創(chuàng)業(yè)公司如何融資

　　創(chuàng)業(yè)公司的融資是很常見的，現(xiàn)如今辦理創(chuàng)業(yè)公司的融資應(yīng)該怎么做呢?小編為你帶來了“創(chuàng)業(yè)公司如何融資”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何融資?

　　投資者和創(chuàng)業(yè)者是社會(huì)分工中的兩個(gè)不同的角色，是同等協(xié)作、能力互補(bǔ)的關(guān)系。投資人橫跨多個(gè)領(lǐng)域相對(duì)見多識(shí)廣，思維廣闊，不易受局限，宏觀比較好，看問題往往能站在一定高度。創(chuàng)業(yè)者在專業(yè)領(lǐng)域縱深的能力較強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，但可能在思維上容易受到限制，容易當(dāng)局者迷。

　　投資人既不是專家也不是導(dǎo)師，很多情況下都是“站著說話不腰疼”，再專業(yè)的投資人說的也不一定是對(duì)的，創(chuàng)業(yè)者需要選擇性吸收。投資人不太喜歡什么都聽的創(chuàng)業(yè)者，也不太喜歡太封閉的創(chuàng)業(yè)者。

　　在投資圈有一句玩笑話，最佳的邏輯叫“讓靠譜的創(chuàng)業(yè)者匹配到靠譜的投資人”。反過來，讓不靠譜的創(chuàng)業(yè)者匹配到不靠譜的投資人，也是一種有效的社會(huì)資源配置。

　　一、項(xiàng)目方向的選擇

　　1、趨勢(shì)：順勢(shì)而為

　　投資領(lǐng)域有一個(gè)觀點(diǎn)：投資是要順著社會(huì)發(fā)展的浪潮而來的，講求“順勢(shì)而為”。

　　一家公司未來能達(dá)到什么樣的高度，基于這件事情能達(dá)到怎樣的高度;倒不一定代表創(chuàng)始人和投資人有多牛，當(dāng)然，不牛也執(zhí)行不到這樣的戰(zhàn)略高度。

　　很多項(xiàng)目之所以這樣成功因?yàn)樗麄兊倪x擇，站在了這樣的趨勢(shì)上面，選擇一個(gè)正確的趨勢(shì)上順勢(shì)而為，市場(chǎng)會(huì)推著你前進(jìn)，反過來如果逆勢(shì)而為，硬要推著行業(yè)進(jìn)步還是比較艱難的。

　　例如：消費(fèi)升級(jí)的品類——三只松鼠

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，年輕人的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變，產(chǎn)生了新的需求，三只松鼠的出現(xiàn)滿足了這一群體的需求，所以迅速取得成功。

　　2、行業(yè)：市場(chǎng)空間足夠大，并且有一定市場(chǎng)增速

　　這是在項(xiàng)目選擇方面一個(gè)比較大的考量，行業(yè)發(fā)展有四個(gè)階段：初創(chuàng)期、發(fā)展期、成長(zhǎng)期、衰退期。比如傳統(tǒng)垂直的B2C已不在成長(zhǎng)期，甚至已經(jīng)進(jìn)入衰退期，創(chuàng)業(yè)者如果還選擇這樣一個(gè)領(lǐng)域，成功的難度就會(huì)增大。

　　投資很多時(shí)候其實(shí)投的是概率，通常投資人不會(huì)去博小概率事件。大勢(shì)已過的尾端市場(chǎng)、巨頭可以輕易去狙擊、對(duì)核心資源又沒有掌控力，做不出大事就是一個(gè)大概率。

　　同時(shí)還要注意，每個(gè)行業(yè)都有它的生命周期，一個(gè)合適的切入時(shí)機(jī)至關(guān)重要。

　　創(chuàng)業(yè)者需要做一個(gè)預(yù)判，大范圍爆發(fā)的市場(chǎng)時(shí)間是在什么時(shí)候。如果市場(chǎng)爆發(fā)來臨之前的時(shí)間周期需要七八年甚至是十年，過早進(jìn)入市場(chǎng)很可能成為先烈，當(dāng)然過晚進(jìn)入就沒什么機(jī)會(huì)了。而且從投資基金匹配的角度來講，投資基金一般會(huì)有一個(gè)封閉期：基金封閉期通常是7年(5+2)或者9年(7+2)，市場(chǎng)爆發(fā)期在投資基金的封閉期外，很難成為投資人的選擇對(duì)象。

