，分別表明了對當(dāng)前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量，并在一個團隊內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識。與此同時，通過這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗。

再次，在對當(dāng)前的銷售形勢有了直觀的感覺后，便可以對組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個項目是一言堂，老板或高層有完全獨立的采購權(quán)，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r間恰當(dāng)?shù)牡攸c，將此人“迷倒”，把單下了。

但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域，在面對一個復(fù)雜的問題，有個很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標(biāo)組織，進(jìn)行分解，劃分為“掌管經(jīng)濟拍板權(quán)的決策人物EB”、“掌管技術(shù)影響決策的人物TB”、“業(yè)務(wù)操作的使用者UB”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物Coach”，對這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗，重新評估出當(dāng)前的銷售位置。

接著，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關(guān)鍵點實施攻破，在實施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，識別出客戶是否真實擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當(dāng)前機會好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢下，所處的狀態(tài)，分別是“成長形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài)，識別出當(dāng)前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評分。

最后，通過評分的結(jié)果再次重新測量當(dāng)前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關(guān)注周遭細(xì)微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。

通過本次課程的學(xué)習(xí)，自己對銷售知識也算了解了一些，發(fā)覺方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。

產(chǎn)品培訓(xùn)心得體會總結(jié)2023（精選篇2）

按照公司的統(tǒng)一安排，我參加了公司舉辦的中層干部培訓(xùn)班。一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在老師的講授和輔導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了近期集團公司及公司三反方面的文件，學(xué)習(xí)了質(zhì)量管理、安全管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，對產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)、拖延工期的危害知道了近期工作的重點，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)，通過培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗深。

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高管理者素質(zhì)的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。開班儀式上，李部長著重闡述了學(xué)習(xí)培訓(xùn)的目的和意義。通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)討論，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識到企業(yè)管理與創(chuàng)新要靠學(xué)習(xí)，靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。認(rèn)識到加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高經(jīng)營管理水平的需要。管理出質(zhì)量，管理出效益，管理是企業(yè)永恒的主題。加強培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高企業(yè)管理者管理水平最直接的手段之一，也是提高經(jīng)營管理水平的迫切需要。只有通過加強學(xué)習(xí)，才能了解和掌握先進(jìn)的管理理念和管理方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。

產(chǎn)品培訓(xùn)心得體會總結(jié)2023（精選篇3）

一是要不斷強化大局意識和責(zé)任意識。要樹立公司利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地推進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。

二是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、職工、用戶進(jìn)行溝通，要學(xué)會尊重別人，放下架子，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做，副職要當(dāng)好正職的參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

三是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻(xiàn)精神。三吃是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立吃苦、吃虧、吃氣的思想。中層干部就是要吃苦，吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。

四是要寬宏大量，學(xué)會包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要達(dá)到這種境界，就必須擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

五是要注重文明禮儀，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個國家和民族文明程度、經(jīng)濟實力的重要標(biāo)志，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應(yīng)該具備文明素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，做一個懂文明、有禮貌的謙謙君子，文明就是我們素質(zhì)的前沿，擁有文明，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當(dāng)每一個人都具備了文明素質(zhì)，我們這個國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做文明事，說文明話，讓文明禮儀成為社會發(fā)展的主流，讓我們的公司成為文明公司。

六是要廉潔自律，加強思想道德修養(yǎng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。以孔繁森、等廉政勤政的先進(jìn)典型為榜樣，廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺接受監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級關(guān)于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

七是加強作風(fēng)建設(shè)，強化三個意識，三個意識是指憂患意識、宗旨意識、節(jié)儉意識。憂患意識、公仆意識、節(jié)儉意識是有機聯(lián)系的統(tǒng)一整體，表現(xiàn)在政治上是一種高度的覺悟，表現(xiàn)在思想上是一種崇高的境界，表現(xiàn)在工作上是一種良好的姿態(tài)。憂患意識、公仆意識、節(jié)儉意識三者既有明晰的邊界，又是一個有機的整體。其中，憂患意識是公仆意識、節(jié)儉意識的重要基礎(chǔ)，公仆意識是憂患意識、節(jié)儉意識的重要條件，而節(jié)儉意識則是憂患意識、公仆意識的體現(xiàn)和反映。魏經(jīng)理在管理人員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部會議上強調(diào)要進(jìn)一步增強憂患意識，始終保持開拓進(jìn)取的銳氣；要進(jìn)一步增強公仆意識，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨；要進(jìn)一步增強節(jié)儉意識，始終發(fā)揚艱苦奮斗的精神，團結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾不斷奪取生產(chǎn)建設(shè)的新勝利。我們中層干部要牢記三個意識，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真開展三反活動關(guān)注企業(yè)發(fā)展，不斷增強使命感和社會責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。

