在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷推廣案例策略分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信營(yíng)銷推廣案例策略分析一

　　看韓束怎么用3個(gè)月將“微商”銷售額做到上億?

　　化妝品江湖的微商戰(zhàn)已經(jīng)打響!自9月份建立以來(lái)，韓束微商的月平均銷售額達(dá)到了1億。預(yù)計(jì)明年銷售額達(dá)15億，成為比肩線下渠道和電商渠道的又一大渠道。目前，韓束已經(jīng)建立起了2萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)，韓束副總裁，微商事業(yè)部CEO陳育新告訴i黑馬，接下來(lái)他們要做減法，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就砍掉一半，留1萬(wàn)精英。

　　正如化妝品領(lǐng)域一位專業(yè)人士所說(shuō)，“化妝品賣得不僅僅是產(chǎn)品，更是一個(gè)美麗的夢(mèng)想。”

　　同樣販賣美麗夢(mèng)想的韓束，于2002年誕生于上海。當(dāng)時(shí)中國(guó)的化妝品領(lǐng)域還處于諸侯紛爭(zhēng)的品牌創(chuàng)建期。韓束誕生之后，迅速通過(guò)辦事處模式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3年后，回款額達(dá)1億元。然而區(qū)域間的摩擦以及沒(méi)有品牌的產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，于是2005年之后，韓束在全國(guó)幾十個(gè)辦事處全部撤銷，開始統(tǒng)一規(guī)劃，打造自己的品牌。如今，韓束的銷售額已達(dá)到近30億。

　　如今，韓束每年的廣告投放量都在國(guó)內(nèi)同類化妝品中處于領(lǐng)先地位。與此同時(shí)，12年來(lái)，韓束搭建了線下代理+電視購(gòu)物+電商平臺(tái)+微商的一整套產(chǎn)品銷售渠道。對(duì)于韓束微商渠道是如何搭建的，以下是i黑馬的采訪內(nèi)容整理。

　　(i黑馬注：2013年中國(guó)化妝品零售市場(chǎng)規(guī)模為3338.6億元。2014年4月份單月交易額為83.5億。其中皮膚護(hù)理一類別占到了17.7億達(dá)到了68.3%。近些年來(lái)，隨著佰草集、相宜本草、自然堂、韓束等國(guó)產(chǎn)化妝品的不斷崛起，未來(lái)勢(shì)必會(huì)打破國(guó)外品牌占據(jù)鰲頭的局面?以上數(shù)據(jù)源于艾瑞數(shù)據(jù)。)

　　微商渠道是大勢(shì)所趨

　　在微信上賣東西已經(jīng)不是什么新鮮事兒。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從事朋友圈銷售行為的有幾千萬(wàn)人。然而目前微商仍無(wú)明確規(guī)范，朋友圈里的東西常常是快賺快閃的三無(wú)產(chǎn)品，韓束作為一個(gè)已經(jīng)有12年品牌歷史的化妝品為何要冒如此大的風(fēng)險(xiǎn)去趟微商這趟渾水呢?

　　談及微商渠道，陳育新難掩激動(dòng)之色：“韓束前幾年已經(jīng)將基本的渠道鋪設(shè)完畢，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，手機(jī)端購(gòu)物已成大勢(shì)所趨。微信未來(lái)勢(shì)必會(huì)規(guī)范微商行為。而目前微商獲取用戶的成本又較其他渠道低廉/，因此微商是韓束不可不去爭(zhēng)取的一大渠道。”

　　其實(shí)韓束進(jìn)軍微商一開始是遭到公司內(nèi)部質(zhì)疑甚至反對(duì)的，目前國(guó)內(nèi)已有化妝品領(lǐng)域進(jìn)入到這個(gè)渠道，大多采用延伸一個(gè)子品牌去做，不敢用自己的大品牌去嘗試。今年6月份，陳育新開始和公司進(jìn)行協(xié)商并最終立項(xiàng)。說(shuō)服公司冒這個(gè)險(xiǎn)，可分為四大步。

　　首先，擺事實(shí)。說(shuō)明微商已是大勢(shì)所趨。

　　其次，雖然諸多從業(yè)者，但是微商這個(gè)渠道并沒(méi)有知名品牌，雜而亂的情況下，這時(shí)候需要一個(gè)品牌作為標(biāo)桿，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)渠道不斷建立規(guī)范。由于此前所代理的產(chǎn)品大多沒(méi)有品牌，沒(méi)有文化，創(chuàng)業(yè)者缺乏安全感，而韓束可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。

