格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書
格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書
“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時(shí)間，香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書篇1
第一部分：概要
格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實(shí)際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣柜。原來的寄賣柜只是用來擺放寄賣者收藏的二手玩具。二○○六年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。
后來香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念，尺多見方的小格子，以貨品多樣、體現(xiàn)裝飾巧思吸引顧客。一個(gè)月80～300元就能成為格主，相當(dāng)于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”，可以在格仔中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。貨賣完有人催你補(bǔ)貨、顧客光顧有人替你招呼，不必為店面忙活，不必操心水、電、房租，少了這諸多煩惱，節(jié)省了您寶貴的時(shí)間。這種寄賣模式吸引了很多人在校讀書的或出了校門的學(xué)生、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。
這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。
“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題?；?0～300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)，日后通過全國(guó)各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報(bào)。同時(shí)也堅(jiān)信格子鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。
第二部分：店鋪描述
1、店鋪的宗旨：尊客愛貨、信譽(yù)至上
2、店鋪的名稱：魔×街角格仔鋪
3、店鋪的結(jié)構(gòu)：
店長(zhǎng)1名
銷售員1名
記帳員(管理)1名
4、店鋪的經(jīng)營(yíng)策略：主要是以吸引格住招租和代銷
5、相對(duì)價(jià)值增值：為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也為很多有需求的社會(huì)團(tuán)體提供方便，包括以下幾類：
A、在校讀書的大學(xué)生
B、剛畢業(yè)的大學(xué)生
C、手頭沒多少余錢的小白領(lǐng)。
D、大公司通過“格仔”這一平臺(tái)來為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳
第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)
1、本店鋪以出租格子，提供銷售服務(wù)，并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為主要業(yè)務(wù)!
2、主要服務(wù)產(chǎn)品：
A、格主自己制作的手工藝品
B、新、奇、特小百貨等裝飾品
C、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品
D、罕有收藏紀(jì)念品
E、公司或企業(yè)的廣告或宣傳語
F、設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)
3、售后服務(wù)：
1)所有銷售商品在1天內(nèi)免費(fèi)退貨、7天內(nèi)商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。
2)統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋。
3)提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。
4)定期對(duì)重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。
5)商品若有質(zhì)量問題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負(fù)責(zé)。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。
第四部分：市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分)
1)市場(chǎng)定位：年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費(fèi)者
格主：
A、年輕學(xué)生
B、白領(lǐng)一族
C、為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員
D、網(wǎng)絡(luò)商店店主。
2)市場(chǎng)規(guī)模：新橋鎮(zhèn)以及其附近，人流量多，而又接近甌海區(qū)府，附近有一所大學(xué)，兩所高中，一所初中，可以說開出此店即為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，并且在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店鋪得到解決。此類店已經(jīng)通過市場(chǎng)反復(fù)檢驗(yàn)證明，終端消費(fèi)者多為年輕一族，并且具有很強(qiáng)的人氣吸引力。
2、目標(biāo)消費(fèi)群
關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
針對(duì)年輕購物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。
他們都對(duì)小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)淘寶。
3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
1)目前店鋪?zhàn)饨鸶甙?，無法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受。現(xiàn)在只需要每個(gè)月付80～300元租金即可，讓任何人都能成為老板。
2)適合無經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。
3)節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。
4)已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個(gè)前期測(cè)試。
5)個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)。
6)由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價(jià)格更加實(shí)惠，方便銷售。
4、發(fā)展計(jì)劃
事業(yè)發(fā)展分為二個(gè)階段：
第一階段：開設(shè)直營(yíng)店，儲(chǔ)備資源及探索市場(chǎng)
選擇在新橋金蟬大道開店鋪，作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò)商鋪，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓(xùn)工作，完畢后立即投入格主招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運(yùn)營(yíng)。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪順利開業(yè)。
第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運(yùn)營(yíng)
通過四個(gè)月到半年的運(yùn)營(yíng)后，如果效果不錯(cuò)，即向溫州開展連鎖加盟運(yùn)營(yíng)，第二年的招商目標(biāo)為5～10家連鎖店，并迅速搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。由于具備在實(shí)體店內(nèi)展示網(wǎng)絡(luò)商店物品，即可與網(wǎng)絡(luò)媒體共同炒作。將魔×街角格仔鋪品牌推向現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的平臺(tái)之中。屆時(shí)，你可以不相信網(wǎng)絡(luò)，但是你必須相信魔 ×街角格仔鋪。
第五部分：競(jìng)爭(zhēng)分析
在我們經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，將不會(huì)有第二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榇祟惸Ｊ皆陂_發(fā)階段，盡管溫州也出現(xiàn)了兩家此類商鋪，一家在市區(qū)，另一家在茶山那。他們經(jīng)營(yíng)的都是一些飾品、小物品玩具等。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷提高自身銷售業(yè)績(jī)，提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更人性話，以此增加魔×街角格仔鋪的知名度。等時(shí)機(jī)成熟時(shí)，可以通過開更多的連鎖店來擴(kuò)大本店鋪在市場(chǎng)上的影響力，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力!
