產(chǎn)品微信平臺(tái)營(yíng)銷案例分析
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產(chǎn)品微信平臺(tái)營(yíng)銷案例分析一
前一天晚上打開微信公共平臺(tái)“土撥鼠送菜”下單,第二天“土撥鼠”就會(huì)把菜送上門,自己在家就可以享受烹飪的樂趣,如今這樣的生活方式在安徽蕪湖已成為越來(lái)越多白領(lǐng)的選擇。
帶來(lái)這樣生活方式的“土撥鼠”是來(lái)自安徽工程大學(xué)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,他們與通常的“賣菜”不同,接到微信訂單后,要經(jīng)過清洗、切削,最后按要烹制的菜品裝盤,上班族們買回家就可以直接下鍋。
“土撥鼠送菜”的創(chuàng)辦者楊同舟說:“電子商務(wù)正在滲透我們生活,免費(fèi)的微信無(wú)論是作為推廣平臺(tái)還是銷售平臺(tái)都非常適合,用戶群體又主要是年輕的上班族,他們幾乎沒有走進(jìn)菜場(chǎng)的時(shí)間,"微信送菜"就是我們發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。”
另外兩位“合伙人”是楊同舟的室友嚴(yán)景生和焦亮。每天早上6點(diǎn),他們就要把農(nóng)戶送來(lái)的蔬菜放到加工間暫放,午休時(shí)間把菜肉清洗配好包裝,下午下課后再配送到蕪湖市區(qū)各地。由于運(yùn)營(yíng)大部分利用的是課余時(shí)間,他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)也得到了學(xué)校的支持,學(xué)校為他們?cè)诟呓虉@區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地找了辦公室,前9個(gè)月免費(fèi)使用。
經(jīng)過一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng),微信送菜平臺(tái)每日的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到2016元左右,然而目前面臨的資金短缺讓幾位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者十分為難。負(fù)責(zé)管理財(cái)務(wù)的焦亮告訴記者,雖然每天的流水聽上去不少,但利潤(rùn)微薄,前期投入的資金尚未回收,創(chuàng)業(yè)貸款審批手續(xù)煩瑣,周期長(zhǎng),愿意投資合作的人提出的條件又十分苛刻。
談到未來(lái),楊同舟覺得現(xiàn)在與當(dāng)初預(yù)期的目標(biāo)還有很大的差距。“蕪湖的上班族和務(wù)工群體畢竟有限,暑期我們準(zhǔn)備去合肥拓展業(yè)務(wù),希望能把微信送菜發(fā)展成區(qū)域性的品牌,最終能實(shí)現(xiàn)"土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地"的夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)完全的私人訂制。”(作者:楊丁淼)
后續(xù)報(bào)道:日前,晚報(bào)報(bào)道了安徽工程大學(xué)3位大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),利用微信營(yíng)銷創(chuàng)辦微信賣菜平臺(tái)的經(jīng)過,引起不少關(guān)注。如今,他們的平臺(tái)已經(jīng)正式上線半個(gè)月了,目前發(fā)展情況如何?消費(fèi)者是否接受這種新鮮的消費(fèi)方式呢?記者再次走進(jìn)了幾位大學(xué)生之中。
推出半月受年輕白領(lǐng)歡迎
記者在安徽工程大學(xué)校門口見到了嚴(yán)景生和楊同舟兩位同學(xué),未及打招呼,楊同舟就一直在打手機(jī)。嚴(yán)景生說,最近找他們談合作、加盟的人不少,楊同學(xué)正在與人接洽,另一位焦亮同學(xué)因?yàn)橐筒说木壒示筒荒軄?lái)與記者見面了??吹贸鰜?lái),半月未見,他們已然成了忙碌的大學(xué)生“商人”。
兩位同學(xué)告訴記者,他們的“土撥鼠送菜”4月15日正式在微信平臺(tái)上線,經(jīng)過一段時(shí)間的推廣、宣傳,目前每天平均能接到80單左右的訂單,周末時(shí)能達(dá)到100多單,一天的營(yíng)業(yè)額有一千六、七百元左右。每天早上6點(diǎn),他們聯(lián)系的蔬菜種植基地的農(nóng)戶就會(huì)把前一天預(yù)定的蔬菜送到學(xué)校來(lái),接到后他們便把蔬菜送到租賃的加工間暫時(shí)存放,然后再去上課學(xué)習(xí)。中午休息時(shí)把菜肉清洗配好包裝,下午4點(diǎn)以后騎車送到各處的客戶手里。“現(xiàn)在我們的菜品有70多種,客人只要在微信上添加我們,就可以選擇訂購(gòu)自己喜歡的菜品。”嚴(yán)景生說。
