兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
作為激發(fā)企業(yè)活力的有效途徑之一,內(nèi)部創(chuàng)業(yè)現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)外風(fēng)靡盛行。與此同時(shí),國(guó)內(nèi)外對(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開(kāi)展了深入研究。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1
一、市場(chǎng)前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。
二、兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。
2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。
三、swot分析
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)200億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤(rùn)絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美。婚紗攝影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買(mǎi)童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度。
2、市場(chǎng)劣勢(shì)
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。比較有名的有：愛(ài)兒美，親親寶貝，寶貝哆來(lái)咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動(dòng)過(guò)頻，好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。
盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。
4、營(yíng)銷環(huán)境威脅分析
1.愈來(lái)愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開(kāi)店伊始，要
親歷親為，逐漸向高檔過(guò)渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛(ài)、最具個(gè)性的畫(huà)面拍下來(lái)。
五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門(mén)拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門(mén)店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫(huà)、水晶畫(huà)、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買(mǎi)服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門(mén)店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門(mén)拍攝
一個(gè)電話，不用出家門(mén)，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門(mén)服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽(yáng)光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來(lái)一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門(mén)店即可提前約定拍攝時(shí)間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂(lè)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算
店面100平米左右，人員4人，資金20萬(wàn)元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格：300元/平方米(含人工)共計(jì)：3萬(wàn)元
2. 攝影棚配置：(以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn))
(1)相機(jī) 數(shù)碼相機(jī)，價(jià)錢(qián)：2.5萬(wàn)元
(2)燈光：1個(gè)影棚燈 3000元，2個(gè)柔光箱500元，2個(gè)影閃燈600元
(3)背景：9軸卷軸機(jī)，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個(gè)手繪背景 4000元
(4)道具若干，4000元 (5)衣柜：1件，2000元 (6)服裝50套，5000元 3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺(tái)1個(gè)2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開(kāi)業(yè)必需品 (1)前三個(gè)月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊(cè)，共計(jì)5000元
(2)相冊(cè)，出片，相框，交預(yù)定金，2000元
5.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)dm單，報(bào)紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動(dòng)廣告，氣氛營(yíng)造，禮品等，共計(jì)2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，刻錄機(jī)1臺(tái)，共計(jì)6000元 除去房租，需消耗約10萬(wàn)元。篇二：兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)——9351大平臺(tái)
兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、市場(chǎng)前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。
二、兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。
2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。
三、swot分析
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)200億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤(rùn)絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買(mǎi)童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度。
2、市場(chǎng)劣勢(shì)
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。比較有名的有：愛(ài)兒美，親親寶貝，寶貝哆來(lái)咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)、比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動(dòng)過(guò)頻，好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。
盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。
4、營(yíng)銷環(huán)境威脅分析
1.愈來(lái)愈多的兒童攝影公司。
2.兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略。
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏。
4.文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失。
5.攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開(kāi)店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過(guò)渡。 攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛(ài)、
