白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，多是仗著自己有一定的資源和廣闊的人脈，于是在工作中萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)心，但是創(chuàng)業(yè)有成有敗，是否白領(lǐng)真的適合創(chuàng)業(yè)，還需自己定奪以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例相關(guān)文章。
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)成功案例：80后白領(lǐng)辭職做微商
微創(chuàng)業(yè)
奶粉面膜化妝品代購(gòu)在朋友圈刷屏，已經(jīng)到了鬼厭神煩的地步。1988年出生的湖北妹子劉娣曾經(jīng)也是朋友圈代購(gòu)一員，但是在被諸多親朋好友“拉黑”以后，她痛定思痛，跳出猛發(fā)廣告的泥淖，轉(zhuǎn)而研究精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)尋求突破，不用廣告轟炸的綠色微商思路，讓她艱難的創(chuàng)業(yè)道路開(kāi)始出現(xiàn)坦途。
瘋狂發(fā)廣告被拉黑
在創(chuàng)業(yè)之初，劉娣有一份被家人和朋友羨慕的工作，那就是東莞知名跨國(guó)企業(yè)的總裁助理。由于閑不住，她聯(lián)系了在日韓留學(xué)的同學(xué)，開(kāi)始做起了化妝品代購(gòu)。出乎意料的是，由于價(jià)格公道，每個(gè)月僅兼職的收入就超過(guò)了工資。
嘗到甜頭的劉娣開(kāi)始醞釀辭職創(chuàng)業(yè)了。要做全職，除了平衡來(lái)自父母不解而形成的壓力，劉娣總體上還是很有信心，一方面得益于跨國(guó)企業(yè)所形成的人脈資源，另一方面，兼職時(shí)恰逢微信朋友圈以及微商的紅利期，積累了一批忠實(shí)粉絲。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何確定?“做韓國(guó)代購(gòu)，滿市場(chǎng)都是。”劉娣想，既然有人脈有粉絲，不如做精品。但是從去年底開(kāi)始，微商已經(jīng)達(dá)到一個(gè)白熱化時(shí)期，加之日韓代購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇仿佛并不合時(shí)宜。
“從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)只做一款產(chǎn)品，我想試試這種精細(xì)化運(yùn)作。”做事雷厲風(fēng)行的劉娣根本不屑瞻前顧后，很快敲定了產(chǎn)品，從幾十款產(chǎn)品中挑出一款口碑極好的英國(guó)品牌，且篤定只做一款產(chǎn)品，這款偏高端的產(chǎn)品售價(jià)在2000元以上。
劉娣投入全部身家，去年11月，她的微商正式啟動(dòng)。由于是全職，為了及早證明自己的眼光和創(chuàng)業(yè)思路，她開(kāi)始瘋狂地在朋友圈發(fā)廣告。始料未及，她很快收到了親戚朋友的投訴，甚至很多難聽(tīng)的話傳到她爸媽那里。“你女兒是不是加入傳銷(xiāo)組織了?”想起這句流言，劉娣至今仍然覺(jué)得內(nèi)心很是受傷。雪上加霜的是，她通過(guò)一種測(cè)試軟件發(fā)現(xiàn)有很多親戚好友都拉黑了她。
先社交，再營(yíng)銷(xiāo)
“有挫折也好，這讓我很快意識(shí)到，猛發(fā)廣告的途徑是萬(wàn)萬(wàn)不行的。”她需要調(diào)整策略，“將心比心，我也沒(méi)有照顧到朋友圈人心的需求。”劉娣做出判斷，高端的產(chǎn)品需要用精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打開(kāi)局面，先社交，再營(yíng)銷(xiāo)。
于是，劉娣恢復(fù)像往常一樣的生活。同時(shí)，她也親自前往瑜伽館、高端服裝店去建立聯(lián)系，希望能共享客戶資源。此外，劉娣每天撰寫(xiě)1000字的測(cè)評(píng)文章，在微博、QQ，各大美膚貼吧分享貼文。更巧妙的是，她還利用今年火熱的微信紅包功能，不惜派發(fā)上萬(wàn)元“加我有紅包”，以招攬粉絲。
