加盟店轉(zhuǎn)讓注意事項(xiàng)有哪些
隨著各個(gè)連鎖體系的加盟店不斷增加,通常加盟總部為確保加盟店的營(yíng)運(yùn)利益,在加盟合約中都會(huì)設(shè)有商圈保障的條款,也就是在某個(gè)商圈之內(nèi),已經(jīng)開了一家加盟店之后,就不再開設(shè)第二家分店?，F(xiàn)在請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的加盟店轉(zhuǎn)讓注意事項(xiàng)。
加盟店轉(zhuǎn)讓注意事項(xiàng)
注意事項(xiàng)一：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要注意
光看轉(zhuǎn)店人所提出之財(cái)務(wù)報(bào)表，不足以了解此行業(yè)之趨勢(shì)，可能其賬面上仍然有著漂亮的盈余，但其實(shí)卻是在走下坡，無(wú)前景，而聰明的轉(zhuǎn)讓人發(fā)現(xiàn)苗頭不對(duì)，便在店生意在巔峰時(shí)將店轉(zhuǎn)出去，轉(zhuǎn)讓人也很歡迎欲盤店者來(lái)店里看，沒經(jīng)驗(yàn)者查看當(dāng)前生意也相當(dāng)不錯(cuò)，而高價(jià)把店盤下來(lái)，事后才發(fā)現(xiàn)與期望相左，但這一點(diǎn)卻是外行人不易察覺的，因此盤店前，應(yīng)要切實(shí)調(diào)查研究此行業(yè)之營(yíng)運(yùn)趨勢(shì)是否正在走下坡。
注意事項(xiàng)二：轉(zhuǎn)讓借口不誠(chéng)實(shí)
轉(zhuǎn)讓人可能會(huì)以一些不真實(shí)的借口，來(lái)說(shuō)明其轉(zhuǎn)讓店鋪的原因，例如：身體不適、搬家、移民之類的話語(yǔ)。所以在盤店的時(shí)候，你一定要仔細(xì)詳查是否有其他有礙商店經(jīng)營(yíng)的原因。像有些行業(yè)的投資金額相當(dāng)大，像現(xiàn)在上班族最愛出來(lái)開的咖啡店，其投資往往要花費(fèi)十萬(wàn)元以上，但若是選擇地點(diǎn)不對(duì)、人潮不多，很容易導(dǎo)致利潤(rùn)不高、回收期拉長(zhǎng)，有些店主會(huì)將店便宜轉(zhuǎn)讓出去，因此，想要盤店的人要多加注意才行。
注意事項(xiàng)三：店面租金契約要確認(rèn)
有些店的生意表面上看起來(lái)很好，每天來(lái)店的客人也相當(dāng)?shù)亩?，地點(diǎn)坐落的位置也相當(dāng)?shù)暮?，但還是有人想把店轉(zhuǎn)出去，原因何在?可解釋的原因或許是在租金方面出了問題，這樣的金店面相對(duì)著租金也是相當(dāng)高，往往賺進(jìn)來(lái)的錢有一大半都付了租金，剩下的一部分還要付薪資、雜費(fèi)等，所剩的有限。另外，在盤店前一定要與房東確認(rèn)租期、條件是否延續(xù)，有些租約已快要到期，房東可能會(huì)調(diào)漲甚至不再租給人，這些都必須事先了解，在了解承租條件后比較附近承租行情，才不會(huì)枉做冤大頭。而店的營(yíng)業(yè)登記、水電、電話等日常設(shè)備須請(qǐng)轉(zhuǎn)讓店主協(xié)助更換負(fù)責(zé)人。
在簽訂店面租賃合同之前，你應(yīng)當(dāng)仔細(xì)看看你的上家與房東所簽的合同內(nèi)容，明確哪些條款可以繼承、哪些可以借鑒，哪些必須重來(lái)。方便的話，你還可到所在一條街或附近商鋪經(jīng)營(yíng)主那里了解這個(gè)地帶租賃費(fèi)及上面轉(zhuǎn)讓費(fèi)的一些大致情況。
然后才是與房東簽訂新的店面租賃合同。租賃合同應(yīng)當(dāng)是越全面越細(xì)致越好。如果你對(duì)你的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有很大信心，擔(dān)心房東在到期續(xù)簽時(shí)提高租賃費(fèi)，你可以將租賃時(shí)間適當(dāng)延長(zhǎng)一些;如擔(dān)心房東屆時(shí)不與你續(xù)租，你可以在條款上寫明合同期滿時(shí)你有優(yōu)先租賃權(quán)，如你有續(xù)租意愿且具備續(xù)租能力，而對(duì)方不予續(xù)租，對(duì)方應(yīng)賠償你可能蒙受的全部經(jīng)濟(jì)損失。