　　我們經(jīng)常見到很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者去做一個(gè)很小的市場(chǎng)，有種牛刀殺小雞的感覺，選擇的市場(chǎng)足夠大也是我們投資人選擇去投資非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。比如說2014年開始大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的熱潮，很多大學(xué)生紛紛加入創(chuàng)業(yè)大軍。大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是選擇一個(gè)非常小的事情，有的時(shí)候甚至是一個(gè)生意。中間也出現(xiàn)很多成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范，他們的能力是非常強(qiáng)的，大大高出他們的這個(gè)年齡階段的平均水平，可是項(xiàng)目還是成功不了或者做不大，很大程度上因?yàn)樵缙谶x擇的市場(chǎng)和方向不夠好，沒有順勢(shì)而為，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，是在經(jīng)歷多次創(chuàng)業(yè)后才會(huì)真正地成功。

　　3、生意和事業(yè)的思考很多早期項(xiàng)目找投資，和投資人說我們不燒錢，而且已經(jīng)開始在掙錢。

　　從投資的角度來說，一個(gè)生意在早期是很容易成功的，但天花板非常明顯且無法突破;而一個(gè)事業(yè)在早期其實(shí)是非常艱難的，需要在打磨自己的產(chǎn)品，構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和門檻上花費(fèi)精力。

　　生意是考慮現(xiàn)在有錢都可以掙，有時(shí)候不太會(huì)考慮公司的長(zhǎng)期發(fā)展，因此缺乏產(chǎn)品研發(fā)和體系的建設(shè)。

　　當(dāng)然，生意是可以轉(zhuǎn)變成事業(yè)的，主要考慮核心創(chuàng)始人的情況，看創(chuàng)始人思維的轉(zhuǎn)換和投入：一種情況是邊掙錢又把掙到的錢投入到自己的事業(yè)中去，一邊造血一邊失血，來構(gòu)建自己未來的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力;另外一種情況是把生意的模式想清楚以后，想去做一個(gè)大事業(yè)，需要引入資本來助力，生意也是可以轉(zhuǎn)化為事業(yè)的。

　　可以從單點(diǎn)思維和連鎖體系構(gòu)建的差異來看看：

　　例如：從單店思維轉(zhuǎn)變成連鎖體系構(gòu)建思維

　　一家線下的汽車維修店，投入成本是50萬左右，一共建十家店，估值多年時(shí)候就是50x10,估值500萬;如果在單店的時(shí)候就把未來的可復(fù)制、連鎖體系、核心競(jìng)爭(zhēng)力建立起來，具有可快速復(fù)制的能力的話，就會(huì)有是數(shù)千萬估值。

　　資本的價(jià)值就是讓優(yōu)秀的項(xiàng)目在早期不要過分在乎盈利，給你一個(gè)時(shí)間周期去打造項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，構(gòu)建未來快速成長(zhǎng)和盈利的體系。

　　4、“做加減法”的選擇

　　過往有比較成功經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)企業(yè)家喜歡用全面鋪開的策略去做產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冞^去取得過巨大的成功，信心很足，用這樣的經(jīng)驗(yàn)去做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目可能比較容易失敗。

　　建議早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越聚焦越好，找到一個(gè)比較好的切入點(diǎn)。項(xiàng)目一定得全面思考，對(duì)行業(yè)做充分的了解，深入搭建體系和架構(gòu)，真正去做的時(shí)候選擇非常輕的切入點(diǎn)，建立自己的差異化，快速突破，在突破的過程中快速復(fù)制發(fā)展，最后，你很可能因?yàn)槟骋粋€(gè)點(diǎn)切入以后具備強(qiáng)大的影響力和能力，再來橫向拓展并全面鋪開。

　　5、項(xiàng)目方向選擇的兩個(gè)誤區(qū)

　　1、身邊小范圍的市場(chǎng)調(diào)研的需求不一定代表市場(chǎng)的真正需求。早期時(shí)拿一個(gè)概念去做市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者的反饋可能是非常隨意的，不一定會(huì)使用、為它買單。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)的流量思維已經(jīng)過去了，這兩年的平臺(tái)流水思維GMV也可能很快變成大家不很關(guān)注的點(diǎn)了，收入和利潤(rùn)才是繞不過去的核心，創(chuàng)業(yè)者在構(gòu)建自己的商業(yè)模式要帶著未來要盈利的邏輯去思考問題，把盈利邏輯當(dāng)成管道預(yù)埋進(jìn)去，未來是否盈利可以根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況來調(diào)節(jié)這個(gè)水龍頭。很多現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品就是有這樣的問題，早期有很好的創(chuàng)意，把用戶量做到一定的程度，卻發(fā)現(xiàn)沒有盈利的邏輯。

