一次小小的嘗試有時(shí)就是抓住了創(chuàng)業(yè)商機(jī)，但是要仿佛錘煉最終才能創(chuàng)業(yè)成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)商機(jī)解讀相關(guān)文章。

　　抓住商機(jī)開辟創(chuàng)業(yè)路

　　近幾年來，利用微信平臺開啟創(chuàng)業(yè)生涯的人不在少數(shù)，“90后”楊陽也不例外。

　　2012年，還在?？谑凶x大學(xué)的楊陽就開始用微信朋友圈發(fā)布售賣信息。“當(dāng)時(shí)，我嘗試著把一些不用的書籍，一些較新的衣服拍照以后放在微信朋友圈里銷售，沒想到很快就有人和我聯(lián)系，希望購買。”他說。發(fā)現(xiàn)商機(jī)并嘗到甜頭的楊陽，很快認(rèn)準(zhǔn)了微商這條經(jīng)商渠道，并積極加以利用，注冊成立了一家微店。

　　4月12日，楊陽告訴記者，他在上大學(xué)期間，就曾向父母借了2000元錢，批發(fā)了伊犁本地的薰衣草精油帶去學(xué)校銷售，由于學(xué)生們對薰衣草精油了解甚少，加之新疆本地精油提煉技術(shù)水平不高，他的銷售最后以失敗告終。

　　但楊陽收獲了不少經(jīng)驗(yàn)，最終，他選擇銷售一款上海生產(chǎn)的品牌精油皂。“現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較認(rèn)可品牌產(chǎn)品，上海生產(chǎn)的化妝品采用的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量也有保障，而且包裝精美，符合消費(fèi)者的審美。”他說。

　　重新定位讓楊陽的微商之路走得順暢了許多。2013年大學(xué)畢業(yè)后，他在家鄉(xiāng)伊犁找了一份正式工作，上班之余繼續(xù)經(jīng)營微店。

　　通過微信朋友圈的推廣和產(chǎn)品本身的口碑傳遞，3年來，楊陽的生意越做越好，已經(jīng)與伊寧市一些商行、化妝品店、孕嬰產(chǎn)品店實(shí)現(xiàn)了合作。他的微店目前銷量有充分保障，營業(yè)額最高可達(dá)一天1萬多元。

　　在楊陽創(chuàng)業(yè)成功的影響下，他的很多朋友也積極加入到微商團(tuán)隊(duì)。“我的朋友圈內(nèi)現(xiàn)在已有100多人在轉(zhuǎn)賣我代理的精油皂，雖然銷量不大，但也能為他們增加一些收入。”楊陽說。

　　為了更好地管理和推廣，楊陽已經(jīng)辭去了工作，專職做起微商。創(chuàng)業(yè)小有成就后，他還積極投身于社會公益事業(yè)，他已連續(xù)3年為伊寧縣偏遠(yuǎn)村級小學(xué)捐贈新華字典，目前已捐贈了1200本字典。

　　“我家在鄉(xiāng)下，小時(shí)候家里非常窮，沒有錢買字典，后來有人送給我一本舊字典，我用了6年。”楊陽說，“現(xiàn)在我有了經(jīng)濟(jì)能力，就想幫助那些偏遠(yuǎn)農(nóng)牧區(qū)的孩子，讓他們通過知識去改變命運(yùn)。”

　　發(fā)掘未來需求 傳統(tǒng)行業(yè)大有創(chuàng)業(yè)商機(jī)

　　黃巍俊“我以前不知道今天的我是這樣的，我也不知道未來的我會是什么樣，但是我知道未來的需求點(diǎn)在哪里。”4月10日，愛斯達(dá)服飾有限公司總經(jīng)理、智能裁縫創(chuàng)始人樊友斌做客由羊城晚報(bào)主辦、越秀集團(tuán)獨(dú)家冠名、暨南大學(xué)管理學(xué)院擔(dān)任戰(zhàn)略合作伙伴的財(cái)富大講壇，進(jìn)行主題為“在傳統(tǒng)行業(yè)中挖掘創(chuàng)業(yè)商機(jī)”的演講。他表示，傳統(tǒng)企業(yè)如果能在所處的領(lǐng)域找出需要突破的地方，就可能有機(jī)會實(shí)現(xiàn)二度掘金。

