90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好
90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好
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90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好：90后小伙的致富經(jīng)
“從進(jìn)大學(xué)我就知道要干什么，所以沒事我就到處閑逛。”汪虎覺得，90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!自己學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，出來后肯定做這行，所以提前做了創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。汪虎是個(gè)“90后”，四川廣安人，今年3月12日才滿20歲。90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!做衣服賣衣服月入10萬。他很潮，有型的頭發(fā)、皮上衣、休閑褲、運(yùn)動(dòng)鞋、黑挎包……
八公里的一個(gè)半山坡，汪虎領(lǐng)著我們穿過一片民居，走進(jìn)一條支路，在一幢三層小樓前停下，這里就是他的永發(fā)制衣廠。他說，他是大一快結(jié)束時(shí)騎著自行車閑逛找到這里來的，發(fā)現(xiàn)租金每平米才5元，面積有972平米，90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!很合適，就租了3年。
昨天上午，制衣車間內(nèi)只有30多個(gè)員工在上班，他們當(dāng)中，年紀(jì)最小的也比汪虎大?？吹轿覀?，一個(gè)婦女抬起頭，撅著嘴說：“這個(gè)娃娃不錯(cuò)!”
“做設(shè)計(jì)是我的強(qiáng)項(xiàng)，參加的比賽只有一次沒拿過獎(jiǎng)，這給我很多信心。90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!”他說，有了努力方向，在學(xué)校就覺得時(shí)間不夠用了。
創(chuàng)業(yè)前，他的專業(yè)課上得特別認(rèn)真。當(dāng)同學(xué)們上網(wǎng)玩游戲、逛街的時(shí)候，他幾乎每天晚上都會(huì)去給別人打工。“學(xué)吃苦!”他說，每天晚上到別人的廠里就是為了磨煉自己。
他還組織和參加學(xué)?；顒?dòng)，提高人際交往能力，“兩個(gè)月，90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!我就混到了‘籃協(xié)主席’位子上。”
有專業(yè)知識(shí)，又找到了廠房，剩下的就是籌資了。很快，父母手上一筆20萬元的資金吸引了他。
“我們家庭條件也不算好，那是他們準(zhǔn)備拿去做生意的錢。”他說，90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!說服他們費(fèi)了不少勁。但他軟磨硬泡，讓父母都覺得煩了后，交出了20萬元。
按照計(jì)劃，他用10萬元從一所關(guān)閉的中職學(xué)校買來了幾十臺(tái)縫紉機(jī)，又從朝天門添置了必要設(shè)備，請(qǐng)來了工人。
去年9月，也就是他剛剛開始讀大二的時(shí)候，一家名為“永發(fā)”的制衣廠開工了。
“外套、內(nèi)衣……服裝共有11大類，我只做T恤、棉衣、外套這三類，90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!業(yè)專于精嘛!”汪虎興奮之余沒忘記給自己的產(chǎn)品一個(gè)定位。
原來，創(chuàng)業(yè)之前，他就已經(jīng)到朝天門批發(fā)市場“掃蕩”過無數(shù)次，哪些衣服好賣，哪些款式走的量大，哪些是主要消費(fèi)群體，都已牢牢記在心中。
“我只做中年人的衣服，而且只做上裝，并精確到只做女裝。”汪虎說，90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!他的廠現(xiàn)在是個(gè)無名小廠，沒有自己的品牌，只能做中低檔服裝走量，所以給商品定位在這一群體。
在不足6平米的辦公室內(nèi)，他指著門邊兩堆包裝好的衣服說，“這些每件只有10元利潤，這邊的每件有25元左右。
辦起了廠子，頭疼的就是銷售。汪虎發(fā)現(xiàn)，朝天門那里全是各地來做批發(fā)的，90后男生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目!能把產(chǎn)品推給他們，銷路就不用愁了。很快，他就在朝天門租下一個(gè)門面，每天由女友當(dāng)班。
90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好：90后小伙白手起家賺千萬
18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)改變命運(yùn)
90后怎么創(chuàng)業(yè)?他只用了18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，5年就賺了2000多萬。他只是一個(gè)普通人，一個(gè)平凡的人。
