直通車卡位方法
直通車卡位方法
淘寶直通車要開好這"車"可不是那么容易的,如何利用最少的推廣費用帶來更多的點擊流量...要很好地完成這項工作,必須懂得淘寶直通車優(yōu)化技巧。下面學習啦小編就帶大家一起來詳細了解下淘寶直通車卡位的方法吧。
直通車卡位方法
一丶直通車選款
選對款式那么你就成功了一半，這會對后期的推廣起到事半功倍的效果，這點我不想多說，因為很多掌柜對選款都有自己的觀點，只要抓住消費群體就行了，有消費群體那么就有市場。其次，性價比，以服裝為例，毛利50%以上最好!當然如果你說40%甚至30%你也賺錢了，那么我只能說你找到了一個好的車手，趕緊加工資留人吧!
二丶直通車選詞
關于選詞我一般有幾個地方 1丶直通車后臺關鍵詞 2丶數(shù)據(jù)魔方 3丶top20w 其實這幾個地方的詞都有重復，很多大神說找到一兩個沒什么人用的長尾就發(fā)財了，我覺得不然，現(xiàn)在這樣的詞基本沒有了，我敢說任何一個高搜索的詞一定能在上面3個地方找到。所以我從來不去為例選詞冥思苦想，直接拿來主義。這幾個地方的詞太多了怎么辦，選詞啊，添加200個后，刪除低分的詞，至于幾分以下算低分，你可以看和你這款寶貝符合的詞總共有多少，如果多，你可以果斷刪除8分以下的詞，如果少那就降低標準吧。如此反復刪詞加詞，直到加完所有相對高分的詞。
養(yǎng)詞丶測試：所有詞出一個均價100%投放就行了，但是記得根據(jù)自己的能力設置限額哦。至于測試多少錢，個人覺得在自己的能力范圍內(nèi)越多越好，因為錢越多，數(shù)據(jù)越多，分析越準確。記得自己預設的錢一定要花出去，測試這點錢是必須花的，測試的好，后面會為你省下很多錢。
第二天分析數(shù)據(jù)，刪詞，刪掉沒有展現(xiàn)和低展現(xiàn)的詞，刪掉低點擊率的詞，這里為什么我不刪除低分的詞，因為一些低分的詞但是展現(xiàn)很高，說明有培養(yǎng)價值，而且一些熱詞因為競爭人多所以得分相對都很低。這個時候剩下的詞不超過100個。
然后就是提高點擊提高得分，其實這兩個是相輔相成的。那么如何提高呢：刪除地域轉(zhuǎn)化低的地方丶優(yōu)化直通車圖片丶適當提高關鍵詞出價，搶得有力廣告位。這是一個長期的過程，直通車主圖建議每次兩張，三四天換一次，每次換圖的時候換掉點擊展現(xiàn)低的那張圖片，知道點擊穩(wěn)定在一個相對較高的位置。到最后詞越來越少，而且都是高點擊高得分的詞了。這個時候就要開始提高轉(zhuǎn)化，下載直通車關鍵詞報表，果斷刪除直通車roi低的詞，最后剩下10個左右高點擊高轉(zhuǎn)化高roi的詞。
直通車做到這一步就成功一大半了，下面開始加大投入，搶占黃金位置。但是說到這里，大家肯定會說，提高出價，那么投入就多了。所以下一步就要講到直通車卡位，以低價搶占首頁前三的位置。
三丶直通車卡位，拖價大法!
所謂卡位就是讓自己搶占某個關鍵詞排名，現(xiàn)在貌似有很多這樣的軟件，但是本人從沒用過軟件，因為用軟件很容易被別人黑，當然這并不能否認軟件的不好，它能幫您省去很多事，但是你也要隨時關注排名和出價，一旦被黑馬上做出調(diào)整，不然損失不是一般的。
大家知道直通車實際扣費價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01.
從這個公式可以看出，做這個的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然貿(mào)然去搶排名就是頭破血流。另外給大家說一下，其實詞的得分遠遠不止10分，所以卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，因為只有黃金廣告位才是點擊率的一個保證。
大家如果仔細觀察直通車出價會發(fā)現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，在某一段出價位置總會發(fā)現(xiàn)有一段很平的直線，前三位置更是經(jīng)常出現(xiàn)這種情況。比如第1名出價3塊，第二名出價2塊，然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2塊的位置。我們來分析，第一名出價很高，保證了他第1的位置，因為其他人想排第一就要多出1塊多錢才能拍到第一，這很不劃算。所以很多人就不敢去搶第1的位置了。這也是第1名打的如意算盤，沒人敢和他搶。那我們該怎么辦呢?
