什么是經銷經銷的分類
經銷是指在國際貿易中經銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產品。那么你對經銷了解多少呢?以下是由學習啦小編整理關于什么是經銷的內容，希望大家喜歡!
經銷的簡介
雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經銷商定期、定量供應貨物，經銷商在本國市場上銷售。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。
經銷的分類
按經銷商權限的不同，經銷可分為：
1.包銷，是指經銷商在規(guī)定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。
2.定銷，經銷商不享有獨家專營權，供貨商可在同一時間、同一地區(qū)委派幾家商號來經銷同類商品。
經銷也是售定，供貨人與經銷人之間是一種買賣關系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當事人雙方除簽有買賣合同外，通常須事先簽有經銷協(xié)議，確定對等的權利和義務。
經銷方式的利弊
對于出口商來講，采用經銷方式是穩(wěn)固市場、擴大銷售的有效途徑之一。這主要是因為，在經銷方式下，出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優(yōu)惠，這有利于調動經銷商的積極性，利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。在有些情況下，還可要求經銷商提供售后服務和進行市場調研。當然，不同的經銷方式對于出口推銷所發(fā)揮的作用是不完全一樣的。
如果采用獨家經銷方式，由于經銷商在經銷區(qū)域內對指定的商品享有專營權，這在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失。在同一市場上，如果有許多家商號同時經營供貨商的同一商品，當市場銷路不好時，一些資金不夠雄厚的商人往往會因資金周轉困難而削價拋售。這一舉動有可能造成連鎖反應，會使其他商人紛紛仿效。而許多消費者的心理是"買漲不買落"，競相降價，有可能把市場搞垮。另外，采用獨家經銷方式，只要經銷商選擇得當，它可以利用自己熟悉所在國或地區(qū)的消費習慣，以及政府條例、法規(guī)等方面的便利，及時為供貨商提供必要的信息，如市場供需情況、消費者對產品的反映等，以幫助改進產品、做到適銷對路，并且減少不必要的法律糾紛。一般來說，經銷商也愿意按協(xié)議的規(guī)定為所經銷的商品登廣告、做宣傳，或者承擔其他義務，使商品的經營額不斷擴大，使雙方在合作中共同受益。
經銷方式的問題
許多經驗說明，采用經銷方式出口時，應注意以下問題。
(1)要慎重選擇經銷商
供貨商與經銷商之間存在著一種相對長期的合作關系。如果經銷商選擇得當，對方信譽好，能夠重合同、守信用，而且經營能力強，即使市場情況不好時，也能充分利用自己的經驗和手段，努力完成推銷定額。這樣，業(yè)務會越做越大，供銷雙方都會受益。然而，如果經銷商選擇失當，其經營能力不佳或資信不好，則會使供貨商作繭自縛。這一問題在獨家經銷方式下尤為明顯。有些包銷商在市場情況不利時，拒絕完成協(xié)議中規(guī)定的承購數(shù)額，結果使供貨商原定的出口計劃無法完成，又失掉其他客戶。也有的包銷商憑借自己獨家專營的特殊地位，反過來在價格及其他條件上要挾供貨商，為自己謀利，卻損害對方利益。為防止這類情況發(fā)生，作為出口商，在選擇經銷商時，應先做認真的資信調查，了解對方的信譽和經銷能力，在任命獨家經銷商之前，這項工作尤為重要。
(2)要注意當?shù)氐挠嘘P法律規(guī)定
在獨家經銷方式下，協(xié)議有關專營的規(guī)定有時會構成"限制性商業(yè)慣例"。對于“限制性商業(yè)慣例”的一般解釋是，企業(yè)通過濫用市場力量的支配地位，限制其他企業(yè)進入市場，或以其他不正當?shù)姆绞较拗聘偁?，從而對貿易或商業(yè)的發(fā)展造成不利的影響。其核心問題是限制競爭、操作市場，這在許多國家的立法中屬于管制之列。在有些包銷協(xié)議中，規(guī)定包銷商品的種類及經銷區(qū)域時，有時做出下列限制性規(guī)定："包銷商不得經營其他廠家的同類產品"，"禁止將包銷的產品銷往包銷區(qū)域以外的地區(qū)"等。這類規(guī)定就有可能違反有些國家管制"限制性商業(yè)慣例"的條例和法令，如反托拉斯法(antitrust law)。因此，在簽訂獨家經銷協(xié)議時，應當了解當?shù)氐挠嘘P法規(guī)，并注意使用文句，盡可能避免與當?shù)氐姆砂l(fā)生抵觸。
(3)經銷商的選擇：選擇經銷要綜合考慮經銷商的能力。首先要考慮經銷商的信譽，經銷商在當?shù)赜泻玫目诒?，對產品的銷售推廣有很大的幫助。其次要考慮經銷上的能力：一方面是經銷上對廠家產品的認知，另一方面是經銷的規(guī)模，人脈等。
看過“經銷的分類”的人還看了：
6.汽車銷售代理商