cctv微商創(chuàng)業(yè)致富

　　微商團隊也會越壯越大，最終將超過淘寶。最近，央視報道微商創(chuàng)業(yè)已成為社會創(chuàng)業(yè)致富的主流。以下是學習啦小編為大家整理的cctv 微商創(chuàng)業(yè)致富相關(guān)文章。

　　cctv 微商創(chuàng)業(yè)致富：

　　被央視點名批評的微商面臨哪些問題?

　　最近，關(guān)于微商的輿論可謂一波未平一波又起，先是媒體爆料90后“網(wǎng)紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商”賣毒面膜致人毀容，接著央視又以新聞播報的方式連發(fā)兩篇微商報道，央視稱某微商品牌質(zhì)量存疑，涉嫌造假，微商大會酷似傳銷。官媒的介入將微商這一行業(yè)以及這個行業(yè)的群體推向了風口浪尖，尤其是如火如荼的化妝品美妝業(yè)，眾多知名品牌坦言躺著也中槍。一些微信大V，行業(yè)大伽紛紛撰文稱央視報道有失偏頗，以偏概全。至于央視的報道合不合理，暫且不予置評，筆者就央視為何否定微商及微商背后的亂象和如何規(guī)范闡釋一下自己的看法。

　　央視為什么否定微商?

　　微商的勢頭越來越猛，隔三叉五動輒千人大會，萬人大會已成常態(tài)，明星大腕，美女帥哥，大佬大伽齊聚一堂，為微商站臺背書，相比于傳統(tǒng)電商營銷，微商顯然要高調(diào)的多。就是這樣一個塵囂甚上，如日中天的行業(yè)讓很多小白覺得它就是自己未來的造夢空間和致富工廠。一個月流水過千萬，三個月開寶馬，半年買房子，一年成為億萬富翁。多么宏大的夢想，仿佛唾手可得。如此高調(diào)的營銷勢態(tài)，自然引起社會的反響和媒體的關(guān)注。筆者認為央視之所以否認微商主要是出于以下兩個目的：

　　1、狂熱的致富夢，導致部分群體價值觀扭曲;

　　2、新型的商業(yè)模式存在很多不確定因素。

　　這真的是一個人人創(chuàng)業(yè)，人人致富的時代嗎?而這種致富的途徑只需要通過一部智能手機就可以來解決。謊言分為兩種，一種是說的人當真，另一種是聽的人當真。如果說曬曬圖片，刷刷朋友圈就可以賺錢，稱之為創(chuàng)業(yè)的話，那花上百萬租個寫字樓然后通宵達旦地埋頭苦干還有什么意義。微商是一種新型的商業(yè)模式，但這不意味著人人可以做好微商。在目前微商立法還處于空白，市場秩序混亂的狀態(tài)下，一波一波的后繼者對微商應該有一個清醒的認識，即了解微商寸在哪些問題，哪些微商將會淘汰出局。

　　微商目前存在哪些問題?

　　筆者將目前微商分為三種形態(tài)：朋友圈賣貨、社群微商和平臺微商三大類。

　　哪些微商會遭淘汰出局

　　2015既是微商元年也是品牌微商洗牌的年代。化妝品、母嬰、服裝、食品等全面爆發(fā)，據(jù)不完統(tǒng)計，微商的從業(yè)人數(shù)已達到960萬，遍布全國。在各種群體中，大家對微商的看法也各不相同，有將微商看成線上直銷的，有將微商當作引流工具的，還有將微商看成和淘寶等同的低價平臺的。不管怎么看，筆者認為撇開產(chǎn)品談微商基本都是扯淡。2015哪些微商將會被清理出局?

　　第一、重營銷，輕產(chǎn)品

　　如果你的產(chǎn)品需要大量的廣告投入和營銷人員去推銷，說明你的產(chǎn)品還不夠好。在泡沫年代打廣告顯然大部分都是浪費，唯一持久的成長是爆發(fā)式成長。微商應專注于產(chǎn)品而非營銷。重營銷，輕產(chǎn)品的微商最終都不會長久。在體驗至上，品質(zhì)為真的時代，好產(chǎn)品才能迎來好口碑。舉一個典型的失敗案例凡客，雖然凡客沒有做微商，但過度的營銷是導致凡客走向失敗的一個重要原由。

