藝術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)

　　藝術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3

　　第一部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國(guó)的藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)億元的屈指可數(shù)，藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)還是一座尚待開(kāi)發(fā)的"富礦"。而中小機(jī)構(gòu)發(fā)展也面臨著危機(jī)，主要是人才缺乏、教學(xué)科研力量的薄弱，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力低下，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前很難快速發(fā)展。藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)將迎來(lái)新一輪的洗牌，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專(zhuān)業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，融資后的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購(gòu)全國(guó)地方大型藝術(shù)機(jī)構(gòu)，最終進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)藍(lán)海戰(zhàn)略。

　　藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)作為一個(gè)新生行業(yè)在中國(guó)內(nèi)地悄然興起，到今天已取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是問(wèn)題仍然多多。行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，一個(gè)人就可以成立一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平，利用關(guān)系尋找受訓(xùn)客戶以及高定價(jià)、低折扣的現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)中隨處可見(jiàn)。而受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)的理解大都停留在空洞的大概念、活動(dòng)導(dǎo)向、名師效應(yīng)等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導(dǎo)致花了錢(qián)也沒(méi)有達(dá)到培訓(xùn)想要的目的，這對(duì)于文化藝術(shù)培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展都是致命的漏洞。因此，未來(lái)培訓(xùn)課程必將越來(lái)越精細(xì)化，同一個(gè)課程將分為高低不同的級(jí)別。

　　隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，藝術(shù)培訓(xùn)正不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能"取一瓢飲"，而最終會(huì)因勢(shì)單力薄而成為"非主流"。而品牌藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或?qū)a(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個(gè)更為強(qiáng)大的，羽翼豐滿的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)機(jī)構(gòu)能將零散的需求打包成一個(gè)完整的需求時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)的勢(shì)力強(qiáng)大到形成知名品牌時(shí)，機(jī)構(gòu)就成為更加強(qiáng)勢(shì)的"經(jīng)紀(jì)平臺(tái)"。

　　藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年整體發(fā)展趨勢(shì)

　　近幾年來(lái)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，家長(zhǎng)為了讓孩子增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)大后有一技傍身，自孩子幼兒時(shí)期就開(kāi)始未雨綢繆，為孩子報(bào)各種培訓(xùn)班，其中尤以藝術(shù)類(lèi)培訓(xùn)為主要目標(biāo)，從而，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)一次次被引爆。隨著時(shí)間的推移，這類(lèi)家庭的數(shù)量會(huì)成倍增長(zhǎng)。另外，藝考大軍也必將是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的一支龐大的生力軍，這是一個(gè)有目共睹的現(xiàn)實(shí)。再有，當(dāng)下的時(shí)代是個(gè)開(kāi)放的年代，年輕人追求自由、時(shí)尚、娛樂(lè)，藝術(shù)圈成為他們最為向往的工作目標(biāo)，相應(yīng)來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)會(huì)成為他們的首選。藝術(shù)培訓(xùn)已經(jīng)是時(shí)下最熱門(mén)的三大投資領(lǐng)域(培訓(xùn)、旅游、休閑)。目前，我國(guó)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)潛力規(guī)模可高達(dá)數(shù)千億，誰(shuí)先搶占先機(jī)，誰(shuí)就贏得更大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)份額。

　　第二部分 市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析

　　對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)的需求，山東首當(dāng)其沖，而尤以省會(huì)濟(jì)南最為明顯。我們制作了100份問(wèn)卷共計(jì)6個(gè)問(wèn)題在濟(jì)南街頭進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，在完成調(diào)查后統(tǒng)計(jì)得出有93份合格，在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下，保證了問(wèn)卷的質(zhì)量。以下是合格問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析(主要以數(shù)據(jù)圖進(jìn)行呈現(xiàn))：

　　調(diào)查問(wèn)題一：提到“藝術(shù)培訓(xùn)”，請(qǐng)問(wèn)你首先會(huì)想到濟(jì)南市哪一家少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?

　　在本次調(diào)查的93份有效問(wèn)卷中，與78人對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有認(rèn)識(shí)，而且還可以記得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)。少年宮是大家較為熟知的品牌機(jī)構(gòu)，其次為省婦幼。

　　調(diào)查問(wèn)題二：請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為目前市場(chǎng)上的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否能滿足家長(zhǎng)要求和孩子的學(xué)習(xí)需求?

