網(wǎng)絡(luò)零售基于其門檻低、成本少、風險小的特點,為大學生自主創(chuàng)業(yè)開辟了新的道路今天學習啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)報告的相關(guān)文章，希望對讀者有所幫助啟發(fā)。

　　網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)報告：網(wǎng)上開店作為大學生的可行性分析

　　第一章網(wǎng)上開店的前景

　　1.1市場環(huán)境

　　目前在中國每天大約有幾十萬甚至幾百萬在互聯(lián)網(wǎng)上進行交易，這些不見面的買家和賣家，在網(wǎng)上看貨，侃價，成交。他們所創(chuàng)造的銷售流水并不亞于國內(nèi)有名的大商場。隨著寬帶進入更多家庭，電腦等外設(shè)設(shè)備性能提高，價格降低，個人上網(wǎng)的條件越來越好。中國已成為僅次于美國，全球互聯(lián)網(wǎng)人口排名第二的國家。這一龐大上網(wǎng)人群必將產(chǎn)生一個規(guī)?？捎^的上網(wǎng)購物用戶群，中國個人網(wǎng)上購物將進入快速成長期，發(fā)展個人網(wǎng)上交易的條件已經(jīng)成熟。尤其是受“非典”因素影響，越來越多的中國人改變了傳統(tǒng)的購物方式，開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)方式選擇自己需要的商品，有超過68%的網(wǎng)民表示會在未來一年內(nèi)嘗試進行網(wǎng)絡(luò)購物。

　　1.2　　經(jīng)營模式

　　只要是會上網(wǎng)，一二元錢就可以在網(wǎng)上開個店

　　想要在網(wǎng)上開店的賣家，只需要登陸個人電子商務(wù)站點或頻道，先是注冊成為用戶，登陸后填寫建店信息，建店就可以完成。個人只需要擁有一臺電腦，每天上網(wǎng)來管理商品、自己決定定價和促銷手段。以某電子商務(wù)網(wǎng)站為例，如果要在其商城頻道“買賣街”中建立個人店，每上傳一件商品交納2元，可保留1個月，　國內(nèi)的中文網(wǎng)上交易平臺，目前向賣家收取商品登錄費、登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數(shù)。并在每次交易成功之后，收取相應(yīng)傭金也就是交易服務(wù)費，價格按每件商品在網(wǎng)上成交金額的0.25%到2%收取，如果未實際成交則不收取。一件商品在網(wǎng)上以3000元人民幣的價格網(wǎng)上成交，交易服務(wù)費約為30元

　　有的網(wǎng)站必須要實名注冊，通過實名認證后，不但有“獎狀”作為標記，還能得到一顆星;交易后雙方互做信用評價，信用評價由評價類型(好/中/差)和評論內(nèi)容組成。用戶得到的所有評價構(gòu)成用戶的信用記錄。認真如實的評價可以為其他用戶提供參照，當然，評價方同樣可以從他人提供的評價里獲益。目前此方法被廣泛使用在電子商務(wù)領(lǐng)域

　　第二章網(wǎng)上開店的優(yōu)勢與風險

　　2.1、網(wǎng)上開店的優(yōu)勢

　　(1)開店成本極低。

　　網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：許多大型購物網(wǎng)站提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費提供，只是收取少量商品上架費與交易費;網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進貨，不會因為積貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行，基本不需要水、電、管理費等方面的支出;

　　(2)經(jīng)營方式靈活。

　　網(wǎng)店的經(jīng)營是借助互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營，經(jīng)營者可以全職經(jīng)營，也可以兼職經(jīng)營，網(wǎng)店不需要專人時時看守，營業(yè)時間也比較靈活，只要可以及時能瀏覽者的咨詢給予及時回復(fù)就可以不影響經(jīng)營。

　　網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過嚴格的注冊登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時轉(zhuǎn)換經(jīng)營其它商品，可以進退自如，沒有包袱。

　　(3)網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制。

　　網(wǎng)上開店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進行購物。

　　網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營地點的限制，網(wǎng)店的流量來自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營者在一個小胡同里也不會影響到網(wǎng)店的經(jīng)營。