　　第二、靠代理，走低價

　　大家吐槽微商除了暴力刷屏，破壞朋友圈生態(tài)關(guān)系之外，另一個重要原因是微商產(chǎn)品最終都是消耗在層級代理手里，并未到達終端用戶。只有金字塔頂端的代理賺到了錢，底層代理只有通過低價賤賣才能獲得微薄利潤，或無利可賺。這種層級代理，層層剝削的微商將走向末路。

　　第三、無賣點，同質(zhì)化

　　隨著進入微商領(lǐng)域的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化和標準化將越來越嚴重。微商對產(chǎn)品運營和營銷能力要求越來越高，沒有賣點，性價比低的產(chǎn)品會逐漸被淘汰。區(qū)別于京東、天貓等平臺電商，微商更適合一些非標品銷售。

　　此次央視曝光的微商亂象，自微商盛行以來一直都存在。只是時至今日愈演愈烈。越狂熱，越要冷靜，偏離軌道的微商亟需規(guī)范和引導。今年一月初，微信第三方服務商微盟就微商亂象提出了“三戒五律”

　　開始倡導建立行業(yè)準則，規(guī)范微商發(fā)展。如今重申一下，實屬必要。一個良性的微商應該遵守以下大規(guī)范：

　　戒違規(guī)：嚴格遵守國家有關(guān)消費者權(quán)益、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、競爭等相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，不以任何方式排除或限制消費者合法權(quán)益;

　　戒偽劣：杜絕交易中的價格欺詐和虛假廣告宣傳，保證各類商品、服務信息的真實性，不誤導、欺騙消費者，確保公平交易;

　　戒傳銷：堅決抵制以分銷之名行傳銷之實的違法行為，以實際行動證明移動社交電商是一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式;

　　不亂市：不鼓勵以次充好，過度貼牌等現(xiàn)象，以附加值服務提升盈利空間;

　　不囤貨：反對以囤貨為目的的分銷模式，個別品類如有必要，需充分保障分銷商利益;

　　不暴利：不鼓勵以暴利驅(qū)使的非標品運營，充分保障消費者的公平交易權(quán)利;

　　不刷屏：不鼓勵過度使用社交媒體，鼓勵以高質(zhì)量的內(nèi)容贏得關(guān)注;

　　不殺熟：不鼓勵朋友圈賣貨，鼓勵以分享為主的達人體驗營銷方式贏取市場。

　　筆者認為這“三戒五律”，應成為微商界之共識，通過平臺規(guī)范、法律監(jiān)管和道德自律來推動微商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最后，筆者再談一下2015年做好微商應把握的兩個要點：

　　第一、產(chǎn)品的復購率(購買頻次)一定要高。用戶基數(shù)要大，產(chǎn)品要有足夠的賣點(如果是剛需的那就更好了)。

　　第二、打造專業(yè)社群。只有社群才能聚集人氣，提高用戶粘性，才能發(fā)動人力辦大事。對于很多做微商的人來說，是沒有自己的粉絲的，用戶的購買都是通過碎片化的閑逛、搜索、好友推薦過來的，只有社群才能將它們凝聚在一起。創(chuàng)造口碑和擁護品牌忠誠度。如果將“羅輯思維”看作一個大的微商社群的話，它的社群商圈、線下活動、粉絲間的參與互動等就是一個強大的社群。雖然微商難以打造那么大的影響力，但社群是塑造產(chǎn)品人格化的最好方式。

　　不管外界怎么質(zhì)疑，媒體怎么批判。微商都應該用實際的行動來證明這種新型的商業(yè)形態(tài)是可行的——即通過產(chǎn)品品質(zhì)和終端服務來提升用戶的滿意度和社會信任度。如果微商界在商業(yè)倫理上能達成一致性，外界的質(zhì)疑和批評現(xiàn)在來看又未嘗不是一件好事。

　　cctv 微商創(chuàng)業(yè)致富：

　　探秘微商營銷：是致富經(jīng)還是窮騙局?