　　面對(duì)眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，效果才是各位家長(zhǎng)的第一選擇。

　　在被問(wèn)及目前市場(chǎng)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否滿足他們的需求時(shí)，有60%的受訪者表示認(rèn)同，

　　22%的受訪者則不認(rèn)同，而有11% 的受訪者則表示不太了解還有6%的受訪者不置可否。

　　分析可以得知，表示認(rèn)同的受訪者對(duì)目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有信心的，可能也是由于有過(guò)經(jīng)歷，表示不認(rèn)同的可能有更多考慮，不太了解的受訪者大多是沒(méi)有想過(guò)給孩子報(bào)藝術(shù)培訓(xùn)的，從這部分的所占比例來(lái)看，藝術(shù)培訓(xùn)還有很大潛力。

　　調(diào)查問(wèn)題三：請(qǐng)問(wèn)您的孩子是否有參加過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)?

　　有33位家長(zhǎng)的孩子曾經(jīng)參加過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)，占有效問(wèn)卷中的35%，而他們主要選擇的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是少年宮、省婦幼等。

　　調(diào)查問(wèn)題四：在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)比較注重哪些要素?

　　圖中顯示家長(zhǎng)在選擇藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，比較注重教學(xué)質(zhì)量，其次是學(xué)費(fèi)、孩子意愿、交通情況等。這表現(xiàn)出現(xiàn)在大多數(shù)家長(zhǎng)的在孩子教育方面的消費(fèi)態(tài)度，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量是首選要素;其次，即為了不讓孩子輸在起跑線上，不惜花大筆錢(qián)在孩子的學(xué)前教育上。 調(diào)查問(wèn)題五：請(qǐng)問(wèn)您打算讓您的孩子學(xué)習(xí)哪些課程?

　　從此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果中可得知：舞蹈和美術(shù)是最受家長(zhǎng)和孩子的青睞，而播音主持則是異軍突起，占據(jù)了第三名，但主要是針對(duì)人群為高中以上的，還有部分是年輕的受訪者希望學(xué)習(xí)播音主持。由此可見(jiàn)，舞蹈、美術(shù)及播音主持這三個(gè)方面的培訓(xùn)市場(chǎng)是十分巨大的。

　　調(diào)查問(wèn)題六：請(qǐng)問(wèn)您一般是通過(guò)哪些渠道了解相關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)信息的?

　　如上圖所示結(jié)論，大部分市民是通過(guò)電視獲取相關(guān)信息，另外一個(gè)主要信息渠道是報(bào)紙。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息的大部分是年輕一代的父母。因此，在運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，可以有針對(duì)性的選擇宣傳渠道，進(jìn)行多媒體組合，從而達(dá)到提高知名度的目的。

　　第三部分 企業(yè)基本情況

　　山東慧可大道文化傳播有限公司于2000年成立，是集企業(yè)策劃、演藝、演藝員培訓(xùn)、承接各類(lèi)藝術(shù)(選美、模特、企業(yè)及產(chǎn)品形象代言人)比賽于一體的國(guó)內(nèi)頗有影響的時(shí)尚推廣機(jī)構(gòu)和綜合性廣告文化傳媒公司。

　　山東慧可大道文化傳播有限公司與全國(guó)及山東眾多電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體合作共同搭建企業(yè)宣傳平臺(tái)，立體式的為客戶進(jìn)行全方位服務(wù)。服務(wù)范圍包括廣告發(fā)布、品牌營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)形象策劃包裝、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、平面設(shè)計(jì)制作、各類(lèi)影視廣告創(chuàng)意拍攝、各類(lèi)大中型活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

　　山東慧可大道文化傳播有限公司在發(fā)展的十年當(dāng)中，結(jié)識(shí)了眾多的企業(yè)客戶與朋友，竭誠(chéng)為客戶服務(wù)是我們的宗旨，共同發(fā)展是我們的目標(biāo)，在發(fā)展的過(guò)程中我們承辦了眾多的新聞發(fā)布會(huì);新品發(fā)布會(huì);服裝展示會(huì);企業(yè)慶典;政府節(jié)慶及招商引資;影視劇演藝員選拔及藝員推薦;山東省內(nèi)大型攝影比賽;車(chē)模、

　　房模、時(shí)裝模特、選美、兒童模特、企業(yè)形象代言人的選拔。

　　第四部分 產(chǎn)品/優(yōu)勢(shì)

　　慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目第一期主要推出“產(chǎn)品”(課程培訓(xùn))包括：舞蹈、美術(shù)、播音主持三類(lèi)培訓(xùn)課程。

