項(xiàng)目融資難的問(wèn)題
進(jìn)入新世紀(jì),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和城市化水平快速發(fā)展使得我國(guó)人民對(duì)公共基礎(chǔ)設(shè)施的需求日益高漲。為了滿足我國(guó)的公共基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)資金需求,我國(guó)采用BOT項(xiàng)目融資模式來(lái)解決這一問(wèn)題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的項(xiàng)目融資難的問(wèn)題，希望你們喜歡。
項(xiàng)目融資難的問(wèn)題
項(xiàng)目好是基礎(chǔ)，但是要讓投資者知道你的項(xiàng)目好，這才是融資成功的關(guān)鍵。
“其實(shí)有些項(xiàng)目真的不錯(cuò)，但是很多中小企業(yè)融資者都不知道怎么去介紹項(xiàng)目，最后搞得辭不達(dá)意，投資者聽得毫無(wú)興趣，這才是真的可惜。”我們總結(jié)了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資者在做項(xiàng)目介紹時(shí)常犯的一些錯(cuò)誤，給出提醒。
你想要通過(guò)什么樣的渠道融資?
有些中小企業(yè)融資者認(rèn)為拿到錢就好，卻沒(méi)考慮過(guò)自己的項(xiàng)目適合走什么樣的融資渠道。
不同的融資渠道，資金的引進(jìn)和退出都有很大的差別，有些融資渠道投資者資金進(jìn)來(lái)以后甚至?xí)槿腠?xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理。這就要求中小企業(yè)融資者了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和本行業(yè)投融資動(dòng)態(tài)，特別是有必要研究一下本行業(yè)企業(yè)在近一年有哪些成功融資案例。
商業(yè)計(jì)劃書中的核心問(wèn)題
投資者了解項(xiàng)目的第一手資料往往是商業(yè)計(jì)劃書。中小企業(yè)融資者確實(shí)很重視商業(yè)計(jì)劃書，但是有的商業(yè)計(jì)劃書動(dòng)不動(dòng)就上百頁(yè)，投資人連翻一下的興趣都沒(méi)有。
這是因?yàn)?，很多投資者一天要看十幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，你要是在一開始就不能將自己項(xiàng)目中投資者感興趣的重點(diǎn)問(wèn)題闡述好，投資者根本沒(méi)興趣讀下去。有些看過(guò)無(wú)數(shù)項(xiàng)目的專業(yè)投資人甚至表示：“商業(yè)計(jì)劃書如果超過(guò)一頁(yè)紙，我連打開的興趣都沒(méi)有。”
商業(yè)計(jì)劃書以及PPT制作，決不能冗長(zhǎng)拖沓，也不能主次不分。一定要將投資者最關(guān)心的問(wèn)題以言簡(jiǎn)意賅的方式在開篇就闡述清楚。針對(duì)投資者關(guān)心的核心問(wèn)題作簡(jiǎn)單列舉，幫助中小企業(yè)融資者“投其所好”地制作商業(yè)計(jì)劃書：
1.項(xiàng)目是做什么的;
2.項(xiàng)目的市場(chǎng)前景有多大;
3.你能做好這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么(或者說(shuō)你能做好這個(gè)項(xiàng)目而別人不行的原因是什么);
4.未來(lái)1-2年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃;
5.你打算怎樣打開市場(chǎng);
6.項(xiàng)目什么時(shí)候才能盈利;
7.你的財(cái)務(wù)規(guī)劃是怎么樣的;
8.你打算融資多少額度;
9.我們給你的這筆錢你準(zhǔn)備怎么花;
10.投資者以后的退出機(jī)制怎么樣。
以上這些問(wèn)題直接關(guān)系投資者利益，切記含糊草率回答，必須明確量化。
闡述產(chǎn)品時(shí)的訣竅：項(xiàng)目介紹的重中之重就是產(chǎn)品。
總結(jié)：
第一，告訴投資者你的產(chǎn)品為什么重要，它能解決什么問(wèn)題，能填補(bǔ)市場(chǎng)哪一部分空白。
第二，產(chǎn)品的發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)前景盡量使用精準(zhǔn)可量化的圖表。
項(xiàng)目融資的模式禁忌
一忌盲目吹噓
對(duì)自己的項(xiàng)目充滿信心，對(duì)于一個(gè)融資者來(lái)說(shuō)這是成功的基礎(chǔ)。但是有些項(xiàng)目方在介紹項(xiàng)目時(shí)一味夸大，盲目吹噓，并且為了爭(zhēng)取投資者更多的資金，甚至輕易許諾高額回報(bào)。其實(shí)，這反而會(huì)給投資者造成融資方不切實(shí)際、甚至"誠(chéng)信不佳"的不良印象。要知道項(xiàng)目固然好，但是投資者更注重人的因素，畢竟人是決定一個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成敗的決定內(nèi)因。
二忌認(rèn)知不足
企業(yè)項(xiàng)目好不好只是第一步，而且與最后成功與否沒(méi)有必然的因果關(guān)系。投資者作為理性經(jīng)濟(jì)人關(guān)心的是企業(yè)項(xiàng)目能否打開市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)盈利。所以投資者更愿意聽到融資方對(duì)企業(yè)項(xiàng)目總體的市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)狀況、財(cái)務(wù)規(guī)劃、營(yíng)銷策略、預(yù)期回報(bào)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等方方面面進(jìn)行深入而詳細(xì)地分析。
三忌管理滯后
