房產(chǎn)經(jīng)紀人賺錢嗎
房產(chǎn)經(jīng)紀人賺錢嗎
很多人都說做房產(chǎn)中介最賺錢，最容易，他們只需要動動嘴，能說會道就可以，對比其他的工作輕松多了。這是真的嗎?房產(chǎn)經(jīng)紀人賺錢容易嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細了解下吧。
房產(chǎn)經(jīng)紀人賺錢嗎
2016年全國房價的暴漲和房子成交的火熱，讓房產(chǎn)經(jīng)紀人的收入也達到了一個極其可觀的數(shù)據(jù)，年入百萬的房產(chǎn)經(jīng)紀人也不斷出現(xiàn)，這讓無數(shù)的年輕人涌入這個職業(yè)。據(jù)《第一財經(jīng)日報》的報道，上海鏈家的某位業(yè)務(wù)經(jīng)理2010年入行時每個月只有2000元的基本工資，但去年年薪超過了百萬元。這位業(yè)務(wù)經(jīng)理2015年完成了66單業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)造收入657萬元，也讓自己獲得百萬年薪。
可是，在高薪背后，同樣也有著旁人不知道的艱辛。其實，這并不是一個好工作，在這其中，有著很大的競爭壓力和風(fēng)險，想要獲得高薪，更需要付出極大的努力，而這種努力，常常會因為一個政策變得全無價值。
據(jù)統(tǒng)計，中國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)注冊機構(gòu)逾5萬家，從業(yè)人數(shù)超100萬。中國經(jīng)紀人普遍是年齡不足30歲的年輕男性，他們多數(shù)單身，學(xué)歷在大專以下學(xué)歷，近七成月薪在3000至1萬元之間，
《2016中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人生存現(xiàn)狀報告》報告，展示了一個事實：僅有14%的經(jīng)紀人每天工作時間在8小時以內(nèi)，有36%的經(jīng)紀人一天工作10小時以上，甚至有1%的人是從醒來一直忙到睡覺，一天工作16小時，87.4%的經(jīng)紀人每周休息時間少于一天。
經(jīng)紀人拼命，是因為他們生存在一個弱肉強食的叢林——98.6%的經(jīng)紀人薪資嚴重依賴于業(yè)績獎勵，其中有近三成的經(jīng)紀人沒有基本工資，只有業(yè)績獎勵。
隨著各地實行房地產(chǎn)調(diào)控政策后，二手房成交量逐月走低，很多房產(chǎn)經(jīng)紀人一個月是零成交。前期市場火爆時，房產(chǎn)中介門店一個接一個的開張，經(jīng)紀人隊伍也在擴大。如今，沒了成交量，員工離職、店面關(guān)閉，已經(jīng)在很多城市多個地方出現(xiàn)。
記者用兩個月的時間跟訪網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)經(jīng)紀人不同于普通的白領(lǐng)或藍領(lǐng)，他們不是純粹的腦力勞動者，也不是純粹的藍領(lǐng)工作者，而是兩者的結(jié)合體，既需要駐店工作，也需要四處奔波跑盤、帶客戶看房。網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人在時間與精力上的付出是常人難以想象的。
上班第一天就被罵哭
“90后”女生趙敏本科學(xué)的是工業(yè)設(shè)計專業(yè)，性格內(nèi)向的她在諸多與專業(yè)相關(guān)的面試中屢屢碰壁后，最終到網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀公司面試。平時和陌生人說話就臉紅的她，面對著最簡單的工作卻犯了愁。“商圈經(jīng)理讓我給軟件抓取過來的房東和有購房意向的人打電話，每天至少30個，對于我來說真是挺難的。”趙敏說。她按照培訓(xùn)時學(xué)習(xí)的開場白，開始一個個給客戶打電話，大多數(shù)人和她交流時都挺和氣，但有些接過多個網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人電話的客戶則會不耐煩，而在她工作的第一天，恰巧遇上了一個兇客。那是下午1時左右，可能是趙敏的電話攪了客戶的美夢，對方一聽清趙敏的身份就開始罵，趙敏道歉也不管用，對方不斷說臟話，趙敏不能還嘴也不敢掛電話，愛面子的她最后被罵哭了。商圈經(jīng)理和老同事都紛紛上來安慰她，但她還是用了好幾天的時間才緩過勁來。“從小到大，不管是父母還是老師，沒人用那樣的詞罵過我，一時真是難以承受。”趙敏說。
