出租自行車創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的出租自行車創(chuàng)業(yè)計劃書，供你參考。
出租自行車創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。
二、市場分析
1、可行性分析
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析
目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。
三、SWOT分析
1、機會與威脅
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優(yōu)勢與劣勢
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略
一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略
目標(biāo)市場：在校大學(xué)生
價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù)
配銷渠道：專營連鎖店
廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神
提出一個口號：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛(待定)
設(shè)計一個標(biāo)志：(有待制作)
塑造一個品牌：隨心
形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。
出租自行車創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
一、前言
來到文達也快一年了，對這邊的種種，也有些了解!我覺得這邊的環(huán)境挺好的，但不足之處就是交通太擁擠了!我寧愿周末在紫蓬山轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠也不愿擠公交去市里玩。
可就這么一轉(zhuǎn)悠，我看到了一種缺陷。由于天漸變漸熱，我們很是缺少一種借助工具，那就是多人騎自行車。
在這個紫蓬山風(fēng)景區(qū)腳下，我們更多的旅客是這里的學(xué)生，離著比較近的大學(xué)就有三所了，想想學(xué)生的天性是愛玩，若我開設(shè)個“腳丫”自行車行的話，那生意一定很火吧!
二、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在文達附近開設(shè)一家"腳丫"自行車行出租的方案。我的這些自行車吧，不像普通的單人車，它完全個性化，二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是
在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先是由二人合作。本金的來源，主要是自己假期2個多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來也有四千多了。
買來的自行車必須要有自己獨特的品牌商標(biāo)，但我的車行必須要有自己獨特的名字，亮出個性，與品牌同行。在資金等條件成熟后將會組建團隊并分批各類大學(xué)經(jīng)營。我們總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“堅持一個信念，做好當(dāng)下;超越一個品牌，需要奮斗;面對全國，需不懈的改進。
三、市場分析
1、可行性分析
曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)就是上千畝地。比如我們文達。占地面積就有 1098畝，對于那些宿舍在北側(cè)的學(xué)生，出一趟校門，也得花十幾分鐘左右，這樣的不便利，可想而知。如果是在大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要按一天十五元，半天七元算，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，出租自行車又能滿足這種需求，這就是出租自行車產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)出租自行車的基本條件已經(jīng)具備。
2、產(chǎn)品分析
出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上很少有這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。
3、競爭分析
目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。
4、宏觀環(huán)境分析
目前肥西這邊建設(shè)已成一種規(guī)模，我相信在不久的將來，這里便是另一個大學(xué)城。而社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于出租自行車行的開設(shè)。
四、SWOT分析
1、機會與威脅
面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由于開設(shè)出租自行車的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。
2、優(yōu)勢與劣勢
由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理公共點。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。
3、對策分析
考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略
1年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，2年后在本地大學(xué)風(fēng)景區(qū)開設(shè)分店，5年再向外擴展(大學(xué)城開設(shè)分店)再鞏固一年時間后掌握技術(shù)，并注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。
五、市場營銷策略
目標(biāo)市場：在校大學(xué)生
目標(biāo)價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù)
配銷渠道：專營連鎖店
廣告：樹立形象，傳播微笑。樹立品牌，傳播質(zhì)量。
提出一個口號：nothing is impossible!
出租自行車創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
第一章 項目摘要
1.1 項目簡介
我們主要提供面向大學(xué)學(xué)生的自行車租賃服務(wù)，但是并不是簡單地出租我們自己的自行車，我們最終要形成的是的一個覆蓋全國大學(xué)的龐大網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅是一家公司。兩者的區(qū)別在于前者只是一個平臺，后者則是一個實體。我們將以大學(xué)校園為基點和載體，購買或收購一定數(shù)量的自行車和在校生使用頻率不高的自行車作為車源對外出租，我們的成本相對較低。
1.2 項目背景
大學(xué)生的課業(yè)相對輕松，相比高中有了更多的休閑時間，于是大家都喜歡在在課余時間出行。那么自行車便成了不可缺少的交通工具，但是買自行車相對來說花銷大且利用率不高，而且很少一部分同學(xué)買了車一年也用不了幾次，所以我們設(shè)想能不能面向大學(xué)生群體提供自行車租賃服務(wù)呢?