朱孝明用18元?jiǎng)?chuàng)業(yè)起家，到登上汽車銷售大王的定座，他的成功創(chuàng)業(yè)軌跡，對(duì)我們今天創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的借鑒和啟迪。90后怎么創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對(duì)了，個(gè)人優(yōu)勢也就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢，仍能挖出一桶桶金。
1985年，20歲的朱孝明背著一臺(tái)縫紉機(jī)來到上海不久，認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫梁斌的古道熱腸的長春人。當(dāng)時(shí)梁斌是長春市某醫(yī)藥公司駐上海辦事員。90后怎么創(chuàng)業(yè)?一天晚飯后，梁斌和朱孝明聊天，染斌對(duì)朱孝明說：上海是服裝大市場，這里裁縫高手如林，像你這樣的手藝，在大上海算不上什么，但到東北長春卻是高手，你不如去東北發(fā)。朱孝明覺得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和縫紉機(jī)，兜里只有36元錢，觀念登上開往長春的列車。因行李和縫紉機(jī)超重，又補(bǔ)了18元的票，他只剩18元。
90后怎么創(chuàng)業(yè)?朱有在長春市口腔醫(yī)院附近的一條小胡同，找一間小房子就算自己的棲身之外，也是朱孝明最初的裁縫店。初來乍到，裁縫店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦臉的在口腔醫(yī)院墻外散步，突然，一個(gè)想法在腦中冒出來。他裁縫店附近的鄰居，都到口腔醫(yī)院醫(yī)生身上找到自己業(yè)務(wù)的突破口嗎?90后怎么創(chuàng)業(yè)?朱孝明手藝精湛，擅長做西服和旗袍，做出的西服和旗袍無論是樣式還是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走來走去，他就不會(huì)沒有顧客。
想到這些后，朱孝明就馬上免費(fèi)給他近鄰做服裝，如果鄰居們主動(dòng)給錢，他也僅收一點(diǎn)吃飯錢。他這一招果然見效了，沒多久，口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士就找上門請(qǐng)他做服裝了。90后怎么創(chuàng)業(yè)?朱孝明的活漸漸多了起多，一段時(shí)間后，許多人都知道了口腔醫(yī)院附近有一個(gè)做衣服很好的上裁縫。找他做衣服的人排成了隊(duì)，但不管要做的服裝堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。因此，他的口牌越來越好，名氣也越來越響了。朱孝明勤勤懇懇地干著，到1989年，他掙了近兩萬元錢。
回顧這段經(jīng)歷，朱孝明深有體會(huì)地說：90后怎么創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)要選擇適合自己的環(huán)境，環(huán)境對(duì)了，個(gè)人優(yōu)勢就顯示出來了，即使白手起家，但只要善用個(gè)人優(yōu)勢，仍能挖出一桶桶金。創(chuàng)業(yè)不一定要固守一個(gè)行業(yè)或項(xiàng)目，有時(shí)碰上好機(jī)遇，應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)，但對(duì)新行業(yè)或項(xiàng)目，最好從熟的地方做起，等條件成熟了，可以借勢滾雪球把市場做大。
有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓朱孝明體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不一定硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目，碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)。90后怎么創(chuàng)業(yè)?1989年秋季的一天，一個(gè)江蘇老鄉(xiāng)找到朱孝明，請(qǐng)他幫忙推銷一些汽車內(nèi)飾件。朱孝明和一家汽車內(nèi)裝飾老板很熟，就把那些飾件推銷給了那家商店。
這樣一轉(zhuǎn)手，朱孝明掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，朱孝明的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個(gè)月裁縫的工錢了。朱孝明從這件事里發(fā)現(xiàn)了掙大錢的一方天。朱孝明發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后，決定著手做汽車生意。于是他利用手的1萬元存款在長春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個(gè)車庫，開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店，取名大眾汽車裝飾發(fā)展中心。