他們表示,現(xiàn)在的客戶群體與當(dāng)初的設(shè)想基本一致,主要是一些二三十歲工作比較忙的白領(lǐng),這些人對(duì)這種新穎的購(gòu)物方式接受度比較高,而且在價(jià)格、便捷性上也較為滿意。“一位在市二院附近工作的客戶現(xiàn)在已經(jīng)成了我們的忠實(shí)顧客,一周至少要訂購(gòu)3次,還經(jīng)常在微信上與我們互動(dòng)。還有一位住在綠地小區(qū)的張先生,有回朋友聚會(huì)一次就下了180元的訂單。”嚴(yán)景生表示。
未來(lái)之路還很漫長(zhǎng)
如今,3位同學(xué)也成了“名人”,不僅市里的報(bào)紙、電視臺(tái)采訪他們,安徽電視臺(tái)公共頻道也在新聞中播出了他們的事情。一些本地以及合肥、馬鞍山的人士也不斷聯(lián)系他們談合作加盟。楊同舟說,他們正在注冊(cè)自己的公司和商標(biāo),并會(huì)在“五一”后制定詳細(xì)的加盟細(xì)則,努力擴(kuò)大影響和規(guī)模。他們還表示,他們創(chuàng)業(yè)的事情也得到了很多人的關(guān)心和幫助,學(xué)校幾次找他們談話給予鼓勵(lì)和支持,很快,他們就將在高教園區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地?fù)碛凶约旱霓k公室了。
創(chuàng)業(yè)之路才剛起步,困難也是不可避免的。楊同舟說,當(dāng)前制約他們發(fā)展的最大瓶頸還是資金問題,要做大做強(qiáng)沒有充足的資金支持顯然很難。同時(shí),蕪湖本地的電子商務(wù)發(fā)展還不很成熟,很多市民對(duì)微信購(gòu)物還很陌生,有些人聽說過“土撥鼠送菜”卻不會(huì)購(gòu)買。“根據(jù)我們的調(diào)查,蕪湖本地一天能有200到500份訂單算是比較合適的,距離這個(gè)水平我們還有很大的提升空間。”
談到未來(lái),楊同舟表示,將來(lái)發(fā)展壯大后,他們想推出一項(xiàng)名為“土撥鼠聯(lián)產(chǎn)承包地”的服務(wù),顧客想吃什么菜他們會(huì)聯(lián)系農(nóng)戶劃出一塊地出租給客人,農(nóng)戶代顧客種植,通過田地里的實(shí)時(shí)攝像頭,顧客可以隨時(shí)觀察自己菜地的情況。蔬菜成熟后,就可以收割包裝送給顧客,并且在包裝上會(huì)打印有包含蔬菜整個(gè)種植過程信息的二維碼,實(shí)現(xiàn)完全的“私人定制”。“現(xiàn)在的消費(fèi)方式可以稱為‘所見即所得’,就是看到什么買什么。將來(lái)我們要推廣‘所想即所得’的消費(fèi)新模式。”楊同舟說。
產(chǎn)品微信平臺(tái)營(yíng)銷案例分析二
現(xiàn)在微信越來(lái)越火,隨之而來(lái)的微信營(yíng)銷也是遍地開花,在哪都可以看到微信營(yíng)銷的身影。這不,我樓下一對(duì)60后夫婦開的水果店也做起了微信營(yíng)銷,在門口弄了個(gè)易拉寶,掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)。這對(duì)夫婦早期是做服裝生意的,賺了錢買了幾個(gè)房子租給別人,然后開了個(gè)小水果店,現(xiàn)在就是賣賣水果,打打麻將,然后收收房租,日子過得很滋潤(rùn)。
二個(gè)多月前,我陪女友去這個(gè)水果店買水果,她買她的,我站著無(wú)聊,正好看到這個(gè)二維碼的易拉寶,提示信息是“歡迎掃描關(guān)注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號(hào)!”,沒有任何的誘惑性信息,不過出于習(xí)慣我還是掃描關(guān)注了一下,一個(gè)很普通的訂閱號(hào),關(guān)注后沒有任何的回復(fù)。最要命的是,一個(gè)月后我沒收到這個(gè)公眾號(hào)推送的任何信息。很顯然,這根本談不上微信營(yíng)銷。
然后又一次去買水果的時(shí)候,我和老板主動(dòng)聊了一下這個(gè)事,當(dāng)我問及為什么在門口放這個(gè)易拉寶的時(shí)候,他說出去的時(shí)候看到別人都有,這肯定是一個(gè)趨勢(shì),然后他們也弄了,為了吸引別人來(lái)買水果。不得不說,老板看得很透,不過只看到表面,沒有深入的去了解這個(gè)東西,也沒有落到實(shí)處。