1.3 實施方案簡述
購買新車、收購二手自行車、( 出租中介 ) 組織愿意將自己自行車出租出去的同學(xué)進行信息注冊,將我們擁有的所有車源形成我們的車輛數(shù)據(jù)庫。當(dāng)有同學(xué)提出提出租賃申請時，我們將按照租賃者的大致要求從數(shù)據(jù)庫中挑選合適的車輛并完成后續(xù)的租賃流程。先在一個城市中試點，在該城市的所有大學(xué)中建立分站，站點之間聯(lián)系緊密，可以在任意站點租車還車。最終推廣到全國的大學(xué)，形成自行車租賃網(wǎng)絡(luò)。
第二章 產(chǎn)品及服務(wù)
2.1 服務(wù)說明
我們目前的自行車租賃服務(wù)為當(dāng)代在校大學(xué)生，同時我們歡迎有自行車的同學(xué)將自己的車向外出租。這樣一來提高了校園內(nèi)自行車資源的利用效率，從整體上看，減少了同學(xué)們用于購買自行車的花費。在整個租賃過程中，我們的盈利主要是來自于租賃者所付租金和車輛提供者所獲租金的差價。
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2.2 創(chuàng)業(yè)思路
我們設(shè)想的是購買一批二手自行車，然后提供對外的租賃服務(wù)，以及整合校園內(nèi)的一些同學(xué)已購買而不經(jīng)常用的自行車，提供類似中介式的租車服務(wù)。盈利的來源是收取一定的租賃費用和中介費。
2.3 特點與創(chuàng)新
我們項目中所采用的“中介式租賃”模式，和”“直銷、直租”模式。在自行車租賃行業(yè)沒有前例。這兩種模式成本低，門檻低，適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在發(fā)展到一定規(guī)模后，可以建立網(wǎng)絡(luò)化的租賃市場，即自行車租賃的電子商務(wù)平臺，完成網(wǎng)上看車、預(yù)定、結(jié)算等一系列操作。
2.4 車源解決方案
從上圖我們可以看出，我們的車源主要通過車輛提供者的提供和購置來完成。為了使這個過程順利完成，我們要求如下：
(1)對愿意將自己的自行車租出去的同學(xué)，我們將對其個人信息和車輛信息(包括車型、車況、外觀、照片、日常停放地點等)進行考察，并登記注冊;
(2)與提供自行車的同學(xué)協(xié)商利潤分成等問題并簽訂協(xié)議;
(3)對所有車源進行整理分類形成數(shù)據(jù)庫;
2.5 租賃實施細則
為了保障租賃過程的順利實施，我們制定了以下細則：
(1)當(dāng)有同學(xué)提出租車意愿時，將其需求(包括車型、租金預(yù)期等)與數(shù)據(jù)庫內(nèi)數(shù)據(jù)進行對比，然后帶領(lǐng)租車者到最優(yōu)且較近的車源停放地點進行看車;
(2)租車者看車滿意后，聯(lián)系車源提供者，并讓其就自己的車況特點和注意事項向 - 4 -
租車者作出說明，然后有車源提供者提供鑰匙;
(3)與租車者協(xié)商具體的租金問題，一般視車況收取5-15元/天不等的租金，并就相關(guān)責(zé)任歸屬等問題簽訂租賃協(xié)議，同時，租車者需提供自己的學(xué)生證或身份證作為抵押;
(4)對租車者進行常規(guī)交通安全教育或提醒后，租車者開始用車;
(5)歸還時由車源提供方當(dāng)面檢查或有我們代為檢查車輛情況，確認無損后，歸還租車者相關(guān)證件并解除解除協(xié)議;
(6)付給車源提供者費用并歸還自行車;
2.6 總運營流程圖
下面是我們整個項目運營的流程圖，大致包含車源調(diào)集和車輛出租使用兩個過程。 (圖中沒有涉及的內(nèi)容，請參閱2.5租賃實施細則)
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第三章 品牌文化
3.1 品牌及LOGO介紹
要把項目持續(xù)經(jīng)營下去，我們也要形成自己的團隊文化和創(chuàng)業(yè)精神。為此圍繞自行車租賃這一主要經(jīng)營內(nèi)容，我們設(shè)計了自己的品牌和LOGO。
我們將自己的品牌命名為“樂行(LX)”含義有兩點點：