　　在財(cái)富大講壇現(xiàn)場，他分享了自己眼中創(chuàng)業(yè)成功所需的幾大“密碼”，包括個(gè)人的資源和心理素質(zhì)以及能否深挖所在行業(yè)的痛點(diǎn)與是否有瞄準(zhǔn)符合人性和滿足個(gè)性的產(chǎn)品等。不過，樊友斌并不認(rèn)同剛畢業(yè)的大學(xué)生在這“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的年頭，過于隨意地開啟創(chuàng)業(yè)的步伐。他表示，成為創(chuàng)業(yè)者的先決條件，是得有較為完善的知識結(jié)構(gòu)儲備。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型先看清需求點(diǎn)

　　雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力很大，不少企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型升級的困惑，但在樊友斌看來，這并不代表傳統(tǒng)企業(yè)就沒有在二次創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)突圍的可能性。他表示，在任何一個(gè)領(lǐng)域都有機(jī)會成功，關(guān)鍵是有沒有找到其中需要突破的地方。

　　樊友斌本人在服裝行業(yè)摸爬滾打十多年的經(jīng)歷，正好為這一觀點(diǎn)提供精準(zhǔn)的注腳。十多年前起，他協(xié)助所在的國有企業(yè)，大力開拓服裝外貿(mào)銷售市場，那時(shí)幾乎是“閉著眼睛也能賺很多錢”。然而2008年金融危機(jī)席卷全球，隨之而來的是外國企業(yè)撤伙、公司業(yè)績下滑。此時(shí)樊友斌不由思索，“我們到底該怎么面對未來的競爭和挑戰(zhàn)?”

　　樊友斌想到了走定制服裝這個(gè)方向。他認(rèn)定，國內(nèi)幾十年不變的服裝制造模式不是長遠(yuǎn)之道。他還從汽車業(yè)準(zhǔn)時(shí)制的生產(chǎn)模式獲得啟示，希望快速制造能令服裝制造企業(yè)，轉(zhuǎn)型成為服裝智能制造和研發(fā)企業(yè)。2008年，他帶領(lǐng)創(chuàng)立的愛斯達(dá)服飾有限公司，通過持續(xù)的技術(shù)革新，逐步走向可快速私人定制的“智能裁縫”之路。

　　樊友斌表示，這只是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展對產(chǎn)品進(jìn)行延伸，但能夠挖出這樣的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了未來的需求點(diǎn)。他認(rèn)為要從傳統(tǒng)企業(yè)過渡到一個(gè)現(xiàn)代制造的企業(yè)，乃至其他類型的創(chuàng)業(yè)公司，都必須具備與時(shí)俱進(jìn)的特征，甚至要能前瞻性地看到用戶以后或潛在的需求點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)成功的概率是有限的

　　然而，打破熟悉的業(yè)務(wù)模式并開始創(chuàng)業(yè)的樊友斌，卻并不太贊同剛畢業(yè)的大學(xué)生過于輕率地選擇去創(chuàng)業(yè)。“我從工作到現(xiàn)在有17年了，但也還真的沒弄明白企業(yè)究竟是怎么回事。”樊友斌說，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是需要很多知識儲備的。他提到，當(dāng)年他花了5年為服裝的智能制造轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備，耗費(fèi)了很多心思，到了100多個(gè)國家看了四五百家企業(yè)，才逐漸摸清前進(jìn)道路的方向。所以他表示，“一個(gè)普通的大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)，每一步都得走好。在這個(gè)過程中可能會走彎路，會浪費(fèi)很多的時(shí)間和精力。”