總之，通過這次培訓(xùn)，既增長知識，拓寬了工作視野，又學(xué)會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將通過這次培訓(xùn)，不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實效，盡心盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品培訓(xùn)心得體會總結(jié)2023（精選篇4）

隨著農(nóng)產(chǎn)品的初加工普及，譙城區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)不斷的提升，為了切實提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平，減少安全事故發(fā)生。我校近日在譙城區(qū)召集到沙土鎮(zhèn)開展了為期五天的農(nóng)產(chǎn)品加工培訓(xùn)，根據(jù)陽光工程培訓(xùn)的要求，針對不同培訓(xùn)對象，按培訓(xùn)教學(xué)要求，除了陽光辦統(tǒng)一訂制提供的培訓(xùn)教材外，還根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，專門組織教師查閱大量相關(guān)資料，以方便農(nóng)民便捷、易懂地掌握操作技能為原則，精心編制培訓(xùn)資料和多媒體教學(xué)課件。采取集中辦班和現(xiàn)場實訓(xùn)的方式，深入扎實地開展培訓(xùn)工作。目前，培訓(xùn)工作已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

沙土鎮(zhèn)位于譙城東部，主要種植農(nóng)產(chǎn)品有藥材、苔干等農(nóng)作物，根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植需求我們分別聘請了區(qū)農(nóng)委農(nóng)藝專家姚道忠及區(qū)農(nóng)委張慧兩位老師對當(dāng)前農(nóng)作物生長、田間管理及農(nóng)藥的使用進(jìn)行了講解和現(xiàn)場指導(dǎo)，對農(nóng)民以后的生產(chǎn)加工指明了方向，讓部分農(nóng)民受益。

培訓(xùn)主要課程有：農(nóng)產(chǎn)品加工和營銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和無公害蔬菜栽培技術(shù)，農(nóng)作物病蟲害防治等。通過學(xué)習(xí)，提高了農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品加工、營銷和藥材種植的技能，增強了農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全意識。有力地促進(jìn)了農(nóng)村人才整體素質(zhì)的.提高和農(nóng)村經(jīng)濟的速快發(fā)展。

沙土鎮(zhèn)種植藥材農(nóng)民比較多，針對該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)作物種植特點，我們在技術(shù)指導(dǎo)期間，和指導(dǎo)老師一起走進(jìn)田間地頭，實地查看農(nóng)作物出現(xiàn)的各種問題，實地當(dāng)場對農(nóng)民進(jìn)行講解，讓農(nóng)民真正明白，在田間管理方面多學(xué)知識，合理使用農(nóng)藥。在培訓(xùn)期間，穿插對專業(yè)合作知識進(jìn)行宣傳，讓每位參與培訓(xùn)學(xué)員掌握國家政策法規(guī)，結(jié)束后，實踐跟蹤老師進(jìn)行電話回訪，對農(nóng)民提到的問題進(jìn)行電話解答，如不能當(dāng)場解答的，與技術(shù)老師溝通后，電話反饋與農(nóng)民，真正做到組織一場，培訓(xùn)一場，培訓(xùn)一場讓農(nóng)民受益一場，把陽光工程培訓(xùn)落實到實處。