(1)生活在于不斷地前行，做一個快樂的行者;
(2)立足各大高校，進一步向全國高校推廣;
同時我們設(shè)計了自己的LOGO，如下圖所示：
這是一個簡筆畫風(fēng)格的自行車，突出了自行車租賃這一主題，其中包含了“L”和“X”兩個字母，為“樂行“的首字母縮寫，指明了品牌。整體看，我們的LOGO像是一副眼鏡，顯示了服務(wù)對象為學(xué)生群體這一屬性。
第四章 市場分析 4.1 分析手段
采用直接資料和演繹分析的方法
自行車是一種十分方便的代步工具，鑒于目前很多大學(xué)生經(jīng)常因一些學(xué)習(xí)項目，或者到校外旅行，往返于占地較大的大學(xué)校園，自行車無疑使最為理想的代步工具。自行車停靠方便，隨時可以使用，較公交車、出租車更具有即時性。自行車也可以到達普通機動車不能到達的地方，廣大學(xué)生在使用自行車代步是也具有鍛煉身體的作用，另外，環(huán)保、廉價也是自行車具有的獨特優(yōu)勢。
目前，我國的自行車租賃行業(yè)可以說剛剛起步，除了一些人口十分密集且短程旅行 - 7 -
較多的地區(qū)偶爾出現(xiàn)外，其他地方很少出現(xiàn)，但也因為租賃制度不完善，價格較貴，使的這一行業(yè)并不發(fā)達，但從長遠來看，自行車租賃具有十分廣闊的發(fā)展前景。
從一些自行車租賃的企業(yè)調(diào)查來看，大多數(shù)的租價在8~15元/小時或80~120元/天，價格較貴，且租賃條件十分狹窄，如一些公司規(guī)定租賃的自行車只能在固定的區(qū)域使用，或者使用時間限制也十分不合理。所以，完備的自行車租賃產(chǎn)業(yè)擁有十分巨大的應(yīng)用、發(fā)展前景。
另一方面，在經(jīng)過市場調(diào)查和匯總后得出，同等條件下，在短途交通工具的選擇上，廣大學(xué)生在公交車、出租車、自行車及其他交通工具中，選擇自行車的占較大比例，達到61.2%，由此可以看出，自行車租賃行業(yè)具有較好的市場發(fā)展前景。
4.2 車源分析
對于租賃自行車的車源，如果自行車采取普通市場價格購買的方式，成本在180~500元/輛不等，價格較貴，不利于降低成本，因此可以考慮與自行車生產(chǎn)公司合作，采取大批量定做的模式進行采購。
自行車可以通過自行車公司批量定做，并采用統(tǒng)一的外觀設(shè)計，對自行車進行編號處理，以便管理。通過大批量定做，發(fā)揮工廠化生產(chǎn)低成本、快速、便捷、高效的優(yōu)勢使成本大幅降低。通過工廠化定做，可以使自行車的購買成本降低30%~60%。另一方面，還可以與自行車生產(chǎn)公司進行長期合作，進一步降低車源成本，并達到雙贏的局面。
4.3 需求分析
自行車租賃面向短程交通用戶，主要是廣大大學(xué)生群體，大學(xué)生經(jīng)常會因一些事情出入校園，短途交通需求量大，收益可觀。同時也可以面向周邊有短程交通需求的用戶，如在火車站，公園等人流量大的區(qū)域的用戶?？紤]平均需求，按每天大學(xué)生使用比例為3%的使用量，則全校有23000*3%=690輛自行車的需求，在每個租賃點投放800輛出租自行車形成一個租賃點的自行車存有量。
4.4 市場定位
自行車租賃主要是滿足廣大大學(xué)生中短途交通人群和少量特殊人群的需要，以較低的花費，使用戶隨時享受快速、便捷、舒心的交通體驗，它以自行車廉價、方便、高效吸引廣大學(xué)生用戶，滿足學(xué)生用戶短途旅行的需要。定位于需求量大，經(jīng)濟承擔(dān)能力較低的學(xué)生群體和一些周邊有相應(yīng)需求的用戶。
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第五章 營銷策略 5.1 市場機會分析
當(dāng)前自行車租賃市場主要為公共自行車，具體表現(xiàn)為由政府出資，建立，意在建立一個高效，低碳的生活出行方式。公共租賃自行車主要建立在一線城市，以公交站點為基礎(chǔ)進行布點，實現(xiàn)自行車與公交車的無縫結(jié)合。我們計劃創(chuàng)業(yè)的自行車主要面向在校大學(xué)生，與公共自行車覆蓋人群不重合，功能也不同，并且公共自行車租賃目前只在一線城市展開，更多二三線城市大學(xué)自行車交通出行并未普及，擁有的市場空間較大。
