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手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析

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  隨著科技和的發(fā)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),案例分析越來越受到重視。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料,供您參考。

  手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析一

  捷地派:在校大學(xué)生怎樣挖掘微信金礦?

  創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來,創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán),在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時(shí)尚。

  捷地派是一個(gè)全國(guó)性校園O2O聯(lián)盟,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺(tái)建立自己的服務(wù)平臺(tái),建立團(tuán)隊(duì)為校園的大學(xué)生們提供外賣配送、快遞收發(fā)、跑腿代購等日常生活服務(wù),目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬。

  捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色,它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書對(duì)傳統(tǒng)外賣配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營(yíng),沒有規(guī)范管理的專業(yè)外賣配送團(tuán)隊(duì),訂單量大的情況下管理容易混亂,下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣和餓了么等外賣平臺(tái)只是為商家解決引流問題,并沒有解決引流之后的配送問題,其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾,原來40分鐘可以送達(dá)的外賣現(xiàn)在可能需要1個(gè)小時(shí),導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)的下降,而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點(diǎn)。

  這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于智能配送系統(tǒng)。為此,捷地派開發(fā)了一款智能小票打印機(jī),商家接單之后,智能打印機(jī)可以把各個(gè)外賣平臺(tái)不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化,并匯總打印,方便后續(xù)配送。而且,由于通過捷地派微信平臺(tái)配送的外賣只需掃描二維碼就可以結(jié)賬,后續(xù)的工作可以在后臺(tái)自動(dòng)化進(jìn)行,節(jié)省了商家每天對(duì)賬的時(shí)間。

  “我們可以為商家提升30%的配送效率”,顧正書滿懷信心,他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者,隨著配送效率的提升,商家配送金錢成本也得到降低。

  顧正書認(rèn)為,捷地派這是在用“輕模式干重活”,因?yàn)榻莸嘏墒且粋€(gè)品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、商家談判等培訓(xùn),以及運(yùn)營(yíng)推廣和配送流程的指導(dǎo),但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。

  目前,捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發(fā)布的《2015新金礦:中國(guó)二三線城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報(bào)告》顯示,二三線消費(fèi)者的外賣訂餐消費(fèi)能力不比一線城市差,在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間,大中小城市的消費(fèi)者沒有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,而且配送團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較低,所以,捷地派團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè),在二三線城市開展外賣O2O服務(wù)要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺(tái)上提供服務(wù),是因?yàn)榻莸嘏蓤F(tuán)隊(duì)認(rèn)為,隨著功能不斷完善和增加,微信公眾平臺(tái)可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的用戶體驗(yàn)和服務(wù),完全基于微信公眾平臺(tái)則可以調(diào)用微信自帶的很多高級(jí)功能,技術(shù)上比大型O2O平臺(tái)的移動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢(shì)。

  為了快速在全國(guó)校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口,捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作,在全國(guó)校園招募學(xué)生代理,免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器,并管理商家微信公眾號(hào)和微信訂餐系統(tǒng),為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道

  如今,捷地派微信平臺(tái)日均訂單有3000個(gè),日交易額50000元,顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個(gè)校園,500萬用戶,到年底時(shí)月交易額可以達(dá)到1000萬。

  顧正書向創(chuàng)業(yè)邦記者透露,未來,捷地派還還將鼓勵(lì)大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來實(shí)現(xiàn)和大平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng),甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、兼職招聘等服務(wù)。

  “我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢,而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好校園生活服務(wù),發(fā)揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說,“校園這個(gè)市場(chǎng)我們肯定能做好,而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。

  手機(jī)微信用戶營(yíng)銷案例分析二

  張大官人一直很低調(diào),微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間,粉絲還不到1萬人,不過牛逼的是,他從一開始就利用微信在做生意,今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。

  1、張大官人的定位

  2、張大官人的經(jīng)歷

  3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天,張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲,雖然只有這么點(diǎn)粉絲,但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”,2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長(zhǎng),賺錢機(jī)會(huì)很多,參與的人越來越多,但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),因?yàn)椋?/p>

  1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真

  目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào),不過做的都不認(rèn)真,他們只是工作人員簡(jiǎn)單的維護(hù)罷了,內(nèi)容質(zhì)量不高,也缺少溝通的內(nèi)容,最多只是一個(gè)自媒體。

  而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺是冷冰冰的,而自明星是一個(gè)活生生的人,可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào),然后與他交流,于是就產(chǎn)生信任,因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

  我就是這樣認(rèn)識(shí)了他,然后順便通過他幫忙買了不少域名。

  2、域名投資大佬都太有錢,都懶得做自明星

  域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來愈少,域名成交價(jià)格一直都在突破記錄,無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動(dòng)找客戶,他們旗下的域名信息都直接不公開/,他們都不接受陌生人報(bào)價(jià),就算你和他聯(lián)系上了,最多溝通一次,報(bào)價(jià)他不滿意,就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!

  3、域名投資小白都太懶,沒幾個(gè)人有好內(nèi)容

  也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子里面,互動(dòng)不了最新的資訊,所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過張大官人。

  張大官人過去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個(gè)圈子里,所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

  例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國(guó)Next的next、去哪兒收購qua.com、凡客誠(chéng)品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購bobo.com等交易,這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

  切記:做自明星和做其他行業(yè)都一樣,選擇比努力重要!

  一、張大官人的經(jīng)歷

  張大官人原名張志烽,2000年開始觸網(wǎng),剛開始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié),混酒了他就開始寫武俠小說玩,不過這只是玩,不賺錢。

  2005年的時(shí)候,他接觸了站長(zhǎng)圈,才開始做個(gè)人站長(zhǎng),混落伍者im286,認(rèn)識(shí)了一大批老站長(zhǎng),然后就做過電影站和笑話站,那時(shí)候做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單,上傳一套程序,整內(nèi)容,搞流量,然后放聯(lián)盟廣告,賺廣告費(fèi),他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個(gè)人網(wǎng)站的過程中,就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域,后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長(zhǎng)容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,買家是安徽一個(gè)站長(zhǎng),因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款,當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月,交易之后,留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢,他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān),送的送,然后專心來做域名投資了。那段時(shí)間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長(zhǎng)論壇,后來做域名后開始混域名城論壇,到09年開始全職玩域名,小打小鬧,夠養(yǎng)家糊口,一年賺幾十萬。一直到2013年,域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn),當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn)。

  他是2013年3月11號(hào)開始運(yùn)營(yíng)域名投資微信公號(hào),基本每周發(fā)送5條推送消息,95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章,一個(gè)綜合性的域名簡(jiǎn)報(bào),一個(gè)域名活動(dòng)帖子。

  運(yùn)營(yíng)了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高,這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

  PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì),移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì),在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代,粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )

  二、張大官人的方法

  1、定位要好

  前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好,在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!

  2、做自明星

  張大官人做的不是簡(jiǎn)單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然后玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。

  3、享受執(zhí)行

  張大官人說:因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西,覺得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò),于是就開干。當(dāng)時(shí)壓根沒想到會(huì)一寫就堅(jiān)持了將近兩年。

  許多人都說堅(jiān)持才能勝利,我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利,因?yàn)槟惝?dāng)感覺到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候,說明你痛苦,既然很痛苦,早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺到享受了,才能長(zhǎng)期做下去。

  4、搞定信任

  域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時(shí)候,感覺到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態(tài)放的很低,主動(dòng)來幫你,哪怕不賺你的錢,他也會(huì)幫忙,這樣信任就有了。

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