第六部分：營(yíng)銷策略及銷售
1、營(yíng)銷計(jì)劃
第一階段在新橋金蟬大道內(nèi)租賃一店鋪，此地段人流大，年輕人比較多的地方，同時(shí)又在新橋政府附近，旁邊還有個(gè)公園，而我們店鋪的利潤(rùn)主要來自收取格子租金及銷售提成。
2、銷售戰(zhàn)略
主要包括招商政策和零售政策組成
1)招商政策：
A首批簽約格子鋪主免收首月租金，租金根據(jù)鋪面格子位置及大小不同而定。
B一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠;簽定半年租期，給予八折優(yōu)惠;長(zhǎng)達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。
C本店統(tǒng)一管理，安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨，與配合本店實(shí)施各項(xiàng)促銷活動(dòng)和打折。
D雙方簽訂《魔×街角格子鋪柜位租賃銷售合同書》與《魔×街角格子鋪?zhàn)赓U銷售合同書》
2)零售政策：
A統(tǒng)一銷售管理，魔×街角格子鋪協(xié)同格主制定價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。
B統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。
C促銷活動(dòng)解釋權(quán)最終歸魔×街角格子鋪。
D為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由魔×街角格子鋪店員及店長(zhǎng)全程跟蹤。
3、分銷渠道和合作伙伴
加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺(tái)(如阿里巴巴、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等)及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各加盟店共享，與溫州乃至浙江省內(nèi)多家格子店與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作，互相寄賣貨物，抓取各種展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加大銷售渠道，更是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體展示，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
第七部分：財(cái)務(wù)分析
1、創(chuàng)業(yè)資金的來源
自籌資金，二至四名創(chuàng)業(yè)者共同按股份制籌集資金5萬元。
2、資金用途
本著“艱苦創(chuàng)業(yè)，勤儉起家”的原則，應(yīng)將有限的資金最大化地利用、前四個(gè)月的創(chuàng)業(yè)階段資金。主要用途是房租、裝修和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金。
本計(jì)劃資金預(yù)算如下：
房租2000元/月
裝修10000元分四個(gè)月攤銷，即2500元/月
水電費(fèi)300元/月
納稅1300元/月
宣傳費(fèi)用1000元，分四個(gè)月攤銷，即250元/月
銷售員工資1200元/月+格主銷售提成
記賬員工資1500元/月
店長(zhǎng)工資2200元/月
流動(dòng)資金5000元
準(zhǔn)備金總計(jì)=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元
本店鋪初期預(yù)定二百個(gè)格子，租金從80～300元，平均價(jià)格150元，按出租比例為60%計(jì)算。
3、盈虧平衡點(diǎn)分析
第一個(gè)月
收入：首月免費(fèi)試用，收入為0
費(fèi)用
房租2000元
裝修2500元
水電費(fèi)300元
納稅1300元
宣傳費(fèi)用250元
銷售員工資1200元
記賬員工資1500元
店長(zhǎng)工資2200元
本月費(fèi)用共計(jì)11250元
第二個(gè)月
格子收入=200*150*60%=18000元費(fèi)用：11250
本月凈賺=18000～11250=6750
第三個(gè)月與第二個(gè)月一樣
本月凈賺：6750
第四個(gè)月與第二個(gè)月一樣
本月凈賺：6750
預(yù)計(jì)3個(gè)月就可以收回投資，即18000*2～11250*3=2250元
預(yù)計(jì)第4個(gè)月就可以盈利了，本月可以凈賺6750。
接下來費(fèi)用中可以節(jié)省裝修費(fèi)，即每個(gè)月費(fèi)用為：11250～2500=8750
每個(gè)月可以凈賺：18000～8750=9250元
按此計(jì)劃步入市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)后，預(yù)計(jì)每年可獲利11.1萬元。
此外，第二年加盟店加盟數(shù)量預(yù)計(jì)5～10家，每年每家的管理費(fèi)3000～5000元，即每年收入基本達(dá)到1.5萬～5萬。
總計(jì)每年可達(dá)到12萬—16萬。
第八部分：風(fēng)險(xiǎn)分析
1、經(jīng)營(yíng)模式
1)“格仔”具體是用來銷售還是展示商品目前還沒有明確的定義，成本雖小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的時(shí)間。
2)產(chǎn)品易損或易盜：由于店面格子多，產(chǎn)品一般較小，試看試戴過程中比較易損或易盜。
3)由于商品比較多，銷售員必須熟知各個(gè)商品的具體情況，否則不方便銷售。
2、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責(zé)任由誰來負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合同
第九部分：風(fēng)險(xiǎn)防范
1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書
2、格子鋪?zhàn)赓U合同
第十部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
策劃人：葉×龍會(huì)計(jì)專業(yè)心理委員工作部
隊(duì)員：陳×云園林技術(shù)團(tuán)支書
何×國(guó)際商務(wù)廣播室
謝×穎市場(chǎng)營(yíng)銷
楊×冰工商管理宣傳部干事
附件：
1、格仔鋪(銷售)協(xié)議書
2、格子鋪?zhàn)赓U合同
格子鋪創(chuàng)業(yè)企劃書篇2
1.何謂“格子鋪”
鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。“格子鋪”店主人會(huì)代為經(jīng)營(yíng)、看管。經(jīng)營(yíng)收入歸格主所有。
“格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣柜。2006年，“寄賣柜”模式被引入香港，通過豐富內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式等，“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì)念品等商品的場(chǎng)所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。
2.格子鋪的成長(zhǎng)歷程
“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時(shí)間，香港的各大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。這種寄賣模式吸引了很多人， “格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”來作為展示和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日，“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。
