傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么
傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是怎么樣的呢?看完學習啦小編整理的傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是廠家——代理商——零售商——客戶。
它的特征是各級從上級進貨，買斷上級的商品所有權(quán)，賺取差價，代理銷售的品牌數(shù)量有限，供貨渠道較穩(wěn)定。
傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式重渠道建設(shè)，人員促銷、商品展示。利用廣告營銷活動擴大品牌及商家知名度;重權(quán)威機構(gòu)對產(chǎn)品的認證，對產(chǎn)品在實際消費中質(zhì)量及廠家、商家的售前、售中、售后服務水平重視不夠，更主要是沒有一個對比，全面客觀的對比質(zhì)量及服務水平。
傳統(tǒng)商業(yè)銷售模式的弱點
一、廠家各自建設(shè)銷售渠道，加上終端變化頻繁。廠家銷售成本加大。
二、各廠家廣告投入很大，影響產(chǎn)品核心競爭力(技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品價格)。
三、各廠家重權(quán)威機構(gòu)認證，各種證書、榮譽滿天飛，結(jié)果魚目混珠，對產(chǎn)品推廣，銷售的影響漸漸縮小。
四、各式促銷活動相互競爭，使廠家銷售成本增加。
五、零售商或連鎖家電商利用渠道終端控制，抬高產(chǎn)品售價，銷量少，價格變化對于較小的市場(商家的銷售范圍有限)彈性較小，商家當然愿接受較小的銷量變化、較高的利潤。
六、因商家買斷產(chǎn)品所有權(quán)，肯定要“王婆賣瓜”，影響商家的誠信。
七、商家大搞促銷活動，營銷成本增加。
八、各廠家、商家重產(chǎn)品展示，人員促銷，因此展位布置，人員提成，營銷環(huán)境電力消耗，也使營銷成本增加。
九、商品的權(quán)威認證，并不能完全代表產(chǎn)品的功能質(zhì)量，消費者也不能直觀認識理解，更重要的，它多數(shù)是使用前的抽樣檢驗報告。 十、大多品牌不在產(chǎn)品核心質(zhì)量上下功夫，卻迎合商家的胃口，增加所謂的賣點、亮點，如外觀、款式、顏色，可多可少的功能組合，以配合商家分機型壟斷市場，增加顧客挑選的難度，避開質(zhì)量、價格的競爭。
十一、因為售后信息各廠家只知道自己的情況，商家也只知道占有的品牌的情況，沒有進行詳細的統(tǒng)計(制度、技術(shù)手段、人員配備不具備)，廠家不易找出自身的差距完善產(chǎn)品質(zhì)量，改進售后服務水平，因而沒有競爭壓力。
十二、老百姓不易知道某一品牌全面的質(zhì)量及售后服務水平，更難知曉眾多品牌的對比信息，只能以廣告、熟人介紹，以及現(xiàn)場氛圍，導購引導來取舍購物，但是耐用消費品(特別是家電)，最核心的評價應該是產(chǎn)品的功能質(zhì)量，或者說產(chǎn)品的性價比，即產(chǎn)品的正常使用功能發(fā)揮的年限值，把耐用消費品當成藝術(shù)品，時尚用品一定是少數(shù)。
十三、因各種原因，使假冒偽劣、品質(zhì)低下的產(chǎn)品充斥市場，好產(chǎn)品價高沒有銷量，好產(chǎn)品與劣質(zhì)品功能、外觀效果有時看似接近，但品質(zhì)極不穩(wěn)定，讓顧客煩惱不已，但商家是不會承認這是普遍現(xiàn)象，也不會告之顧客。顧客之間信息不暢，更增加這種可能。
為什么電商會摧毀傳統(tǒng)的商業(yè)模式?
當天貓和京東商城把顧客留在電腦前，當小米成為新的營銷傳奇，電商的洶洶來襲對傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆已經(jīng)成為一種必然，但是人們不禁要問，電商為什么，又憑什么摧毀 傳統(tǒng)的商業(yè)模式 ?