不到半年的時(shí)間，劉娣積累了大量陌生粉絲。但這些粉絲，并不穩(wěn)固，而是處在不停地刪不停地加的過(guò)程中。每隔5到7天，劉娣都會(huì)及時(shí)與產(chǎn)品試用對(duì)象進(jìn)行簡(jiǎn)短溝通，以不打擾試用對(duì)象的工作生活為限。“做綠色微商需要的是精致精確的粉絲，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者研究人心的需求，投入情感。”劉娣說(shuō)。
今年3月，劉娣微商的銷(xiāo)售額接近80萬(wàn)元，由于產(chǎn)品單價(jià)高，盈利大概在12萬(wàn)元左右。劉娣微商創(chuàng)業(yè)的成功很快傳遍了朋友圈，很多朋友都認(rèn)為她一路走來(lái)很順利。但她自己覺(jué)得一點(diǎn)都不順利。
在做微商期間，劉娣也遇見(jiàn)過(guò)極端情況。一位買(mǎi)家用了她的產(chǎn)品后過(guò)敏，長(zhǎng)滿紅疹，買(mǎi)家揚(yáng)言要告她，劉娣差點(diǎn)急哭了。但是她親自到外地，自己出錢(qián)讓客戶去質(zhì)檢中心做檢測(cè)，并前往醫(yī)院檢查。她誠(chéng)懇地對(duì)買(mǎi)家說(shuō)：“我一定會(huì)負(fù)責(zé)到底，請(qǐng)你一定相信我，再堅(jiān)持用一周。”因?yàn)榛趧㈡纷约旱难芯?，市面上有太多激素類保養(yǎng)品，買(mǎi)家可能就是激素臉的過(guò)敏反應(yīng)。結(jié)果她的判斷是正確的，這個(gè)買(mǎi)家后來(lái)還成為劉娣的?？停⒃谂笥讶镏鲃?dòng)幫劉娣宣傳。
“被很多朋友拉黑后，我就立志，一定要做起來(lái)。”目前，劉娣的朋友圈已積累了4000多個(gè)粘性粉絲，這都是她每天熬到凌晨2點(diǎn)，早上7點(diǎn)又繼續(xù)投入工作的努力。
成立團(tuán)隊(duì)未來(lái)轉(zhuǎn)型微商運(yùn)營(yíng)
“微商現(xiàn)在很亂，有很多負(fù)能量。”劉娣說(shuō)，“但微商是個(gè)好渠道，盡管無(wú)數(shù)人厭煩了朋友圈廣告，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其他渠道貌似都有點(diǎn)難。”因此，在目前微商的大浪淘沙階段，綠色微商對(duì)創(chuàng)業(yè)人士來(lái)說(shuō)更能維持長(zhǎng)久。
經(jīng)常有身邊的人問(wèn)劉娣做微商的經(jīng)驗(yàn)，即使是同行，劉娣也不吝分享。“有想從事微商創(chuàng)業(yè)的也不要猶豫，做微商跟做淘寶不一樣，微商利用朋友圈，一定要做口碑。”她說(shuō)，做微商，也要展示自己的生活和興趣愛(ài)好，從人心的需求開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)。“很多時(shí)候，消費(fèi)群體都是先信任人再信任產(chǎn)品”。
劉娣說(shuō)，自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)家庭主婦、大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)者一定有用。通過(guò)創(chuàng)業(yè)，1988年出生的劉娣，年紀(jì)輕輕的就拋出了一句老道的信條：“無(wú)人格不為商”。接近80萬(wàn)元的月銷(xiāo)售額、12萬(wàn)元多的利潤(rùn)在同齡人眼里已經(jīng)高企，但是劉娣覺(jué)得在同行中，這些數(shù)目還不算多，她還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