產(chǎn)品培訓(xùn)心得體會總結(jié)2023（精選篇5）

關(guān)鍵詞:項目管理;財務(wù)風(fēng)險管理;風(fēng)險應(yīng)對

0引言

項目管理是企業(yè)經(jīng)營管理中的重要內(nèi)容，涉及營銷、技術(shù)、制造、財務(wù)、品質(zhì)管理等各個方面。其中，財務(wù)管理作為項目運行中的控制環(huán)節(jié)，在項目管理中發(fā)揮著舉足輕重的作用。目前國內(nèi)汽車市場蓬勃發(fā)展，車企正逐步探索供應(yīng)商管理經(jīng)驗、技術(shù)及市場發(fā)展模式。汽車配件企業(yè)均圍繞各大汽車公司的具體項目開展業(yè)務(wù)，一個車型往往對應(yīng)配件企業(yè)的一個項目，具有周期性、獨特性等特征。在此情況下，作為汽車制造上游的配件企業(yè)，不可避免地會受汽車公司業(yè)務(wù)的影響。這些影響在配件企業(yè)的財務(wù)管理中體現(xiàn)為各種風(fēng)險，因此要求企業(yè)提高項目管理水平，防范財務(wù)風(fēng)險。本文著重就汽車配件企業(yè)項目管理中的財務(wù)風(fēng)險管理提出建議。

1財務(wù)風(fēng)險分類

1.1基于合同內(nèi)容的間接財務(wù)風(fēng)險

1.1.1項目產(chǎn)品的市場風(fēng)險

由于汽車公司的項目基于車型開發(fā)，提供定制產(chǎn)品，汽車公司在確立項目時，提供一定年限的銷售預(yù)測。配件企業(yè)要根據(jù)該汽車公司的總體銷售情況及車型的市場前景決定項目的投資規(guī)模。如果完全按照汽車公司的預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行投資，不進(jìn)行市場分析調(diào)研，項目投資可能存在較大回收風(fēng)險。

1.1.2產(chǎn)品訂單備貨、發(fā)貨的物流風(fēng)險

汽車公司的訂單發(fā)放、收貨一般對應(yīng)供應(yīng)商的物流部門，供應(yīng)商的物流部門需要對汽車公司的訂單提前期、交貨條件等條款有充分了解。汽車公司往往在項目投產(chǎn)前期釋放大量訂單，以滿足公司的備貨需求和可能到來的銷售高峰。這要求供應(yīng)商的物流部門結(jié)合市場進(jìn)行分析，合理安排生產(chǎn)計劃，做到既滿足汽車公司的訂單需求，又盡量避免其市場不穩(wěn)定帶來的風(fēng)險。交貨條件關(guān)系著銷售結(jié)算的時間點，不同交貨條件對銷售結(jié)算時間不盡相同。此外，如果供應(yīng)商距大客戶較遠(yuǎn)，還需要在大客戶所在地附近設(shè)立專門的倉庫，以保證大客戶及時交貨。這些都將增加供應(yīng)商的項目運營成本。

1.1.3產(chǎn)品銷售開票的結(jié)算風(fēng)險

汽車公司基于自身零庫存的管理需求，銷售結(jié)算方式主要為“上線結(jié)算”和“收貨結(jié)算”。“上線結(jié)算”即在收到貨物并完成生產(chǎn)后才與供應(yīng)商開票結(jié)算;“收貨結(jié)算”是在收到貨物并完成驗收入庫后開票結(jié)算。這兩種方式的結(jié)算時間節(jié)點不同，并且結(jié)算前的貨物保管責(zé)任、質(zhì)量問題由供應(yīng)商承擔(dān)。供應(yīng)商在貨物發(fā)出后要隨時跟蹤貨物的流向，并進(jìn)行未開票結(jié)算賬務(wù)的結(jié)算。

1.1.4項目產(chǎn)品的質(zhì)量要求風(fēng)險

汽車行業(yè)對于產(chǎn)品的質(zhì)量控制極為嚴(yán)格，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，處罰非常重。此前，曾有生產(chǎn)汽車安全氣囊的企業(yè)，由于產(chǎn)品存在安全風(fēng)險，被國外汽車廠家直接罰款上億美元而破產(chǎn)倒閉。因此，配件在與汽車公司簽署質(zhì)量保證協(xié)議時，應(yīng)明確發(fā)生質(zhì)量問題時汽車公司的具體要求，特別是涉及處罰條款的規(guī)定。

1.2項目管理中的直接財務(wù)風(fēng)險

1.2.1匯率風(fēng)險

由于我國汽車配件中一些關(guān)鍵零部件還需要從國外進(jìn)口，且在產(chǎn)品成本中占據(jù)一定比重，受匯率風(fēng)險的影響，進(jìn)口零部件采購成本的上升將增加項目的成本。即使配件企業(yè)利用政策鎖定匯率風(fēng)險，但此種風(fēng)險規(guī)避無法直接體現(xiàn)在項目利潤中，不利于對項目利潤的全面分析。