不管是賣家電的國美還是做手機諾基亞或者摩托羅拉，不論是蓋房子的萬科還是做電器的海爾，傳統(tǒng)意義上的名牌產(chǎn)品往往代表著大型的制造基地，生產(chǎn)車間，龐大的生產(chǎn)銷售人員隊伍，更為頻繁的市場調(diào)查，產(chǎn)品換代，營銷宣傳，所有的這些改進，發(fā)起者都是企業(yè)，都是賣方，顧客永遠處于被動的從屬地位，被調(diào)查，被宣傳，被營銷。不管企業(yè)怎么宣傳“上帝學說”，事實客戶永遠只是客戶而已，企業(yè)想賣什么，客戶就只能買什么，然后掏錢。征途以上萬人計算的保健品式二、三線城市營銷團隊為代表性事例的所謂“史玉柱兵法”是傳統(tǒng)商業(yè)模式登峰造極之作。Tcl 的李云山曾經(jīng)說過“大不一定強，但不大，注定不強”。
大型企業(yè)對渠道資源的壟斷足以成為小企業(yè)創(chuàng)業(yè)征途不可逾越的高山，這種模式下的市場本身就是反市場的， 電商模式打破了傳統(tǒng)模式下大型企業(yè)的壟斷優(yōu)勢 ，只要有互聯(lián)網(wǎng)，每一個電商企業(yè)都能做到豐田 JIT 的傳奇。當傳統(tǒng)企業(yè)還在“調(diào)查—設(shè)計—模具—制造—渠道—服務”的傳統(tǒng)游戲中汗流浹背的擴大規(guī)模的時候，阿里巴巴已經(jīng)用一根網(wǎng)線和更多的客戶面對面，根據(jù)他們的意見來迅速的提供產(chǎn)品，在此時刻，客戶終于有點上帝的感覺了。
移動互聯(lián)網(wǎng)讓商家可以“零成本保持與客戶的親密接觸”，無論你在哪兒，移動互聯(lián)網(wǎng)都可以在瞬間連到你，瞬間可以連接地球上的任何一個人。小米手機和騰訊的營銷傳奇才會美夢成真。
傳統(tǒng)商業(yè)模式的弊端
傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了近百年的時間，業(yè)態(tài)也非常豐富，有專業(yè)商店，百貨店，超級市場，方便店，儲物店等。每一種業(yè)態(tài)的出現(xiàn)都有其必然性，同時對原有的業(yè)態(tài)會帶來了一定的沖擊。而無店鋪商業(yè)模式的出現(xiàn)就給傳統(tǒng)的店鋪零售模式帶來了巨大的沖擊。 與新興的無店鋪商業(yè)模式相比，傳統(tǒng)的店鋪零售模式有著許多的弊端與不足。
一、傳統(tǒng)商業(yè)模式在生產(chǎn)制造方面的弊端
由于傳統(tǒng)商業(yè)模式中制造商直接面對的并不是消費者而是中間商、零售商，所以生產(chǎn)商并不能第一手了解到消費者對于產(chǎn)品的評價及建議、要求;從而具有一定的滯后性。
二、傳統(tǒng)商業(yè)模式在運輸環(huán)節(jié)上的弊端
從生產(chǎn)商到中間商到零售商最后到消費者的售貨模式明顯不能再滿足現(xiàn)代生活的需要，因為這種傳統(tǒng)的模式與生產(chǎn)商直接到消費者的無店鋪模式相比較，造成了很多人力物力和財力上的浪費。就拿水果銷售來說，傳統(tǒng)的銷售模式中水果從很遠的地方運到中間商再到零售商，在這個運來運去的過程中，不僅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪費。(許多的水果在搬運過程中壞掉。)
三、傳統(tǒng)商業(yè)模式在成本上的不足
由于其在生產(chǎn)運輸環(huán)節(jié)的不足，使其交易成本增加，最終導致由產(chǎn)品價格高而使其競爭力下降，這都是不利于企業(yè)發(fā)展的。
四、傳統(tǒng)商業(yè)模式在銷售方面的不足
隨著人們的時間觀念的增強及社會老齡化的趨勢，越來越多的人不愿意采用傳統(tǒng)的購物方式買東西。因為傳統(tǒng)的購物方式既花費時間又花費精力而且并不一定能夠買到中意的商品。而傳統(tǒng)的銷售不僅在消費者方面不討好而且銷售商還要雇傭一大批銷售人員，這無疑又增加了銷售成本。所以在銷售方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)有著其無法避免的弊病。
綜上所述，與新興的無店鋪商業(yè)模式相比，傳統(tǒng)的商業(yè)模式存在著許多的無可避免的弊端。