我們聊了大概一個(gè)小時(shí),老板的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一說他就嗅到了商機(jī),不過從聊天中我也可以看出,水果店只是他們消磨時(shí)間的,沒有打算做得多大,也沒準(zhǔn)備做得多深入,而且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面的一些東西他們也不是很懂,老兩口現(xiàn)在不缺錢,就是想舒舒服服的安享晚年。于是,我針對(duì)他們現(xiàn)在的種種情況,給老板提了幾個(gè)建議,能起到實(shí)質(zhì)性的效果,也不會(huì)影響他們打麻將。
1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關(guān)注,加一些誘惑性的信息,比如送東西,比如打折等,這個(gè)我沒有多說,因?yàn)槔习遄隽诉@么多年生意,這方面他比我懂;
2、微信公眾號(hào)不是一個(gè)擺設(shè),別人關(guān)注后要設(shè)置回復(fù)信息,并且要經(jīng)常推送一些信息,不過你不要指望老兩口去認(rèn)真的寫文章,顯然不可能,怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字,特別是剛進(jìn)貨的水果,也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價(jià)了,還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識(shí),比如他店里這些水果有什么好處,前二條老板欣然接受,第三條勉強(qiáng)接受。這樣就已經(jīng)很不錯(cuò)了,還好他們上網(wǎng)上的不錯(cuò),我害怕不會(huì)。
3、微信附近的人,這是很大一個(gè)商機(jī),這個(gè)老板最愛聽這個(gè)。因?yàn)檫@個(gè)水果店是在小區(qū)賣水果,所以都是小區(qū)的人來(lái)買水果,所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字,沒事就用微信加加附近的人,驗(yàn)證信息明說就行,就說是小區(qū)XXX水果店。
4、朋友圈加了人當(dāng)然不能閑著,還是一樣,多拍這些水果的照片,多發(fā)有什么優(yōu)惠,多轉(zhuǎn)發(fā)公眾號(hào)的信息,沒事給這些人點(diǎn)點(diǎn)贊,有時(shí)間就點(diǎn)。
5、在小區(qū)幾個(gè)入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單,吸引更多的人關(guān)注,貼幾個(gè)就行了,老板肯定不會(huì)去發(fā)什么傳單的,也不會(huì)找人發(fā)。說到這個(gè)的時(shí)候,老板開玩笑說,又得給保安塞幾包煙了。
6、和旁邊送水的合作,這個(gè)水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店,我的純凈水也是找他們家的??梢园讯S碼掃描的宣傳單給他們,然后他們送水的時(shí)候順便給別人就行了,也可以直接貼在桶上。老板說,這個(gè)容易,因?yàn)楦舯诘昀习搴退苁欤?jīng)常一起打牌,說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?
大概的我就說了這幾條,其實(shí)還有很多,不過針對(duì)老二口這就可以了,而且做營(yíng)銷不要貪多,我敢說把這幾個(gè)做好就非常不錯(cuò)了。結(jié)果也的確驗(yàn)證了,不然我也不會(huì)寫,大家都懂的。現(xiàn)在老板跟我說搞了差不多一個(gè)月,多賺了不少錢,準(zhǔn)備繼續(xù)搞,他沒說多賺了多少,我也沒問,不過我女友的水果算是有著落了,哥也不容易啊。
所以說,微信營(yíng)銷不能停留在表面,微信公眾號(hào)和朋友圈都不是擺設(shè),營(yíng)銷就是營(yíng)銷。而且有時(shí)候微信營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單,沒有那么多復(fù)雜的東西,你也不要搞得太復(fù)雜,往往很多簡(jiǎn)單的方法就可以獲得不錯(cuò)的效果,比如這家水果店,我沒有建議多么復(fù)雜的營(yíng)銷手段,全是簡(jiǎn)單就可以完成的,相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯(cuò)了,不過效果仍然不錯(cuò)。小區(qū)還有其他水果店,相信要不了多久其他的也會(huì)這樣做起來(lái),商人的學(xué)習(xí)能力是非常強(qiáng)的,所以到最后還是比執(zhí)行力。
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