　　【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】

　　1、濟(jì)南現(xiàn)有2000家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但大部分做不起大面積、多媒體組合式的宣傳推廣，最出名的是少年宮、省婦幼，其他的培訓(xùn)都屬于比較單一、師資力量較為薄弱，因此很多教室處于空閑狀態(tài)。慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)合生活日?qǐng)?bào)、齊魯少兒頻道、齊魯晚報(bào)等媒體品牌進(jìn)行多媒體組合式營(yíng)銷(xiāo)推廣，更具媒體公信力。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)舞蹈、美術(shù)、播音主持三類(lèi)是當(dāng)下及未來(lái)幾年的發(fā)展大趨勢(shì)。慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目第一階段首先推出舞蹈、美術(shù)、播音主持三類(lèi)培訓(xùn)課程，一是緊跟市場(chǎng)，二是保證了教學(xué)的全面性。

　　3、慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將根據(jù)市場(chǎng)需求采取多點(diǎn)式布局的運(yùn)作方式。在濟(jì)南初步計(jì)劃設(shè)置10——20個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，可以保證客戶對(duì)交通便利的需求。

　　4、慧可多年的包裝、宣傳、推廣更具有項(xiàng)目運(yùn)作的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)?；劭删哂凶杂擅襟w、電視、劇組等宣傳途徑及渠道;并擁有強(qiáng)大、雄厚的師資力量：龐大的顧問(wèn)團(tuán)體、講師團(tuán)體等。

　　第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略采取多媒體組合營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣方式。主要包括整合營(yíng)銷(xiāo)+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)(微)營(yíng)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等四大營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　【整合營(yíng)銷(xiāo)】

　　慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將把廣告、CIS設(shè)計(jì)系統(tǒng)、包裝、新聞媒體等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一切有關(guān)的傳播內(nèi)容、途徑、活動(dòng)、渠道進(jìn)行一元化整合推廣，以滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，發(fā)揮不同宣傳工具的優(yōu)勢(shì)(電視、報(bào)紙等)，從而使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)的低成本化，以高強(qiáng)沖擊力形成宣傳高潮。

　　【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)】

　　藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年P(guān)C端發(fā)展趨勢(shì)

　　慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目將建設(shè)自有的官方網(wǎng)站，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段建造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的宣傳渠道。主要包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)八個(gè)方面。

　　【移動(dòng)(微)營(yíng)銷(xiāo)】

　　藝術(shù)培訓(xùn)2011年——2014年移動(dòng)端發(fā)展趨勢(shì)

　　微營(yíng)銷(xiāo)的宣傳方式就是打造屬于慧可·

　　青少年藝術(shù)培訓(xùn)的一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系

　　統(tǒng)，微營(yíng)銷(xiāo)=微網(wǎng)站+微媒體+微信公眾平臺(tái)。微營(yíng)銷(xiāo)就是將慧可•青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線上引流到線下(實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu))瀏覽，同時(shí)也可以線下引流到線上支付。

　　【活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】

　　慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)將根據(jù)不同的市場(chǎng)需求及營(yíng)銷(xiāo)目的，整合有效的資源策劃各種大型活動(dòng)而迅速提高項(xiàng)目的品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，吸引媒體的關(guān)注度、增量廣告、創(chuàng)造并獨(dú)占新聞資源。

　　第六部分 項(xiàng)目管理

　　▲采用6級(jí)管理制(以下為組織管理圖)

　　一、總校校長(zhǎng)：

　　1、社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)：全國(guó)的專(zhuān)業(yè)公司、學(xué)校、比賽以及影視劇組。

　　2、提出關(guān)于學(xué)校發(fā)展策略的方針計(jì)劃，對(duì)學(xué)校內(nèi)部事務(wù)行使總管理權(quán)，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系及運(yùn)營(yíng)。

　　3、協(xié)調(diào)各專(zhuān)業(yè)的教學(xué)機(jī)構(gòu)和師資。

　　二、顧問(wèn)團(tuán)、教學(xué)副校長(zhǎng)、行政副校長(zhǎng)：

　　顧問(wèn)團(tuán)：針對(duì)學(xué)校教育理念提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，樹(shù)立學(xué)校良好社會(huì)形象。顧問(wèn)團(tuán)成員分為:

　　1、聘請(qǐng)政府、媒體、教育、企業(yè)等方面專(zhuān)家。

　　2、教學(xué)相關(guān)各專(zhuān)業(yè)精英人員，例如名模，名嘴，名畫(huà)家、院校名師，定期給學(xué)生授課，樹(shù)立良好行業(yè)形象，同時(shí)擴(kuò)大學(xué)校知名度。

　　3、法律界代表,協(xié)助處理公司相關(guān)法律事務(wù)，并提供咨詢(xún)服務(wù)。

　　教學(xué)副校長(zhǎng)：崗位關(guān)系，直屬總校長(zhǎng)管理,其下屬部門(mén)有教研室、區(qū)域副校、教師，并與執(zhí)行校長(zhǎng)配合招生工作，與行政副校長(zhǎng)配合合理做好人員調(diào)動(dòng)工作。

