培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書(2)
培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書
培訓機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書篇3
背景：
近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學會與人交際，培養(yǎng)還孩子的團隊意識和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關(guān)系，單獨的教育和個人能力的提升。
目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進行了改善和進一步的執(zhí)行，很多學校對學生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學校，已經(jīng)開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。
在物質(zhì)文明比較發(fā)達的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。
綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。
目的：
1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構(gòu)，引導和規(guī)范整個蘭州的舞蹈培訓行業(yè);
2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構(gòu)的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣;
3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。
SWOT分析：
優(yōu)勢：
1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作;
2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力;
3、專家優(yōu)勢：和各個考級中心建立良好的關(guān)系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。
4、嚴格規(guī)程：秉承臺灣最成功的培訓機構(gòu)的規(guī)程經(jīng)驗，以嚴謹?shù)捏w系和優(yōu)秀的服務取勝。優(yōu)秀的服務更是成功必然條件。
5、環(huán)境舒適：教學環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性?；A(chǔ)設(shè)備完善，進入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所;
很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務、豐富的活動、嚴格的規(guī)程。
劣勢：
中心的成立和發(fā)展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。
所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。
機會：
目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學校對藝術(shù)特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進行。面對校園內(nèi)部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經(jīng)提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進行學習和研究。
而蘭州的校外教育機構(gòu)也沒有一個真正做強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一個規(guī)范的正確的體系來領(lǐng)導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產(chǎn)業(yè)。