這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使擁有足夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。花100-400元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天分，可以說是一種很多人接受的新式售賣模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測(cè)試市場(chǎng)的平臺(tái)，日后通過全國(guó)各重點(diǎn)商業(yè)市的KING BOX連鎖分店，您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回扣時(shí)也堅(jiān)信格仔鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。 3.什么人會(huì)來租“格子”?
從香港了解到的市場(chǎng)情況來講，主要集中在以下幾種：第一種是本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在“格子鋪”里，作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式，畢竟對(duì)于許多貨品來講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠?qū)嵨镎故緛淼谜鎸?shí)的，而且對(duì)于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師。有不少的香港設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服、飾品等，還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格子鋪” 里，測(cè)試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見，這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對(duì)于一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)租用一兩個(gè)“格子”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場(chǎng)的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的 “格子鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因?yàn)榻?jīng)常會(huì)有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會(huì)租用一兩個(gè)“格子”，布置成迷你展示臺(tái)，把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺(tái)。第五種是在只要以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn)站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會(huì)把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣。第七種是公司或個(gè)人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品，包括開展自己的網(wǎng)上商店。
二、大學(xué)里成功案例
“格子鋪”風(fēng)行廣州大學(xué)城 ，大學(xué)生熱衷當(dāng)小老板。 一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子，藏匿著大學(xué)生小投資的美夢(mèng)。廣州大學(xué)城商業(yè)區(qū)域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個(gè)格子長(zhǎng)寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數(shù)了一下，這里總共約有70個(gè)小格。毛公仔、水晶項(xiàng)鏈、小T恤……每個(gè)格子里的商品都不一樣，售價(jià)一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。
據(jù)店主AMNY介紹，每個(gè)格子的租價(jià)并不一樣，按照中間到上下的價(jià)格分成180元、150元、120元三等，學(xué)生一次租賃三個(gè)月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會(huì)有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會(huì)收取2%的傭金。 據(jù)AMNY說，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個(gè)多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨(dú)特的貨品最易捕獲顧客的眼球。
格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小?？繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據(jù)掛在柜門上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內(nèi)的實(shí)物下定單，三天之后就可以拿到產(chǎn)品。
AMNY稱，“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫(yī)一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。
三、大學(xué)生的心理特點(diǎn)
尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。美國(guó)著名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次，他認(rèn)為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升?，F(xiàn)今的大學(xué)生，他們生活在父母的關(guān)愛和改革開放帶來的相對(duì)富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現(xiàn)評(píng)價(jià)較高，尊重和自我實(shí)現(xiàn)需要較強(qiáng)。他們認(rèn)為自己已經(jīng)成人，竭力想要擺脫學(xué)校、師長(zhǎng)的約束，強(qiáng)烈地要求獨(dú)立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴(kuò)大，特別是伴隨著社會(huì)的進(jìn)步和自身年齡的增長(zhǎng)，他們對(duì)自我，對(duì)社會(huì)均有了自己獨(dú)立的認(rèn)識(shí)，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創(chuàng)新。特別是在社會(huì)控制日益寬松、個(gè)人價(jià)值受到認(rèn)可的年代，大學(xué)生的自我意識(shí)更是得到張揚(yáng)。
正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試，但是在校大學(xué)生有著獨(dú)特的一面：社會(huì)化與個(gè)性化并存，抱有想象;情緒上沖動(dòng)、短暫又單純;沒有承擔(dān)完全的風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任的能力等等。在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。
四、格子鋪的優(yōu)勢(shì)
(一)大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了可能性，很多大學(xué)生希望通過一種方式來肯定自己，來創(chuàng)造價(jià)值，來更多的表明自己已經(jīng)成長(zhǎng)為成人。
(二)格子鋪通過來出租格子來做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，畢竟在校的大學(xué)生沒有任何的經(jīng)濟(jì)收入，是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來賺取一定的生活費(fèi)用。做格主則好的多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴淖饨鸩皇翘貏e多，而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。