　　行政副校長(zhǎng)：崗位關(guān)系，直屬總校長(zhǎng)管理，其下屬部門(mén)有行政和財(cái)務(wù)兩部門(mén)構(gòu)成，管理行政財(cái)務(wù)及執(zhí)行校長(zhǎng)，與教學(xué)副校長(zhǎng)完成人員關(guān)系協(xié)調(diào)處理。

　　三、教研室：

　　教研室直屬與教學(xué)副校長(zhǎng)管理。崗位職責(zé)，教研室有各專(zhuān)業(yè)精英人員構(gòu)成,針對(duì)某一專(zhuān)業(yè)由專(zhuān)業(yè)人士構(gòu)成,可以分設(shè)：模特、音樂(lè)、繪畫(huà)、舞蹈等教研室。

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)管理培訓(xùn)和教師教學(xué)培訓(xùn)。

　　2、教學(xué)計(jì)劃課程制定。

　　3、積極研發(fā)新的教學(xué)產(chǎn)品。

　　4、組織對(duì)外比賽以及每年教學(xué)大比武。

　　5、與人事部共同招聘合適的師資。

　　備注：其提議及計(jì)劃必須獲取業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)書(shū)面批準(zhǔn)。

　　四、區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)：

　　區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)直屬教學(xué)副校長(zhǎng),接受教研室的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，負(fù)責(zé)五到十個(gè)教學(xué)點(diǎn)。其下屬部門(mén)為教師,配合部門(mén)為執(zhí)行校長(zhǎng)。

　　1、舉薦所屬區(qū)域的相關(guān)教師人才給教研室。

　　2、負(fù)責(zé)某一區(qū)域的教學(xué)管理和教師管理。

　　3、按照學(xué)校的整體規(guī)劃和教研室的教學(xué)計(jì)劃，監(jiān)督指導(dǎo)管理教師教學(xué)水平,配合教研室和行政部門(mén)定期對(duì)老師進(jìn)行綜合考核，將考核不合格教師發(fā)教研室重新培訓(xùn)上崗。

　　4、配合執(zhí)行校長(zhǎng)招生工作。

　　5、完成公司的招生計(jì)劃。

　　6、每年按照學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和教研室研發(fā)項(xiàng)目貫徹實(shí)施。

　　7、舉薦優(yōu)秀人員參加賽事活動(dòng)。

　　五、執(zhí)行校長(zhǎng)：

　　崗位關(guān)系，直屬與行政校長(zhǎng)。

　　1、配合教師正常教學(xué)。

　　2、配合區(qū)域校長(zhǎng)本區(qū)域招生，學(xué)員人數(shù)核對(duì)。

　　3、負(fù)責(zé)場(chǎng)地設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)及管理。

　　4、監(jiān)督教師教學(xué)過(guò)程不當(dāng)行為匯報(bào)行政部，保證教學(xué)的正常運(yùn)營(yíng)。

　　5、與家長(zhǎng)交流，隨時(shí)掌握家長(zhǎng)和學(xué)生的反應(yīng)及時(shí)反映行政部，配合做好招生工作。

　　6、為教師教學(xué)過(guò)程所需物料匯報(bào)財(cái)務(wù)部。

　　六、專(zhuān)業(yè)教師：

　　負(fù)責(zé)教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)，前期人員配備以專(zhuān)職為主，后期專(zhuān)兼職比例1:2。

　　1、嚴(yán)格按照教研室和區(qū)域業(yè)務(wù)校長(zhǎng)要求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，

　　2、培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)員參加各項(xiàng)賽事和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　3、若人事有異議可直線匯報(bào)行政部解決。

　　第七部分 融資說(shuō)明

　　為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要投資是多少萬(wàn)元，新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是

　　一、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

　　1、項(xiàng)目硬件投入

　　2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　二、希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請(qǐng)說(shuō)明原因：

　　三、擬向投資方出讓多少權(quán)益?計(jì)算依據(jù)是什么?

