吃在岳陽創(chuàng)業(yè)故事
吃在岳陽創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)對(duì)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重要意義,在促進(jìn)創(chuàng)新、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)造就業(yè)崗位以及塑造社會(huì)文化等方面起到重要作用。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的吃在岳陽創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。
案例1:月收入十萬!岳陽22歲美女創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)猛
“互聯(lián)網(wǎng) +”,隨著在《政府工作報(bào)告》中的擲地有聲,依托網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)萬眾創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)對(duì)公共服務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)的改造升級(jí)成了街頭巷尾的熱議。“互聯(lián)網(wǎng) +”不僅帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí),也拉動(dòng)了龐大的就業(yè)人口。落實(shí)到普通百姓身上,更是前所未有的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展機(jī)遇。
近日,記者就與一位月收入上十萬的岳陽姑娘肖俊薇暢聊其“微商”背后的故事,看小妹子如何蛻變成“小老板”?4月10日早上九點(diǎn),天倫城A座2705號(hào),一個(gè)近百米的工作室里除了必要的辦公用品和一個(gè)獨(dú)立的衛(wèi)生間,滿屋子都是“包裹”。三個(gè)平均年齡還只有21歲的姑娘們正忙著打包發(fā)往全國(guó)各地的貨物。“今天是新品上市,所以發(fā)貨量比較大。”微商老板肖俊薇介紹,每月都會(huì)有1—2次“新品發(fā)布會(huì)”,有時(shí)候有優(yōu)惠活動(dòng),所以聚焦的粉絲挺多的。她所說的新品指的是她在2013年創(chuàng)立的CHI-CYOU品牌服飾,雖然這個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌成立還只有2年,但憑著互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷,如今關(guān)注她的“粉絲團(tuán)”已逾萬人。
“夢(mèng)想這個(gè)東西一定得有,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?”這是肖俊薇時(shí)常掛在嘴邊的一句話。受家庭經(jīng)商環(huán)境的影響,從小她就夢(mèng)想能做生意。“大學(xué)期間我學(xué)的金融管理也是希望將來自己能創(chuàng)業(yè)。”2012年,20歲的她作為交換生去英國(guó)諾丁漢大學(xué)留學(xué)。在學(xué)習(xí)期間,金融知識(shí)每天充斥著她的腦袋,看書、看報(bào)、看世界,讓她內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)無時(shí)無刻不激勵(lì)她的內(nèi)心。2013年她返回寧波繼續(xù)完成學(xué)業(yè),果斷決定“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)!”肖俊薇的創(chuàng)業(yè)想法,來得“猛”,運(yùn)作的也“猛”,沒有和家人商量,她就一頭扎進(jìn)去,用自己的想法一步步摸索。
因?yàn)閺男?duì)衣著有特別的偏好,所以她嘗試用服裝來“開路”。不過,要加盟一個(gè)品牌的話,數(shù)十萬加盟費(fèi)著實(shí)讓剛起步的年輕人承擔(dān)不起,也實(shí)現(xiàn)不了“設(shè)計(jì)師”的想法,于是她決定創(chuàng)立自己的品牌。為了讓品牌“高大上”,她選擇在香港注冊(cè)。“當(dāng)時(shí)主要考慮到品牌形象和品牌的市場(chǎng)價(jià)值。”但問題來了,個(gè)人在香港注冊(cè)服裝品牌,必須走獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌路線,并且需要通過香港認(rèn)證的會(huì)計(jì)事務(wù)所授權(quán)辦理,而岳陽的會(huì)計(jì)事務(wù)所沒有在香港設(shè)立分公司,到家鄉(xiāng)去注冊(cè)肯定不可能了。
