不在乎什么形象、氣質(zhì)品位的人有福了，他們一定不會(huì)有我們這樣的時(shí)尚焦慮和品位情節(jié)。他們更加不會(huì)像我們這樣不是為了明天的談判上說(shuō)什么而左思右想而是為了明天的穿著而絞盡腦汁。那么談判的著裝技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　談判的三個(gè)著裝技巧：

　　談判的著裝技巧一：時(shí)髦的正裝

　　既然你不敢貿(mào)然地選擇非正裝作為你的“談判服”那么你可以在襯衣上、裙擺上做做文章?，F(xiàn)在的西方人常常由衷的感嘆上海、北京等地的大都市女郎們?cè)诮诸^保持著與巴黎紐約幾乎同步的時(shí)尚敏銳，但是一進(jìn)寫(xiě)字樓姑娘們就變的老氣橫秋，尤其是深色套裝里的尖領(lǐng)令人顯得過(guò)于呆板。

　　而現(xiàn)在時(shí)髦的職業(yè)裝應(yīng)該里襯有點(diǎn)閃光的彈力面料———低領(lǐng)而不暴露，它所傳達(dá)的流行主題是“8小時(shí)以后，你要去酒吧輕松一下。”那時(shí)里面的上衣正合時(shí)宜。除此以外，你還可以選擇在肩頭衣擺有精致刺繡的襯衣，那從領(lǐng)口、衣襟時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的爛漫會(huì)體現(xiàn)一種典雅的溫柔氣息。而這種感覺(jué)是優(yōu)秀的職業(yè)女性所希望的。除此之外，你還可以選擇有著幽雅的側(cè)面開(kāi)叉的套裙———只要面料上沒(méi)有花紋，再古板的上司也不能將其封殺。

　　而男孩子則可以讓同色的襯衫和領(lǐng)帶顯示你不是一個(gè)只會(huì)看報(bào)表的家伙，雖然你得穿西裝打領(lǐng)帶但是質(zhì)地不同的襯衫和領(lǐng)帶還是可以顯示你是一個(gè)很有品位的男人，尤其是你西裝面料所發(fā)出的淡淡的光澤也會(huì)在你侃侃而談時(shí)令別人的頭腦里留下你“光輝形象。”

　　談判的著裝技巧二：專業(yè)人士的“隨便穿”

　　如果你從事的是電腦程序設(shè)計(jì)人員或者服裝師以及其他從事創(chuàng)造性勞動(dòng)的人士，那你大可以愛(ài)怎么穿就怎么穿，無(wú)論樽領(lǐng)毛衫牛仔褲還是運(yùn)動(dòng)便鞋和拉鏈衫你都可以堂而皇之地穿到任何一位大老板面前。因?yàn)槟銈冃睦锒加袛?shù)，他要和你談的是你的設(shè)計(jì)而不是你的著裝— --你穿什么他才不在乎呢!而對(duì)你來(lái)說(shuō)只要不穿成五彩霓虹一般的蠱惑仔形象就算沒(méi)出位。一身黑衣的你可以從容的出現(xiàn)在任何場(chǎng)合。而且只要你能確定這次談判的氣氛并不太過(guò)正式，對(duì)手也是老相識(shí)，那你更可以放心地做你的時(shí)尚楷模了。“別穿得那么正式了，你不知道國(guó)際的流行發(fā)展到了辦公室隨便穿的階段了嗎?”

　　談判的著裝技巧三：小飾物定格調(diào)

　　從現(xiàn)在的流行來(lái)看，選擇正裝與否并不是關(guān)鍵所在。最應(yīng)該注意的是眼鏡、手表、鋼筆、胸針的品質(zhì)以及發(fā)型的固定等小問(wèn)題。眼鏡可以是你的一種道具，即使你并不近視也能用它傳達(dá)你的職業(yè)形象或前衛(wèi)或嫻靜都可以用它們演繹突出。其他像手表鋼筆等也是品位的極好載體。至于發(fā)型我還要嗦一句，發(fā)型的整齊干凈當(dāng)然不能忽視，但也不要為了這個(gè)重要的談判專門去做一個(gè)莊重的新發(fā)型———如果你從沒(méi)有嘗試過(guò)這個(gè)發(fā)型，那么在這樣一個(gè)場(chǎng)合開(kāi)始對(duì)一種新感覺(jué)的把握往往不會(huì)成功。

　　與套裝反其道而行的CALVINKLEIN小禮服，將腰線移上新高位，立刻讓下半身變得修長(zhǎng)起來(lái)。

　　作為“救命色”的黑色穿在100個(gè)人身上就會(huì)有100種表情，這是一種永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的選擇，質(zhì)地、款式你可以隨便選。談判時(shí)不可做性感打扮的論調(diào)已漸漸過(guò)時(shí)，健康的性感已經(jīng)成為辦公室中的流行形象。