　　微信，現(xiàn)在大家并不陌生，移網(wǎng)絡的發(fā)展的產(chǎn)物，只要你有微信賬號，你幾乎不可能對他們視而不見。作為一個網(wǎng)絡新名詞，或者說是一個新群體，他們的“身世”總與那些低門檻、低成本的銷售模式相關(guān)。他們嗅覺敏銳，及時抓住了身邊的商機;他們很有頭腦，每天發(fā)發(fā)微信就把你的錢給賺了。當然，有時候他們也很“討嫌”，每天刷爆你的朋友圈。甚至，隨著越來越多負面報道的出現(xiàn)，他們還可能與各種“騙局”掛鉤。他們到底是怎樣一群人?東南網(wǎng)推出微商系列報道，帶領(lǐng)廣大網(wǎng)友了解這個特殊的人群。

　　蠶絲面膜、河豚面膜、火山泥面膜……如今，微信朋友圈已淪為面膜“展示柜”。網(wǎng)友們每到年終便調(diào)侃，要求霸占自己朋友圈的微商交租。日前，微博紅人“留幾手”連續(xù)兩天發(fā)表長微博，矛頭直指“面膜微商”，兩條微博的轉(zhuǎn)評量迅速過萬。一邊是面膜微商們紛紛應戰(zhàn)，一邊是網(wǎng)友們直呼過癮，即使冒著被微信好友拉黑的風險也要轉(zhuǎn)發(fā)。微商到底出什么事了?

　　微商“做熟人生意”

　　“自己進的面膜，含著淚也得敷完……”“留幾手”連續(xù)發(fā)布的《誰買了朋友圈的面膜》《霸道總代小背頭的傳奇人生》兩篇關(guān)于微商的長微博，在網(wǎng)友中激起大爭論。有些網(wǎng)友評論道：“好好的一個人，怎么就做了微商?”

　　微商，對于大多數(shù)微信用戶而言并不陌生。每天打開朋友圈，看到賣衣服的、賣化妝品的、賣奶粉的……各種商品琳瑯滿目，只有你想不到，沒有你買不到。許多網(wǎng)友表示，瀏覽朋友圈感覺“好像進了淘寶”。而這些在微信朋友圈內(nèi)銷售商品，做“熟人生意”的商人，就被稱為微商。

　　根據(jù)微信官方披露的最新信息，目前該平臺已發(fā)展800多萬公眾賬號，并以每天1.5萬元的規(guī)模增長。與此同時，在微信終端上，月活躍用戶規(guī)模也已達到了4.5億元。記者在微信中，以“微店”為關(guān)鍵詞搜索，“石頭記”“駱駝”“杰克瓊斯”等品牌的官方微店便呈現(xiàn)在眼前。而按“微店”微信公眾號的介紹，現(xiàn)在該平臺已經(jīng)有2000萬家微店。

　　那么，微商數(shù)量龐大，究竟交易量如何?按微博易創(chuàng)始人徐揚的說法：阿里巴巴做到2000億元交易額需要8年，微商只用1年的時間就做到了1500億元。

　　門檻低帶熱微創(chuàng)業(yè)

　　微商由于經(jīng)商投入小，不需要嚴格的注冊手續(xù)，便形成了今天井噴式增長的局面。以微店為例，只要有個固定郵箱和QQ號，便輕松成為微店掌柜。因此，許多年輕人紛紛投入微商，開始自己的微創(chuàng)業(yè)之路。

　　早在2013年，在廈門開化妝品店的小李就加入了微商。起初，她銷售面膜，憑借“微信推介+店鋪銷售”模式，每月銷售額達5萬元左右，每月收益也有1萬多元。隨后，她又開始賣起家鄉(xiāng)特產(chǎn)蘿卜干，經(jīng)常貨一到就被搶購一空。

　　在福建農(nóng)林大學讀碩士的焦同學看著做微商的表姐產(chǎn)品不錯，也在今年3月初加入微商大軍。她在朋友圈賣面膜、洗發(fā)水、精油，銷售對象只是身邊的同學?，F(xiàn)在，她囤了2000多元的貨，基本保證不虧本。

　　小余是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件開發(fā)運營人員，他敏銳嗅到移動端將是商業(yè)趨勢，又因為家鄉(xiāng)種植有百香果、枇杷、柿子、李子、桃子、棗子等水果，便開起了微店。隨著微店規(guī)模的擴大，其微店商品也從最初的水果發(fā)展到純手工肉松、豬肉脯、純茶油、柿子餅等鄉(xiāng)村手工制品。他表示，微店剛開的第1個月，銷售額才1000多元，到了第3個月，銷售額漲了兩倍多。“微店是我的副業(yè)，后期會考慮專職做微店。”他說。