90后怎么創(chuàng)業(yè)?裝飾店?duì)I業(yè)之初，朱孝明想還是自己最熟的行業(yè)干起來比較有把握，因此，他決定先做汽車座墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意，等條件成熟了，做汽車整體生意，一步一個(gè)腳印滾雪球把汽車買賣做大。他第一次生意去常州進(jìn)了9大捆汽車座墊套布料。這9捆布料做出了一批座墊套，給朱孝明帶來了可觀的效益。朱孝明用這些錢，轉(zhuǎn)手又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。
在車庫里干了7個(gè)多月后，朱孝明把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，朱孝明趁勢而上，又找朋友借了8萬元，加上自己現(xiàn)有的錢，去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15萬元流動(dòng)資金了，開始為高檔豪華的轎車配套生產(chǎn)真皮座椅，這時(shí)，朱孝明的店已有7個(gè)員工了。
90后怎么創(chuàng)業(yè)?為一汽配套生產(chǎn)真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向?yàn)楹廊A轎車安裝高檔音響。那時(shí)，進(jìn)一套音響2000 至3000元，利潤在700至800乃至1000元。由于他用量大，信譽(yù)好，幾次之后，他就可發(fā)先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的代理商。1995年6月，阿爾派公司又正式授朱孝為阿爾派--汽車音響東北三省的總代理。緊接，他又被騁為日產(chǎn)車用高級(jí)音響健伍和大連固特輪胎的代理商。
由于朱孝明信譽(yù)好，1996年--1998年連續(xù)三年，他代理的健伍、阿爾派音響銷售量在全國同品牌代理商中排第二、第三。90后怎么創(chuàng)業(yè)?朱孝明名聲大振，他的大眾汽車裝飾發(fā)展中心也財(cái)源滾滾。企業(yè)，特別是貿(mào)易企業(yè)，當(dāng)有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，好的信譽(yù)，好的人際關(guān)系時(shí)，應(yīng)及時(shí)抓住好的時(shí)機(jī)，有優(yōu)質(zhì)，高效、周到的服務(wù)進(jìn)一步拓寬市場，向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。
1996年，朱孝明已有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他決定做汽車大生意。他認(rèn)為趁自己有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、好的信譽(yù)、好的口碑、好的人際關(guān)系時(shí)，應(yīng)該抓住天時(shí)、地利、人和的條件向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。不久，他以年租金16萬元的價(jià)格，租了80平方米的店面，來擴(kuò)大自己經(jīng)營場所。與此同時(shí)，他注冊(cè)50萬元資金成立了吉林省中信汽車貿(mào)易有限公司，他把目光放在掙錢更的汽車銷售車。
搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識(shí)一些客戶，也了解汽車貿(mào)易的一些行道，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對(duì)手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、市場經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手。因而要在這艱難的競爭中打敗對(duì)手，贏得市場，必須有獨(dú)到舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價(jià)格的一汽解放牌系列卡車起步，在服務(wù)上用優(yōu)質(zhì)、高效、周到贏得市場。90后怎么創(chuàng)業(yè)?他要求員工一切為客戶著想，客戶說是上帝。
90后小伙創(chuàng)業(yè)做什么好： 成功從來都不是一蹴而就
◎創(chuàng)業(yè)歷程：為學(xué)技術(shù)而不上大學(xué)
或許是因?yàn)樵缭缇筒饺肷鐣?huì)開始打工、創(chuàng)業(yè)，1991年出生的董理，看上去比同齡人要成熟許多。“喜歡自由，不愿被束縛，我從來就沒想過找一份朝九晚五的穩(wěn)定工作，過著一成不變的日子。”他說，因?yàn)橐恍南雱?chuàng)業(yè)，他高中畢業(yè)后并沒有選擇讀大學(xué)，而是進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大課堂繼續(xù)“深造”。