　　網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬種商品。

　　4)網(wǎng)店的消費者范圍是極廣泛的。

　　網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民。只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當、價格合理，經(jīng)營得法，網(wǎng)店每天將會有不錯的訪問流量，大大增加銷售機會，取得良好的銷售收入。

　　二、：網(wǎng)上開店與傳統(tǒng)商店的比較

　　2.2網(wǎng)上開店雖然有許多的優(yōu)勢，但是做為一種需要投入資金與精力的經(jīng)濟行為，網(wǎng)上開店也存在著一定的風險，主要表現(xiàn)在：目前，中國的網(wǎng)上購物與網(wǎng)上銷售市場還處于起步階段，如果經(jīng)營的產(chǎn)品不對路，價位不合理，沒有良好的銷售信用，解決不好支付與送貨的環(huán)節(jié)的問題，網(wǎng)上開店很開能出現(xiàn)銷售打不開局面，無法從網(wǎng)上開店中獲利，反而要賠上時間、精力與投入而誤了學業(yè)

　　第三章網(wǎng)上開店的可行性

　　3.1電子商務(wù)的出現(xiàn)是符合自然的經(jīng)濟規(guī)律的，因為社會在發(fā)展，經(jīng)濟在發(fā)展，科技在發(fā)展，這就導(dǎo)致了高科技的出現(xiàn)，電子商務(wù)不就是高科技的產(chǎn)物嗎，他可以讓高科技用于人們的生活，使人和人之間的溝通更加頻繁，使賣家的客戶從一個地區(qū)延伸到全國。使買家不用為了購買某件物品而左走右轉(zhuǎn)了。

　　隨著電子商務(wù)各項技術(shù)發(fā)展越來越成熟，人們的參與意識逐漸加深，民眾的消費觀念也同從前已經(jīng)有了很大的改變，越來越多的人選擇足不出戶在網(wǎng)上選購自己喜歡的商品。所以說網(wǎng)絡(luò)營銷是不可阻擋的趨勢

　　大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經(jīng)常在校園里張貼廣告或和社團聯(lián)辦活動，才能廣為人知。

　　3.2 大學生就目前來說是一個非常重要的消費群體，在許多地區(qū)，一所大學催生了一個商業(yè)帶乃至商業(yè)鎮(zhèn)。這意味著大學生群體醞釀著一個巨大的消費市場，但大學生不能僅僅是純粹的消費群體，他們也應(yīng)該主動在市場中分享商業(yè)價值。因此，越來越多的大學生開始選擇開店的方式在學業(yè)之外增加收入。

　　這些事實和現(xiàn)象說明大學生開店非常具有必要性、可能性。

　　此外，大學生開店可以使在校大學生更多地接觸社會，使他們今后在擇業(yè)時擺正位置。也許，大學里的開店經(jīng)歷會讓他為今后的創(chuàng)業(yè)做下更好的鋪墊，哪怕一時沒有工作了，也不至于沒有任何收入來源。當然，開店也可能對學業(yè)產(chǎn)生影響，如果不能處理好主次關(guān)系，容易本末倒置。這是大學應(yīng)該注意的。

　　第四章大學生創(chuàng)業(yè)避免三大雷區(qū)

　　雷區(qū)一：眼高手低比爾·蓋茨的神話，使IT業(yè)、高科技業(yè)成為大學生眼中的創(chuàng)業(yè)金礦，以至于不少學生不屑于從事服務(wù)業(yè)或技術(shù)含量較低的行業(yè)。其實，高科技創(chuàng)業(yè)項目往往需要一大筆啟動資金，創(chuàng)業(yè)風險和壓力都非常大，大學生如果對自身經(jīng)驗和能力認識不足，對創(chuàng)業(yè)的期望值又過高，一開始就起點較高，很容易失敗。因此，大學生創(chuàng)業(yè)不妨放平心態(tài)，深刻了解市場和自己，然后從小做起，從實際做起，第一步走穩(wěn)了再走第二步。