創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)難題就擺在眼前。不過,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,年輕人有自己的辦法。通過在百度搜索引擎上輸入“香港會(huì)計(jì)事務(wù)所”等字眼,一條條相關(guān)信息馬上跳了出來。經(jīng)過認(rèn)真地比對(duì)挑選,肖俊薇選擇了上海某家知名會(huì)計(jì)事務(wù)所。僅僅三天后,并沒有去過上海的肖俊薇按要求將注冊(cè)所需的個(gè)人身份證以及地址證明、申請(qǐng)書、商標(biāo)圖樣等資料發(fā)送過去。四個(gè)月后,她就在不經(jīng)意間就收到了從香港寄來的注冊(cè)認(rèn)證書。“這樣的快速方便確實(shí)令我很驚訝,互聯(lián)網(wǎng)為我解決了不少麻煩。”辦理好相關(guān)手續(xù),她就開始找布料貨源。“因?yàn)楹贾莶剂仙a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),布料檔次高,加之與寧波較近,我便將杭州作為事業(yè)起步點(diǎn)。”
尋找衣服加工廠也是件麻煩事,雖然杭州生產(chǎn)衣服的工廠很多,但是接單量都是上百、上千件起步。“剛開始我不敢貿(mào)然行動(dòng),一個(gè)款式最多定做20件,可這樣的訂單量要找一個(gè)合適的加工坊談何容易。”每天腳都快跑斷了,也不知多少次迷失在杭州的小巷里,終于有家小作坊被她的努力打動(dòng),答應(yīng)合作。就這樣,肖俊薇邊讀書邊創(chuàng)業(yè),在寧波杭州兩地跑。“經(jīng)常早晨4點(diǎn)就得趕高鐵,有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨一周還得跑四個(gè)來回。”盡管累,但也有不少收獲。“剛開始的半年里,我沒有賺到錢,反而還虧了房租費(fèi),不過能學(xué)到很多服裝知識(shí)以及經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)就足夠了。”靠著這股韌勁,2014年肖俊薇畢業(yè)后,全身心投入自己的事業(yè),并且將“總部”搬回了岳陽。硬性條件是有了,但想把依賴網(wǎng)絡(luò)生存的淘寶店經(jīng)營(yíng)起來,不下番功夫是行不通的。
2014年6月,肖俊薇選擇用一個(gè)叫“趣味販賣機(jī)”的微博來營(yíng)銷。“這個(gè)微博粉絲有110多萬,主要是轉(zhuǎn)發(fā)一些漂亮圖片,女生一般比較關(guān)注。”于是,她和博主私聊,將自己的淘寶鏈接以及相關(guān)資料發(fā)過去,在博主審核后,雙方簽訂了廣告協(xié)議,這種用“皇冠”微博來推介廣告的宣傳,讓肖俊薇當(dāng)月就得到了回報(bào)。“我的淘寶店點(diǎn)擊率迅速上升,一天就有300次不等,衣服款式好評(píng)如潮。當(dāng)月營(yíng)業(yè)額賺了3萬塊。”在嘗到微博營(yíng)銷的甜頭后,她再接再厲,繼續(xù)尋找商機(jī)。而此時(shí),搜狐網(wǎng)旗下的購(gòu)物網(wǎng)站“喜瓜網(wǎng)”找上門來。
“我們把物品放在他們網(wǎng)站上銷售,借助平臺(tái)的影響力,吸引更多顧客,賣出一件衣服我們需支付網(wǎng)站15%-30%的傭金。”這種合作模式稱為B2C,中文簡(jiǎn)稱“商對(duì)客”,即利用互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)“網(wǎng)上購(gòu)物商城”。與傳統(tǒng)商城一樣,一個(gè)穩(wěn)定的網(wǎng)站擁有龐大的購(gòu)物群體,而且二十四小時(shí)不打烊,有完備的支付體系,誠(chéng)信安全體系。一個(gè)人的精力畢竟有限,單打獨(dú)斗久了還是會(huì)累。肖俊薇又利用微信招攬到一些代理商。“這些代理商都是我平日的顧客,我在朋友圈發(fā)布招代理信息后,她們就踴躍加入。”
她介紹,短短半年里,代理商已經(jīng)發(fā)展到了26家,其中有四家是實(shí)體店。微信代理商不同于傳統(tǒng)行業(yè)的代理商,不需要進(jìn)貨也不需要門面,因此不存在明顯風(fēng)險(xiǎn)。肖俊薇說,她的代理商李萌是武漢的一個(gè)大三學(xué)生,在三個(gè)月前成為她的“下線”。每天上午,李萌只需要與她同步轉(zhuǎn)載照片或是相關(guān)鏈接發(fā)到微信朋友圈,如果成功銷售一件衣服,李萌能賺取10%—15%的傭金。