最具個(gè)性的畫(huà)面拍下來(lái)。
五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門(mén)拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門(mén)店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫(huà)、水晶畫(huà)、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買(mǎi)服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門(mén)店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門(mén)拍攝
一個(gè)電話，不用出家門(mén)，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門(mén)服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽(yáng)光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來(lái)一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門(mén)店即可提前約定拍攝時(shí)間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂(lè)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算
店面100平米左右，人員4人，資金20萬(wàn)元。
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格：300元/平方米(含人工)共計(jì)：3萬(wàn)元
2. 攝影棚配置：(以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn))
(1)相機(jī) 數(shù)碼相機(jī)，價(jià)錢(qián)：2.5萬(wàn)元
(2)燈光：1個(gè)影棚燈 3000元，2個(gè)柔光箱500元，2個(gè)影閃燈600元
(3)背景：9軸卷軸機(jī)，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個(gè)手繪背景 4000元
(4)道具若干，4000元 (5)衣柜：1件，2000元 (6)服裝50套，5000元 3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺(tái)1個(gè)2000元，辦公桌椅1套1000元 4.開(kāi)業(yè)必需品 (1)前三個(gè)月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊(cè)，共計(jì)5000元
(2)相冊(cè)，出片，相框，交預(yù)定金，2000元
5.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)dm單，報(bào)紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動(dòng)廣告，氣氛營(yíng)造，禮品等，共計(jì)2000元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，刻錄機(jī)1臺(tái)，共計(jì)6000元 除去房租，需消耗約 10萬(wàn)元。
我們誠(chéng)邀您共同研討總裁必知的十大《天機(jī)》篇三：小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄
一、市場(chǎng)前景
二、發(fā)展前景的主要原因
三、swot分析
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)
六、拍攝環(huán)境
七、投資回報(bào)
一、市場(chǎng)前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不足20%。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。
二、兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。
2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分
市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。
三、swot分析
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)200億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤(rùn)絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買(mǎi)童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度。
2、市場(chǎng)劣勢(shì)
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。比較有名的有：愛(ài)兒美，親親寶貝，寶貝哆來(lái)咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動(dòng)過(guò)頻，好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。
盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。
4、營(yíng)銷環(huán)境威脅分析
......愈來(lái)愈多的兒童攝影公司
......兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略
......產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏
......文化的商業(yè)化，ps技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失 ......攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開(kāi)店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過(guò)渡。
攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩
子溝通，才能夠把孩子最可愛(ài)、最具個(gè)性的畫(huà)面拍下來(lái)。
五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門(mén)拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門(mén)店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫(huà)、水晶畫(huà)、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買(mǎi)服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門(mén)店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門(mén)拍攝
一個(gè)電話，不用出家門(mén)，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門(mén)服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
目錄
一、市場(chǎng)前景
二、發(fā)展前景的主要原因
三、SWOT分析
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)
六、拍攝環(huán)境
七、投資回報(bào)
一、市場(chǎng)前景
兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0-4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0-3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不足20%。 隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。
二、兒童攝影市場(chǎng)具有相當(dāng)發(fā)展前景的主要原因
1、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的發(fā)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣點(diǎn)。