但是入職一個周以后，趙敏慢慢地適應(yīng)了這項工作，雖然還會時不時遇到不冷靜的客戶，但是她很少再會有情緒上的波動。記者統(tǒng)計了10家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟公司的實體店，這些實體店中女性經(jīng)紀人幾乎占了一半。在隨機采訪了100名女性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，超過90%表示有過與趙敏類似的經(jīng)歷，65%的人表示情緒會受到影響，但是她們最終選擇了堅持。
深夜加班是家常便飯
如果能突破自己的心理關(guān)，那么網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人面臨的下一個問題就是高強度的工作。2015年，一家知名的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)信息服務(wù)網(wǎng)站發(fā)布了一份 《房產(chǎn)經(jīng)紀人工作生活報告》，這份報告顯示房產(chǎn)經(jīng)紀人工作時間平均每天為12小時，每周休假一天或不休，工作時長約是普通白領(lǐng)的1.8倍。記者跟訪網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)中介發(fā)現(xiàn)，這個統(tǒng)計非?？孔V。
網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作軟件上，每天上班時間為上午9時，下班時間為下午5時30分。但在實際工作中，網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人的商圈經(jīng)理會帶領(lǐng)組員每天8時30分前到崗，每天晚上7時30分后下班。如果到了月底完不成工作量，還要加班找客戶。如果遇上工作日客戶簽約，往往都要深夜下班。一個周五的下午，記者跟隨網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人周鵬一起談業(yè)務(wù)。買賣雙方一個住在嶗山區(qū)，一個在李滄區(qū)工作，等雙方到齊后，已是晚上8時左右。
在基本談妥房價的基礎(chǔ)上，買賣雙方就定金、付款方式、租客等細節(jié)一一敲定，隨后簽署了買賣合同。這一套流程雖然十分順利，但是也已經(jīng)到了晚10時左右。在將客戶送到大門口之后，周鵬趕緊和商圈經(jīng)理返回辦公室。“需要將客戶合同上傳到總部，還要撤下銷售的房源，這些后續(xù)工作還要一個小時。”周鵬介紹說。晚上11時左右下班，并不意味著第二天可以遲到，談合同的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人同樣需要8時30分前打卡上班。“我深知這些優(yōu)秀員工的辛苦，他們談合同到凌晨時分，睡3個小時要再起床到交易中心為客戶排隊，我們的業(yè)績就是這么拼出來的。”在一家網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀公司的季度會上，一名商圈經(jīng)理這樣介紹著他的優(yōu)秀員工。
睡眼蒙眬被叫醒算稅費
結(jié)束了一天的工作，網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人可以下班休息一下了。從業(yè)人員多是“80后”、“90后”的年輕人，按理說朋友圈里應(yīng)該有各種娛樂曬圖。但是記者加上他們的朋友圈卻發(fā)現(xiàn)，逛街、K歌、朋友聚會似乎與他們無緣。“實在是太累了，回家吃飯就想睡覺，但經(jīng)常下班后還會接到客戶電話。”網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人王林說。
他給記者看了他的手機記錄，最早的客戶電話是清晨5時30分打的。王林表示這個客戶是從北京來的，當時剛下火車非常興奮，看到房子就給他電話。最晚的一個電話是晚上11時30分接的。“客戶對一套房子很中意，非要我給算稅費，遇上這種情況，只能用冷水洗把臉趕緊算。”王林說。
記者隨機采訪100名網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，有72%都有在凌晨或者深夜被客戶打擾的經(jīng)歷，但是他們對此并不排斥。“這樣的客戶往往比較準，成單幾率比較大。”資深網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人朱磊說。
不怕辛苦怕被“放鴿子”