　　他以愛斯達(dá)公司所在的順德為例，“那里服裝制造企業(yè)最高峰時(shí)有接近5000家，現(xiàn)在大概有2000家，而發(fā)生這種變化的時(shí)間大概是5年之內(nèi)。當(dāng)中消失的，有很多是以往非常風(fēng)光的企業(yè)”。樊友斌表示，事實(shí)上創(chuàng)業(yè)成功的概率有限，這點(diǎn)是必須認(rèn)清的。他還提到另一個(gè)案例：現(xiàn)階段行情火爆的機(jī)器人領(lǐng)域，率先進(jìn)入的一家機(jī)器人企業(yè)的老板卻在苦惱，原因正是由于太火爆了，太多行業(yè)的公司或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)闖入這一熱土，產(chǎn)品隨時(shí)會有被快速復(fù)制的危機(jī)。

　　雖然打了這么多“預(yù)防針”，樊友斌表示，他接觸到一個(gè)國外的客戶，兩兄弟做個(gè)性化產(chǎn)品定制，3年內(nèi)市值增長27倍。“會有這樣的企業(yè)出現(xiàn)，也不代表在座的沒有機(jī)會。只是說去創(chuàng)業(yè)之前，得具備很多基礎(chǔ)的條件”。

　　或可推出滿足個(gè)性的產(chǎn)品

　　樊友斌所說的條件，既包括個(gè)人的資源、心理素質(zhì)，也指向創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值等。

　　“第一，你最好得有資源，包括人脈、資金、技術(shù)等;第二是你的心理素質(zhì)，如果你始終想著賺錢，這是世界上最難的事情。”樊友斌表示，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，動(dòng)機(jī)得是出于真正想做成某件事，與此同時(shí)要抓住這個(gè)時(shí)代和行業(yè)的痛點(diǎn)并往深里挖，這樣成功的幾率可能更大些。

　　“另一方面也是值得考慮的，第一是產(chǎn)品要符合人性，第二能滿足個(gè)性。”他認(rèn)為，現(xiàn)在所有的信息都是透明的，你如何滿足受眾?如何使他們愿意跟你聯(lián)系起來?這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)思考的問題。樊友斌表示，做企業(yè)要有利他的心理——先利他再利己。他強(qiáng)調(diào)，利他并非指放棄利益，而是指作為一個(gè)企業(yè)應(yīng)跳出自身視角，考慮更多外在的需求。“你有這個(gè)意識的話，成功的幾率會高很多，否則成功通常是曇花一現(xiàn)的。”

　　“最后一個(gè)，就是身體要好、體力要好。”樊友斌說這句時(shí)，引得全場笑聲連連。“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我最害怕兩件事，怕生病，怕第二天不能回到企業(yè)里面去。”

　　樊友斌坦言，在創(chuàng)業(yè)初期，焦慮感始終縈繞著他，但最終他克服了這一切。他表示，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)先把自己經(jīng)營好，然后帶著能量和愛意去經(jīng)營自己的事業(yè)。

　　精彩問答

　　問：許多傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的問題，對于傳統(tǒng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)如何把握?

　　樊友斌：機(jī)會永遠(yuǎn)都是存在的。首先要看你擅長什么，另外還要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會。我當(dāng)時(shí)做服裝發(fā)現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：第一，我覺得市場是有機(jī)會的;第二，這個(gè)行業(yè)做了這么久也沒人去改變它，這也是個(gè)機(jī)會。發(fā)現(xiàn)了機(jī)會還要把握機(jī)會，比別人先一步，成功的機(jī)會就多了。

　　當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會時(shí)，它可能被很多人都發(fā)現(xiàn)了。那頭腦里有一萬個(gè)想法，不如邁出腳步去嘗試，只有行動(dòng)了才會找到機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的人他不是跟別人過不去，他就是跟自己過不去。就是跟自己較真，做著做著可能一件事就做成了。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，還要看以往的核心競爭優(yōu)勢是如何形成的，現(xiàn)在又有什么變化。如果不去加大力度扶持這其中的某些企業(yè)，它肯定會有衰退的一天，因?yàn)樗纳芷跁竭_(dá)一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)也是看到服裝行業(yè)的制造模式保持不變太多年，認(rèn)為應(yīng)該改變了。

　　問：企業(yè)的高管選擇創(chuàng)業(yè)，有哪些地方是需要注意的?