1.2.2原材料價格波動風(fēng)險

汽車產(chǎn)品零件需用到不銹鋼、有色金屬等材料。近年來有色金屬材料價格的波動較大，由于配件企業(yè)不直接采購，無法通過金融手段規(guī)避風(fēng)險，給汽車配件企業(yè)帶來了很大成本壓力。

1.2.3價格風(fēng)險

通常，項目合同均會涉及每年降價的條款，但在目前汽車市場不景氣的情況下，一些大型汽車公司為進(jìn)行價格戰(zhàn)會向配件企業(yè)提出超出合同范圍的降價要求，而配件企業(yè)也無力拒絕，否則就會面臨失去客戶的風(fēng)險。

1.2.4資金占用風(fēng)險

項目資金占用主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款延期和存貨積壓兩個方面。配件企業(yè)為降低汽車企業(yè)付款方式對企業(yè)現(xiàn)金流的影響，應(yīng)籌集一定量的資金以應(yīng)對汽車企業(yè)可能出現(xiàn)的貨款拖欠和提高付款要求。由于汽車企業(yè)存在“零庫存”的管理要求，將其配件的庫存都擠壓在供應(yīng)商處，且為保證其交貨要求，甚至要求配件企業(yè)在其公司附近設(shè)置中轉(zhuǎn)倉庫，給配件企業(yè)的資金運營帶來很大壓力。

2汽車配件企業(yè)項目財務(wù)風(fēng)險管理問題分析

2.1缺乏完善的財務(wù)風(fēng)險評估體系

配件企業(yè)在獲取汽車公司項目時，較少對項目的合同、利潤、資金等情況進(jìn)行綜合評估，容易采用粗略估算的項目總利潤進(jìn)行決策，且項目運行過程中未嚴(yán)格監(jiān)控給企業(yè)帶來不良影響的風(fēng)險因素，使得企業(yè)的利潤與估算值差異較大。在項目結(jié)束后，缺乏對項目周期的總結(jié)，無法取得項目管理經(jīng)驗并運用到新的項目中去［1］。

2.2項目管理職責(zé)不明確，風(fēng)險應(yīng)對能力較差

項目的運營涉及企業(yè)的各個部門，一些配件企業(yè)往往只確定了牽頭部門，但是沒有明確具體事項的責(zé)任部門，因此在遇到問題時溝通不及時、不到位，不僅無法識別和解決風(fēng)險，而且效率低下，不能及時采取應(yīng)對措施，嚴(yán)重影響項目的正常運行，最終給企業(yè)帶來損失。

2.3缺乏完善的項目風(fēng)險分析系統(tǒng)

配件企業(yè)缺乏對項目進(jìn)行事前、事中、事后的全程評價分析。從項目報價開始，配件企業(yè)需要介入項目并分析項目的情況。由于汽車公司項目的周期往往持續(xù)幾年，并且會針對產(chǎn)品運行過程中出現(xiàn)的問題對產(chǎn)品進(jìn)行零件、工藝、技術(shù)等方面的調(diào)整。配件企業(yè)如果不能及時應(yīng)對或應(yīng)對不善，均會造成損失。因此，項目結(jié)束后，配件企業(yè)需要對項目運行的總體情況進(jìn)行分析總結(jié)不斷積累經(jīng)驗。

3加強配件企業(yè)風(fēng)險管理的措施

3.1建立財務(wù)風(fēng)險評估體系

3.1.1項目投資的可行性分析

可行性分析的重點不在于項目投入與否，而在于充分利用財務(wù)管理手段和方法，將項目利潤、現(xiàn)金流量等財務(wù)指標(biāo)，與企業(yè)利潤目標(biāo)相權(quán)衡。具體評估方法包括:凈現(xiàn)值法、內(nèi)涵投資收益率、固定資產(chǎn)投資回收期等?？删C合運用各種分析方法得出該項目的盈利等情況，并采取相應(yīng)措施，例如在項目開發(fā)階段提前降低材料成本，優(yōu)化技術(shù)、制造工藝等，以實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