　　你敢買嗎?難說

　　雖然微商創(chuàng)業(yè)者們熱情高漲，但是許多微信用戶卻不買賬。他們認為，朋友圈本來是朋友交流生活動態(tài)的，卻硬生生變成了廣告聚集地。有網(wǎng)友表示，屏蔽微商感覺不太禮貌，不屏蔽的話，好友生活動態(tài)一不留神就被廣告覆蓋掉了。

　　正當微信用戶為微商刷屏叫苦時，許多微商也有苦說不出。廈門的小李在銷售面膜時，就嘗到苦頭，僅銷售半年就放棄該品牌。“價格太亂了。”她說，她所銷售的面膜采用代理分銷模式，就是品牌商通過發(fā)展下線代理，將產(chǎn)品銷售給一級代理。公司未有嚴格的控價措施，若是代理商進貨量越大，其得到的批發(fā)價就越低。有的代理為了掙錢走量，就會以比市場定價低的價格售賣，在業(yè)內(nèi)形成惡性競爭。

　　另外，部分微商的商品存在質(zhì)量問題，引來人們質(zhì)疑。以面膜為例，隨著微商面膜的銷量增大，關(guān)于其質(zhì)量的負面報道也層出不窮。許多人坦言，即使是好友推薦的面膜，自己也不敢購買，因為不清楚面膜的進貨渠道以及產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

　　而一些非法交易也開始盯上微商，打法律擦邊球。銷售價格遠超商品價值的微店也不在少數(shù)。而有知情人表示，此類微店多半進行信用卡套現(xiàn)，此手法，一是依托微店容易注冊，二是可以降低手續(xù)費。

　　cctv 微商創(chuàng)業(yè)致富：

　　微商創(chuàng)業(yè)的六大方向

　　在很多人眼里微商是一個神秘且?guī)в?ldquo;傳銷詐騙”性質(zhì)的神秘職業(yè)，因為經(jīng)常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過萬，過十萬，過過百萬，千萬等，甚至過億，但是他們從來不告訴你他是怎么做到的。他們有錢，他們?nèi)涡?，他們不怕爭議，他們視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲諷，有人觀望，有人奮不顧身。

　　時下，微商正以野火蔓延之勢向各個領(lǐng)域發(fā)展，先是某束、某埠火了一把，緊接著萬達、蘇寧、國美也按耐不住寂寞，開始投身微商。近來，又傳羅萊家紡，攜程等也開始大面積布局微商。何以這么多傳統(tǒng)企業(yè)開始擁抱微商，在這個商業(yè)模型還未成型時，這種盲目擴張的勢頭著實讓人覺得可怕。

　　在很多人眼里微商是一個神秘且?guī)в?ldquo;傳銷詐騙”性質(zhì)的神秘職業(yè)，因為經(jīng)常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過萬，過十萬，過過百萬，千萬等，甚至過億，但是他們從來不告訴你他是怎么做到的。他們有錢，他們?nèi)涡?，他們不怕爭議，他們視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰。有人嘲諷，有人觀望，有人奮不顧身。

　　投身微商的人未必理解微商，因為在很多人眼里微商是朋友圈賣貨，微商是產(chǎn)品銷售的另一種渠道，微商是一種比淘寶更容易賺錢的工作方式。他們理解的也許都對，也許都不對。但是在筆者看來，微商絕不是這么單一，未來也不會這樣發(fā)展。微商開店已經(jīng)成為屌絲和草根創(chuàng)業(yè)的必選工具。就筆者觀察來看，筆者認為微商創(chuàng)業(yè)將延續(xù)以下六大方向。

　　方向一：開V店，做代銷或自營

　　如今，開V店已經(jīng)成為最保險最穩(wěn)當?shù)膭?chuàng)業(yè)方式。雖然微商還未成為主流的商業(yè)形態(tài)，也未得到官方和主流媒體的支持(騰訊 CEO馬化騰在“兩會”期間肯定了微商)，但勢不可擋的趨勢已裹挾著微商繼續(xù)向前發(fā)展。開V店，做代銷或自營，這種創(chuàng)業(yè)方向符合大部分人的選擇。