2、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分
市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。 3、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70-80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。
三、SWOT分析
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
目前兒童攝影的市場(chǎng)份額已超過(guò)200億元，前景看好。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以達(dá)到千元，其中的利潤(rùn)絕對(duì)可以與婚紗攝影想媲美。婚紗攝影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買(mǎi)童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費(fèi)。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度。
2、市場(chǎng)劣勢(shì)
隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。比較有名的有：愛(ài)兒美，親親寶貝，寶貝哆來(lái)咪等。各影樓互比價(jià)格、比服務(wù)、比技術(shù)，比服裝質(zhì)量，使得成本增加。攝影師流動(dòng)過(guò)頻，好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為兒童攝影提供了更大的發(fā)展空間。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。
盡管目前兒童攝影機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但攝影水平相差不大，也并沒(méi)有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。
4、營(yíng)銷環(huán)境威脅分析
1.愈來(lái)愈多的兒童攝影公司
2.兒童攝影公司采納的低價(jià)格策略
3.產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品創(chuàng)意能力高低成為行業(yè)束縛，先進(jìn)專業(yè)技術(shù)的缺乏
4.文化的商業(yè)化，PS技術(shù)的濫用，失真化嚴(yán)重，信任流失 ......攝影主題并非原創(chuàng)，雷同嚴(yán)重。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。在開(kāi)店伊始，要親歷親為，逐漸向高檔過(guò)渡。攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛(ài)、最具個(gè)性的畫(huà)面拍下來(lái)。
五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)
影樓的服務(wù)質(zhì)量對(duì)其成敗影響不淺。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門(mén)拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門(mén)店服務(wù)相同。另外，也可以提供版畫(huà)、水晶畫(huà)、海報(bào)，甚至掛歷、臺(tái)歷等照片后期制作選擇，既豐富影樓的產(chǎn)品內(nèi)容，又不失為一條增收的渠道。
在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買(mǎi)服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門(mén)店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。在注重樣式的同時(shí)，還要注重服裝的質(zhì)地，以棉制服裝為主，因?yàn)闇炀]或化纖面料容易刺激寶寶的皮膚。 另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。只有讓攝影棚充滿童趣，孩子才會(huì)喜歡，拍出的笑容才更真實(shí)、燦爛。
六、拍攝環(huán)境
1、上門(mén)拍攝
一個(gè)電話，不用出家門(mén)，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門(mén)服務(wù)。品質(zhì)不變，一切只為您方便。
2、外景拍攝
陽(yáng)光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來(lái)一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。
3、預(yù)約拍攝
撥打客服電話，或直接到離您最近的門(mén)店即可提前約定拍攝時(shí)間，我們將用最飽滿的熱情和最充足的準(zhǔn)備為寶寶聚焦下每一瞬的快樂(lè)。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算
店面100平米左右，
人員4人，資金20萬(wàn)元
1、店面裝修
(1)影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，(2)店面裝修，
(3)店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。精裝修參考價(jià)格：300元/平方米(含人工)共計(jì)：3萬(wàn)元
2. 攝影棚配置：(以1個(gè)攝影棚為標(biāo)準(zhǔn))(1)相機(jī) 數(shù)碼相機(jī)，價(jià)錢(qián)：2.5萬(wàn)元(2)燈光：1個(gè)影棚燈 3000元，2個(gè)柔光箱500元，2個(gè)影閃燈600元(3)背景：9軸卷軸機(jī)，3幅圖案背景，4幅單色背景 2個(gè)手繪背景 4000元(4)道具若干，4000元
(5)衣柜：1件，2000元(6)服裝50套，5000元
3. 家俱：接待桌椅2套3000元，吧臺(tái)1個(gè)2000元，辦公桌椅1套1000元
4.開(kāi)業(yè)必需品
(1)前三個(gè)月的消耗品：預(yù)訂單，前期紙袋，手提袋，店內(nèi)宣傳冊(cè)，共計(jì)5000元
(2)相冊(cè)，出片，相框，交預(yù)定金，2000元
5.市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)DM單，報(bào)紙廣告，店內(nèi)促銷，電視滾動(dòng)廣告，氣氛營(yíng)造，禮品等，共計(jì) 2000 元
6.數(shù)碼設(shè)備電腦1臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，刻錄機(jī)1臺(tái)，共計(jì)6000元 除去房租，需消耗約10萬(wàn)元。
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3
目 錄
一、影樓介紹.............................................1
二、影樓基本情況.........................................2
三、營(yíng)銷分析.............................................4
四、財(cái)務(wù)規(guī)劃.............................................8
五、營(yíng)銷活動(dòng)策劃.........................................9
六、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制.......................................10
一、影樓介紹
( 一 ) 公司成立背景：
時(shí)下年輕人中，結(jié)婚是頭等大事。而對(duì)于這一輩子只有一次的事情，許多青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫(xiě)真這種形式留下回憶。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來(lái)越強(qiáng)烈，普通的結(jié)婚照已經(jīng)跟不上時(shí)代，所以我們夢(mèng)幻殿堂個(gè)性婚紗攝影公司便應(yīng)運(yùn)而生。我們旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以消費(fèi)者需求的畫(huà)面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫(xiě)真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫(xiě)真，即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足心理需求，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)人們對(duì)精神生活的追求，特別是越來(lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。
( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：
個(gè)性婚紗攝影，個(gè)人寫(xiě)真，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享，小清新系列，騎士精神，素雅黑白，古裝風(fēng)格，民國(guó)裝，仙境夢(mèng)游，歐式宮廷，陽(yáng)光沙灘，水下攝影主題等等符合時(shí)下年輕人所喜愛(ài)的時(shí)尚熱點(diǎn)，攝影背景場(chǎng)地有懷舊，日韓，清新，家居，古風(fēng)，純色等等風(fēng)格，還提供外景、夜景等服務(wù)供客戶選擇。
這不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來(lái)，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
( 三 ) 產(chǎn)品介紹
我們更會(huì)將傳統(tǒng)的照片的相簿、相框做的更加現(xiàn)代化。時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說(shuō)，鋼琴烤漆，水晶，防水，防火，防褪色，耐高溫。
我們還提供放大相片的服務(wù)，放大相片也可以有各種不同的相框作為選擇，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木，豪華精致等等，完全可以根據(jù)客戶指定的要求選擇放大的尺寸、相框的顏色等;我們使用的水晶相框具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷等特色。
而我們的微電影服務(wù)打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫(huà)面還有那值得回憶的似水流年。
二、 影樓基本情況
1、影樓人力資源狀況
店長(zhǎng)兼攝影總監(jiān)(本人任)：負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)接待重要來(lái)賓，處理緊急事件，對(duì)外簽約合同，同時(shí)也負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。
主管兼會(huì)計(jì)(合伙人任)：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購(gòu)等。負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營(yíng)成本的節(jié)約和控制。負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。
化妝師1名：負(fù)責(zé)為客戶化妝、造型。
攝影師2名：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。負(fù)責(zé)修片和加工。負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。
攝影助理2名：協(xié)助攝影師的工作，簡(jiǎn)修客片，打光，布置道具等。
2、影樓基本情況
影樓為合伙制，出資人共兩個(gè)，預(yù)計(jì)開(kāi)辦在XXX。面積約為130平左右，分為樓上樓下格局，樓下主要用來(lái)接待客戶、化妝、做造型、等候區(qū)以及客戶選照片等;樓上主要用來(lái)作為攝影棚。我們是一個(gè)年輕的團(tuán)體，擁有無(wú)限的活力與創(chuàng)意，希望帶給我們客戶最專業(yè)的服務(wù)，最心動(dòng)的價(jià)位。影樓先期總投入預(yù)計(jì)需要25萬(wàn)元。
三、營(yíng)銷分析
( 一 ) 行業(yè)分析
婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現(xiàn)在大陸，94年開(kāi)始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來(lái)，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200%上下，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的狀況卻不容樂(lè)觀，當(dāng)然這也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。
( 二 )目標(biāo)群體分析
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。
婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長(zhǎng)，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力;85后，想法多樣，較為喜歡選擇與眾不同的風(fēng)格，有一定的經(jīng)濟(jì)能力;90后，更為喜歡韓國(guó)、
日本等式樣，一般情況下家境好，家長(zhǎng)出錢(qián)拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定。
個(gè)人寫(xiě)真目標(biāo)客戶分析：學(xué)生或都市白領(lǐng)，學(xué)生多為家長(zhǎng)帶來(lái)，白領(lǐng)則有一定消費(fèi)能力。同時(shí)擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。特別是15-45歲之間的女性。
四、營(yíng)銷方式
1、價(jià)格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場(chǎng)。
?、?、皇冠級(jí)：定位為超過(guò)10000元套照的顧客，將享受皇冠級(jí)的服務(wù)：贈(zèng)送精美皇冠會(huì)員卡，以后每次消費(fèi)打8.5折，在訂購(gòu)的套餐上額外贈(zèng)送精修10張，排版5張，精選相冊(cè)1本，放大照片2張加送實(shí)木相框一個(gè)。
?、?、鉆石級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受鉆石級(jí)的服務(wù)：贈(zèng)送精美鉆石會(huì)員卡，以后每次消費(fèi)打9.0折，在訂購(gòu)的套餐上額外贈(zèng)送精修5張，排版2張，放大照片1張。
⑶、會(huì)員：定位為達(dá)到一次消費(fèi)1000的顧客，可獲得會(huì)員卡一張，以后每次消費(fèi)打9.7折，在訂購(gòu)的套餐上額外贈(zèng)送精修2張。
2、產(chǎn)品策略
?、?、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)
A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)屬于自己的婚紗風(fēng)格以突出個(gè)性的獨(dú)特色彩。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐：元?dú)鈹z影健康法。就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受。專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升
服務(wù)品質(zhì)。帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂(lè)——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲讓新人感到舒適、自然。
?、?、增值服務(wù)
溝通：講求的不是技巧，而是以誠(chéng)為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒(méi)有受騙感。
品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在造型的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。
周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。
五、產(chǎn)品及服務(wù)
個(gè)人寫(xiě)真：
699元：服裝3套，簡(jiǎn)修10張入冊(cè)，底片全送。