3.1.2合同的評估

合同評估包括對汽車公司的庫存?zhèn)湄洍l件、物流交貨條件、貨物結(jié)算條件、應(yīng)收賬款結(jié)算條件、售后服務(wù)條件等內(nèi)容。在與汽車公司簽署合同的過程中，由于汽車公司往往處于強勢位置，對其所提出的合同條款，汽車配件企業(yè)往往無話語權(quán)，不提出修改要求，只能簽下對企業(yè)不利的“霸王條款”。這就要求配件企業(yè)在項目實施過程中充分考慮未來可能面臨的各種風(fēng)險，把不確定風(fēng)險轉(zhuǎn)換為相對確定并可控的風(fēng)險，并制訂相應(yīng)的應(yīng)對措施，以降低損失。

3.1.3客戶信用的評估

項目大小不一，其盈利程度也不盡相同。配件企業(yè)應(yīng)制訂客戶信息管理制度，針對不同客戶、不同項目，進(jìn)行分級管理。具體分級指標(biāo)有產(chǎn)品市場規(guī)劃、項目盈利情況、企業(yè)風(fēng)險大小等，分別確定不同的信用等級，實施有針對性的風(fēng)險應(yīng)對措施。針對信用等級低的客戶，如車型銷量低、項目管理要求不高等指標(biāo)，在項目報價階段就充分考慮項目運營中可能出現(xiàn)的風(fēng)險，設(shè)置較高的利潤目標(biāo)，那么在項目運營過程中的風(fēng)險承受能力會更強。對于信用等級高的客戶，如銷量高、技術(shù)要求高、項目管理要求高的客戶，要重點管理，必要情況下設(shè)置專門的項目小組，以滿足客戶對項目管理的要求。這類項目往往風(fēng)險承受能力較低，項目內(nèi)容的變動會給企業(yè)帶來較大影響。

3.2成立專門的項目管理團隊，完善組織結(jié)構(gòu)，提高風(fēng)險應(yīng)對能力

(1)項目運行中涉及很多部門，容易與現(xiàn)有的工作出現(xiàn)交叉和沖突。為明確管理職責(zé)，提高工作效率，針對各項目成立以指定部門牽頭、明確負(fù)責(zé)人的項目管理團隊。對所涉及的項目運行問題，由項目組統(tǒng)一負(fù)責(zé)溝通解決，相關(guān)部門人員作為項目組成員參與問題的解決。通過組織結(jié)構(gòu)的完善，明確項目管理的職責(zé)，特別是在項目運行中發(fā)生零件、工藝、技術(shù)等方面的變更時，項目組負(fù)責(zé)人可以確定責(zé)任歸屬，這將大大提高項目運行的效率。另外，專業(yè)化的項目管理團隊也可以給客戶以信心，提升企業(yè)形象，是企業(yè)贏得項目的一大優(yōu)勢［2］。(2)高效的項目管理團隊不僅要求項目負(fù)責(zé)人具備良好的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，對項目組成員的要求也非常高。但公司各部門人員素質(zhì)參差不齊，思維方式、溝通能力等方面也有所差別，這就要求對項目組人員進(jìn)行項目管理方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)可分為外部培訓(xùn)與內(nèi)部培訓(xùn)。外部培訓(xùn)要側(cè)重于項目管理的方法、規(guī)范化流程、個人溝通能力等方面，提高項目管理團隊的管理水平。內(nèi)部培訓(xùn)則要注重企業(yè)項目管理的內(nèi)容、流程、職責(zé)的梳理，總結(jié)項目運行的案例經(jīng)驗，加強項目組成員的財務(wù)風(fēng)險意識。通過培訓(xùn)，使項目組成員更加適應(yīng)項目的運行，更好地應(yīng)對項目管理中的問題，從而使項目的運行更加高效、有續(xù)，提高企業(yè)應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險的效率。(3)制訂并完善項目考評與激勵機制。根據(jù)項目投資分析的結(jié)果和企業(yè)的目標(biāo)，制訂完善、有激勵性的項目考核方案，包括定性考核方案和定量考核方案。定性考核方案是針對項目的市場風(fēng)險、物流風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險等間接財務(wù)風(fēng)險控制的考核，以是否有效應(yīng)對為標(biāo)準(zhǔn);定量考核方案是針對匯率風(fēng)險、原材料價格波動風(fēng)險、客戶價格風(fēng)險等直接財務(wù)風(fēng)險控制的考核，以對企業(yè)利潤影響程度為考核依據(jù)。通過對項目團隊成員的考核，可有效激勵員工，提高項目組成員的工作積極性和團隊意識，為企業(yè)培養(yǎng)高效、穩(wěn)定的項目管理團隊。