5.2 市場細分
市場細分為在校大學(xué)生和學(xué)校老師以及少數(shù)社會人員。
5.3 市場定位
因為主要面向人群是在校大學(xué)生，功能上基本目的是滿足大學(xué)生短途出行或校內(nèi)騎乘的需求，滿足基本需求的同時，提供各式自行車為有專門需求的學(xué)生提供，如提供越野型自行車，競速車等。由此可得定位
(1) 短期定位為針對單個學(xué)校的小規(guī)模大學(xué)生自行車租賃公司，主要針對單個學(xué)校的學(xué)生使用自行車的特點，進行自行車相關(guān)的租賃服務(wù)。
(2) 中期由于市場的拓展，將會發(fā)展到幾個城市，則市場定位為中規(guī)?？缡写髮W(xué)生自行車服務(wù)提供公司，提供更多的自行車相關(guān)服務(wù)。
(3) 長期來說，將會與社會公共自行車產(chǎn)生碰擦，將采取與學(xué)校合作的方式，提供多樣化的針對學(xué)生的服務(wù)，與公共自行車區(qū)別開，實現(xiàn)全國大學(xué)校園自行車的品牌。
5.4 營銷組合
產(chǎn)品：以自行車為載體，提供以租賃為主體業(yè)務(wù)，面向當(dāng)今大學(xué)生對于各類自行車的需求，提供服務(wù)。
價格：我們主要提供兩種收費模式
(1)按小時計費：主要面向較短時間租賃客戶，初步定價8元/小時(對于普通自行車租賃)。
對于特殊自行車，根據(jù)自行車本身價位決定，基準(zhǔn)收費標(biāo)準(zhǔn)為自行車本身價值的2%/小時。
(2)包日/特殊時段制
每日制采用24小時收費標(biāo)準(zhǔn)，即100元/天。特殊時段制需根據(jù)大學(xué)具體的活 - 9 -
動，考試等對學(xué)生采取優(yōu)惠措施。
上述為基本收費標(biāo)準(zhǔn)，特殊收費標(biāo)準(zhǔn)如下：
對于會員制，提供90%的優(yōu)惠。
對于特殊自行車，如需長期租賃，如假期租賃，主要目的是迎合相關(guān)社團活動，初步定為自行車本身價值的20%。
對于押金，普通自行車不收取押金，特殊自行車按30%車價收取。
促銷：途徑為與學(xué)校合作的模式，一是為了保證自行車的安全性，二是使用刷卡制的方式，為學(xué)生提供便利。
理念的宣傳為我們的主要宣傳內(nèi)容，相關(guān)的價格優(yōu)惠措施視具體情況情況而定，這里主要敘述我們的產(chǎn)品觀念。我們的自行車以青春活力為主體，提倡過個性的生活，過激情的生活，和相關(guān)大學(xué)社團聯(lián)手，共同把自行車融入大學(xué)生活，倡導(dǎo)低碳生活。 促銷主要為直復(fù)營銷與綠色營銷，直接深入學(xué)生之中進行宣傳，將環(huán)保主義作為公司的價值觀導(dǎo)向，力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求。
通路：
(1)自行車采購：小規(guī)模采購以市級自行車廠商為基準(zhǔn)，特點是運輸方便，但成本較高。中大規(guī)模的采購與省級廠商合作，單價成本更低。
(2)創(chuàng)造市場需求;通過市場宣傳以及資助相關(guān)活動的方式，讓學(xué)生們養(yǎng)成出行騎車的習(xí)慣，重點在于創(chuàng)造文化，將學(xué)校具體活動和自行車巧妙的結(jié)合在一起，讓其成為一種大學(xué)生生活的基本工具。
(3)學(xué)校合作：與學(xué)校溝通，安置地點的選擇選取交通較便利的道口，學(xué)生出行的必經(jīng)之路，采用學(xué)生證或身份證登記的制度，便利學(xué)生。
(4)學(xué)生活動合作：提供相關(guān)活動的贊助，重點在于校外活動。
5.5 信息反饋
進行適當(dāng)?shù)氖袌稣{(diào)研以及建立完善的反饋機制，對于與公司相關(guān)的建議給予及時的回復(fù)和考慮。
(1)定時對自行車的租賃情況進行匯總，及時調(diào)整相關(guān)自行車儲備量的調(diào)整。