　　項(xiàng)目方向選擇對(duì)于定位于不同階段的投資機(jī)構(gòu)其實(shí)還是有一些差異化的要求和看法。種子期的投資，可能就不一定會(huì)選擇一個(gè)非常大的市場(chǎng)，很可能是一種新興市場(chǎng)，未來存在非常大的增速。但對(duì)于項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展是需要經(jīng)歷從種子期到天使甚至到未來的VC階段，未來市場(chǎng)足夠大始終是不可跨過去的一個(gè)考量。

　　項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)：

　　投資理念堅(jiān)持價(jià)值投資，永遠(yuǎn)投資具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高成長(zhǎng)的項(xiàng)目，投偉大的公司。

　　主要關(guān)注以下五個(gè)方向的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

　　優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)：專注、專業(yè)、激情、創(chuàng)新精神、執(zhí)行力;

　　廣闊發(fā)展空間的高成長(zhǎng)的行業(yè)，政策支持，市場(chǎng)規(guī)模巨大;

　　創(chuàng)新的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單清晰可復(fù)制;

　　具備可行性的、領(lǐng)先性的技術(shù)水平;

　　能夠打造大的平臺(tái)型的項(xiàng)目(有技術(shù)類的平臺(tái)和商業(yè)模式類型的平臺(tái))。

　　市場(chǎng)上面可能很難存在五個(gè)方面都具備的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但是在早期的時(shí)候，五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)里面，兩個(gè)三個(gè)達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)后，缺的部分在投資后是可以補(bǔ)上的。投資人也希望創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備長(zhǎng)期高速發(fā)展的潛力，只有這樣的話，項(xiàng)目才能夠不斷地成長(zhǎng)。

　　二、合伙人選擇

　　創(chuàng)始人選合伙人要選擇：價(jià)值觀趨同、具備創(chuàng)新能力、有合作精神、能力互補(bǔ)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的合伙人。最好在運(yùn)營、產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)具備獨(dú)當(dāng)一面的能力，不一定四個(gè)方面都有，但至少要有兩個(gè)方面都具備的團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)于創(chuàng)始人和合伙人，有一個(gè)非常關(guān)鍵的能力——學(xué)習(xí)能力。在項(xiàng)目早期需要具備一定的基礎(chǔ)能力，但隨著項(xiàng)目的發(fā)展，碰到的困難和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全是不一樣的，必須具備快速的學(xué)習(xí)能力才能跟得上公司的發(fā)展，與之形成補(bǔ)充的是找人的能力或者說分階段找人的能力，找到合適的人是不容易的事情。創(chuàng)始人長(zhǎng)期帶著找人的心態(tài)去看周邊接觸的人，提前儲(chǔ)備人才，只有這樣你才有可能在需要的時(shí)候找到匹配的人才來推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。同時(shí)創(chuàng)始人還需具備極強(qiáng)的融資能力，特別是平臺(tái)型的項(xiàng)目，早期或者短期內(nèi)是很難有一個(gè)自我造血的能力，前期需要一輪又一輪地反復(fù)融資，創(chuàng)始人的融資能力就尤為重要，平臺(tái)型項(xiàng)目融資能力不強(qiáng)，很難發(fā)展下去。

　　除了創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)、找人和融資能力要強(qiáng)，合伙人的能力一樣也是要跟著變強(qiáng)，合伙人的能力必須要跟得上公司的發(fā)展，不然合伙人和高管團(tuán)隊(duì)需要不斷地迭代， 很多戰(zhàn)略的執(zhí)行需要快速找到有經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)的合伙人去做，靠自己的團(tuán)隊(duì)從零開始摸索，要付出巨大的時(shí)間成本，還不一定能做出效果來。

　　三、商業(yè)計(jì)劃書(BP)

　　關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的撰寫，已經(jīng)有非常多的投資人和創(chuàng)業(yè)者做過分享，這里就簡(jiǎn)單說一下，從投資人的角度來講，怎樣的商業(yè)計(jì)劃書才會(huì)勾起面談的沖動(dòng)。

　　江湖上傳說的一張紙5分鐘搞定融資的情況畢竟是少數(shù)，對(duì)于想融資的人來說，商業(yè)計(jì)劃書是融資的敲門磚。

　　商業(yè)計(jì)劃書不單是給投資人看的，也是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己項(xiàng)目深度的思考和梳理?，F(xiàn)在很多商業(yè)計(jì)劃書都是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式傳遞給投資人，投資人日常的狀態(tài)用一個(gè)字形容——忙，商業(yè)計(jì)劃書給投資人呈現(xiàn)的東西是和投資人接觸的關(guān)鍵。