所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。
威脅：
由于目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有一些機構(gòu)已經(jīng)在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機構(gòu)有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。
管理組織架構(gòu)：
1、總經(jīng)理(一人)：
1)負責整體領(lǐng)導工作，審定整體工作計劃并對工作進行宏觀指導和監(jiān)督;
2)協(xié)調(diào)工作運營過程中的重大問題;
3)提請聘任或者解聘培訓中心行政經(jīng)理、財務負責人。
2、行政經(jīng)理(一人)：
1) 主持培訓中心經(jīng)營管理工作，組織實施議會決議;
2) 組織實培訓中心會年度經(jīng)營計劃和項目方案;
3) 擬訂培訓中心內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案;
4) 擬訂培訓中心的基本管理制度;
5) 制定培訓中心的具體規(guī)章。
3、辦公室(兩人)：
1)行政人員
?、?負責辦公室日常辦公制度維護、管理;
?、?負責辦公室各部門辦公后勤保障工作;
?、?負責對全體辦公人員(各部門)進行日常考勤;
?、?在中心未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責;
?、?處理中心對外接待工作;
?、?組織中心內(nèi)部各項定期和不定期集體活動;
?、?協(xié)助總經(jīng)理、行政經(jīng)理處理行政外部事務;
?、?按照中心行政管理制度處理其他相關(guān)事務;
2)財務人員
?、?整理各項費用并進行歸集，做好經(jīng)濟行為記賬憑證，對費用進行核算，統(tǒng)計各項費用指標;
?、?接收原材料入庫單、銷售發(fā)票，核算、審核付款清單和各種應付賬款，審核各項記錄;審核各業(yè)務部門轉(zhuǎn)交的發(fā)票及單據(jù);登賬，記賬;
?、?核算各分支機構(gòu)與中心的應收賬款和記錄;憑發(fā)票登記，記賬;定期與業(yè)務人員核對銷售明細及監(jiān)督匯款。
④ 保管單據(jù)(支票、支票報銷單、支票申請單、收據(jù)等)、財務專用章及現(xiàn)金;填寫現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票及匯款憑證;辦理匯款、取現(xiàn)和支票轉(zhuǎn)賬手續(xù);辦理國際收支申報手續(xù);每日對庫存現(xiàn)金進行盤點與結(jié)算;開立還款收據(jù)、交款收據(jù)及客戶回款收據(jù);初步審核現(xiàn)金報銷單據(jù)的合法性和真實性，辦理現(xiàn)金報銷手續(xù)。
4、教務部(一人)：
負責從事舞蹈藝術(shù)教育門類和項目的研究、開發(fā)與整理，負責課程的設(shè)計與編創(chuàng)，負責教學大綱、測試大綱的制定，完成基礎(chǔ)教學工作。
5、企劃部(一至兩人)：
?、?負責中心企劃工作的全面掌控：包括組織、參與、指導企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成中心推廣的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導專案策劃與設(shè)計，配合完成日常推廣宣傳工作;
② 完成所有識別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計，內(nèi)部大型活動的組織策劃;
③ 負責品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場文化和管理文化;
④ 負責制定和完善各種的整體營銷策劃和具體實施方案，負責完成策劃中相關(guān)組織和機構(gòu)的開拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等;
⑤ 健全部門企劃工作的各項業(yè)務流程，并做好業(yè)務分工與日常監(jiān)督落實;
?、?負責舞委會網(wǎng)站的日常維護、更新。
6、會員部(一至三人)：
?、?管理、發(fā)展單位會員、教師會員以及家庭會員，并協(xié)作企劃部就會員活動做出執(zhí)行。