我們再來想想那個公式。我們在忽略大家質(zhì)量得分的情況下(假設大家都是10分)，那么第一的出價應該是第二的出價2塊加上0.01，而第二名的出價是下一名1.99+0.01.顯然兩個的出價都差不多，但是排名卻不一樣。當然，第一的位置和第二的位置確實也沒多大區(qū)別。那么后面的第三第四第五呢?我們假設第五出價是1.97，那么他的實際計費也就是下一名1.96+0.01.這樣我們來比較第五名和第一名。實際出價相差不大但是排名位置卻天大的區(qū)別。我們?nèi)绻偎闵系谝稽c擊率高提升的隱形質(zhì)量得分(也就是多出10分的部分，我們看不到的部分)。那么實際很可能，第一比第五花了更低的錢卻搶占了更好的位置。怎么辦?果斷去搶第二的位置，出價多少?不是2.01也不是2.02，直接出價2.99.比第一名出價低1分。我們再來算算，我們出到第二，點擊率肯定會大幅上升，而我們實際扣費應該是現(xiàn)在的第三名的2塊加上1分。比在第五的時候多了幾分錢，但是我們排到了第二的好位置。隨著點擊率上升，質(zhì)量得分定然提高。實際扣費會自然更低。我們再來看看第1名，此時他肯定不樂意了，因為他的實際扣費應該是我們出價的2.99加上0.01。我承認現(xiàn)在淘寶有錢的多，舍得燒錢的也多，但是愿意這樣燒錢的肯定很少。但是如果他沒注意到，那么他就被黑了。。這就是我上面說的為什么不要用了軟件卡位就不管，比如你卡第一，那么別人突然出價5塊，你的軟件自動搶第一出價到5.01，那不是坑死人么。。所以大家切記軟件不是萬能的，還是好車手操作比較靠譜。
我們再說假如第一發(fā)現(xiàn)了我們出價的情況，這時他肯定要調(diào)整，他肯定會調(diào)整到第二。這我們就要看他調(diào)整多少了，如果調(diào)整到2.01，那么就別管它了，既然讓給我們的第一就當著吧。。但是高處不勝寒，一定要隨時注意別人來黑你。。如果他出價第二只比你低一分，那么恭喜你，你們的拉鋸戰(zhàn)開始了。沒辦法，和他殺下去，看誰有耐力。最終的結(jié)果肯定是你們都無限的靠近2塊的位置。
卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。好了，做到這一步，你成功了。
關于這個卡位，其實不止前三有人搶，一些熱詞第9丶10丶14~15等都有人搶。而且很多人其實都在卡位，仔細的朋友下次出價的時候多注意，如果發(fā)現(xiàn)下一名緊跟著你，而他的后面確是一段直線，那么趕緊調(diào)整吧。這么燒下去要翻車的!
淘寶直通車需要用什么軟件工具好
很多淘寶直通車開不好直通車的原因往往是因為沒用對輔助工具，直通車不是獨立存在的，而是要和其他工具配合起來使用才會達到效果。
最近似乎大家沒有那么神往淘寶直通車了。畢竟直通車就是一個基礎的引流工作。既然他是一個工具，假如你是車手，或者小店主，在你有限的廣告投入預算下，你應該怎么利用好他。今天不談操作技巧，只談要開好直通車，我們必須有那些準備工作，這些工具用來做什么目的。
必備工具一;淘寶數(shù)據(jù)魔方，有錢的B店可以考慮購買專業(yè)版，小賣家買買標準版即可。用處：
用來查看行業(yè)最近七天熱詞，飆升熱詞，點擊率，扣費單價，轉(zhuǎn)化率。獲取基礎熱詞和長尾詞都可以用魔方中的淘詞功能來查詢。另外可以查看行業(yè)熱賣寶寶的成交詞，流量情況等。
必備工具二;淘寶直通車后臺的流量解析和關鍵詞查詢功能。用處：關鍵詞查詢功能可以查詢我們選取的關鍵詞是否符合我們寶寶發(fā)布的類目。流量解析可以查看我們的關鍵詞或者類目的平均展示點擊率，平均出價價格和競爭情況。
必備工具三;淘寶指數(shù)，讓我們清晰的了解產(chǎn)品的市場價位，市場需求，客戶性別比例，地域需求，成交等其他一些指數(shù)。
必備工具四;量子排行榜和淘寶排行榜，了解市場行情，鍛煉敏銳的市場意識。
必備工具五;建議店鋪安裝一些基礎的統(tǒng)計軟件，有2個選擇，生E經(jīng)專業(yè)版，或者淘寶量子統(tǒng)計的來源分析和成交統(tǒng)計分析功能。更傾向于前者，可以看到來源地址和ROI情況。
必備工具六;http://i.data.taobao.com/ 淘寶情報，建議店主登陸，主要是看同級別賣家的成交額，轉(zhuǎn)化率等和您的店鋪熱搜關鍵詞。行業(yè)轉(zhuǎn)化率比較準確。這樣要自查是寶貝裝修的問題，還是直通車投放關鍵詞的問題。
必備工具七; 淘寶直通車關鍵詞專區(qū) http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
天貓直通車關鍵詞專區(qū) http://pro.taobao.com/tmallzhitongche/page4_kw01.html
必備工具八;top20萬，top5萬詞表，跟前面的一些有些重復。
必備工具九;360急速瀏覽器，加軟件，方便鏈接到自己的投放熱門地區(qū)，查看投放排名情況。
服飾類目的投放排名相差不大，其他行業(yè)類目的排名相差比較大。
必備工具十 ;直通車排名控制軟件，排名查詢軟件，比如淘快車等。
以上是大家開好直通車要熟悉和準備的一些工具。
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