對(duì)于企業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一定要有一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的技術(shù)帶頭人，同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員或精于管理、或精于市場(chǎng)開發(fā)，總之優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)各有所長(zhǎng)。而且整個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍良好，管理有序。一些項(xiàng)目方往往注重對(duì)自己項(xiàng)目、產(chǎn)品的包裝、介紹，而忽視將自己良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)呈現(xiàn)給投資者。項(xiàng)目方尤其是創(chuàng)業(yè)者須知道投資者對(duì)一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生信心，首先是對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信心。
四忌急于求成
投融資對(duì)接，涉及雙方巨大利益，投資方有時(shí)需要經(jīng)過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間的考察、談判。項(xiàng)目方如果認(rèn)準(zhǔn)了投資方的價(jià)值、意義，在該階段切不可急于求成，甚至步步緊逼。如若不然，投資方會(huì)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不夠沉著，或者耐性不夠，不足以應(yīng)付商場(chǎng)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)。
針對(duì)以上四點(diǎn)，投融界建議:項(xiàng)目方在對(duì)自己的項(xiàng)目充滿自信之時(shí)，態(tài)度也須誠(chéng)懇，要運(yùn)用扎實(shí)可信的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)、科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃、理性的陳述方式來(lái)打動(dòng)投資者;再者，若本身專業(yè)知識(shí)不夠，應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)的融資服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)融資活動(dòng)展開全程的跟蹤服務(wù)。最后，項(xiàng)目方如果對(duì)資金需求極為迫切，可以采取分段融資方式，將股權(quán)逐步攤薄進(jìn)行融資。這樣做，一方面因?yàn)槿谫Y額較小，較易成功;另一方面因?yàn)槎啻稳谫Y可以實(shí)現(xiàn)多次的股價(jià)溢價(jià)、升值;最后也可以防止融資方對(duì)企業(yè)的控制權(quán)被稀釋。
項(xiàng)目融資的應(yīng)用流程
項(xiàng)目融資一般要經(jīng)歷融資結(jié)構(gòu)分析、融資談判和融資執(zhí)行三個(gè)階段。在融資結(jié)構(gòu)分析階段，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目深入而廣泛的研究，項(xiàng)目融資顧問(wèn)協(xié)助投資者制定出融資方案，簽訂相關(guān)諒解備忘錄，保密協(xié)議等，并成立項(xiàng)目公司。
在融資談判階段，融資顧問(wèn)將代表投資者同銀行等金融機(jī)構(gòu)接洽，提供項(xiàng)目資料及融資可行性研究報(bào)告。貸款銀行經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)考察、盡職調(diào)查及多輪談判后，將與投資者共同起草融資的有關(guān)文件。同時(shí)，投資者還需要按照銀行的要求簽署有關(guān)銷售協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議等文件。整個(gè)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)多次的反復(fù)談判和協(xié)商，既要在最大限度上保護(hù)投資者的利益，又能為貸款銀行所接受。
在融資執(zhí)行階段，由于融資銀行承擔(dān)了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，因此會(huì)加大對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)管力度。通常貸款銀行會(huì)監(jiān)督項(xiàng)目的進(jìn)展，并根據(jù)融資文件的規(guī)定，參與部分項(xiàng)目的決策程序，管理和控制項(xiàng)目的貸款資金投入和現(xiàn)金流量。通過(guò)銀行的參與，在某種程度上也會(huì)幫助項(xiàng)目投資者加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的控制和管理，從而使參與各方實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。
隨著國(guó)內(nèi)資源企業(yè)走出去的步伐加快，項(xiàng)目融資的多元融資和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)優(yōu)勢(shì)越發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)，因此企業(yè)有必要盡快了解項(xiàng)目融資的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，并不斷摸索、掌握項(xiàng)目融資的流程和步驟，提高融資能力，為境外礦產(chǎn)資源的順利開發(fā)及自身的迅速發(fā)展獲取資金保障。
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