VANCL(凡客誠品)，由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦于2007年，產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類，支持全國1100城市貨到付款、當面試穿、30天無條件退換貨。創(chuàng)立四年以來，憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對象。

　　在款式簡單、用色謹慎的風格下，來自意大利的VANCL設計理念歸納為：去除不必要裝飾，強調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復的優(yōu)雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。

　　VANCL凡客誠品堅持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨 。

　　VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動，只要你沒事兒的時候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達溜達，就能夠得到意外收獲，因為它的優(yōu)惠活動會使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。VANCL整體設計風格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。因為有牛津紡系列，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。

　　VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。

　　穿梭在各大城市地鐵和公交站中，我們會發(fā)現(xiàn)地鐵站廣告牌、公交站牌、公交移動電視上充斥著由韓寒、王珞丹代言的凡客誠品廣告。幾乎一夜之間，凡客誠品的網(wǎng)站知名度以"病毒傳播"般的速度傳遍了整個大江南北，其廣告宣傳的文體也被稱為"凡客體",網(wǎng)絡上更是掀起了一股"凡客體"的PS熱潮。

　　凡客誠品短短幾年時間就成為了如今大紫大紅的知名品牌，其經(jīng)營范圍也從服裝范疇拓展至箱包、鞋、配飾、家具等六大領域，這個不大不小的奇跡頗值得玩味，其手法技巧亦可供我們箱包行業(yè)人士借鑒。

　　病毒營銷到內(nèi)容營銷的轉變

　　始自今年5月的凡客誠品品牌營銷狂潮，在短短幾個月時間取得"紅遍全國"的效果，一方面是廣告之功，但僅僅兩則廣告還達不到這樣的宣傳效果，在這個過程中，網(wǎng)絡推手也起到了推波助瀾的作用。

　　"凡客體"在互聯(lián)網(wǎng)上以飛火流星般的速度瘋傳，以"愛……，不愛……，是……，不是……，我是……"為基本敘述方式的"凡客體"PS版，也在網(wǎng)絡上隨處可尋--國內(nèi)外的政客要人、明星、甚至網(wǎng)民自己都被"凡客體"調(diào)戲了一把。一場全民"調(diào)戲"凡客的活動一發(fā)不可收拾。

　　凡客誠品品牌也在這場全民"調(diào)戲"活動中不需付出任何代價而達到了超乎企業(yè)預期的宣傳效果，被業(yè)內(nèi)人士成為"病毒營銷"史上成功的典型范例。

　　"病毒營銷"其實是一種數(shù)字版的口碑營銷，它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而流行起來的，它可以讓顧客自發(fā)傳遞企業(yè)的信息或產(chǎn)品給他人，爆發(fā)力強，可以在短時間內(nèi)迅速傳播。近年來，隨著微博等社交網(wǎng)絡的迅速興起，由企業(yè)推動的病毒營銷幾乎被淹沒在網(wǎng)民的創(chuàng)造力之中，于是，"內(nèi)容營銷"開始成為企業(yè)重點關注的營銷方式。

　　談及網(wǎng)絡營銷環(huán)境和方式的變化，奧美互動總經(jīng)理陳蓉對此深有體會："去年下半年病毒營銷就不怎么提了，現(xiàn)在，病毒式傳播不是目標，而只是結果。出色的作品自然能夠被傳播開來。當''病毒''無所不在時，只有真正有趣、有用、有關的內(nèi)容才能脫穎而出。"

　　凡客誠品的成功也正是得益于其廣告的內(nèi)容營銷策略，首先，在凡客代言人選擇上，代表了如今80后、90后最主要消費群體的韓寒和王珞丹是凡客準客戶的共鳴對象，是凡客此次廣告推廣的亮點。其次，凡客誠品的這則"我是凡客"廣告被業(yè)界視為凡客誠品品牌定位、倡導"人民時尚、平價快時尚"品牌內(nèi)涵的完美詮釋。第三，凡客廣告宣傳文體--"凡客體"現(xiàn)象，更是將凡客誠品的品牌知名度和美譽度大大提升。正是由于凡客誠品宣傳的品牌內(nèi)容符合互聯(lián)網(wǎng)文化的草根性，強調(diào)參與互動和包容，傳達一種堅持個性和自我表達的生活態(tài)度，提供一個網(wǎng)民真實評價他人和自我的平臺，從而很容易與消費者的內(nèi)心需求形成共鳴。