　　再次，從營(yíng)銷角度講，微信本身就具有媒體屬性，有助于拉進(jìn)韓束與消費(fèi)者的距離。微信端聚集的人群又是消費(fèi)者屬性，比如微信上有10萬(wàn)個(gè)人在賣韓束，一個(gè)人最起碼有百來(lái)個(gè)好友，那么這個(gè)信息就會(huì)到達(dá)千萬(wàn)個(gè)真實(shí)消費(fèi)者面前。后期再進(jìn)行營(yíng)銷聚合，那么在朋友圈發(fā)10條信息，比其他推廣渠道都要好得多。

　　最后，傳統(tǒng)的線下渠道發(fā)展了近30年才規(guī)范化，而電商渠道只用了10年就完成了這一過(guò)程?，F(xiàn)在隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，信息傳達(dá)的高效與透明，微商這一渠道勢(shì)必會(huì)用更短的時(shí)間完成規(guī)范化。目前微商已經(jīng)發(fā)展了2年了，規(guī)范化問(wèn)題亟待解決。

　　微商并非簡(jiǎn)單的攢人頭，刷朋友圈

　　確定了做微商，就要迅速發(fā)力。陳育新這個(gè)行動(dòng)派僅用了一天時(shí)間做決定，舉家搬遷到北京。

　　首先，找到這群做微商的是他做的第一步。方法比較簡(jiǎn)單，順藤摸瓜。先接觸一個(gè)代理，就能找到總代。與線下渠道相同的方法論，直銷分為三級(jí)，韓束只負(fù)責(zé)找到區(qū)域性大代理，設(shè)定好相應(yīng)規(guī)則，后面的二三級(jí)渠道由大代理負(fù)責(zé)。

　　第二，與其他三無(wú)產(chǎn)品最大的不同是，韓束采用的是人走貨清的退貨模式，這極大的提高了代理商們的熱情。比如說(shuō)，王二想要做代理，給他一定的配貨，如果過(guò)段時(shí)間他不想做了，他手中的存活可以全部退回廠家。

　　第三，韓束會(huì)對(duì)代理們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。相較于攢人頭掙快錢的方式，韓束采用選精英，建團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)扎穩(wěn)打模式。曾經(jīng)有過(guò)電商銷售經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)優(yōu)先選擇作為總代，總代的數(shù)量是一定的。這期間會(huì)培訓(xùn)他們利用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式迅速在微信上找到有效資源。用陳育新的話才說(shuō)：“其實(shí)一開始的你的朋友圈有多少個(gè)好友并不是很重要，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)整合資源。學(xué)會(huì)怎樣去加別人，怎樣進(jìn)行傳播。”

　　第四，韓束微商渠道的產(chǎn)品與其他渠道的產(chǎn)品具有明顯的區(qū)隔，比如，微商上賣的韓束面膜，其他渠道是沒(méi)有的。并且每一級(jí)的代理價(jià)格都是統(tǒng)一的，二級(jí)代理如果一開始從一個(gè)人手里拿貨，那么就規(guī)定以后的貨全部出自同一人之手。這樣就避免了代理間的流動(dòng)，形成穩(wěn)定的局面。同時(shí)，韓束線下渠道的人是不被允許作為微商代理的。因?yàn)槲⑸滩皇蔷€下基于地理位置渠道的延伸，而是作為基于人群的一個(gè)新渠道進(jìn)行開發(fā)的。目前韓束的渠道像一張網(wǎng)，但是這個(gè)網(wǎng)還不足夠密，需要新渠道的建設(shè)。

　　目前，韓束已經(jīng)建立起了2萬(wàn)人的微商團(tuán)隊(duì)，陳育新說(shuō)，接下來(lái)要做減法，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就砍掉一半，留1萬(wàn)精英。自9月份建立以來(lái)，韓束微商的月平均銷售額達(dá)到了1億。預(yù)計(jì)明年銷售額達(dá)15億，成為比肩線下渠道和電商渠道的又一大渠道。

　　韓束的冒險(xiǎn)精神

　　據(jù)陳育新這位陪伴韓束12年的元老級(jí)人物講述，韓束的企業(yè)文化里很重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)新和冒險(xiǎn)。