目前，劉娣已經(jīng)擁有了80多個(gè)穩(wěn)定的代理。她也在考慮改變一下凌晨?jī)牲c(diǎn)就寢的習(xí)慣。她還在謀劃向線下發(fā)展，她用自己的名字命名自己的團(tuán)隊(duì)為“MTR”。接下來(lái)，劉娣還想用“MTR”成立公司，用團(tuán)隊(duì)的力量將營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)化，未來(lái)成為大企業(yè)乃至美妝工廠的專業(yè)微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗案例：不要為泡沫資源浪費(fèi)時(shí)間
成也人脈 敗也人脈
“守著這么一個(gè)大金礦，我還擔(dān)心什么。”創(chuàng)業(yè)之初的陳鋒一直都是自信滿滿。
陳鋒是學(xué)設(shè)計(jì)的，畢業(yè)后分到一家國(guó)企，他一直琢磨著自立門(mén)戶。單位工作清閑，他私下里成立了一個(gè)小小的個(gè)人工作室，在網(wǎng)上接一些小活兒，也幫助一些小企業(yè)做一些設(shè)計(jì)印刷的業(yè)務(wù)。
半年后，一次同學(xué)聚會(huì)改變了陳鋒的命運(yùn)。席間，陳鋒的一個(gè)老同學(xué)薛巖在一家外企剛被提拔為市場(chǎng)總監(jiān)，手里掌握著一年上百萬(wàn)元的印刷業(yè)務(wù)。在老同學(xué)的“幫助”下，陳鋒順理成章地拿到了這個(gè)大業(yè)務(wù)，于是他招兵買(mǎi)馬，迅速成立了一家頗有規(guī)模的制作公司，一年下來(lái)，利潤(rùn)竟然也非?？捎^。
在老同學(xué)的照應(yīng)下，陳鋒的印刷公司業(yè)務(wù)也是做得順風(fēng)順?biāo)?。有固定客戶且效益還不錯(cuò)，陳鋒很知足。然而兩年后薛巖意外地離開(kāi)了外企，接替薛巖的繼任者毫不猶豫地把這筆印刷業(yè)務(wù)給了自己的關(guān)系戶。失去了業(yè)務(wù)支柱的陳鋒很快就支撐不下去了，幾個(gè)月后只得關(guān)閉了公司。
旁觀者清:人脈不能一勞永逸。人脈資源在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中雖然很重要，但不能過(guò)度地依賴關(guān)系資源，而應(yīng)當(dāng)未雨綢繆，加強(qiáng)人際資源優(yōu)勢(shì)以外的其他方面，例如通過(guò)提升服務(wù)、產(chǎn)品，開(kāi)拓新的客戶，不過(guò)分依賴單一客戶生存。
過(guò)往人脈 有力使不上
許歷在一家知名財(cái)經(jīng)媒體市場(chǎng)推廣部做市場(chǎng)經(jīng)理。每到年底，都是他們最忙碌的時(shí)候，報(bào)社的兩場(chǎng)壓軸大戲——年會(huì)以及行業(yè)論壇即將拉開(kāi)大幕。從主題設(shè)計(jì)到嘉賓邀請(qǐng)，許歷他們通常都要忙上大半年。
幾年積累下來(lái)，許歷也認(rèn)識(shí)了不少企業(yè)名流，她的朋友圈從老板到金領(lǐng)，質(zhì)量和數(shù)量都堪稱一流。許歷的幾個(gè)朋友一直想動(dòng)員她下海，他們說(shuō)服她的一個(gè)理由便是:放著那么多資源不用，實(shí)在太可惜了。
許歷本也想安心守著自己的一畝三分地，不去瞎折騰?？墒?，報(bào)社更換新領(lǐng)導(dǎo)班子，主管經(jīng)營(yíng)的副總不時(shí)對(duì)許歷挑三揀四。一次例會(huì)上，大家討論一個(gè)新策劃案，副總當(dāng)著大家的面批評(píng)許歷不夠用心。許歷委屈極了，一賭氣遞交了辭職報(bào)告。
許歷還是很有底氣的，朋友開(kāi)的培訓(xùn)公司一直邀請(qǐng)她過(guò)去做市場(chǎng)副總。許歷很快就走馬上任了。“我就不信自己干不好，就憑我的那些高端資源，只要我開(kāi)口，總得給我個(gè)面子吧。”然而，接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程卻讓她出乎意料。公司籌劃一個(gè)培訓(xùn)論壇，許歷給幾位自認(rèn)為交情不錯(cuò)的經(jīng)理人打電話，可對(duì)方不是不方便就是很忙沒(méi)時(shí)間。
許歷陷入了深深的失望中……家人的一句話卻點(diǎn)醒了她:離開(kāi)以前知名媒體的平臺(tái)，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你啊?