899元：服裝4套，簡(jiǎn)修10張入冊(cè)，贈(zèng)送精修2張，底片全送，水晶相框1個(gè)。 1350元：服裝5套，簡(jiǎn)修15張入冊(cè)，底片全送，贈(zèng)精修5張，水晶相框1個(gè)，個(gè)人海報(bào)1張。
2350元：服裝6套，精修20張入冊(cè)，底片全送，并贈(zèng)送水晶相框2個(gè)，海報(bào)2張。
婚紗攝影：(內(nèi)外景皆可)
6999元：婚紗服飾5套，全排版精修20張入1本水晶相冊(cè)，擺件2個(gè)，底片全送，放大照片1張另送歐式實(shí)木相框1個(gè)，海報(bào)1張，墻貼3個(gè)。
8999元：婚紗服飾7套，全排版精修40張入2本水晶相冊(cè)，擺件3個(gè)，底片全送，放大照片2張另送歐式實(shí)木相框2個(gè)，海報(bào)2張，墻貼5個(gè)。
12999元：婚紗服飾10套，全排版精修60張入3本水晶相冊(cè)，擺件5個(gè)，底片全送，放大照片3張另送歐式實(shí)木相框3個(gè)，海報(bào)3張，墻貼8個(gè)，另額外贈(zèng)送微電影一機(jī)跟拍。
外景地(外地拍攝需另預(yù)約時(shí)間)：
本地外景可在世紀(jì)公園、濱江公園等公園景區(qū)內(nèi)拍攝。
也可在三亞或泰國(guó)普吉島進(jìn)行全程跟拍。另：機(jī)票，吃住，自付;在三
亞或普吉島拍攝的價(jià)格一般在10000-15000元左右。(在三亞或普吉出外景時(shí)，如需拍水下加800元，敞篷跑車另加2300元，直升機(jī)另加3000元。)
微電影業(yè)務(wù)：3000元一個(gè)機(jī)器跟拍，5500元兩個(gè)機(jī)器跟拍。剪輯完后，刻錄或電子形式贈(zèng)與客戶，讓客戶隨時(shí)隨地可以回憶起幸福的時(shí)光。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃
( 一 ) 資金規(guī)劃：
1、資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來(lái)源，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：
硬件設(shè)備投資：電腦3臺(tái)(5000*3=15000元)，攝影燈2000元，照相機(jī)35000元，攝像機(jī)40000元，激光打印機(jī)2000元，彩色打印機(jī)1000元。共計(jì)需要95000元左右。
房租：15000元每月，付三押一共計(jì)需要60000元。
員工工資：25000元(5人，一個(gè)月)
店面裝修：45000元(地板、墻面、空調(diào)、特色背景、桌子、電腦桌、沙發(fā)) 相關(guān)用品：15000元(服裝造型品、相框、相冊(cè)、墻貼、海報(bào)背景等等) 店鋪?zhàn)C件費(fèi)用及其他雜費(fèi)：5000元
備用金：5000元。
總計(jì)：250000元。
2、資金籌措：
本影樓前期投資預(yù)計(jì)需要25萬(wàn)元，目前本人已經(jīng)有合作伙伴一名，已自籌資金10萬(wàn)元，其中本人自籌7萬(wàn)元，合伙人自籌3萬(wàn)元，另外15萬(wàn)元資金缺口需
要貸款解決。
( 二 ) 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)
影樓具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：個(gè)人寫(xiě)真699元-2350元。
婚紗攝影6999元-12999元。
外地外景攝影10000元-15000元。
微電影拍攝3000元-5500元。
因攝影拍攝周期及后期處理時(shí)間較長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額皆以季度算。
每月大概的支出為48500元，具體如下：
房租：15000元 人員工資：25000元
水電：1500元 攝影耗材：5000元
外景交通費(fèi)：2000元
季度的收入與支出預(yù)測(cè)如下表：
小計(jì)：年?duì)I業(yè)額預(yù)測(cè)為828000元。
( 三 ) 盈利能力(年度)
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額—年成本= 828000-630000=198000元
( 四 ) 投資回收期：
投資回收期：250000/198000=1.3年
即：影樓在開(kāi)業(yè)1年零4個(gè)月后可全部收回投資25萬(wàn)元。
七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前我們影樓普遍存在的風(fēng)險(xiǎn)主要有：
1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：前景是否廣闊;
2.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：如何使自己立于不敗之地;
3.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品服務(wù)如何讓消費(fèi)者滿意，并達(dá)到消費(fèi)者的要求：
4.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：影樓的專業(yè)水平是否夠高;
5.管理風(fēng)險(xiǎn)：如何保證整個(gè)影樓的正常運(yùn)作;
6.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利;
7.其他各方面風(fēng)險(xiǎn)：如法律、政策、火災(zāi)等。
面對(duì)以上各種風(fēng)險(xiǎn)，我們影樓的應(yīng)對(duì)措施有：
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)影樓周圍的市民做市場(chǎng)調(diào)查，即使聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和 議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當(dāng)前市場(chǎng)情形下進(jìn)一步開(kāi)闊消費(fèi)市場(chǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：面對(duì)同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我影樓要做到“他有我有，他無(wú) 我有，并且定價(jià)合理”，做出自己的風(fēng)格，合理定價(jià)商品，不斷創(chuàng)新，保持新鮮 活力，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
3、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：我影樓對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，不管是拍攝、沖洗，還是 制作，都嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，服務(wù)熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費(fèi)者，信 譽(yù)第一。
4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓無(wú)論是攝影設(shè)備還是工作人員，都有嚴(yán)格的把關(guān)，每 一臺(tái)相機(jī)的質(zhì)量都是高品質(zhì)的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證 的，絕對(duì)專業(yè)。
5、管理風(fēng)險(xiǎn)：影樓的每個(gè)部門(mén)都有明確分工，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工，都有 嚴(yán)格的紀(jì)律要求，保證良好的團(tuán)隊(duì)合作與優(yōu)秀的管理水平。
6、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：我影樓的資金運(yùn)用有詳細(xì)合理的規(guī)定，日常的各項(xiàng)收入與支 出有詳細(xì)的記錄，每日進(jìn)行財(cái)務(wù)總結(jié)，保證資金運(yùn)作正常。
7、其他風(fēng)險(xiǎn)：影樓會(huì)投有保險(xiǎn)，以應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。在國(guó)家規(guī)定的政策下合 法經(jīng)營(yíng)，杜絕一切不良行為。影樓各項(xiàng)安全措施俱全。
兒童攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)相關(guān)文章：
1.攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
2.攝影創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)