?、?負責會員服務體系的建立，會員組織體系的品牌化，會員單位運營管理、開發(fā)媒體發(fā)布渠道，組織、策劃媒體活動;
關(guān)于國內(nèi)比較認可的舞蹈教育系統(tǒng)：
1、中國民族民間舞蹈考級——提升興趣、輕松學習、寓教于樂、打好基礎(chǔ)
中國民族民間舞考級是中華人民共和國文化部中國藝術(shù)職業(yè)教育學會組織開設(shè)的舞蹈考級。是目前國內(nèi)唯一的中國民族民間舞等級考試測評機構(gòu)。
中國民族民間舞等級考試教材由北京舞蹈學院著名舞蹈教育家潘志濤教授主編，以“愉悅教育和素質(zhì)教育科學統(tǒng)一”為出發(fā)點，以 “推動中國民族民間舞蹈的發(fā)展、普及和滿足青少年對中國民族民間舞蹈學習和表演的需求”為宗旨，使參與者在快樂的舞蹈學習中訓練體形、培養(yǎng)氣質(zhì)，建立自信，并提高藝術(shù)素質(zhì)，通過對各地區(qū)、各民族的舞蹈、音樂及風俗文化的了解，感受并傳承博大精深、豐富多彩的中華民族舞蹈文化。
全國范圍內(nèi)(含港澳臺及海外地區(qū))學員經(jīng)學習“中國民族民間舞蹈等級考試”教程并通過考試評定者，頒發(fā)由文化部認證、編號、管理，由中國藝術(shù)職業(yè)教育學會考級委員會簽發(fā)的“中國民族民間舞蹈等級考試證書”，并錄入文化部社會藝術(shù)考級中心數(shù)據(jù)庫備案。
2、中國舞考級——專業(yè)提升、明確目的
中國舞蹈等級考試是北京舞蹈學院專門針對青少年素質(zhì)教育方針及政策開辟出的一條適合中國未來少兒舞蹈教學方向的一類考試項目。中國舞蹈等級考試的將很多老師對舞蹈教育的弊病進行規(guī)范和解決。它的作用不僅僅在于能夠幫助教師很好的教學，還可以激發(fā)學生的興趣。
3、爵士舞等級考試——時尚、新穎、快樂、靚麗
中國文化部批準成立的中國藝術(shù)職業(yè)教育學會爵士舞及踢踏舞考級中心《爵士舞等級考試教材》是中國青少年舞蹈多元化發(fā)展的一套嶄新且有長期生命力的教材，是中國文化部批準的、中國藝術(shù)職業(yè)教育學會面向全國推薦的青少年爵士舞分級考試教材。 教材具有科學性、系統(tǒng)性、訓練性、娛樂性、表演性、創(chuàng)造性和時代感等特點，特別是注重情趣性，主要包括地面熱身、節(jié)奏練習、元素動作的綜合練習、技巧練習、舞步練習、表演作品等內(nèi)容，通過學習，可以使學生身體的各個關(guān)節(jié)、韌帶、肌肉等得到不同程度的鍛煉，在科學、系統(tǒng)的訓練體系中促進學生的生長發(fā)育，提高學生身體的協(xié)調(diào)性和靈活性。
考級情況對比-跨省
1、現(xiàn)行幾種主要跨省舞蹈考級基本情況一覽表
考級名稱
起 始
時 間
教材 級別 費 用
聯(lián)系電話
主要開展地區(qū)
備注
教師
培訓費 學生
考級費
北京舞蹈學院
中國舞考級
1986年
13級
260-1040元
(指培訓費)
110-130元(指考試費)
68936944
68935763 國內(nèi)各省及新加坡、馬來西亞、加拿大等海外考級點 每年寒暑假及國慶都有師資培訓和學生考級。
中國舞蹈家協(xié)會 中國舞蹈考級
2006年
10級
300-400元(指培訓費)
73-133元(含其他費用)
82808963 各省市舞蹈家協(xié)會為主要考級承辦單位 依托各地舞蹈家協(xié)會，開展考級和培訓，發(fā)展速度較快
中國歌劇舞劇院 舞蹈考級
1997年
13級
兩級1380元(含其他費用)
85-335元(含其他費用)
83515945
各省歌劇舞劇院為主要考級承辦單位 是唯一一家綜合類考級中心，包括聲樂、器樂、舞蹈等類別。
英國皇家舞蹈學院芭蕾舞考級
1924年
9級
未知
300-700元人民幣 左 右(指考試費)
0755-84198812或84198281
上海、安徽等南方地區(qū) 陳婷舞蹈藝術(shù)學校是國內(nèi)代理，教師每年還需交納年費95英鎊。
北京舞蹈學院
芭蕾舞考級
1994年
8級
1—2級1220元(含其他費用)
150元左右(指考試費)
68935752
江蘇、浙江等地芭蕾舞培訓中心
2、師資培訓模式：
A、北京舞蹈學院舞蹈考級
a、北京舞蹈學院內(nèi)常年開辦周末班和全天班，提前在網(wǎng)站上公布，每一級別的培訓時間大致為兩天，12個小時左右。
b、寒暑假及國慶長假，各地師資培訓和學生考級同步進行。師資培訓有兩種：一、有當?shù)馗呒壗處熓谡n，北京舞蹈學院派老師負責考試;二，授課和考試均由北京舞蹈學院老師在當?shù)赝瓿伞?/p>