　　早在2002年，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)，在資金不足的情況下，韓束就在上海修建了自己的工廠。隨后又開發(fā)了事業(yè)部模式，在全國(guó)設(shè)立事業(yè)部，以優(yōu)惠價(jià)格讓韓束各個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人賣給線下店。通過(guò)自由定價(jià)的方式，一下子將銷售額拉倒了1億。后來(lái)由于這種方式弊端漸顯，韓束又大刀闊斧的砍掉了所有事業(yè)部，重新確立代理模式。目前韓束擁有1.7萬(wàn)家專營(yíng)網(wǎng)店，屈臣氏和大潤(rùn)發(fā)等渠道網(wǎng)店5500家，在電視購(gòu)物等渠道也名列前茅。在國(guó)內(nèi)化妝品競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面下，迅速擠進(jìn)前三，成為僅次于佰草集的國(guó)內(nèi)品牌。

　　商場(chǎng)總是以如此相似的規(guī)律運(yùn)行。相比于2002年韓束成立時(shí)，化妝品行業(yè)在線下渠道的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，如今一個(gè)輪回后，新的微商市場(chǎng)仍處于亂戰(zhàn)的局面。然而，市場(chǎng)的邏輯就是在亂戰(zhàn)中建立起來(lái)的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越成熟，微商相對(duì)于傳統(tǒng)渠道和電商渠道的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，這樣的突破口韓束已經(jīng)牢牢抓住。

　　微信營(yíng)銷推廣案例策略分析二

　　黃鐵森：工科男微信賣水果一年贏得1.7萬(wàn)微信粉絲

　　把活動(dòng)宣傳單喬裝成圖書館借閱證，借《你是我的小蘋果》演繹“我來(lái)助你蘋果傳情”。一年時(shí)間，理工男黃鐵森通過(guò)獨(dú)到的營(yíng)銷方式，讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個(gè)粉絲。

　　工科男動(dòng)心微信賣水果

　　黃鐵森1992年出生于洪湖，2013年，還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè)，兩人決定從微信賣水果起步。

　　2013年青年節(jié)，We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進(jìn)水果，又組織十多個(gè)要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳，身穿事先定制的We信水果幫文化衫，以掃微信二維碼就能獲贈(zèng)水果的方式營(yíng)銷，當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營(yíng)業(yè)額達(dá)300元。首日的成績(jī)并不起眼，但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。

　　與傳統(tǒng)銷售相比，互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢(shì)：給We信水果幫發(fā)條微信，水果就送貨上門，最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉(cāng)庫(kù)附近的);黃鐵森和吳旋最初靠?jī)奢v自行車進(jìn)行配送，而倉(cāng)庫(kù)是學(xué)校西門附近一間20平方米的房子，成本低廉，使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。

　　堅(jiān)持了幾個(gè)月，自行車升級(jí)成了電動(dòng)車、倉(cāng)庫(kù)的紙箱升級(jí)成了專業(yè)的貨架和貨箱，后臺(tái)管理進(jìn)一步智能化升級(jí)，最需要的就剩賺足人氣了。

　　免費(fèi)送水果引數(shù)萬(wàn)人次參與

　　如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費(fèi)，也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。

　　寒假歸來(lái)剛開學(xué)不久，黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動(dòng)，選舉最具人氣宿舍樓，獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費(fèi)水果一份。為最大程度地推廣活動(dòng)，黃鐵森以圖書館借閱證為樣本，印制了一萬(wàn)張仿版借閱證，上面有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動(dòng)鏈接和二維碼，將“借閱證”進(jìn)行派發(fā)后，他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖，問(wèn)“誰(shuí)撿到了我的圖書館借閱證”，引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。

　　多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時(shí)間，We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動(dòng)被全校學(xué)生知曉，獲得了數(shù)萬(wàn)人次的參與。

　　今年5月20日，黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動(dòng)，具體方式是在We信水果幫的頁(yè)面上，留下對(duì)心上人的表白及其地址，We信水果幫就會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)為該對(duì)象免費(fèi)送一個(gè)蘋果。這么浪漫的活動(dòng)立刻吸引來(lái)數(shù)百位網(wǎng)友的參與。

　　一年來(lái)，We信水果幫贏得了17000名粉絲，這對(duì)于一個(gè)在校園內(nèi)賣水果的公共微信號(hào)來(lái)說(shuō)，已是創(chuàng)造了奇跡。

　　但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此，這個(gè)夏天，在黃鐵森和他的數(shù)個(gè)程序員伙伴一齊努力下，We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺(tái)已全部開發(fā)完成，而通過(guò)線上推廣，We信水果幫的模式受到了認(rèn)可。黃鐵森透露，目前他們收到的加盟申請(qǐng)商家數(shù)已達(dá)103戶，覆蓋了全國(guó)40個(gè)城市。

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