每天只睡3小時，對于很多人來說是無法想象的工作強度。但是記者調(diào)查100名網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人，發(fā)現(xiàn)有超過9成的人都希望一個月能有一兩次這樣的強度。清明節(jié)假期的最后一天，記者和方芳一起去海信立交橋附近為一套躍層式的住宅拍照片，實地勘察房源。和房主約好是上午10時見面。9時50分左右，記者和方芳來到見面地點時，房主發(fā)來短信，說有事要耽擱一會兒。結(jié)果這一等就是1個半小時。上午11時30分左右，房東帶著另一家房屋中介的房產(chǎn)經(jīng)紀人一起出現(xiàn)在約會地點，對于遲到?jīng)]有絲毫歉意。更讓人感到無奈的是，方芳剛剛拍完照片離開，房東就打電話表示這套房子不需要方芳銷售了，因為他和另一家公司簽訂了獨家協(xié)議，并且找到了準客戶。方芳用手機點開房源，在猛戳刪除圖標后，深深呼了幾口氣，然后餓著肚子去下一個帶看點。
記者隨機采訪了100名網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，有95%的人表示有客戶爽約的經(jīng)歷，遇上這種情況網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人不能和客戶著急，只能盡量調(diào)整自己的情緒。
“千萬姐”有病也要扛
任何工作都有壓力，但是記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人的壓力要超過許多職業(yè)。根據(jù)2015年《房產(chǎn)經(jīng)紀人工作生活報告》顯示，有近7成房產(chǎn)經(jīng)紀人感到壓力大，其中感到壓力極大的經(jīng)紀人占調(diào)查整體的19%，工作業(yè)績、人際關(guān)系、未來職業(yè)發(fā)展是壓力來源，其中工作業(yè)績壓力以52%的占比居壓力來源首位。在記者采訪過程中，遇到了非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人辛寧。她在去年年底一個月銷售的房產(chǎn)總價過了1000萬，并成為了該網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀公司的明星員工。但即使如此，她也不敢有絲毫的懈怠。因為每個月的業(yè)績都會在月底清零，下一個月要從頭開始。
4月6日，記者剛剛見到辛寧時，她身體不適剛剛從醫(yī)院回來?？删驮谂c記者交流的過程中，她接到了客戶的電話，要晚上6時30分左右看看南京路周邊的學(xué)區(qū)房。辛寧沒有任何遲疑，立即確定了見面地點。隨后她熟練打開電腦，把符合客戶要求的十幾套房源問了一遍，最后確定當天約看4套房子。在與客戶確定看房計劃后，她讓記者等一下。“我先出去打一針，半小時后回來。”辛寧說。晚上6時30分，記者和辛寧準時出現(xiàn)在約看地點，看完已經(jīng)是晚上8時30分。疲憊不堪的辛寧一直將客戶送上出租車，才轉(zhuǎn)身準備離去。“不看著她先走，我心里不踏實，萬一她再跟著別的經(jīng)紀人看房咋辦。”辛寧說。
7日，身體狀況依舊不佳的辛寧上午、下午依舊排滿了帶看，沒有絲毫休息時間。“這客戶是上?；貋淼?，只有假期期間能看房，如果不抓住這個時機，這一單就要拖到下個月了。”辛寧說出了自己拼命的原因。雖然她的工作量一直在公司名列前茅，但是只要有一個月完不成工作量，也會被立即降級，這種壓力是她拼命工作的主要原因。
不拼就沒有業(yè)績
別人放假時網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人都在忙碌，到了每周一他們的休息日是否就可以休息了?“很難，有時候這休息日比工作日還累。”網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)經(jīng)紀人李健說。還有3個月他就要當父親了，此時正是妻子最需要他的時候，但是休息日他也很少能脫開身照顧妻子。翻看他的筆記本，記者發(fā)現(xiàn)3月的第一個休息日他在幫助客戶辦理過戶手續(xù)，第二個休息日他在辦理一個客戶的物業(yè)交接手續(xù)。“過戶的那個我凌晨4時去排隊，一直到下午1時才辦完。物業(yè)交接看似簡單，但也辦到了中午，這兩個工作日基本就休了半天。這個月任務(wù)不理想，按照商圈經(jīng)理的脾氣是不會讓休息的，這樣一周也就能完整休息一天。”李健說。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有80%的受訪者表示每月完整休息日不超過兩天，有32%的經(jīng)紀人甚至表示每月休息日不超過1天。“不拼就沒有業(yè)績，就可能被淘汰，所以干了這份工作，就由不得你選擇。”資深房產(chǎn)經(jīng)紀人蘇梅說。
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