(2)設(shè)立意見箱等類似的反饋渠道，及時改進。
(3)與學(xué)校，社團保持緊密的合作，提前溝通，提前合作，掌握第一手信息。
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5.6 營銷戰(zhàn)略
(1)創(chuàng)新戰(zhàn)略：
觀念
:突出大學(xué)生的時代特點，將青春氣息融入公司的每一個角落。
產(chǎn)品：提供多功能，多品質(zhì)的租賃，多一種選擇。
市場：人群特定，大學(xué)生擁有的消費能力構(gòu)成了主要的經(jīng)濟來源。
(2)形象戰(zhàn)略：以一種大學(xué)生伙伴的身份出現(xiàn)在人們面前，人們對于自行車的消費更多的是出于習(xí)慣，一種生活的方式，將本公司樹立成一個樸實，和諧，友善，隨叫隨到，陪伴大學(xué)生的朋友形象。
第六章 組織與管理
6.1 組織部門
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6.2組日常管理
(1)盡量采用無紙作業(yè)，形成信息化的數(shù)據(jù)庫，利用計算機管理和調(diào)配車輛資源，提高效率，減少浪費;
(2)盡可能的利用車源提供者的自行車，輔助以購置自行車，把成本從根本上降到最低;
(3)校園內(nèi)有專門停放車輛的場所，不需要車輛停放場地，但是要加強與車源提供者的溝通，盡量準(zhǔn)確的掌握車源的位置;
(4)在適當(dāng)?shù)臅r機擴大經(jīng)營，增加盈利;
(5)加強信息的登記和管理，力求清晰準(zhǔn)確。
6.3財務(wù)管理
首先，制定完善的財務(wù)會計制度，實施月結(jié)制度，每月月底將對本月經(jīng)營狀況進行綜合分析，對盈虧情況進行詳細計算，做到賬目明確，記錄清晰，有憑有據(jù)。向公司提供真實、準(zhǔn)確、及時、完整的財務(wù)信息。建立起適應(yīng)新經(jīng)濟形勢下比較通行的指標(biāo)模版。完善財務(wù)會計報表中的信息披露，增加財務(wù)報表的批注。盡可能縮短報表的提供期限和周期，及時提供財務(wù)會計報告，保證所提供財務(wù)信息的及時性。
第七章 財務(wù)分析
7.1融資方式
7.2運營成本
分為固定資產(chǎn)、進貨預(yù)算、營業(yè)成本。
7.2.1固定資產(chǎn)
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7.2.2進貨預(yù)算
7.2.3營業(yè)成本
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7.3盈利分析
?、胖鳡I業(yè)務(wù)收入：
預(yù)計在公司正常經(jīng)營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車;按周租制套餐租出5輛自行車;按日租制套餐每天租車數(shù)量浮動在4～20輛;按小時制每天租車數(shù)量浮動在6～25輛。
?、品侵鳡I業(yè)務(wù)收入：
車輛代管：預(yù)計自行車每天5人次，每周10人次，每月20人次;電動自行車每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入為548元/月。(5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25)
會員會費：每學(xué)年預(yù)計大約有會員20～70人，每人收取會費10元/年。收入為200～700元/年。
故年收入浮動區(qū)間：15480～40180元
盈余： 年最高盈余：33480元 年最低盈余：5480元 (年平均營業(yè)時間8個月) - 14 -
分析可知，由于購車、宣傳等費用，前兩個月盈利較少，預(yù) 計第三個月開始正常盈利，之后預(yù)計每月盈利近2000元，利潤可觀
7.4風(fēng)險
停水停電，不良天氣等突發(fā)非人為因素，及客戶積極性不高，客源少，導(dǎo)致收入受到影響，利潤降低
。
7.5利潤再分配