簽署合同時(shí)雙方應(yīng)當(dāng)拿出各自身份證或戶口簿，簽上各自的真實(shí)姓名，并寫上身份證號(hào)碼。雙方相互"驗(yàn)明正身"。為謹(jǐn)慎和鄭重起見，你可以對(duì)合同申請(qǐng)公證。合同一式三份，你、房東和公證處各持一份。
至于定金，亦無(wú)須擔(dān)心，讓對(duì)方拿出房產(chǎn)證、身份證，給你打個(gè)收據(jù)，就不怕抵賴了。如果定金是交轉(zhuǎn)租人的，那除了要轉(zhuǎn)租人按規(guī)矩開收據(jù)外，還一定要求收據(jù)上必須有房東的簽字證明(交定金時(shí)要求房東在場(chǎng))。
注意事項(xiàng)四：經(jīng)營(yíng)模式有個(gè)性
許多店雖然坐落的位置不錯(cuò)，但是店缺乏經(jīng)營(yíng)獨(dú)特性，沒有什么吸引人的地方，生意當(dāng)然也做不起來(lái)，若將這樣的店盤下來(lái)，延續(xù)同樣的經(jīng)營(yíng)模式，其命運(yùn)也很難逃脫關(guān)店一途，除非你將其重新改造成另一新的經(jīng)營(yíng)模式，否則即使再便宜也不建議將其盤下。
注意事項(xiàng)五：盤加盟店需考量
如果你轉(zhuǎn)的是一間加盟店www.cyone.com.cn/，其要注意的地方也不少，像加盟契約是否允許轉(zhuǎn)讓他人?需不需要與加盟店總部另訂新約?加盟條件是什么?加盟店約束多，適合你的規(guī)劃及個(gè)性嗎?……都需考量在內(nèi)，以免與自己的期望背道而馳。
注意事項(xiàng)六：人力資源管理很重要
近年來(lái)，服務(wù)業(yè)已躍升為主流，對(duì)于服務(wù)業(yè)而言，人力資源相當(dāng)重要，而盤店時(shí)人力資源的品質(zhì)與數(shù)量，也要仔細(xì)評(píng)估，有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生原有的人力資源大量流失的現(xiàn)象，以至于接手時(shí)找不到人力，而使得業(yè)務(wù)停擺，所以在人力資源方面，不得不注意才是。
注意事項(xiàng)七：保持業(yè)務(wù)上的人脈
原有店主有其自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而由于你剛接手，這些人脈一時(shí)無(wú)法建立，業(yè)務(wù)上的績(jī)效會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀灰粠樵傅匾詾樵镜娜嗣}會(huì)持續(xù)保持，應(yīng)主動(dòng)積極與這些業(yè)主打招呼，或換成本身熟悉的班底，以避免業(yè)務(wù)銜接出現(xiàn)斷層。
注意事項(xiàng)八：店內(nèi)硬件需要注意
在轉(zhuǎn)店時(shí)需要仔細(xì)檢查設(shè)備或機(jī)器是否有故障、不能使用的情形。許多人原本心底盤算著，盤店可以省去一大筆添購(gòu)機(jī)器設(shè)備的費(fèi)用，去看店面時(shí)只著眼于有哪些設(shè)備，也沒有仔細(xì)去查看這些設(shè)備的使用狀況、使用的年限還有多久、是否需要經(jīng)常維護(hù)、維護(hù)費(fèi)用是否很高、是否太過老舊等。另外，也要注意其店面本身結(jié)構(gòu)是否完好有無(wú)漏水，店面本身有無(wú)太多地方需整修，以免入主后還要花費(fèi)一筆為數(shù)不少的修繕費(fèi)。
注意事項(xiàng)九：小心有無(wú)假賬
報(bào)表與賬單的作假相當(dāng)容易，過于漂亮的賬面，可能有問題!所以在盤店前須注意報(bào)表與賬單是否實(shí)在，別讓假賬沖昏頭。若是自己不清楚的，可以詢問較有經(jīng)驗(yàn)者，可避免一些無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。
加盟店的主要矛盾
1、價(jià)格沖突。
價(jià)格是產(chǎn)生矛盾的最敏感的因素，最直接的矛盾往往是從價(jià)格開始的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在，為了爭(zhēng)取顧客，直營(yíng)店或加盟店的一方常常會(huì)把降價(jià)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。
