擺地攤技巧進貨渠道方法總結(jié)_新手擺地攤的技巧
質(zhì)量好、價格低、銷路暢的產(chǎn)品才好賺錢!擺地攤要想賺錢找好貨源是非常必要的，新手擺地攤做創(chuàng)業(yè)有什么技巧嗎?下面小編就來分享一些擺地攤創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗!歡迎閱讀。
擺地攤技巧：進貨的渠道
一、進貨如何砍價
那就只有一個真理，往死里砍~~砍到廠家想把你直接從房間里踢出來，就應該是挺低的價格了。這個反正砍價，又不是砍人，不要害羞，勇敢的砍，砍下來的就是你的錢錢啦~~砍低了就是你的利潤了。
其實你越會還價，人家廠商越覺得你有生意經(jīng)，反倒挺尚識的，你越不會砍，那人家就覺得你是豬頭，每次背地里看到你，沒準就對他媳婦或者她老公說用暗語，瞧瞧~~~上次的那個豬來又來讓我們殺豬啦~~~嘿嘿(這個是真的，我有一個姐妹在四季青搞批發(fā)生意的，她們是會這么嘲笑她的豬頭客戶的~~~~)所以一定要砍，砍價萬歲!
二、找行業(yè)平臺找廠家
我都在阿里巴巴搜索相關(guān)行業(yè)的廠家，搜到就找他們的阿里旺旺聊，或者打電話了解產(chǎn)品，了解價格，總結(jié)一家最合適的廠家，然后開始和他談。談也是有技巧的，你如果告訴人家說你是進來擺地攤的那人家肯定不理你。那你就可以把自己說的大一點的公司，大的店面，每個月銷售額有多大(相信，佛祖、上帝會原諒我們的，生活不容易嘛)，具體的了解了他們的進貨價格、進貨最低的數(shù)量、是否可以做代理、代理商有啥優(yōu)惠?等之類的相關(guān)問題一一了解了。然后你就可以找一些你覺得合適的廠家和他們談進貨的數(shù)量、價格。因為你之前了解過，也不至于被人殺豬啦。
三、去批發(fā)市場淘貨
就是去各地的批發(fā)專業(yè)市場找產(chǎn)品啦，這個就需要有點耐心，一家家找產(chǎn)品，一家家了解價格，一家家記下電話。然后回來總結(jié)那家最適合你的，然后再去進貨?；蛘呖梢栽谑袌隼锟簇浀臅r候去看一各產(chǎn)品的商標上面是否有廠家電話，那記下來回來打電話問廠家就更好了。(當然記電話不要太明著記，要被人趕出來的，偷偷的記在心里，然后出來后趕緊找筆寫來。這個很考驗速記能力的呀，我有幾次都失敗了。)
擺地攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)
貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧?？墒亲龅降木筒欢嗔耍驗榭偸桥沦u不掉。反正都是進這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。聽了以下開店經(jīng)驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上。 固定地攤位置每天都盡量在一個位置上
固定地攤位置每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。 地攤名給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。如：石字街頭。
專一性產(chǎn)品只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。這個就是利用了市場細分和專業(yè)化的理論。
明碼標價每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調(diào)整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。把價格一步降到位，根據(jù)大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格。
批發(fā)進貨做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨?？偸桥逻M多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。
百貨中百客還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。
中國小家電行業(yè)迅猛發(fā)展 近年來，中國的小家電行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，數(shù)據(jù)顯示，2007年中國小家電市場規(guī)模接近1000億元，同比2006年增長了13.9%，預計2010年會突破1500億元。但同時也有兩個數(shù)據(jù)需要關(guān)注：一、在整個小家電市場，廚衛(wèi)小家電任然占據(jù)主導地位，占到銷售額的78%;二、一般歐美家庭小家電產(chǎn)品的戶均擁有量為37件，而中國每戶小家電的平均擁有量只有3―4件，經(jīng)濟較發(fā)達的城市也不超過10件，特別是農(nóng)村市場小家電的普及才剛剛起步。因此，從這個兩個角度來講，在中國小家電市場中，除廚衛(wèi)小家電以外的個人護理小家電和家居小家電市場還擁有巨大的潛力，通過市場的培育，發(fā)展空間將不可估量。
擺地攤創(chuàng)業(yè)銷售技巧
如何留住顧客
有顧客進來看了，接下來就是想辦法留住顧客。
我們常?？匆恍╇娨曔B續(xù)劇，剛看到關(guān)鍵的時候，這一集就完了。害得我們回去還在想結(jié)局到底如何?如果想知道結(jié)局，明天還得接著看。
我們做促銷也一樣可以采用這樣的方法。先講一些不為人知的故事和新聞，造成懸念。如果你的顧客很想聽到這個故事或新聞的結(jié)局，他必然會留下來。
舉例。喜歡看雜志、喜歡看電視的朋友就知道了。前一段時間，深圳第一現(xiàn)場不是報道了嗎?一個違法分子一天之內(nèi)就花掉兩千三百塊假錢。朋友們，當你聽到這個消息的時候，你是否感覺到非常驚訝呢?一個違法分子如何在一天之內(nèi)就花掉兩千三百塊假錢，現(xiàn)在，我把這個謎底告訴大家。接下來的時間就是講故事、講新聞了。一般來說，故事比較容易打動顧客的心。就像你看電影一樣，總有一些情節(jié)能感動你。
怎樣介紹產(chǎn)品
介紹產(chǎn)品主要有兩點。
第一點：介紹產(chǎn)品不清楚。
很多促銷員在介紹產(chǎn)品的時候，都是一帶而過。賣產(chǎn)品的時候卻很久。產(chǎn)品介紹的不清楚，顧客聽得半懂半不懂的，甚至有些顧客都不知怎樣使用產(chǎn)品。如果你是顧客，你會買嗎?