B、中國舞蹈家協(xié)會舞蹈考級
a、在北京舉辦少兒踢踏舞、成人SALSA舞、中國舞蹈考級等多種舞蹈師資培訓班，一般為全日制。
b、在各地由當?shù)匚鑵f(xié)組織中國舞蹈考級師資培訓，開班類型一般為1—3級;4—6級;7、8級、9、10級四種班型。
c、每一期培訓班的培訓時間大概為五天，平均每級兩天左右。
C、中國歌劇舞劇院考級
a、開辦師資培訓班較少，一般在各地考級點開班，培訓內(nèi)容包括教學法、表演組合和編導課程，一期培訓兩個級別，時間為五天。
三、考級情況分析：
A、北京舞蹈學院舞蹈考級
優(yōu)勢：
a、國內(nèi)最早的舞蹈考級教材，推廣時間久、知名度高、現(xiàn)有考級人數(shù)多。
b、權(quán)威性、規(guī)范性強，師資培訓及學生考級各環(huán)節(jié)嚴謹嚴格
c、有北京舞蹈學院龐大的師資隊伍做后援，又有場地優(yōu)勢，資源充足。
劣勢：
a、教材枯燥，沒有童趣。
b、考級中心屬于北京舞蹈學院的分支機構(gòu)，投入精力不夠
c、老的運營模式，已和現(xiàn)在形勢發(fā)生一定的不和諧音
B、中國舞蹈家協(xié)會中國舞蹈考級
優(yōu)勢：
a、各地舞蹈家協(xié)會的后援，推廣速度快
b、教材種類多樣化，形式靈活，適應不同教師及學生的要求
c、中國舞蹈家協(xié)會其他職能的互相輔助
劣勢：
a、考官等全部由當?shù)匚鑵f(xié)教師擔任，權(quán)威性不夠
b、舞蹈家協(xié)會其他的日常事務較多，無法投入全部精力來推廣考級
c、教材編創(chuàng)倉促，不夠系統(tǒng)規(guī)范，無特點及優(yōu)勢
C、中國歌劇舞劇院舞蹈考級
優(yōu)勢：
a、唯一一家綜合性考級機構(gòu)，考級內(nèi)容包括聲樂、器樂、舞蹈。
b、各省歌劇舞劇院做后援，幫助推廣考級
劣勢：
a、無規(guī)范教材，只提供大綱，對教師教學起不到指導作用。
b、考級開展以來，一直沒有打開市場，考級人數(shù)少。
c、考級工作開展不夠嚴謹，權(quán)威性不強。
課程選擇：
中國民族民間舞蹈等級考試
面對人群：學生 3歲—16歲
老師 18歲以上
中國舞考級
面對人群：學生 3歲—16歲
老師 18歲以上
中國爵士舞考級
面對人群：學生 3歲—16歲
老師 18歲以上
主持人表演考級
面對人群：學生 3歲—16歲
老師 18歲以上
舞臺、影視表演
面對人群：學生 3歲—16歲
老師 18歲以上
少兒模特培訓
面對人群：學生 3歲—16歲
老師 18歲以上
奧爾夫教學
面對人群：學生 3歲—16歲
老師 18歲以上
團體培訓
面對人群：學校活動、單位活動或者公司年會舞蹈排練。
推廣方法：
常規(guī)活動：
一、店內(nèi)
1、常規(guī)匯報演出：分月度、季度、半年和年度的匯報演出，根據(jù)每次演出的規(guī)模大小而選擇場地。最好可以和學校合作，進行半年或者年度的匯演。一方面是給小朋友提供一個展示自我的平臺，另一方面可以直接面向招生;
2、體驗課：中心開設(shè)的所有課程均可以進行體驗課，包括各類舞蹈考級、表演課、朗讀課、奧爾夫。進行傳單的宣傳;
3、優(yōu)秀學員和教員的展演活動
二、店外
以合作演出為主，大力發(fā)展各類的社區(qū)活動和校內(nèi)活動
1、電視臺合作演出：最直接、受眾最大，如果有可能的話可以和電視臺談合作，參加電視臺兒童節(jié)目和綜藝節(jié)目的錄制，這是最受家長關(guān)注的。
2、社區(qū)合作：直接面對受眾，可以自主的進行有目的有規(guī)模的推廣。
3、大型活動合作
4、節(jié)會合作
特別活動：
一、店內(nèi)
1、不定期大師班：邀請北京舞蹈專家進行大師班的講座培訓，通過名人效應來吸引更多人的關(guān)注;
2、節(jié)日會：在每一傳統(tǒng)的節(jié)日進行節(jié)會，可以是店內(nèi)的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是為了讓大家交流感情，讓中心像一個大家庭，感受到在這里學習的輕松和愜意;
3、公益活動：面對孤兒院、敬老院的演出和募捐活動;
4、特別教師節(jié)目展演：定期邀請省內(nèi)專家級別的舞蹈老師，在中心內(nèi)進行展演的表演，就像集會一樣有規(guī)律的進行，可以稱之為“舞集”;
二、店外：
1、特別主題旅游活動;
2、夏令營、冬令營。
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