2、貨品沖突。
在貨品陳列方面，直營(yíng)店往往擁有較多的資源優(yōu)勢(shì)，能夠最大限度的陳列公司的所有產(chǎn)品。此方面所產(chǎn)生的銷售力要強(qiáng)于加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面，直營(yíng)店往往擁有更多的主動(dòng)。
3、形象、服務(wù)和理念等的沖突。
直營(yíng)店能直接詮釋公司的理念，展現(xiàn)公司的品牌形象和服務(wù)規(guī)范，而加盟店在些這方面的表現(xiàn)力度相對(duì)要有所欠缺。導(dǎo)致品牌在兩類終端無(wú)法和諧統(tǒng)一。
4、人為的矛盾。
一些直營(yíng)店的管理人員和加盟商很容易因?yàn)楦髯岳娴膯栴}而站在對(duì)立面上，生成一些其它的矛盾。
說(shuō)到底，矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎(chǔ)上的，作為企業(yè)或者分公司的市場(chǎng)管理者們，關(guān)鍵是看我們?nèi)绾蝸?lái)協(xié)調(diào)他們的關(guān)系，如何來(lái)維系二者之間的均衡。既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展，又要兼顧加盟商的情緒和利益，維系加盟商的忠誠(chéng)度。
5、售后服務(wù)態(tài)度
優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是品牌服經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，名牌產(chǎn)品的售后服務(wù)往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的價(jià)格普遍高于雜牌，一方面是基于產(chǎn)品成本和質(zhì)量，同時(shí)也因?yàn)槊飘a(chǎn)品的銷售策略中已經(jīng)考慮到了售后服務(wù)成本。
從服務(wù)體系而言，產(chǎn)品的售后服務(wù)，既有生產(chǎn)廠商直接提供的，也有經(jīng)銷商提供的，但更多的是以廠家、商家合作的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者的。
加盟店的主要特征
改革開放以來(lái)，加盟店在我國(guó)零售業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程中，正突破歸屬某一行業(yè)的業(yè)種店范圍，向業(yè)態(tài)店發(fā)展，并呈現(xiàn)出這樣幾個(gè)分流特征:
一是向超級(jí)市場(chǎng)和便民店分流發(fā)展。如菜市場(chǎng)、糧店、雜貨店、煤炭商店等分別歸入超級(jí)市場(chǎng)或便民店。這種發(fā)展改變了這些專業(yè)商店的性質(zhì)，使之成為以食品為主的綜合經(jīng)營(yíng)的商店的一部分。
二是向規(guī)?；蟮臧l(fā)展。這些加盟店通過改建、擴(kuò)建、再建，成為與百貨公司相匹配的商廈。經(jīng)營(yíng)內(nèi)容除保持一定的專業(yè)特色外，更具有百貨公司的特點(diǎn)，如上海南京路和北京西單、王府井的許多專業(yè)商店就已改造成這樣的商廈。
三是通過對(duì)一類或一種商品進(jìn)行升級(jí)換代，通過挖掘、發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)特色和服務(wù)特色，提高商品適合消費(fèi)者特定需求的專有程度，并引入連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)制，廣開加盟店，形成加盟店、加盟店規(guī)模經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，第三種發(fā)展模式代表了我國(guó)加盟店發(fā)展的基本方向，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
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