第二點：塑造產(chǎn)品。
有一次，我和一個朋友逛街。看到有一個漂亮的女孩從身邊走過。我的朋友情不自禁的說了一句：“好漂亮呀!”然后，我問他哪里漂亮，他卻說不出來。如果是我的話，我會這樣形容。柳葉眉，水汪汪的大眼睛，高挺的鼻梁，櫻桃小嘴，瓜子的臉蛋，白皙的肌膚。加上那洋氣的頭發(fā)和粉紅的外套，顯得特別的美麗與時尚，時尚當中又略帶點古典女士的氣質(zhì)。如果她出席一個晚會，一定會讓你覺得雍容華貴，魅力四射。如果你是男生，見到這么漂亮的女生，你再也不想見別的女生。如果你是女生，你一定會投向羨慕的目光，如果我有那么漂亮就好了。如果她對你回眸一笑，你三天三夜都睡不著覺，心里還在想著：“這世界上還有這么燦爛這么美麗的笑容。”總之，用我所有的言語都無法形容她，簡直就是絕代佳人!我曾經(jīng)向很多朋友，描述過這位漂亮的女生。結(jié)果是，他們都非常迫不及待的想見一見她的“廬山真面目”。
我們做產(chǎn)品促銷也是一樣。要會贊美產(chǎn)品，贊美人。你有試過被別人贊美過嗎?心里是不是美滋滋的?那你為什么不去贊美自己的產(chǎn)品?那有些朋友說：“我不會贊美，我口才不好。”口才是鍛煉出來的，你不去想，你不去說，你的產(chǎn)品又怎么能賣得出去?
如何促成
關(guān)于如何促成?這是促銷員非常關(guān)心，也非常重視的話題。這是最重要的一個環(huán)節(jié)，也是考驗促銷員最重要的素質(zhì)。在這里，我只能把自己的所有的實踐經(jīng)驗分享給大家，因為每個人的能力都是有限的，不能達到百分之一百。
我認為如何促成總共有四點：
第一點：如何留住顧客。
首先，我們要留住顧客，如果你的老顧客留不下來，聽你演講的只有幾個，那就很難形成瘋狂搶產(chǎn)品的場面。如果你的老顧客留下來很多，但卻沒有人購買你的產(chǎn)品。那可能是你的產(chǎn)品塑造的不到位，顧客沒有感覺到物超所值。
第二點：煽動力不夠。
一般到促成的時候，語速要加快，聲音要加大，盡量影響顧客的大腦，讓他做出決定?？吹姜q豫不決的顧客，你要幫他下決定。因為他心中拿不定注意，不知道是買還是不買的好?這時，你要多說一些肯定的話。如：“這么多人都拿了，你不用再猶豫了，相信大家的眼光，不會錯的。”
第三點：顧客心存疑慮。
他會想你的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)嗎?使用壽命有多久?是不是一次性的?有沒有你說的那么好呀?既然顧客有疑慮，我們就要解除疑慮。那怎么樣解除疑慮呢?提前想好顧客會有什么疑慮，并且提前說出來。舉例：如果顧客考慮產(chǎn)品的壽命的問題。我提前就會說：“說到這里的時候，有些朋友就會問我了，我知道你產(chǎn)品的非常漂亮，功能也非常多，但是呀，我擔心你的質(zhì)量會不會有問題?這是大家非常關(guān)心的話題，也是我們公司非常關(guān)注的事。所以說：“我們公司一開始進原材料都是選最好的，機械設(shè)備也是從國外進口的，做出的產(chǎn)品合格才會出廠。”當然了，產(chǎn)品出廠后，我們也不敢保證你能用上十年八年的，但是三五年是沒有問題的。為什么呀?因為，你哪怕到手機專賣店買諾基亞手機，它也不敢保證能用上十年八年呀。大家同意我的說法嗎?
第四點：成交動作。
不要問顧客買不買，要不要?這樣問顧客，他會有兩種答法，一種是要，一種是不要。如果你直接把產(chǎn)品遞到顧客的手里，如果他感興趣的話，一般都會買下來的。但是，你在遞第一個產(chǎn)品的時候很關(guān)鍵，要想好哪個顧客會有心想要。那怎么分辨哪個顧客對產(chǎn)品會感興趣呢?在演講的時候，你注意觀察顧客的表情，哪一個顧客會微笑，點頭，并說你的產(chǎn)品好。哪一個顧客會發(fā)出友好的信號。
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