“代理商既不用花心思去營(yíng)銷,也不存在‘商品囤貨’現(xiàn)象。”簡(jiǎn)而言之就是無需成本,只發(fā)圖。但前提是,代理商要有一定的朋友圈。今年年初,肖俊薇又與沈陽新地陽光百貨公司里一家集合店合作。所謂集合店,是指在一個(gè)300-1000平米的店面里集合銷售多個(gè)品牌商品。這與百貨商場(chǎng)的化妝品賣場(chǎng)相似,共用一個(gè)場(chǎng)地,但又獨(dú)立分區(qū)銷售。
店鋪與品牌之間也不是鋪位租賃關(guān)系,而是代理或代銷中的一種。“與集合店合作的好處是,相當(dāng)于我們沒花錢開了一家實(shí)體店。不需要操心門面裝修和銷售人員。我們只提供貨物,當(dāng)然這其中也是按傭金來算。”肖與這家集成店的合同交易也是通過互聯(lián)網(wǎng)和電話完成的,至今她還沒去過沈陽。
“每個(gè)月初和月末,我們雙方都會(huì)郵件訂單和清單,這當(dāng)中誠(chéng)信尤為重要。”這家集合店選擇的都是類似她這樣的獨(dú)立設(shè)計(jì)品牌,談及原因,她表示,“現(xiàn)在越來越多的年輕人不喜歡撞衫,追求獨(dú)特的個(gè)性,大多數(shù)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格都很相似,比如歐時(shí)力和 Five Plus,摩安珂和歌莉亞等,所以小眾品牌反而受到歡迎。”正是肖俊薇在互聯(lián)網(wǎng)銷售上打出了組合拳,她的生意也一路飄紅,最近幾個(gè)月,每個(gè)月銷售400多件衣服,月收入上十萬。雖然看似一切都很順利,實(shí)際困難不斷出現(xiàn)。“一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的確很難,比如去人生地不熟的地方買面料,和老板砍價(jià)錢,自己找出租屋找工廠,但我認(rèn)為這都是必然的,最大的困難還是營(yíng)銷。”
起初,肖俊薇也不知道該怎么營(yíng)銷,每天緊盯著電腦頁(yè)面上的交易信息,嘆氣望著身后快堆成小山的成品。急!急!急!后來通過不斷的學(xué)習(xí),她似乎找到了一點(diǎn)門路。“最先我通過微博營(yíng)銷,積累人氣,雖然賺了3萬塊,但除去成本和廣告費(fèi),實(shí)際還是虧損。”她覺得,廣告要投放在對(duì)的地方,放對(duì)的時(shí)間是個(gè)很大的難題。如果貿(mào)然投入,再多的錢也會(huì)石沉大海。“顧客要持續(xù)了解你的廣告,如果一段時(shí)間不宣傳,她們可能就會(huì)選擇其他商家,甚至取消關(guān)注你。”這就好比給鮮花澆水,只有不斷的補(bǔ)足營(yíng)養(yǎng)水分,植物才會(huì)茁壯起來。因此,今年她計(jì)劃要好好策劃營(yíng)銷,盡管這仍是一次摸索。
通過網(wǎng)絡(luò),她尋求到一位既適應(yīng)品牌風(fēng)格又具有人氣的微博紅人做模特。“這種方式速度快,范圍廣,價(jià)格相對(duì)也很高。”具體操作是,肖選擇了兩個(gè)比較滿意的衣服款式,請(qǐng)其拍十張照片,然后對(duì)方在微博上轉(zhuǎn)載宣傳,廣告費(fèi)是一萬四。“雖然覺得貴,可為了宣傳,也只好忍痛答應(yīng)。”她無奈表示。好在還是頗有效果,“廣告從3月26號(hào)推出至今,店面粉絲漲了3000多個(gè),衣服銷售了有100多件。”但她也說,廣告營(yíng)銷一定要看精準(zhǔn),投入的資金得和生產(chǎn)規(guī)模成正比。岳陽火炬創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任劉元龍也坦言,電子商務(wù)重在鉆研,需要精力投入和團(tuán)隊(duì)推動(dòng)的模式,否則極易被淘汰出局。真正做推廣至少需要200萬以上的資金。所以在業(yè)界有這樣一種說法,85%的電子商務(wù)都是失敗的,深度思考往往比勤奮更重要。湖南理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院博士、副教授易翠枝也表示,創(chuàng)業(yè)者要善于利用“互聯(lián)網(wǎng)+”提供的融資便利(風(fēng)投、眾籌、小額貸款等)解決資金問題,更要善于利用“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合(跨界)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
案例2:岳陽80后“吃貨”成創(chuàng)業(yè)達(dá)人