旁觀者清:職業(yè)人往往過(guò)高地估計(jì)了自己所積攢的人脈關(guān)系質(zhì)量。畢竟，這些人脈關(guān)系的積攢都是建立在職業(yè)人所在公司和所在職務(wù)的基礎(chǔ)上。一旦出來(lái)創(chuàng)業(yè)，脫離原有的平臺(tái)和職務(wù)的光環(huán)，人脈質(zhì)量將明顯下降。
創(chuàng)業(yè)反被資源所累
走出位于中關(guān)村的寫(xiě)字樓，盧航眷戀地回頭望了望。從明天開(kāi)始，他的身份就不再是這家軟件公司員工了，而是一家新公司的合伙人。在此之前，他一直擔(dān)任某軟件公司業(yè)務(wù)部銷(xiāo)售經(jīng)理。
盧航和朋友合伙的新公司主要業(yè)務(wù)是做人才測(cè)評(píng)軟件，盡管不是什么藍(lán)海，他們還是十分看好市場(chǎng)。之前與幾家高校洽談的針對(duì)大學(xué)生的測(cè)評(píng)軟件業(yè)務(wù)如果進(jìn)展順利的話，下個(gè)月就可能有款項(xiàng)進(jìn)賬。
盧航做銷(xiāo)售起家，有不少圈里的朋友。得知他創(chuàng)業(yè)的消息，不少朋友在祝賀之余都不忘記說(shuō)上一句:“以后有什么好項(xiàng)目知會(huì)一聲，大家一起發(fā)財(cái)!”盧航挺講義氣，他也想著發(fā)動(dòng)自己所有的資源，給多多推薦客戶，畢竟有錢(qián)大家賺總比大家沒(méi)錢(qián)賺強(qiáng)。
幾個(gè)朋友也是勞心勞力，紛紛給引薦客戶，可這些客戶資源往往是朋友的關(guān)系戶，談了半天也沒(méi)幾個(gè)成的。有個(gè)朋友干脆把盧航的公司當(dāng)成了中轉(zhuǎn)中心，開(kāi)發(fā)票或者走賬都來(lái)找他。還有的朋友極力推薦自己的項(xiàng)目，希望大家一起合作。盧航礙著情面，也不好拒絕。
折騰了幾個(gè)月，盧航整天被一大堆瑣事包圍著，正事進(jìn)展反而不順。
旁觀者清:職業(yè)人一旦創(chuàng)業(yè)，會(huì)立即有許多“朋友”找你，而找你也許并不是想幫你創(chuàng)業(yè)，而是自己帶著項(xiàng)目或其他目的找你。因?yàn)槟阌凶杂缮?，這是最寶貴的，可以幫助朋友把資源變現(xiàn)。但是，這些追隨而來(lái)的資源(事情)，大多并不是你自己真正想做的，或者偏離了自己創(chuàng)業(yè)的主線。
主動(dòng)追逐泡沫資源
自從上次參加孕嬰博覽會(huì)以來(lái)，馬曉晴的創(chuàng)業(yè)熱情被完全激發(fā)起來(lái)。都說(shuō)女人和孩子的錢(qián)好賺，經(jīng)過(guò)一番考察，馬曉晴決定鎖定嬰童內(nèi)衣市場(chǎng)。
時(shí)下，電子商務(wù)網(wǎng)站正流行，馬曉晴決定仿照PPG的輕公司模式，做一個(gè)品牌+oem+目錄+網(wǎng)絡(luò)+線下的模式。對(duì)她而言，這個(gè)創(chuàng)業(yè)模式顯然過(guò)于理想化。馬曉晴一直在IT業(yè)內(nèi)打拼，除了線上網(wǎng)絡(luò)推廣，馬曉晴在其他方面都沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。于是，她想找?guī)孜恢就篮系暮献骰锇椤?/p>
馬曉晴寫(xiě)了厚厚一沓商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也參加了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽。每次宣講完自己的商業(yè)計(jì)劃，都有人表示有興趣合作。一開(kāi)始，馬曉晴還挺激動(dòng)，以為遇到了“知音”，可談著談著就不是那么回事了，有的準(zhǔn)合伙人只關(guān)心股權(quán)利益，有的則動(dòng)員馬曉晴加入自己的成熟商業(yè)模式。
幾周下來(lái)，馬曉晴不停地趕場(chǎng)，人倒見(jiàn)了不少，大會(huì)小會(huì)股權(quán)利益爭(zhēng)了半天，各種模式也討論了半天，卻還是沒(méi)找到合適的創(chuàng)業(yè)伙伴。
旁觀者清:企業(yè)初創(chuàng)，一切還都不定型，商業(yè)模式只是所謂的理論模型。創(chuàng)業(yè)者身單力薄，外面的任何一絲希望似乎都成了自己的救星。創(chuàng)業(yè)者往往成了泡沫資源的主動(dòng)追逐者。
