銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本。包括主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)支出兩部分。那么大家知道銷售成本包括哪些內(nèi)容嗎?銷售成本的結(jié)轉(zhuǎn)又是怎么回事?請看小編整理的關(guān)于銷售成本的知識吧，歡迎閱讀！

　　銷售成本包括的內(nèi)容

　　企業(yè)銷售收入實(shí)現(xiàn)后，要按月計算銷售成本，企業(yè)的銷售收入減銷售成本和銷售稅金，即為銷售利潤。銷售成本與企業(yè)利潤計算有著直接關(guān)系，是企業(yè)所得稅稽查的一項(xiàng)重要內(nèi)容。銷售成本經(jīng)常出現(xiàn)的錯弊就是少記或多記銷售成本，使銷售成本失真，造成利潤不實(shí)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否真實(shí)，直接關(guān)系到銷售成本的真實(shí)性，在稽查產(chǎn)品生產(chǎn)成本正確的基礎(chǔ)上再對銷售成本進(jìn)行稽查：

　　銷售成本內(nèi)容：主營業(yè)務(wù)成本

　　一是稽查產(chǎn)成品結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的單價，有些企業(yè)為了減少產(chǎn)品的銷售利潤，故意提高產(chǎn)品單價結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，降低庫存產(chǎn)品的成本;稽查時根據(jù)“產(chǎn)成品”明細(xì)賬把結(jié)存產(chǎn)品單價與貸方結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的產(chǎn)品單價進(jìn)行比較，如果兩者有較大出入，說明結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的單價有問題，需按結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的計價方法進(jìn)行復(fù)核調(diào)整。二是審查結(jié)轉(zhuǎn)銷售數(shù)量是否正確?；榻Y(jié)轉(zhuǎn)銷售成本計價方法，是在肯定銷售數(shù)量正確的情況下計算的，如果結(jié)轉(zhuǎn)的銷售數(shù)量不實(shí)，企業(yè)多轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售數(shù)量，則銷售成本總額亦隨之?dāng)U大;稽查時要以“銷售匯總表”中的銷售數(shù)量與“產(chǎn)成品”明細(xì)賬貸方結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本的數(shù)量進(jìn)行對照核查。三是查看產(chǎn)品差異(采取計劃成本核算的企業(yè))是否在已售產(chǎn)品與結(jié)存產(chǎn)品之間合理分?jǐn)?，轉(zhuǎn)入銷售成本的差異額是否正確。要驗(yàn)算結(jié)存產(chǎn)成品所負(fù)擔(dān)的差異率與轉(zhuǎn)入銷售成本的差異率是否一致，即差異額除以產(chǎn)品結(jié)存數(shù)量。

　　銷售成本內(nèi)容：主營業(yè)務(wù)稅金

　　稽查時，首先確定主營業(yè)務(wù)稅金及附加的記錄是否完整，其次測試計算是否正確。要以“主營業(yè)務(wù)稅金及附加”和“主營業(yè)務(wù)收入”賬戶為主，結(jié)合“稅收繳款書”和“稅金計算表”進(jìn)行稽查;凡屬于預(yù)提數(shù)大于應(yīng)繳數(shù)的應(yīng)查明原因，復(fù)核各項(xiàng)稅費(fèi)與應(yīng)交稅、其他應(yīng)交款等項(xiàng)目的勾稽關(guān)系。

　　銷售成本內(nèi)容：營業(yè)費(fèi)用

　　一是根據(jù)“營業(yè)費(fèi)用”的借方發(fā)生額，對照有關(guān)憑證，稽查開支是否真實(shí)合理，有無超過標(biāo)準(zhǔn)列支的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)。二是將本期營業(yè)費(fèi)用與上期營業(yè)費(fèi)用進(jìn)行比較，并將本期各月的營業(yè)費(fèi)用比較，如有重大波動和異常情況應(yīng)查明原因作出處理。三是選出重要或異常的營業(yè)費(fèi)用檢查其原始憑證是否合法，會計處理是否正確，檢查有無跨期入賬的現(xiàn)象。四是核對營業(yè)費(fèi)用有關(guān)項(xiàng)目金額與累計折舊、應(yīng)付工資、預(yù)提費(fèi)用等項(xiàng)目相關(guān)金額的勾稽關(guān)系，如有不符，要查明原因。五是檢查營業(yè)費(fèi)用的結(jié)轉(zhuǎn)是否正確、合規(guī)，有無多轉(zhuǎn)、少轉(zhuǎn)或不轉(zhuǎn)營業(yè)費(fèi)用，人為調(diào)節(jié)利潤情況。

　　商品銷售成本的結(jié)轉(zhuǎn)

　　商品銷售成本的結(jié)轉(zhuǎn)，有隨銷售隨結(jié)轉(zhuǎn)和定期結(jié)轉(zhuǎn)兩種做法。隨銷售隨結(jié)轉(zhuǎn)即在商品銷售的同時結(jié)轉(zhuǎn)成本，定期結(jié)轉(zhuǎn)一般在月終一次結(jié)轉(zhuǎn)成本。

　　商品銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)的方式有分散結(jié)轉(zhuǎn)和集中結(jié)轉(zhuǎn)兩種。

　　分散結(jié)轉(zhuǎn)方式是按照庫存商品明細(xì)賬戶逐一計算商品銷售成本，逐筆登記結(jié)轉(zhuǎn)的方式。這種方式計算工作量較大，但能提供每個品種的商品銷售成本詳細(xì)資料。

　　集中結(jié)轉(zhuǎn)方式是按照庫存商品明細(xì)賬戶的期末結(jié)存數(shù)量乘以進(jìn)貨單價，計算出期末結(jié)存金額，然后按大類匯總，在商品類目賬上倒算出商品銷售成本，并進(jìn)行集中結(jié)轉(zhuǎn)，不再逐筆計算和結(jié)轉(zhuǎn)每個品種的商品銷售成本的方式。這種方式工作簡化，但不能提供每一種商品的銷售成本。

　　此外，對非商品銷售的發(fā)出商品的計算和結(jié)轉(zhuǎn)，包括加工商品發(fā)出、商品短缺等，采用隨發(fā)生隨結(jié)轉(zhuǎn)的方式。對其計算的單價確定有兩種方法：一是采用逐日結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本的，按商品明細(xì)賬的當(dāng)日結(jié)存商品的單價計算;二是采用定期結(jié)轉(zhuǎn)商品銷售成本的，按期初結(jié)存商品的單價計算。

　　如何降低企業(yè)的銷售成本

　　【案例】

　　A公司生產(chǎn)飲料，銷售成本為30%;公司需要購進(jìn)展示柜放到商場展示飲料，采購成本為1%。

　　B公司生產(chǎn)展示柜，銷售成本為15%;公司需要購進(jìn)飲料等，在商場銷售展示柜時作為促銷品，采購成本為1%。

　　那么A公司可以和B公司進(jìn)行易貨，當(dāng)易貨金額達(dá)到100萬元時，我們可以計算出易貨節(jié)省的成本。

　　A公司節(jié)省的成本：100萬元X31%=31萬元

　　B公司節(jié)省的成本：100萬元X16%=16萬元

　　雙方合計直接節(jié)省成本：47萬元。

　　在產(chǎn)品中成本中，其實(shí)銷售成本占了其中相當(dāng)大的一部分。試想，最大化地削減銷售成本在總成本中的占有率，那么企業(yè)所獲得的利潤空間將會得到更大的提升。

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