　　陶媛：說實(shí)話在企業(yè)里面是很舒服的，可能已經(jīng)被整個(gè)公司慣壞了，你要出差會有人幫你訂機(jī)票，你要去某個(gè)地方會有人幫你安排住宿，其實(shí)小日子會過得很舒服。因此企業(yè)高管去創(chuàng)業(yè)，就需要放棄以前一些優(yōu)越的東西，有一個(gè)心理準(zhǔn)備去面對一開始事無巨細(xì)都要親力親為的狀況。我覺得這是在企業(yè)里面做過十幾年的人，出來創(chuàng)業(yè)前需要去思考的。

　　問：創(chuàng)業(yè)往往要建立在雄厚的資金之上，那么年輕人創(chuàng)業(yè)的制勝點(diǎn)從哪里突破?

　　樊友斌：之前有人告訴我，這個(gè)世界上不缺錢。但人家愿不愿意把錢花到你這里呢?資本是追逐利益的，哪里的利益最大它就去哪里。年輕人創(chuàng)業(yè)要考慮自己的想法到底能不能創(chuàng)造利益。還有就是團(tuán)隊(duì)的組建。團(tuán)隊(duì)組合一定要錯(cuò)開，一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，一定是將不同優(yōu)勢的人組合在一起，如果說大家都是同一個(gè)專業(yè)的來做同一件事情，拆伙的概率會大很多。

　　問：你原來是做人力資源，現(xiàn)在做運(yùn)營，是怎樣去做轉(zhuǎn)型的?

　　陶媛：我之前在企業(yè)時(shí)，因?yàn)閷儆趥€(gè)人職業(yè)成長期，一直處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，現(xiàn)在依然也是。雖然我此前做的是人力資源的相關(guān)工作，但是對所有業(yè)務(wù)都想要了解。自己不會做的，那至少要把這個(gè)東西是什么搞清楚。我當(dāng)時(shí)本著這種好奇心，覺得對什么樣的工種都很好奇，所以就拉著銷售市場的人，跟他們一起出去工作，拜訪客戶，所以那個(gè)時(shí)候積累下來關(guān)于業(yè)務(wù)的一些知識，到創(chuàng)業(yè)時(shí)去做轉(zhuǎn)型，也就不會特別困難。

　　問：是什么使你堅(jiān)定地走向創(chuàng)業(yè)之路?

　　陶媛：如果我說是“情懷”的話，大家可能要呵呵一下。我十多年前就想要擁有一家自己的公司，就算是一家很小很小的咖啡館都沒有問題。2009年時(shí)，因?yàn)楹⒆由?，帶了他去醫(yī)院，結(jié)果車兜了三圈都沒有地方停，把車停在醫(yī)院門口，后來領(lǐng)了200塊罰單回去。我就想可以通過互助停車的方式去改變這種現(xiàn)狀，還想到如果有誰能幫我一把的話就好了，后來也幸運(yùn)地遇到了互助停車的三位創(chuàng)始人。所以一直是本著這樣的初心和雄心，想和小伙伴們?nèi)ヮ嵏餐＼囆袠I(yè)。

　　問：怎么才能抓住創(chuàng)業(yè)的一些機(jī)遇?

　　樊友斌：在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)一定得跟這個(gè)時(shí)代的脈搏同頻。像現(xiàn)在大家都在推互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)候，你就不能背道而馳。你還要用傳統(tǒng)的方法，不代表你生存不下去，但是你無法變得跟人家不一樣。企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)迭代，是因?yàn)樗茉诟鱾€(gè)時(shí)間點(diǎn)，與這個(gè)社會的變化聯(lián)系起來。其次也得到外面去看一下，因?yàn)槟阏镜母叨炔灰粯?，看到的風(fēng)景也不相同的。所以說要把握機(jī)會，再結(jié)合你自身優(yōu)勢，去做想做的事情。