增加投入費用用來加大宣傳力度，提高車輛質(zhì)量，增加數(shù)量、種類，積極舉辦車協(xié)活動，購置禮品，回饋顧客。
備注：
營業(yè)稅稅額=營業(yè)額×營業(yè)稅稅率(20%)
營業(yè)收入=自行車租賃收入+服務(wù)亭收入+路牌廣告收入+自行車車身廣告收入
營業(yè)成本=自行車購入成本+土地租賃成本+管理成本+自行車維護更新成本+網(wǎng)站
運營
營業(yè)利潤=營業(yè)收入—營業(yè)成本—營業(yè)稅金
營業(yè)外支出=自行車維修等
利潤總額=營業(yè)利潤—營業(yè)外支出+營業(yè)外收入
凈利潤=利潤總額—所得稅費用，所得稅額=利潤額*所得稅率(25%)
第八章 長期戰(zhàn)略目標(biāo)
8.1 發(fā)展方向
如果進行順利，首先在全國高校建立網(wǎng)點，然后將在提供自行車租賃服務(wù)的的基礎(chǔ)上，提供車自行維護，自行車導(dǎo)購，二手車交易等相關(guān)車輛服務(wù)，最終形成一站式的學(xué)生自行車服務(wù)公司，不管是想買車，想賣車，想租車都能在這里實現(xiàn)!同時將提供多人自行車、高級山地車等定位高端的租賃服務(wù)，以使我們的服務(wù)更加全面，市場更加開闊。
8.2 經(jīng)營方式
開始時為了降低成本和起步難度，我們采取的基本上是紙介質(zhì)的信息操作，當(dāng)達到一定規(guī)模時，這種操作的低效性將會越來越凸顯。為此，結(jié)合我團隊中有電子商務(wù)專業(yè)同學(xué)這一優(yōu)勢，我們將在后期發(fā)展中構(gòu)建一個電子服務(wù)平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上看車、網(wǎng)上訂車、網(wǎng)上支付、網(wǎng)上結(jié)算等一系列信息化的經(jīng)營管理手段。這樣的經(jīng)營方式既能提高服務(wù)水平和效率，又能節(jié)約很多時間。
8.3發(fā)展規(guī)模
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在這份策劃書中，我們提到的數(shù)據(jù)都是只限于鞍山市范圍內(nèi)的情況，在鞍山市試點成功后，我們會將這種模式推廣到沈陽高?；蛘吒蟮姆秶?。最終間形成形成更大的規(guī)模自行車租賃平臺，前景十分廣闊。
第九章 風(fēng)險應(yīng)對
9.1風(fēng)險分析
創(chuàng)業(yè)投資都是具有風(fēng)險的，自行車的租賃也不例外。了解我們創(chuàng)業(yè)中可能遇到的風(fēng)險，以達到未雨綢繆的目的。經(jīng)過我們仔細分析，我們在創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到一下幾種風(fēng)險：
1、資金問題
這是一個很現(xiàn)實的問題。首先，開始創(chuàng)業(yè)時必須有一筆充足的啟動資金，萬事開頭難。其次，當(dāng)我們籌集好資金后，為了使創(chuàng)業(yè)更上一層樓，必須再有一筆資金來打通此時發(fā)展的瓶頸，以及預(yù)防資金的缺少以免出現(xiàn)自行車供不應(yīng)求的現(xiàn)象。而且，由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，我們都沒有接觸過市場營銷和企業(yè)管理因此不清楚市場營銷和財務(wù)管理以及其他方面的情況，這很可能會在企業(yè)經(jīng)營的前期導(dǎo)致資金損耗過快，團隊很快夭折。
2、同行競爭風(fēng)險
由于自行車租賃這一想法實行的成本較低，而且其技術(shù)要求不高，在中國乃至整個世界自行車租賃也是風(fēng)靡一時這一想法不是原創(chuàng)，因此我們將會很容易同別人展開競爭，在我們團隊的發(fā)展過程中，碰見同行估計必將是一大現(xiàn)實。由于自行車的活動較為靈活，一個城市中若有一個自行車租賃公司，另外一個必將十分難堪而且競爭必定異常激烈。萬一有一個闊佬看到自行車租賃產(chǎn)業(yè)不錯，隨手一出幾百萬砸在這個行業(yè)中，我們就被擠下來了。嗯嗯!