　　優(yōu)勢：零成本、零投入、門檻低、易上手。

　　劣勢：找客戶難、無流量、轉(zhuǎn)化率低。

　　適合人群：草根創(chuàng)業(yè)者、大學生、準媽媽、白領(lǐng)和供貨商等。

　　方向二：公眾賬號代運營

　　微信最大的價值一個是朋友圈，另一個是公眾平臺。朋友圈feed廣告的商業(yè)價值已初步顯現(xiàn)，而公眾賬號的商業(yè)開發(fā)還僅僅只是開始。隨著微商規(guī)模的不斷擴大，越來越多的團隊、品牌涌進微商，公眾賬號的代運營將會出現(xiàn)一個廣闊的市場。微商的代運營就像當年的微信代運營一樣，千帆競爭，百舸爭流。

　　優(yōu)勢：粉絲沉淀高、口碑傳播快、用戶黏性強、產(chǎn)品趣味性濃。

　　劣勢：內(nèi)容屏障多、質(zhì)量要求高、投入大(粉絲福利)。

　　適合人群：自媒體人、達人、行業(yè)專家。

　　方向三：微商培訓

　　如果說微商不能賺錢，肯定是假話;如果說人人都能賺錢，那也是假話。至于代理賺不賺錢筆者不知道，但筆者認為微商培訓肯定能賺錢，因為有市場需求，而且是供小于需。對于這個新型崛起的市場，各個方面還不完善，規(guī)范市場，教育市場少不了培訓。

　　優(yōu)勢：利潤高、見效快、容易操作、市場需求旺;

　　劣勢：無落地案例、無成型模式;

　　適合人群：(行業(yè))意見領(lǐng)袖、講師、電商運營者。

　　方向四：構(gòu)建社群微商

　　“社群微商”，這是做微商比較務實和可靠的一種方式。目前已有不少自媒體大伽和行業(yè)意見領(lǐng)袖通過自身的影響力以組建社群的方式來賺錢。社群本身就是一種高粘合度的組織群體，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和好的服務很容易就會產(chǎn)生口碑效應。

　　優(yōu)勢：用戶精準，信任度高，產(chǎn)品有保障，易產(chǎn)生口碑效應，復購率高。

　　劣勢：范圍窄、難以規(guī)?；?。

　　適合人群：自媒體人、品牌商。

　　方向五：微商易貨

　　如果說”有微店，有微品，無客源“的話，那么對于平臺微商來說，易貨絕然是一件好事。既可以增加商品的豐富性，又可以增加新客源。對于自營商家來說，易貨不僅可以充分利用產(chǎn)能，節(jié)省大量的銷售成本，還可以解決庫存積壓，盤活企業(yè)資產(chǎn)。微商易貨是一種物物交換的關(guān)系鏈生意。

　　優(yōu)勢：資源整合強、傳播效益快、銷售渠道廣。

　　劣勢：同質(zhì)化嚴重、價格質(zhì)量難保證。

　　適合人群：供貨商。

　　方向六：打造特色產(chǎn)品及爆款

　　淘寶之所以掙錢難，很大一部分原因是廣告營銷的費用過于昂貴，平臺把控著流量，小賣家們?nèi)绻霋赍X除了認認真真經(jīng)營之外，還必須買各種各樣的營銷插件。尤其是想做爆款的商家。微商是一個去中心化和中介化的商業(yè)形態(tài)，只需要通過分銷或社會化媒體傳播就可達到裂變效應。

　　優(yōu)勢：容易賣、高頻次、稀少有特色。

　　劣勢：品牌沉淀難、客源難覓、營銷成本高。

　　適合人群：傳統(tǒng)門店、品牌商家。

　　彼得·蒂爾寫過一本暢銷書叫《從0到1》，其中，在論述人類社會進步的兩種方式縱向發(fā)展時寫到，創(chuàng)業(yè)公司往往做的是從0到1的事。選擇的切入點往往非常小，并不一定是“剛需”，小的切入點，未來往往能產(chǎn)生比現(xiàn)存大市場獲取更大的收益。

　　微商不正是從一個小的切入點(零門檻、零收費)的角度切入移動電商的嗎?微商創(chuàng)業(yè)者正通過不斷試錯，以新的方式在未知的領(lǐng)域探索更多的可能。