　　雷區(qū)二：紙上談兵

　　缺乏經(jīng)驗是目前大學生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學生創(chuàng)業(yè)者不習慣對其產(chǎn)品或項目做市場調(diào)查，而是進行理想化的推斷，例如：“如果有3億人需要我們的產(chǎn)品，每件售價100元，我們就有300億元的銷售市常”這種推斷方法是站不住腳的，而且常常起著誤導(dǎo)作用。大學生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機構(gòu)進行，在了解市場的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長久。

　　雷區(qū)三：單打獨斗

　　在強調(diào)團隊合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創(chuàng)業(yè)實力。

　　網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)報告：女大學生網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)心得

　　當許多大學畢業(yè)生四處奔走投簡歷、找工作時，河北傳媒學院的石家莊女孩王玉玉卻在家里悠閑上網(wǎng)，不過她并不是在看小說或瀏覽新聞，而是在與顧客交流做生意——她的另一個身份是一家網(wǎng)上商店的老板。

　　5月7日上午，當記者在王玉玉家中見到她時，她正在電腦前往店里掛貨。不足10平方米的小屋里，四處都能看到電動牙刷、情侶熊、香皂玫瑰、卷發(fā)球等各種小商品。

　　王玉玉網(wǎng)上開店起于偶然。今年1月，領(lǐng)到1000元獎學金的王玉玉準備買個二手電腦桌，她在網(wǎng)上瀏覽時，發(fā)現(xiàn)買東西的人很多。“我自己創(chuàng)業(yè)在網(wǎng)上開店也能賺錢吧?”王玉玉把壓歲錢連同獎學金共3000元都拿出來，在淘寶網(wǎng)上開了個鋪子——石家莊便宜坊。

　　“賣出去的第一件商品是一個卷發(fā)球，賺了4元錢。”1月份天氣很冷，王玉玉為了給顧客送貨，騎了半小時自行車，又冷又累，但把貨物交到顧客手中的那一刻，寒冷和疲勞被興奮替代了。“感覺是自己能賺錢了，能養(yǎng)活自己了，充滿了信心!”

　　網(wǎng)上開店，說起來簡單，但做起來挺難。拿進貨來說，王玉玉從義烏小商品批發(fā)市場進貨，批發(fā)商最少幾百件才起運，但自己剛開張，要不了那么多貨，就只能跟供貨商磨。“我跟他們說我是學生，沒大本錢，還說下次與其他店主一起進貨，反正各種好話說盡，才讓對方肯以百件左右數(shù)目發(fā)貨。”

　　“宣傳一定要做到位，要經(jīng)常發(fā)帖做廣告，為店鋪提升人氣。”王玉玉說。開始時，她的店很冷清，點擊量很少。為了擴大宣傳，她經(jīng)常幾個小時都掛在網(wǎng)上發(fā)帖做廣告，累得腰酸背痛。王玉玉有自己的辦法：“做廣告時，我把每個層面顧客喜歡的各類商品都以低于其它店鋪很多的價格發(fā)出去，等他們來我店里‘逛 ’時，即便不買，總得看看其他商品吧?”

　　“不僅要有耐心，能吃苦，還要細心觀察，商品選對了才能賣出去。”王玉玉說。“就拿擦地拖鞋來說，我們學校每天早上檢查衛(wèi)生，起床后大家不僅要忙著梳洗還得搞衛(wèi)生，我就想如果大家在走動的時候就能把衛(wèi)生做了不就省很多時間嗎?我就想到了擦地拖鞋，事實證明我做對了，擦地拖鞋的銷量很不錯。”

　　“當然，最重要的還是誠信。”王玉玉說，有一次，因為要趕著上課，同時還要給顧客送貨，她只能打車，最后貨及時送到，也沒耽誤上課，卻賠了十幾元錢。“賠一兩次不重要，重要的是信譽保證了，服務(wù)到位了，以后打交道就更方便。”

　　因為要上課，王玉玉現(xiàn)在雇了一個人專門給顧客送貨，她只需要進貨、掛掛貨物就行。除去成本，她每個月能賺千元左右。至于未來，王玉玉打算擴大商品種類和數(shù)量，爭取把“石家莊便宜坊”做成石家莊最大的網(wǎng)上超市。