聽著他講過去的經(jīng)歷,就知道這是位能折騰的主兒。大學(xué)畢業(yè)之后,羅爭(zhēng)鳴做過一段時(shí)間老師,也曾在上海做過餐飲連鎖,后來應(yīng)著房地產(chǎn)火爆的時(shí)期,他還在岳陽創(chuàng)辦了自己的地產(chǎn)公司。但這些打工經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)之路,總會(huì)讓他覺得和心中所渴望的夢(mèng)想大相徑庭。
他說,自己過去不成熟、不定性,做哪一行都不太長(zhǎng)久,直到在微信上賣吃的,越來越多的朋友信任他,讓他心里特別滿足。越是信任他,他越想把這事兒做好。1982年出生的羅爭(zhēng)鳴,每天上午10點(diǎn)30分開始直到下午5點(diǎn),都是他和妻子最忙碌的時(shí)候,奔波在路上為當(dāng)?shù)仡A(yù)訂美食的顧客送貨上門?;氐郊液?,他們還要為全國(guó)其他城市的客戶們打好包裹,郵寄前一日預(yù)訂的美食。在羅爭(zhēng)鳴看來,這種生活雖艱辛卻是充實(shí)而幸福的,因?yàn)樵诮?jīng)歷了多年的歷練之后,他終于實(shí)現(xiàn)了心底那個(gè)關(guān)于“吃貨”的夢(mèng)想:創(chuàng)立了屬于80、90后年輕人的懷舊美食品牌——捌零良品。
夢(mèng)想的緣起
和太多的80后一樣,羅爭(zhēng)鳴也是按部就班地完成了上大學(xué)、畢業(yè)工作、娶妻生子、買房買車一系列標(biāo)準(zhǔn)的人生流程。或許很多人覺得他應(yīng)該享受簡(jiǎn)單幸福的小日子,但不甘平庸的心總是在蠢蠢欲動(dòng),羅爭(zhēng)鳴沒有停止尋夢(mèng)的腳步。
近些年,漸漸老去的80后掀起一股股懷舊的風(fēng)潮,從兒時(shí)玩過的玩具到看過的動(dòng)畫,從追過的明星到唱過的歌曲,從讀過的課本到愛吃的零食,羅爭(zhēng)鳴在這樣的環(huán)境中也開始重新審視自己,發(fā)掘心中最初的夢(mèng)想。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)品嘗到友人給他的一包雞汁香干時(shí),三十幾年未變的老味道令他感動(dòng)不已,隨之夢(mèng)想也豁然明亮:尋找兒時(shí)的純手工原味美食,分享給70、80和90后們。
吃貨的逆襲
說做就做!羅爭(zhēng)鳴終于找到了夢(mèng)想的出口。他走遍岳陽及周邊的多個(gè)城市,品嘗多家美食,最終確定將已有160年歷史的香干作為起點(diǎn),開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。羅爭(zhēng)鳴覺得,在如今這個(gè)食品問題不斷觸碰人們敏感神經(jīng)的年代,一定要堅(jiān)持純手工老手藝傳承經(jīng)典原味,一如既往堅(jiān)持無添加,一定要做最健康安心的零食品牌。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品味道,以及迎合消費(fèi)群體的產(chǎn)品定位,羅爭(zhēng)鳴的第一批捌零良品香干類零食很快被搶購(gòu)一空,很多買家預(yù)訂下單的熱情高漲。除了岳陽當(dāng)?shù)乜蛻?,他的美食在網(wǎng)上也開始火爆起來,微信朋友圈里口口相傳,大家都競(jìng)相預(yù)訂。在忙碌的同時(shí),羅爭(zhēng)鳴并沒有停下發(fā)展的腳步,在全國(guó)各地不斷挖掘更多種類的懷舊純手工美食,到目前為止,除絕味雞汁香干、原香老面發(fā)餅等5款經(jīng)典美食外,又增加了甜品、糕點(diǎn)等共28款明星產(chǎn)品。每款產(chǎn)品都是他反復(fù)試驗(yàn)和親自品嘗、親自挑選,只為讓每位收到美食的親們,得到的不僅是舌尖上的滿足,更是一種心里的滿足。
夢(mèng)想的綻放
現(xiàn)在,羅爭(zhēng)鳴的“捌零良品”銷售越來越好,每天預(yù)訂的人也越來越多,已慢慢成為網(wǎng)絡(luò)上響當(dāng)當(dāng)?shù)募兪止ぴ睹朗称放?。并且更令他驚喜的是,好多“吃貨”和朋友在品嘗過后,懷著對(duì)經(jīng)典原味美食的大愛,被品牌創(chuàng)始人淳樸的夢(mèng)想打動(dòng),成為了捌零良品的代理商,在這里他們也找到了自己的舞臺(tái),和羅爭(zhēng)鳴一樣實(shí)現(xiàn)“吃貨”夢(mèng)想!
創(chuàng)業(yè)后,羅爭(zhēng)鳴經(jīng)常提醒自己的是“堅(jiān)持”二字,再苦再累也要自己去承受,因?yàn)樗雷约簺]有退路,他知道逆襲不是偶然,而是汗水與時(shí)光的積淀,要想在未來過得更從容和淡定,只能腳步不停歇地狂奔向前。
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