3.3構(gòu)建完善的項目財務(wù)風(fēng)險分析體系

(1)加強合同管理，規(guī)避合同風(fēng)險。汽車公司產(chǎn)品的市場風(fēng)險、物流風(fēng)險、結(jié)算風(fēng)險均不可避免，配件企業(yè)也無力改變客戶的要求，對于此類風(fēng)險要分清職責(zé)、積極應(yīng)對。分清職責(zé)即明確與汽車公司的責(zé)任界限，在資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)明確歸屬汽車公司的，配件企業(yè)要主動加強對應(yīng)收賬款、發(fā)出產(chǎn)品的管理。對于產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險，配件企業(yè)要有完善的質(zhì)量管理體系，建立質(zhì)量問題分析體系，定期跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量問題的解決情況，根據(jù)與汽車公司質(zhì)量協(xié)議的質(zhì)量處罰相關(guān)規(guī)定，設(shè)立一定比例的質(zhì)量保證金，提高企業(yè)的質(zhì)量風(fēng)險承受能力［3-4］。(2)提高項目財務(wù)管理水平，加強控制，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，提高風(fēng)險應(yīng)對能力。配件企業(yè)要與汽車公司和原材料供應(yīng)商建立匯率波動、原材料價格波動的風(fēng)險共擔(dān)機制，轉(zhuǎn)移風(fēng)險。具體而言，可通過外匯遠(yuǎn)期預(yù)約等手段，鎖定外幣付匯過程中的匯率風(fēng)險;采取多種措施降低成本，如進(jìn)口零件國產(chǎn)化等，以滿足汽車公司的降價需求;根據(jù)汽車公司的訂單提前期和交貨的要求、供應(yīng)商零件采購周期，合理設(shè)置存貨的安全庫存。在項目的不同階段，采用不同的存貨管理策略:項目初期，為滿足汽車公司的銷量增長需求，采取加大存貨安全庫存，設(shè)置存貨采購提前期等積極的存貨管理措施;在產(chǎn)品銷量出現(xiàn)下滑跡象或者項目中后期，采取謹(jǐn)慎的存貨管理措施，減少或者取消存貨安全庫存，對于進(jìn)口零件可以采用空運方式縮短采購周期，防止出現(xiàn)庫存積壓甚至呆滯的情況，提高資金利用效率。(3)建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，收集總結(jié)項目信息資料并進(jìn)行全面分析，化不可控、不可預(yù)見的風(fēng)險為可控、可預(yù)見的風(fēng)險，以便企業(yè)制訂風(fēng)險應(yīng)對措施。數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立從項目報價開始，所有涉及項目運行的信息按照項目分類輸入系統(tǒng)。對項目進(jìn)行獨立核算，以及時、準(zhǔn)確地反映項目的盈利情況。運用財務(wù)分析方法，對項目數(shù)據(jù)進(jìn)行定性和定量分析。間接財務(wù)風(fēng)險采用定性分析方法，直接財務(wù)風(fēng)險采用定量分析方法，并根據(jù)分析結(jié)果制訂風(fēng)險應(yīng)對措施。項目結(jié)束后，依據(jù)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，總結(jié)項目運行過程中的問題和采取的應(yīng)對措施，評估應(yīng)對措施的實施效果，不斷完善數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，形成適合項目管理要求且可復(fù)制的項目管理經(jīng)驗，以便應(yīng)用到其他項目中，不斷提高企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理水平。