(三)格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以更舒心內(nèi)的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚，想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。格子里的內(nèi)容就要靠自己來經(jīng)營(yíng)了，很多時(shí)候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì)把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地?cái)?，現(xiàn)在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長(zhǎng)期性，也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義，有一種類似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng)的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當(dāng)衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗(yàn)到一種創(chuàng)業(yè)的樂趣。
(四)有很多的大學(xué)生不是為了賺錢而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。
五 市場(chǎng)分析
1 營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析
文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，投資少，如果做的成功見效會(huì)很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。
(二)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
(1)顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買行為：由廣州大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產(chǎn)生。
(2)競(jìng)爭(zhēng)者的情況：學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。
(三)市場(chǎng)概況
(1)市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问?，是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里，同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
(2)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：市場(chǎng)無季節(jié)性，無暫時(shí)性，新穎，獨(dú)特。
2 SWOT分析
(1)優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)，格子鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。
(2)劣勢(shì)：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。
(3)機(jī)會(huì)：一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽?，在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者，他們只是為了體驗(yàn)這樣的一種生活方式，也會(huì)選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗(yàn)一把。
二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì)，來自食其力。
(4)威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等
3 潛在消費(fèi)者分析
我們拿格子鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)品牌，在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：
(1)年齡：在這里主要是針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。
(2)職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。
(3)受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。
(4)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。
4 市場(chǎng)推廣策略
導(dǎo)入期 貼海報(bào)、發(fā)傳單，給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
成長(zhǎng)期 與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。
成熟期 通過品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。
消亡期 通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。 5其他策略思考
充分運(yùn)用4P的原理，制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)
4P(產(chǎn)品—Product;價(jià)格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷—Promotion)
服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯
目標(biāo)客戶定位——大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民
6市場(chǎng)推廣執(zhí)行
(1)一對(duì)一(多)營(yíng)銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對(duì)一或者一對(duì)多營(yíng)銷，與溝通交流。
(2)通過俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過會(huì)員表獲得會(huì)員的個(gè)人資料，針對(duì)會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù)，如會(huì)員生日給會(huì)員溫馨祝福，給他(她)驚喜。
7 人員計(jì)劃
人力管理：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財(cái)務(wù)管理，店鋪管理，平時(shí)的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務(wù)，聯(lián)系投資，加盟。
8 財(cái)務(wù)計(jì)劃
(1)店主：1出租房屋的費(fèi)用 200元/月(依據(jù)情況而定)
2格子制作 1000元左右
3收銀臺(tái)和凳子 500元左右
4其余費(fèi)用備用 1000元左右
(2) 格主： 1格子租用的費(fèi)用 中間格 60元/月 下邊格50元/月 上面格40元/月
2所賣產(chǎn)品的費(fèi)用 依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定 (種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定)
只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對(duì)自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過程中鍛煉自己，增長(zhǎng)見識(shí)，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。