一、什么是傳銷?

　　根據(jù)第444號國務院令，公布的《禁止傳銷條例》中定義了什么是傳銷： 傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　二、傳銷定義的演變

　　最早傳銷一詞是從英文"Multi-Level Marketing"翻譯過來的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營方式。 由于1998年我國對傳銷政策的調(diào)整，逐步有人用直銷一詞來代替了傳銷一詞。按照當時的國家政策，人們把"專賣店加直銷員"的多層次經(jīng)營方式稱為"直銷"。而把無專賣店的多層次經(jīng)營方式稱之為"非法傳銷"。"傳銷"一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。 隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布、2005年11月1日實施的《禁止傳銷條例》再次對"什么是傳銷?什么叫傳銷?"給出了最新的明確的定義。 傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　下列行為，屬于傳銷行為：

　　(一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取非法利益的;

　　(二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;

　　(三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。 傳銷方式在世界各地都較為流行，傳銷企業(yè)因此獲取大量貨物的差額利潤，但并非傭金。 正因為傳銷的巨大商業(yè)利潤，趨使有些不法商人利用傳銷的方式開展非法傳銷，將正當傳銷演變?yōu)?quot;網(wǎng)絡連鎖"等非法形式，變相聚斂財富、欺詐群眾，從而連鎖引發(fā)非法傳銷人追求財產(chǎn)為核心的各類型犯罪。 傳銷產(chǎn)生于美國哈佛大學兩位數(shù)學系學生的天才想法，二人開始只是研究倍增學，比如1變2，2變4這樣的數(shù)學模型。后來被引用到市場營銷學中成為了傳銷。

　　一、什么是直銷?

　　根據(jù)第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對"什么是直銷?什么叫直銷?"明確定義：

　　直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　二、直銷定義的演變

　　直銷這一中文單詞，顧名思義是直接銷售的意思，把產(chǎn)品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些：

　　門店服務，例如理發(fā)店，理發(fā)師直接為顧客服務。

　　前廳后廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。

　　前店后廠，例如裁縫店，從縫紉間到柜臺裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。

　　委托加工，例如三峽大壩發(fā)電機組，工廠按要求生產(chǎn)并直接提供給電站。

　　特種工業(yè)，例如軍工廠直接把產(chǎn)品銷售給軍隊等等。

　　98年我國調(diào)整傳銷政策后，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替?zhèn)麂N一詞。從此"直銷"一詞被人們賦予了特定的意義。

　　傳銷一詞是從英文"Multi-Level Marketing"翻譯過來的。意思是：多層次相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營方式。

　　Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說，經(jīng)過N個上下線(多層次)才把產(chǎn)品或服務提供給消費者，這又怎么能稱其為直銷呢?明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對"直銷"這一中文單詞的一種"強奸"嗎?

　　哲學上有這樣一句話，叫做存在就是必然?？磥砣藗冇弥变N一詞來代替?zhèn)饕辉~一定是應該有些道理的，那么道理何在哪?

　　既然從傳銷的原理上說，經(jīng)過經(jīng)過N個上下線才把產(chǎn)品或服務提供給消費者與直銷格格不入，我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統(tǒng)上人們是從店鋪攤當來購物的，而傳銷則是通過人與人之間直接完成的，無店鋪經(jīng)營是傳銷的主要銷售形式。

　　不知不覺中你發(fā)現(xiàn)了沒有?上面的一段話"而傳銷則是通過人與人之間直接完成的"中已經(jīng)含有了"直接"一詞。

　　哦，原來把MLM翻譯成直銷，是取其沒有經(jīng)過店鋪而直接把產(chǎn)品或服務提供給消費者的的意思。

　　按照當時的國家政策，人們把"專賣店加直銷員"的多層次經(jīng)營方式稱為"直銷"。而把無專賣店的多層次經(jīng)營方式稱之為"非法傳銷"。"傳銷"一詞反被淡化了，沒有了明確的定義。

　　隨著直銷立法的進程，2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對"什么是直銷?什么叫直銷?"給出了最新的明確的定義。

　　盡管"直銷"一詞的含義一波三折幾經(jīng)演變，但作為新興的一種銷售方式，它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。