3、自行車造成的不安全風(fēng)險
自行車面對的用戶是遍布各個年齡階段的，我們不可能使所有的消費者都滿意，更為重要的是安全問題!其一，自行車在不同的消費者間流通時造成的磨損與日俱增，若 - 16 -
不處理可能會造成不可估量的人命安全事件!而且與其附帶的糾紛以及其給我們創(chuàng)業(yè)所帶來的負面影響是不可估量的。其二，由于各人素質(zhì)的高度參差不齊，我們不敢保證，我們所有的自行車都是有來有回。
9.2應(yīng)對方案
在仔細思分析考后，我們得出以下幾種應(yīng)對方案：
1、資金問題應(yīng)對方案
為了避免創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)異常不必要的資金損耗，必須先根據(jù)當(dāng)前狀況制定一個合乎情理的管理制度。并且為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的長遠發(fā)展，必須制定一個短、中、長期計劃，而且在創(chuàng)業(yè)的發(fā)展過程中一定要遵循計劃行事。這是必須的!
2、同行競爭的應(yīng)對方案
由于自行車租賃這一想法的實現(xiàn)沒有太多技術(shù)要求，被人模仿也不可避免，但創(chuàng)業(yè)貴在創(chuàng)新，我們可以通過在租賃過程中收集用戶的數(shù)據(jù)(注：不涉及個人隱私)，建立一個數(shù)據(jù)庫，我們可以把消費者分類，把一般普通要求的消費者需求和個別特殊的消費者的需求和不滿之處和要求改進的地方列舉出來，收集在數(shù)據(jù)庫中，利用我們建立起來的數(shù)據(jù)庫并結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和消費者習(xí)俗來定制公司的計劃，如此在用戶的需求方面我們可以更為主動!我們甚至可以因為這個數(shù)據(jù)庫而掀起“私人定制”的風(fēng)潮，這是其他同行所無法比擬的。
3、自行車本身風(fēng)險應(yīng)對方案
由于自行車本身在使用過程中會出現(xiàn)磨損，為了避免事故的發(fā)生，我們應(yīng)該對每一輛車進行定期檢查和維修在自行車過于破舊的情況下，應(yīng)該主動回收該車輛并且要明文租賃時長不得超過公司的自行車維護周期，這樣可以避免車輛檢查遺漏現(xiàn)象的發(fā)生，除此之外，我們應(yīng)該把保險制度擴展到外面的創(chuàng)新行業(yè)中，這樣在出現(xiàn)意外事故后，我們可以依據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)對消費者或者其他傷者進行補償，如此一來，既可以相關(guān)降低風(fēng)險，也可以使消費者和周圍的人員對我們的租賃公司產(chǎn)生信心;而為了避免車輛丟失情況的發(fā)生，我們應(yīng)該施行實名注冊制度和自行車追討制度。實名注冊基于我們在公司 - 17 -
運行中獲得的消費者數(shù)據(jù)庫，這樣就算自行車沒有歸還，我們依然可以知道車到底在誰的手里。為了加強這一計劃，我們可以把這些不還車的人員的數(shù)據(jù)反饋給銀行的相關(guān)單位，這樣就把社會誠信這一因素添在了其中。如此一來，我們也就不擔(dān)心消費者占車不還的現(xiàn)象的發(fā)生了。
總之投資總是伴隨著風(fēng)險，在創(chuàng)業(yè)的過程中懂得隨機應(yīng)變是亙古不變的道理，而且在內(nèi)要搞好團隊內(nèi)部的總和素質(zhì)，在外得提建立品牌良好信譽，這樣才能在激烈的市場競爭中站得更穩(wěn)!
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