4結(jié)語

汽車配件企業(yè)在項目管理中需要重視財務(wù)風(fēng)險管理，組建完善、成熟、高效的項目管理團隊，對于可能出現(xiàn)的財務(wù)風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)建立相關(guān)預(yù)防機制，規(guī)避風(fēng)險的發(fā)生。同時，對于在風(fēng)險管理中存在的問題提出針對性措施，建立健全財務(wù)風(fēng)險評估體系，構(gòu)建完善的風(fēng)險分析體系，加強企業(yè)的風(fēng)險應(yīng)對能力。汽配企業(yè)在整個項目管理過程中應(yīng)結(jié)合出現(xiàn)的問題不斷進(jìn)行改進(jìn)與提升，從整體上提高企業(yè)對財務(wù)風(fēng)險的應(yīng)對能力，建立完善的財務(wù)風(fēng)險管理體系，形成適合企業(yè)自身發(fā)展的管理模式，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。風(fēng)險管理不僅僅針對項目本身，更關(guān)乎整個企業(yè)的發(fā)展，提升企業(yè)風(fēng)險管控能力將成為企業(yè)未來發(fā)展的重中之重。

參考文獻(xiàn)

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產(chǎn)品培訓(xùn)心得體會總結(jié)2023（精選篇6）

化工廠的安全一直都是廠長一直都在強調(diào)的事情，每一天在開工前都要跟員工們囑咐一遍安全注意事項，要我們打氣十二萬分的精神去工作，因為只有稍有不慎那就會給自身造成不可磨滅的傷害，寧愿損失一點，也堅決不拿自己的生命安全開玩笑。但是廠長還是不放心我們，特別是我們這群負(fù)責(zé)廠里核心技術(shù)的員工，安全系數(shù)更加的嚴(yán)峻，稍有閃失追悔莫及，廠長為了我們的安全考慮，也是組織了一次培訓(xùn)工作，就像想把我們的工作時的危險系數(shù)降到最低，對于這次培訓(xùn)我也是有了屬于自己的一點心得體會。

這并不是我一次參加培訓(xùn)，以往的培訓(xùn)就跟老師來上課一樣，只是給我們講述一些理論知識，非常的枯燥乏味，雖然有時真的可以學(xué)到點自己不知道的東西，但是作用真的是微乎其微的。這一點我也不止一次跟廠長提到過，這樣的培訓(xùn)就是在徒勞用功，沒想到這次的培訓(xùn)就讓我感到非常的新穎了，這可以說是我上過最有用的一次培訓(xùn)了，對我的個人的技術(shù)成長有著極大的推進(jìn)作用，并且讓我在對安全的認(rèn)知上有多了一層新的理解。

這次培訓(xùn)跟以往有著很大的不同，首先就是培訓(xùn)人員的不同，廠長把三位之前在廠里退休的老員工給請來了，為的就是能夠讓他們把自己的工作經(jīng)驗留給我們，他們在這個化工廠干了幾十年了，他們對這里的環(huán)境、工具、工作流程這些早就刻在腦子里了，他們的一番話真的就值我們好幾年的。其次就是培訓(xùn)的方式不同，這次培訓(xùn)完全是由這三位前輩再次上崗，親身實驗給我們看，告訴我們可能出現(xiàn)幾種的危險有哪些，預(yù)防的方法有哪些，萬一還是發(fā)生了，我們又該怎么做應(yīng)急措施，反正我是覺得前排們講得非常清楚，我看一邊就能看懂了。最后就是培訓(xùn)的時長不同，以往的培訓(xùn)頂多進(jìn)行三天，而這次培訓(xùn)直接就是持續(xù)了一周的時間，前四天為培訓(xùn)時間，后三天為前輩監(jiān)督我們工作的時間，保證我們是完全的聽懂了。

這次的培訓(xùn)，讓我受益良多，不止是安全意識方面有所增強，最為關(guān)鍵的是，我的工作能力得到了很大的提升，至少讓我的工作效率提高了四分之一，這意味著什么，意味著我在這個行業(yè)可以走的更遠(yuǎn)了，我可以憑借著自己的工作能力，拿到更高的薪資了，前輩們在培訓(xùn)結(jié)束前夕，還把工廠的安全生產(chǎn)制度給改寫了一番，對我們以后的工作有著長遠(yuǎn)的影響。我今后在工作當(dāng)中會嚴(yán)格的按照規(guī)章制度來工作，堅決不發(fā)生任何安全事故。