　　四、預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

　　五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

　　六、如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

　　七、需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

　　第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　影響項(xiàng)目未來(lái)受益的主要風(fēng)險(xiǎn)源自生源，即市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。越來(lái)越多4—10歲的兒童開(kāi)始選擇藝術(shù)培訓(xùn)，更多的考生與家長(zhǎng)選擇了藝術(shù)類(lèi)高考，還有許多的青年就業(yè)人群選擇播音主持這份職業(yè)，這使得藝術(shù)培訓(xùn)外圍市場(chǎng)環(huán)境非常有利。因此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于學(xué)校培訓(xùn)質(zhì)量在市場(chǎng)中的反映，教學(xué)質(zhì)量的提高也就成了風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)鍵?；劭?middot;青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，將通過(guò)推行6級(jí)管理制、全面的教學(xué)內(nèi)容(舞蹈、美術(shù)、播音主持三大類(lèi))、教學(xué)模式的創(chuàng)新等舉措，在一定程度上可以提高招生能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

　　第九部分 效益分析

　　慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目的目標(biāo)人群主要針對(duì)：4—10歲6個(gè)年齡段的兒童、中考生源、藝考(高考)生源。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，濟(jì)南每年的中考生源進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)人次≥6萬(wàn)人，而高考藝考的家長(zhǎng)為考生前期藝術(shù)培訓(xùn)的全年投入量高達(dá)10—12億元/年。據(jù)市場(chǎng)保守估計(jì)，目標(biāo)群體總數(shù)量約為36萬(wàn)人，市區(qū)所占人次約20萬(wàn)人，以12萬(wàn)人次為慧可·青少年藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目生源基數(shù)進(jìn)行市場(chǎng)收益估算：

　　12萬(wàn)生源，每人報(bào)學(xué)2項(xiàng)科目，每項(xiàng)平均收取3000元，每年收益為： 12萬(wàn)人*2項(xiàng)/年*3000元/項(xiàng)=7.2億元

　　如生源以20%計(jì)算：

　　2.4萬(wàn)人*2項(xiàng)/年*3000元/項(xiàng)=1.44億元

　　按1700 人，收入425萬(wàn)

　　校長(zhǎng) 12萬(wàn)

　　教學(xué)校長(zhǎng): 6萬(wàn)+4.25=10.25

　　行政校長(zhǎng)：7.2萬(wàn)

　　行政人員：3人 3.6X3=10.8萬(wàn)

　　行政獎(jiǎng)勵(lì)：1.5%= 6.375

　　教研室：18萬(wàn)+4.25=22.25

　　區(qū)域：7.2萬(wàn)+8.5=15.7萬(wàn)

　　執(zhí)行：18+17(學(xué)員維護(hù)費(fèi))=35萬(wàn)元

　　師資：12+46.08+17(學(xué)員維護(hù)費(fèi))=75.08元

　　教學(xué)管理成本總計(jì)：194.655萬(wàn)元 總收入的45.8%

　　報(bào)社提取20% 85萬(wàn) 總收入的20%

　　稅金：12.75萬(wàn)總收入的3%

　　場(chǎng)地：98萬(wàn) 總收入的23%

　　10個(gè)場(chǎng)地租賃73萬(wàn)(按單場(chǎng)地100平米計(jì)算，單價(jià)每平米每天2元計(jì)算) 專(zhuān)修設(shè)備25萬(wàn)元。單場(chǎng)地裝修2.5萬(wàn)元

　　總費(fèi)用：390.405萬(wàn)元 總收入的91.86%

　　利潤(rùn)：34.595萬(wàn)元 總收入的8.14%

　　按10000人，收入2500萬(wàn)

　　校長(zhǎng)12萬(wàn)

　　教學(xué)校長(zhǎng)：6+25=31萬(wàn)

　　行政校長(zhǎng) 7.2萬(wàn)

　　行政人員 6人 21.6萬(wàn)

　　行政獎(jiǎng)勵(lì)：37.5萬(wàn)

　　教研室：36萬(wàn)+25萬(wàn)=61萬(wàn)

　　區(qū)域：8人28.8萬(wàn)+50萬(wàn)=78.8萬(wàn)

　　執(zhí)行：40人72萬(wàn)+100萬(wàn)(學(xué)員維護(hù)費(fèi))

　　師資：100人120萬(wàn)元+288萬(wàn)+100萬(wàn) (學(xué)員維護(hù)費(fèi))

　　教學(xué)管理成本總計(jì)：929.1萬(wàn)元 總收入的37.1%

　　報(bào)社提?。?00萬(wàn) 總收入的20%

　　稅金：75萬(wàn) 總收入的3%

　　場(chǎng)地：392萬(wàn) 總收入的23%

　　40個(gè)場(chǎng)地租賃292萬(wàn)(按單場(chǎng)地100平米計(jì)算，單價(jià)每平米每天2元計(jì)算) 專(zhuān)修設(shè)備100萬(wàn)元。單場(chǎng)地裝修2.5萬(wàn)元

　　總費(fèi)用：1896.1萬(wàn)元總收入的75.8%

　　利潤(rùn)：603萬(wàn) 總收入的24.2%

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