白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)失敗案例：白領(lǐng)辭職開(kāi)蛋糕店
一北京白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典敗筆在電視臺(tái)工作的小張，是北京典型的高級(jí)白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買(mǎi)了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點(diǎn)等小零食，每月消費(fèi)都在1000元左右?？吹降案馓瘘c(diǎn)店總是人潮如織，她開(kāi)始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開(kāi)一個(gè)蛋糕點(diǎn)，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費(fèi)量應(yīng)該很大，每年應(yīng)該也能掙個(gè)四五十萬(wàn)吧。
她趕緊咨詢同事、朋友，他們都非常肯定，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目肯定掙錢(qián)。聽(tīng)后，小張備受鼓舞。說(shuō)干就干，她立即租店面、裝修、引進(jìn)烘烤設(shè)備，請(qǐng)服務(wù)員……經(jīng)過(guò)一番籌備，蛋糕店隆重開(kāi)業(yè)，小張還請(qǐng)了電視臺(tái)的同事做了個(gè)小片花在電視上宣傳。
小張決定，最初一個(gè)月顧客購(gòu)買(mǎi)甜點(diǎn)全部8折優(yōu)惠。 前兩天，小區(qū)里來(lái)詢問(wèn)的人還挺多，可是買(mǎi)的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個(gè)月，小張開(kāi)始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確?為什么沒(méi)有預(yù)期的銷(xiāo)售額呢? 白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是因?yàn)榧?xì)節(jié)的問(wèn)題，沒(méi)有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)紅火的生意短時(shí)間內(nèi)卻在別人手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯(cuò)誤就加速了生意的失敗。
案例點(diǎn)評(píng)： 小張開(kāi)店之所以失敗，有以下幾個(gè)原因：
一、沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研：像小張一樣，很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉(cāng)促的，根本沒(méi)有投入足夠時(shí)間對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行調(diào)研，這是最重要的錯(cuò)誤。
二、過(guò)分估算市場(chǎng)規(guī)模及銷(xiāo)售額：小張犯的第二個(gè)錯(cuò)誤就是過(guò)分估算了自己小區(qū)對(duì)于甜點(diǎn)的需求，也就是過(guò)分估算市場(chǎng)規(guī)模和銷(xiāo)售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有分析會(huì)有多少顧客就急于開(kāi)始一宗生意。
三、關(guān)注片面不能均衡發(fā)展：通常，一個(gè)企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù)，因另一部分不是擅長(zhǎng)的就漠不關(guān)心。像小張就是對(duì)廣告宣傳比較在行，而對(duì)產(chǎn)量控制沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，不應(yīng)只對(duì)生意的一部分予以關(guān)注，而必須統(tǒng)攬生意的全局。
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