　　談判的報(bào)價(jià)技巧：

　　一、直接報(bào)價(jià)

　　顧客問(wèn)價(jià)格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個(gè)關(guān)注的問(wèn)題，這個(gè)無(wú)可厚非。盡管顧客看到明明白白的標(biāo)價(jià)，都還是喜歡問(wèn)多少錢，言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。冰箱導(dǎo)購(gòu)采取直接報(bào)價(jià)法：4960。一開(kāi)始并沒(méi)有說(shuō)出任何的優(yōu)惠政策，這個(gè)是非常正確的。很多導(dǎo)購(gòu)在顧客問(wèn)價(jià)格后，馬上把優(yōu)惠政策拋出來(lái)，這是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

　　筆者也常常這樣，有一次明明看到一個(gè)標(biāo)價(jià)500元的東東，還是問(wèn)多少錢。沒(méi)想到導(dǎo)購(gòu)一句話把筆者趕了出來(lái)。導(dǎo)購(gòu)說(shuō)，你沒(méi)看見(jiàn)嗎，不是寫(xiě)著500元嗎　　銷售心態(tài)比什么都重要，銷售心態(tài)不好，80%的顧客都會(huì)被趕跑。

　　二、用反問(wèn)回應(yīng)價(jià)格訴求

　　當(dāng)導(dǎo)購(gòu)不拋出優(yōu)惠誘餌的時(shí)候，顧客往往會(huì)問(wèn)：能不能優(yōu)惠?打幾折?最低多少錢?這個(gè)時(shí)候是最考驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題處理不好，導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導(dǎo)購(gòu)使用的方法是用反問(wèn)回應(yīng)顧客的價(jià)格訴求：那今天能定下來(lái)嗎?言外之意很明白，今天能定，就有優(yōu)惠，不能定，不能隨便給你優(yōu)惠。這個(gè)反問(wèn)一下子把問(wèn)題拋回給了顧客，可攻可守，進(jìn)退自如。

　　三、要求對(duì)方報(bào)價(jià)

　　在談判報(bào)價(jià)中，一般的原則是盡可能地讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。當(dāng)然，當(dāng)對(duì)方的報(bào)價(jià)離你的底價(jià)相差很遠(yuǎn)的話，則需要很好的回旋技巧。顧客要求優(yōu)惠，導(dǎo)購(gòu)非常聰明，馬上問(wèn)顧客愿意出價(jià)多少。

　　由于顧客看上了這臺(tái)冰箱，就說(shuō)出了自己的底價(jià)：4500。要求對(duì)方報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)就是可能超出了自己的底線。4500的報(bào)價(jià)導(dǎo)購(gòu)不能接受，接下來(lái)就需要運(yùn)用談判策略進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)?？磥?lái)國(guó)美和菜市場(chǎng)是一樣的，討價(jià)還價(jià)聲不絕于耳，不得不讓人想起黃宏生說(shuō)過(guò)的一句話：賣彩電不如賣白菜。

　　四、對(duì)客戶的第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)NO

　　顧客的出價(jià)是4500，超出了導(dǎo)購(gòu)的底線，導(dǎo)購(gòu)不能接受，于是說(shuō)，這個(gè)價(jià)格我們不可以的。假如一旦答應(yīng)顧客，那顧客就可能放棄購(gòu)買，因?yàn)槟愕淖尣胶苋菀祝櫩途蜁?huì)感到他上當(dāng)了，繼而繼續(xù)還價(jià)或者決定退出。

　　就算顧客的報(bào)價(jià)沒(méi)有超出導(dǎo)購(gòu)底線，在顧客報(bào)價(jià)后，導(dǎo)購(gòu)也是不能同意的，要對(duì)顧客的第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)NO，甚至第二個(gè)報(bào)價(jià)，第三個(gè)報(bào)價(jià)都要說(shuō)NO，即使最后同意了，也要表現(xiàn)得極不情愿，這就是“極不情愿”策略，只是在這里沒(méi)有細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。

　　五、報(bào)價(jià)留有余地

　　標(biāo)價(jià)是4960，在顧客要求優(yōu)惠后，導(dǎo)購(gòu)報(bào)價(jià)是4870，最后主任說(shuō)底價(jià)是4800，而結(jié)果是4650成交，比最初的報(bào)價(jià)優(yōu)惠了310。假設(shè)導(dǎo)購(gòu)方的底價(jià)是4650，那她在報(bào)價(jià)的時(shí)候是要高于4650的，這是連豬豬都知道的道理。只有這樣才可能給顧客還價(jià)的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。

　　在報(bào)價(jià)和最后成交價(jià)的中間要經(jīng)過(guò)很多次廝殺，然后一步一步接近成交價(jià)或者自己的底線。這個(gè)過(guò)程就像一個(gè)沒(méi)有平衡的天平，通過(guò)拆左右補(bǔ)右邊，拆右邊補(bǔ)左右的方式最后達(dá)成平衡。