“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，一個(gè)人想要做出點(diǎn)名堂來，必須要有一技之長。當(dāng)時(shí)我覺得，讀四年大學(xué)還不如認(rèn)真學(xué)一門技術(shù)。反過來說，如果我當(dāng)初上了大學(xué)，那么，四年過去后，我畢業(yè)時(shí)還是一個(gè)毛頭小子，什么都不懂，這樣的話，還不如早點(diǎn)自己創(chuàng)業(yè)。”董理覺得，書本上的知識(shí)終究只是理論，人生中還更重要的東西要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
創(chuàng)業(yè)動(dòng)力有了，可是做點(diǎn)啥呢?“高中剛畢業(yè)那會(huì)兒，一個(gè)19歲的毛頭小伙子，剛步入社會(huì)，也沒想好要做什么，許多行業(yè)都想嘗試，反正年輕嘛，以后選擇的機(jī)會(huì)還有很多。”董理說，有時(shí)候，人只有在實(shí)踐中才能真正發(fā)現(xiàn)自我，最終找準(zhǔn)自己的定位。
“2011年，我在揚(yáng)州一家汽配城做學(xué)徒，邊工作邊學(xué)過了一年。而后又到了南京，在親戚家開的汽車美容店里學(xué)了一年……”在當(dāng)了多年學(xué)徒后，董理決心自己創(chuàng)業(yè)。“不想太多，先試一把，干起來再說。”而創(chuàng)業(yè)的第一步，就從最基礎(chǔ)的洗車做起。“洗車業(yè)門檻低，技術(shù)要求也不高，對(duì)我們初期創(chuàng)業(yè)來說，很容易介入。”他說。
不念大學(xué)做洗車工，對(duì)于兒子這一“驚世駭俗”的決定，董理的父母顯得很開明，不僅不反對(duì)，還愿意提供幫助。
一次偶然的機(jī)會(huì)，董理上網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，前進(jìn)東路上一家洗車店正在轉(zhuǎn)讓，就把店盤了下來。2014年7月，改頭換面的新店正式開張了。
◎創(chuàng)業(yè)心得：用真心換取顧客的信任
出了董理的洗車店向西，便是有“汽車美容一條街”之稱的前進(jìn)東路。激烈的競爭中，他的小店如何脫穎而出，這是他時(shí)常思考的問題。
“大家價(jià)格相當(dāng)，洗車流程也差不多，我想，洗車只有從干凈細(xì)致這方面著手，比服務(wù)，比責(zé)任心。”董理覺得，盡管目前淮安汽車美容企業(yè)眾多，但排隊(duì)洗車的現(xiàn)象仍大量存在，而隨著私家車保有量不斷增長，汽車服務(wù)市場大有可為，關(guān)鍵就看誰的服務(wù)做得更好，誰的工作做得更細(xì)。
為了讓自己的洗車店成為顧客心中最具性價(jià)比的選擇，董理沒少在服務(wù)方面下功夫。“每一個(gè)環(huán)節(jié)都盡心盡力，把顧客的車當(dāng)成自己的車一樣。雖然耗時(shí)長一些，但是洗得也更干凈些。如果一味圖快，量上去了，可質(zhì)沒上來，洗車店這么多，一來二去，顧客就不愿意到你家洗車了。”面對(duì)一些挑剔的顧客，董理總是耐心地與之溝通，盡量滿足他們的要求。
作為“90后”，年輕的董理還運(yùn)用起互聯(lián)網(wǎng)思維，重視顧客體驗(yàn)。只要顧客有需要，一個(gè)電話打來，他帶上工具就上門服務(wù)。在他的店里，一些與汽車相關(guān)的產(chǎn)品，既好用又便宜，“別看我這里的商品還不多，但都是挺實(shí)用的東西，都是客戶所需要的。”
就這樣，董理的小店一點(diǎn)點(diǎn)地積攢著口碑與人氣。盡管店面不大、人手不多，但憑借低廉的價(jià)格、周到的服務(wù)，他的洗車店還是吸引了不少回頭客，他時(shí)常忙得顧不上吃飯，一直工作到天黑。
“都說洗車行業(yè)辛苦，可是干哪一行不是如此呢?”創(chuàng)業(yè)以來，董理吃了不少苦，可他從沒后悔過當(dāng)初的選擇。
◎創(chuàng)業(yè)感言：成功從來都不是一蹴而就
“一個(gè)人得先會(huì)爬，才能走，能跑，眼光可以放得遠(yuǎn)一些，但做事必須腳踏實(shí)地。創(chuàng)業(yè)的事，得一步一步慢慢來。”董理認(rèn)為，年輕人創(chuàng)業(yè)，心態(tài)很重要，如果沉不下心來，將很難堅(jiān)持下來。
“洗車店只是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)和開始，也只是萬里長征的第一步，路還很長，不能著急。”回顧這段創(chuàng)業(yè)路，董理說，他的創(chuàng)業(yè)之路只是剛剛邁出了一小步而已，他并不滿意自己現(xiàn)在的狀態(tài)。“做汽車美容行業(yè)的，懂的要多，見識(shí)要廣，各種車型都能上手。在這方面，他覺得自己還有欠缺。另外，干這一行，需要用到許多專業(yè)知識(shí)，通過繼續(xù)學(xué)習(xí)，未來在技術(shù)上還要更上一層樓。”
接下來，董理考慮換個(gè)店址。“這條街類似的店太多，換個(gè)地方，競爭壓力會(huì)小一些。”此外，貼膜、輪胎、保養(yǎng)、美容，這些與汽車相關(guān)的全套服務(wù)也都要陸續(xù)做起來，朝著一站式服務(wù)的方向發(fā)展。
“但不管怎么說，都得先把眼前事情做好。未來有再多的想法，也要建立在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)這件事，年輕的董理看得很明白，自己一無資金，二無人脈，唯有踏踏實(shí)實(shí)地從基礎(chǔ)做起，一步一個(gè)腳印。