營銷是一門學(xué)問，不是隨隨便便就能做好，需要我們用心的去學(xué)習(xí)和感悟一些東西的，那么接下來小編和讀者分享幾個經(jīng)典營銷故事。

　　營銷故事一

　　公孫與驢子

　　2500年前，伊索曾講過這么一個故事。

　　從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子.準(zhǔn)備進(jìn)入市場去賣掉。

　　走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐.真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背.繼續(xù)行程。

　　走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了。”

　　聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

　　過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”

　　老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來.讓他坐上去。

　　走著走著.來到一條熱鬧的街坊.那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。”

　　聽后，那老人臉紅了。

　　“這也不是.那也不是，到底怎樣才是對的呢?”

　　最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!

　　營銷啟示

　　有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

　　營銷故事二

　　完美的廁所

　　有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。 有一天，家長靈機(jī)一動：“在這條路上，來往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所，一方面給過路的人方便，另一方面也解決了肥料的問題”。

　　他用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱方便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。

　　路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個廁所，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”

　　于是，他用上好的磚瓦搭蓋，內(nèi)外都漆上石灰，還比對面的廁所大上一倍。完工之后，他覺得非常滿意。

　　奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，后來問了過路人，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會跑神廟了。

　　營銷啟示：營銷是有針對性地對顧客所進(jìn)行的工作，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗。

　　營銷故事三

　　一字千金

　　戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。

　　當(dāng)時秦園的相國(官名，相當(dāng)于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里.天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。

　　書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。

　　幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。

　　《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎?不是的，只不過由于呂不韋當(dāng)時是權(quán)勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標(biāo)榜自己，用“呂氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提出來就是了。

　　營銷啟示

　　后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓(xùn)課中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。

　　營銷故事四

　　將腦袋打開一毫米

　　美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。

　　記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20%，令董事部雀躍萬分。

　　不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。

　　董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。

　　會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”

　　總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵.現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元.是否過分?”

　　“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通.您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說。

　　“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。

　　那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。

　　總裁馬上下令更換新的包裝。

　　試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢?

　　這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32%。

　　營銷啟示

　　一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。

　　當(dāng)我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績，改善生活。

　　營銷故事五

　　找馬

　　從前，有個秀才去京城應(yīng)試。途中，在一小店投宿，將馬套在門口的木樁上，天亮準(zhǔn)備上路時，馬卻不知去向。從此，秀才開始四處找馬。

　　他找了一整天，沒見找馬的蹤影;

　　第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見前面好象有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。

　　第三天，他有見到前面有匹馬，心中暗喜;這回該是我的那匹馬了吧，但走進(jìn)一看，還是一頭驢。他又走了，仍是每天都能看見一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢，只是在尋找自己馬。

　　考試的時間一天天臨近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

　　營銷啟示： 尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作，但是每天我們在做這項工作的時候，首先應(yīng)思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么?我們需要的是什么顧客?怎樣找到顧客?

　　結(jié)語

　　小故事中有大智慧，小故事也往往比大道理更能說服人。那些深奧而枯燥的營銷知識，通過講故事的方式更能讓大家理解和接受。